6 poderosas estrategias de crecimiento empresarial para pequeñas empresas

La mayoría de las empresas a gran escala que reconocemos hoy comenzaron como pequeñas empresas; también se encontraron con todos los retos que suelen hacer las pequeñas empresas; manejarlos adecuadamente y adoptar las estrategias de crecimiento empresarial correctas los hizo prosperar.

Hay muchos factores internos y externos que afectan el crecimiento de una empresa, incluidos los recursos financieros , los recursos físicos, los recursos humanos, la teneduría de libros y la contabilidad, el acceso a los recursos naturales, las patentes, los derechos de autor, las marcas registradas, etc.

Y factores externos como demandas de los clientes, factores políticos, factores económicos y factores tecnológicos.

Para hacer crecer un negocio, el propietario o director ejecutivo debe adoptar estrategias adecuadas, y analizaremos esas estrategias sólidas en este artículo.

Factores que ayudan a hacer crecer una pequeña empresa:

¿Qué le viene a la mente cuando piensa en el crecimiento de las pequeñas empresas?

Es un concepto general, pero no tiene una respuesta exacta. No es relativamente fácil definir el crecimiento empresarial, ya que es un concepto extenso. Puede reconocer el crecimiento de su negocio por números sustanciales.

Estos números ayudan a representar el crecimiento de una empresa; de ahí que se les llame indicadores de crecimiento. Es beneficioso para una situación como esta, ya que no existe una definición clara del crecimiento de las pequeñas empresas .

Estos indicadores juegan un papel importante en el establecimiento de objetivos de su negocio; identifican dónde te falta y qué área necesita más atención para expandir tu negocio.

Si ha identificado la posición de su negocio y desea expandirlo aún más, este artículo podría ayudarlo. Estaremos compartiendo las 6 mejores estrategias de crecimiento empresarial para que pueda generar algunas ideas para su negocio y comenzar a crecer.

Las 6 mejores estrategias para expandir su negocio:

Compartimos las seis principales estrategias de crecimiento empresarial para que su pequeña empresa prospere. Puede organizarlos según los requisitos de su negocio. No olvides considerar tus indicadores de crecimiento antes de implementarlos.

1. Elimine los productos y servicios que ya no sirven a su negocio.

Eliminar productos y servicios no rentables de su empresa podría aumentar su margen de beneficio. Analiza cada producto y servicio que ofrece tu empresa; si no contribuyen a los rendimientos, reconsiderarlos. Puede reducir la inversión en ellos o eliminarlos de inmediato.

Es bastante común encontrar algunos bienes y servicios de bajo rendimiento en un negocio. También puede investigar las razones que causan su bajo rendimiento y optar por las alternativas si es posible.

2. Considere el embudo de ventas.

Puede aumentar sus ventas con la ayuda de un embudo de ventas. Puede optar por un embudo de ventas codificado que describe los pasos que sus clientes deberán seguir antes de comprar sus productos y servicios.

Puede reconocer fácilmente el éxito y la caída de su empresa, lo que resulta en la mejora de las etapas de su embudo de ventas. También lo ayudará a evitar confusiones y colisiones al realizar ventas.

3. Pruebe una asociación estratégica para hacer crecer la demanda de su producto o venta.

Una asociación estratégica puede hacer maravillas para su negocio. Muchas marcas hacen esto hoy en día.

Puede colaborar con una empresa similar a la suya y aumentar la demanda (a veces instantáneamente) de sus productos y servicios con algo tan simple como que otra empresa mencione su empresa en una publicación de blog o algo tan grande como fusionar su producto con ellos.

La asociación estratégica lo expondrá al conjunto de clientes de su socio.

4. Adoptar Técnicas de Reclutamiento innovadoras.

Una fuerza laboral fortificada es la que más contribuye a la expansión de una empresa; si evalúa el desarrollo de su negocio por la cantidad de empleados que tiene, ha llegado el momento de ser más innovador con sus tácticas de reclutamiento más allá de LinkedIn y otras plataformas.

Lleve una tarjeta de presentación donde quiera que vaya, no dude en contratar a un potencial empleado en cualquier momento. Nunca se sabe dónde puede encontrar al candidato adecuado.

5. Manténgase actualizado sobre su competencia.

La competencia es una razón para que un negocio mejore; no mejorar su propio negocio para estar al nivel de sus competidores puede costarle a sus clientes.

Asegúrese de consultar regularmente el sitio web de su competidor e investigar sus anuncios y campañas, presencia en las redes sociales y blogs; asegúrese de conocer las últimas tendencias y estrategias que están aprovechando.

Puedes aprender mucho de los éxitos y fracasos de otros.

6. Mejore su cartera de negocios.

También puede optar por la idea de comprar un negocio emergente o en dificultades con una presencia en línea impactante. Puede ahorrar cientos y miles de dólares al desarrollar una base científica y contenido para presentar sus productos y servicios a sus clientes. En cambio, puede comprar un competidor y utilizar su conocimiento existente para mejorar su empresa.

¿Cómo estimar con precisión el crecimiento de su empresa?

Puede identificar el crecimiento de su empresa con la ayuda de KPI: indicadores clave de rendimiento; estos indicadores indican qué tan bien o qué tan mal se está desempeñando su empresa.

Los KPI de su empresa se basan en los objetivos de su empresa y en qué industria está operando; es esencial establecer KPI para todos los aspectos de su negocio, como ventas, marketing, finanzas, etc.

Sería mejor si realizara un seguimiento de sus KPI mensual o anualmente para reconocer las partes fuertes y débiles de su negocio. Si usted o alguien de su equipo tiene experiencia en contabilidad, será una ventaja adicional para su negocio. Además, si no desea dedicar más tiempo a llevar un registro del flujo de efectivo de su empresa, puede subcontratar la mejor empresa de servicios de contabilidad en línea que lo ayudará a administrar la contabilidad, la nómina, los gastos y más.

Después de configurar sus KPI y prioridades de crecimiento comercial; Puedes implementar estos indicadores de crecimiento en tu negocio:

• Demanda: hacer un seguimiento de la demanda del mercado de su negocio es esencial para expandir su negocio o contratar personal nuevo.
• Pérdidas y ganancias: debe reunir algunos registros financieros vitales, como declaraciones de ingresos, estados de flujo de caja, etc., para definir las pérdidas y ganancias de su empresa.
• Ingresos: los ingresos (ganancias) de una empresa determinan su crecimiento; a mayor ingreso, mayor expansión.
• Ventas: Comprender las tendencias que se modifican mensualmente influirá en sus ventas y en el crecimiento de la empresa.
• Salud de la fuerza laboral y de la red: los empleados y socios que posee su empresa determinan su triunfo como gerente y propietario.
• Cuota de mercado: su industria, área geográfica, su contribución al mercado local puede ser un KPI complementario de la tasa de crecimiento de su empresa.

Conclusión

Una evaluación completa de su negocio (desde la evaluación de las operaciones diarias hasta los ingresos anuales) identifica el crecimiento de su empresa y qué modificaciones necesita hacer con el tiempo.

Una vez que observe las estrategias e indicadores de crecimiento empresarial, aprovéchelos. No ignore el financiamiento de negocios menores, aproveche las posibles oportunidades y erradique los factores que limitan el crecimiento, como las malas contrataciones y los gastos superfluos.

Una vez que haya terminado con su trabajo de investigación y tenga una idea sobre la metamorfosis de su negocio, puede buscar ayuda para numerosas herramientas sin costo y dejar que su negocio prospere.

¿Disfrutaste leyendo el blog? Suscríbase a nuestro boletín bimensual para recibir noticias y consejos de marketing .