6 cosas a considerar antes de comenzar un programa de marketing de afiliados
Publicado: 2019-04-02Tanto para los influencers como para las empresas, el marketing de afiliación realmente puede funcionar en su beneficio. Como empresa, podrá obtener más seguidores, obtener más exposición para sus productos y servicios y mejorar sus ventas en muy poco tiempo.
Sin embargo, para comenzar, necesitará saber algunas cosas importantes sobre el marketing de afiliación. Aquí hay algunas cosas que debe saber y considerar antes de comenzar un programa de marketing de afiliados.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliación es un proceso que involucra a una empresa que desea promocionar ciertos productos o servicios, así como a una persona, generalmente influencers en línea o celebridades que desean ser quienes promocionen dichos productos o servicios.
Después de encontrar y elegir un producto que le guste y que crea que funcionará bien en línea, todo lo que tiene que hacer es elegir un influencer de su elección para promocionarlo. A través de este proceso, el influencer obtendrá una parte de las ganancias por cada venta que realice y podrá aumentar sus ventas sin mucho esfuerzo.
Beneficios del marketing de afiliados
Hay muchas razones diferentes para que una empresa decida iniciar un programa de marketing de afiliados. Éstos son algunos de los más importantes a tener en cuenta:
Puede aumentar sus ventas de la noche a la mañana
Dependiendo de lo siguiente que tenga el influencer con el que trabajas, podrás exponer tus productos a miles, posiblemente, incluso a millones de personas. Uno de los ejemplos más simples en los que puede pensar es la familia Kardashian y la rapidez y facilidad con la que promocionaron los entrenadores de cintura a su audiencia.
No solo han ayudado a sus afiliadas a incrementar sus ventas en muy poco tiempo gracias a sus millones de seguidores combinados, sino que también han ayudado a convertir las zapatillas de cintura en una moda, algo que les ha dado aún más popularidad como muchas mujeres desean lograr. su tipo de cuerpo.
Puede ayudarlo a establecer contactos
Trabajar con personas influyentes a través del marketing de afiliación puede ayudarlo a conocer a muchas personas nuevas e interesantes. Tener a alguien popular que represente sus productos y su marca seguramente lo ayudará a atraer a personas más influyentes y celebridades que solo aprovecharán la oportunidad de trabajar con usted.
Asociaciones como estas pueden durar meses, si no años, y pueden resultar beneficiosas para ambas partes a largo plazo. En general, a los influencers les gusta seguir trabajando con empresas que los tratan bien y les pagan a tiempo, ya que obtienen una serie de beneficios de estas relaciones profesionales.
Puede ser más personalizado
Con este tipo de marketing, siempre puedes darles a tus influencers / promotores la oportunidad de elegir su propia forma de promocionar tu producto entre sus seguidores. Por supuesto, debes proporcionarles información básica sobre los hashtags que deseas usar o que no hagan que suene falso o demasiado promocional, pero siempre puedes darles la oportunidad de capturar una imagen o crear un video que hará que la promoción sea más personal.
Esto es algo que sus seguidores también notarán. Cuanto más natural se vea la promoción, más confiable será la opinión del influencer, ya que los seguidores creerán que el promotor realmente está disfrutando del producto.
Es más barato que el marketing habitual
Otro gran beneficio de los programas de marketing de afiliados es que pueden resultar mucho más baratos que los métodos de marketing habituales. En primer lugar, tendrá que trabajar con una sola persona en lugar de un equipo completo y eso puede reducir mucho el costo de este proceso.
A la hora de crear una valla publicitaria, un video o cualquier otro tipo de campaña de marketing, tendrás que trabajar con muchas personas que se especializan en diferentes cosas. Un influencer es alguien que generalmente crea su propio contenido y puede promocionar sus productos de manera efectiva a través de una simple imagen en su feed.
Cosas a considerar de antemano
1. Tendrás que invertir algo de dinero
Muchas personas comienzan a pensar en crear un programa de marketing de afiliados pensando que solo tendrán que gastar dinero cuando llegue el momento de pagar a su promotor. El marketing de afiliación no será completamente gratuito para usted al principio y tendrá que calcular ciertos costos con anticipación.
En primer lugar, debe analizar la forma en que le gustaría que le pagaran a su promotor. Por lo general, cuando alguien promociona un producto, obtiene un porcentaje de las ventas que le ayudan a lograr. Como empresa, puede proporcionarles un código de descuento para sus seguidores que les dará un porcentaje del dinero de la venta cada vez que alguien lo use. También puede simplemente decidir sobre un porcentaje fijo desde el principio.
Su obligación con respecto al programa de marketing de afiliados es asegurarse de proporcionar a sus promotores una cantidad de los productos que promocionarán para usted. No solo tendrás que enviarles ciertos artículos gratis, sino que también debes asegurarte de cubrir los gastos de envío y también las aduanas, dependiendo del país al que envíes los productos.
Cuidar estos gastos puede hacer que gastes más de lo que esperabas, pero ayudará a que tu marca parezca más seria, profesional y lista para crear una asociación estable y duradera con tu promotor.
Además de esto, es posible que también desee invertir en algunos anuncios especializados para la plataforma en la que desea promocionar sus productos. Por ejemplo, si su influencer ejecuta su página de redes sociales en Instagram, puede patrocinar la publicación para que aparezca en el feed de personas interesadas en productos similares.
Una pequeña inversión, en este caso, recorrerá un largo camino y definitivamente ni siquiera tendrá que preocuparse por gastar algo de dinero al comienzo de una asociación. Lo siguiente que tenga su promotor le ayudará a recuperar ese dinero en muy poco tiempo.
2. Debe tener una cuenta bancaria comercial
Una de las cosas que definitivamente debe hacer antes de comenzar su programa de afiliados es asegurarse de no confundir sus finanzas personales con las comerciales. Aunque es posible que al principio dirija su empresa por su cuenta y si su empresa todavía es pequeña, debe asegurarse de tener una cuenta bancaria comercial diferente para las necesidades de su empresa.
Esto le ayudará a organizar los pagos y otras obligaciones relacionadas con las ofertas de marketing de afiliación mucho más fácilmente. Incluso puede contratar a alguien para que se encargue de dichos intercambios cuando amplíe su alcance y trabaje con más de uno o dos promotores. En cualquier caso, diferenciar sus finanzas comerciales y personales es una buena idea antes de comenzar a incursionar en el marketing de afiliación.
3. Pensar en los impuestos por adelantado
Después de crear su cuenta comercial, también debe pensar en sus obligaciones legales. Una vez que haya comenzado a trabajar con personas influyentes y haya comenzado a ver un aumento en sus ganancias, también debe comenzar a ahorrar algo de dinero para sus impuestos futuros.
Dependiendo del país o estado en el que viva, habrá diferentes categorías impositivas con las que tendrá que lidiar y debe saber esto antes de comenzar con su negocio de afiliación. Esto le quitará mucho peso de encima más adelante y le ayudará a concentrarse en las cosas que son más importantes y rentables.
4. El marketing de afiliación ayuda a las ventas a nivel mundial
Los influencers con los que trabajas para promocionar tus productos no solo tienen que provenir de una parte del mundo. Vivimos en una época en la que cualquier persona puede acceder a Internet y casi todas las empresas están trabajando arduamente para poder enviar sus productos a todas las partes del mundo.
Trabajar con promotores a través del marketing de afiliación puede ayudarlo a llegar a nuevos mercados donde sus productos serán utilizados y apreciados. Esto es muy fácil de lograr en este caso, pero tendrá que estar preparado para hacer algunos ajustes en su forma de trabajar. Esto también es exactamente lo que Amazon está logrando a través de su propio programa de sitios afiliados, donde brinda ingresos a los sitios web por escribir sus productos en sus publicaciones.
En primer lugar, tendrás que encontrar personas influyentes que sean populares en sus países de origen y que también puedan comunicarse contigo en inglés. Sin embargo, es una buena idea que trabaje con un traductor y se asegure de que sus clientes internacionales encuentren la navegación por su sitio web fácil y accesible, incluso si pueden entender inglés en primer lugar.
Junto con eso, debe asegurarse de proporcionarles opciones de envío y tarifas de envío que sean lógicas y asequibles. Es posible que muchas personas quieran comprar un producto, pero potencialmente se retendrán debido a los gastos de envío, por lo que debe asegurarse de brindarles las opciones más baratas posibles.
Todas estas acciones lo ayudarán a expandir su alcance a nuevos mercados de todo el mundo, hacer que su marca sea más popular y aumentar sus ventas. El marketing de afiliación realmente puede ayudar cuando se trata de conectarte con personas influyentes internacionales y tener un impacto en el extranjero.
5. Usted tiene el control del programa de afiliados.
Si es nuevo en el marketing de afiliados, debe tener en cuenta que la persona que está a cargo del trato y las reglas es quien crea el programa de afiliados. Si encuentra algún problema con un promotor y siente que no se está tomando el trabajo en serio o haciendo todo lo posible para ganar su parte, siempre puede optar por cancelar la afiliación.
Si va a pagarle a alguien por un servicio, debe esperar que pueda cumplir con su parte del trato y brindarle servicios de buena calidad. Incluso si su empresa es pequeña, debe tener expectativas y tenerlas claras desde el principio.
6. Creación de un plan de estrategia de marketing de afiliados
Si bien todo esto puede parecer bastante fácil y simple, debe tener en cuenta que ingresar al marketing de afiliación sin un plan de juego sólido no lo ayudará a llegar demasiado lejos. Antes de reservar su primera asociación de afiliados, ya debería haber pensado en algunas cosas. Algunos de estos incluyen:
- Los productos que promocionarás principalmente
- La cantidad de dinero que está dispuesto a pagarle al influencer.
- La cantidad de dinero que está dispuesto a invertir en promociones.
- Los profesionales con los que deberá trabajar
Estas son solo algunas de las cosas más básicas que deberá cubrir en su plan estratégico. Debe tener ciertas expectativas con respecto a los objetivos de venta que desea alcanzar y también poder comunicarlos con sus promotores.
Es posible que deba trabajar con diseñadores gráficos a través de sitios web independientes para crear imágenes e infografías de buena calidad e incluso traductores a través de plataformas como Upwork, que lo ayudarán a llegar a su audiencia internacional objetivo. Las plataformas como TrustMyPaper también pueden ser útiles ya que los editores y correctores profesionales siempre serán una ayuda adicional cuando se trata de hacer que su contenido promocional se vea pulido y profesional.
Otra forma de lograr un plan de estrategia de marketing consistente y exitoso es mediante el uso de software de afiliados útil y profesional. Esto realmente le quitará mucha presión de encima, ya que podrá rastrear fácilmente sus clientes potenciales, el progreso de las ventas y los registros con solo unos pocos clics. Esto puede ayudarlo a reajustar su estrategia y realizar cambios para que sus programas de marketing de afiliados sean siempre rentables para su negocio.
Al final del día, cuanto más organizado esté en esto, mejores serán los resultados generales y mejor funcionará su asociación.
Tomando los pasos correctos hacia asociaciones exitosas de marketing de afiliados
Los programas de marketing de afiliados pueden ser realmente beneficiosos para la empresa que decide invertir el tiempo suficiente para que funcionen correctamente. Si bien no será una tarea fácil, puede enseñarle mucho sobre la creación de redes, la financiación y la planificación exitosa de una estrategia de marketing por adelantado.
¿Cree que el marketing de afiliación es una buena forma de incrementar las ventas de una empresa?
