Cómo construí un negocio en línea de 6 cifras, comenzando como un ajetreo secundario

¿Cómo puede convertir lo que ya sabe en un flujo de ingresos en línea? O mejor aún, ¿un flujo de ingresos en línea recurrente ?

El oyente de Side Hustle Show desde hace mucho tiempo, Steven Foust, es un suboficial retirado del ejército (CW3) y un suboficial (NCO) que recientemente dejó su puesto ejecutivo corporativo para dedicarse a sus actividades secundarias en línea a tiempo completo.

Su trabajo secundario principal es NCOonFire.com, donde ayuda a los soldados del ejército a obtener un ascenso más rápido y gana $14,000 al mes en el proceso.

Sintonice esta entrevista de Side Hustle Show para escuchar:

• Cómo se le ocurrió a Steven la idea
• las tácticas de marketing y ventas que están funcionando hoy
• Cómo darte un aumento cada mes.

¿Nuevo en el programa?

¡Consigue tu lista de reproducción personalizada para ganar dinero aquí!

Patrocinador

• Clase magistral : ¡Obtenga un 15 % de descuento en una membresía anual!

¿Qué te hizo dar el salto?

Hace un año y medio, Steven apretó el gatillo y renunció a su trabajo corporativo de tiempo completo como vicepresidente de una empresa de fabricación aeroespacial.

“Sabía que iba a llegar un día en el que iba a hacer un pivote. Simplemente no sabía cuándo sería ese día”, dijo.

En ese momento, sus actividades paralelas solo generaban alrededor de $ 5000 al mes. No era mucho dinero. Pero para Steven, significó la oportunidad de hacer algo diferente.

Después de haber ahorrado algo de dinero en el banco, renunció a su trabajo y redobló sus esfuerzos para hacer que sus actividades paralelas funcionaran. “Ha sido la mejor decisión de mi vida”.

La inspiración para empezar

Steven dejó el servicio activo en el ejército en 1998 y está retirado de la reserva del ejército desde 2005. Sin embargo, cuando recordó esa experiencia, se dio cuenta de una cosa: era bueno para ser ascendido rápidamente.

De hecho, escribió y publicó una guía llamada “Power Points” en 1995. Cubría todo lo que los soldados necesitaban saber para ser promovidos más rápido a NCO, un oficial militar designado por un oficial comisionado, generalmente para supervisar a los soldados alistados y capacitar al personal militar.

“Le dije: '¿Sabes qué? Tengo esta habilidad, tengo este conocimiento... Sé algunas cosas sobre cómo ser promovido más rápido. Me pregunto cómo sería si pudiera ayudar a otras personas que están luchando a ser promovidas más rápido también'”.

Empezando

Steven usó Kajabi para construir un sitio de una página llamado ArmyPromotionPoint.com, donde escribió sobre su producto: un curso en línea sobre cómo puede ayudar a los soldados alistados a ser promovidos más rápido.

Tomó una página de StoryBrand Framework de Donald Miller para comercializar su producto. Después de dos meses, todavía no recibía tráfico, por lo que recurrió a Google para averiguar quiénes eran sus competidores. Fue entonces cuando se encontró con CutoffScores.com y NCOSupport.com.

Los sitios estaban a cargo de Fernando, un ex militar que vive en Panamá. Steven se acercó a él y formó una sociedad afiliada: Fernando obtendría el 50% de cada venta si Steven pudiera anunciar su producto en los sitios de Fernando.

Fernando no estaba monetizando sus sitios excepto a través de anuncios gráficos, por lo que estuvo de acuerdo. Steven terminó haciendo cinco ventas de esa asociación después de un mes.

Esto es lo que sucedió después:

• Fernando quería salir, así que llamó a Steven ofreciéndole vender sus sitios por $15k cada uno.
• Steven compró ambos sitios.

Mejorando los sitios

CutoffScores.com y NCOSupport.com tenían buenas clasificaciones y generaban alrededor de $1500 al mes con la generación de prospectos. Ambos sitios también estaban viendo más de 500k páginas vistas orgánicas al mes.

Los sitios fueron construidos con Yahoo! Sin embargo, Site Builder. Así que cuando Yahoo! anunció que retiraría esa aplicación solo tres meses después de que Steven comprara los sitios, sabía que tenía que actuar rápido.

Esto es lo que hizo:

• Migró los sitios a WordPress.com : Steven estudió los procedimientos de migración de sitios y se puso a trabajar haciendo redireccionamientos 301.
• Productos creados : aparte de los anuncios gráficos, Fernando no estaba haciendo nada con los sitios. Así que Steven construyó un par de productos:
  • Plantillas : creó un paquete de plantillas en PDF para ayudar a los suboficiales a asesorar mejor a sus soldados, basándose en su propia experiencia.
  • Paquete digital : también creó un paquete digital en torno a la escritura. El producto era esencialmente una guía de evaluación del desempeño para soldados y suboficiales.
  • Cómo escribir premios del ejército : creó otro paquete digital sobre cómo escribir premios del ejército, que los suboficiales suelen crear para reconocer a los soldados sobresalientes.

Después de solo unos meses, las ventas comenzaron a llegar, todo mientras Steven continuaba publicando anuncios gráficos. Utiliza Monumetric para CutoffScores.com y Mediavine para NCOSupport.com, y gasta entre $6 y $10 por cada mil visitas .

Steven dice que en realidad no confía en los anuncios gráficos para generar ingresos. “Simplemente mantuve esos anuncios porque siempre han estado ahí”.

Eventualmente, sin embargo, planea reemplazar los anuncios gráficos con un modelo de ingresos más estratégico.

Crear una lista de correo electrónico desde cero

Steven entendió la importancia de una lista de correo electrónico para generar clientes potenciales e impulsar las ventas, por lo que rápidamente se dispuso a crear una.

Primero, creó una oferta opcional, NCOonFire.com/Calculator, que permite a los aspirantes a suboficiales calcular fácilmente sus puntos de promoción actuales y futuros.

La suscripción se encuentra en su sitio principal, NCOonFire.com, por lo que Steven coloca varios botones de llamada a la acción (CTA) en sus otros sitios para llevar a las personas allí.

Registrarse en la oferta de suscripción activa el embudo tripwire de Steven, que se ve así:

• Descuento del producto : el cliente potencial puede obtener uno de los productos digitales de Steven con un descuento.
• Membresía con descuento : el prospecto puede ingresar a Steven's NCO Success Academy por un descuento por tiempo limitado. La membresía dura solo 10 días, después de lo cual Steven los venderá nuevamente en la membresía. Esta oferta le da a Steven 1-2 nuevos miembros por día en promedio.

Steven dice que cada correo electrónico que envía a lo largo del embudo está diseñado para que el suscriptor compre algo. “Pongo estas cosas frente a ellos para descubrir cuál es su problema en ese punto que realmente quieren resolver”.

Si el prospecto cancela su suscripción, no aprovecha un producto con descuento o no se convierte en miembro, permanece en lo que Steven llama "el embudo de la muerte" durante 20 a 25 días. Él hará lo siguiente:

• Ofrezca una solución a un problema : con los clientes potenciales que no quieren suscripciones, Steven les ofrecerá productos que él cree que responderán a un problema. “Como empresarios, nunca sabemos cuándo nuestro cliente ideal estará en ese punto de lucha en el que estará listo para actuar. La única forma de mitigar eso... es estar mucho tiempo en su bandeja de entrada".
• Enviar ofertas o "invitaciones" : Steven cree que los prospectos que no se dan de baja ni compran productos se quedan porque quieren saber en qué puede ayudarlos. Le gusta "nutrir" a esos prospectos con cosas como ofertas de rebajas navideñas o "invitaciones" a ofertas por tiempo limitado y similares.

Desde entonces, Steven ha aumentado su lista de correo electrónico a 20k suscriptores . Obtiene entre 1500 y 1800 nuevas direcciones de correo electrónico orgánicas al mes.

¿Cómo son sus planes de membresía?

Steven's NCO Success Academy actualmente tiene 3 planes de membresía:

Steven dice que sus planes de membresía están inspirados en los de Shane Sams de FlippedLifestyle.com. Como miembro allí, se dio cuenta de que no todo el mundo quiere ser miembro. A veces, solo quieren comprar productos. Otras veces, prefieren ayuda y apoyo.

Por lo general, sus planes incluyen productos digitales que vende de forma única, así como tutorías individuales, talleres mensuales y otros recursos.

Steven tiene como objetivo conseguir 50 nuevos miembros por mes. Actualmente, su tasa de abandono es del 10-15%. “Tengo una tasa de abandono más alta porque las personas ingresan, … son promovidas y avanzan en su carrera”.

Herramientas y tecnología

Las herramientas y la tecnología que usa Steven para administrar su negocio en línea son:

• VideoAsk : esta es una plataforma de video interactiva que Steven usa para interactuar con los miembros para la tutoría individual. Paga $30/mes por un plan de 100 minutos.
• Kajabi : Steven utiliza principalmente esta plataforma para crear y vender sus productos digitales.
• Embudo de fecha límite : esta es la herramienta que usa Steven para crear fechas límite para sus ofertas.
• Zapier : Steven usa esta herramienta para automatizar tareas que consumen mucho tiempo.
• ChatGPT : esta es la herramienta de inteligencia artificial que Steven usa para escribir correos electrónicos en caso de apuro. Él usa la versión premium por $20/mes.
• Dropbox : Steven usa este servicio principalmente para entregar su calculadora de puntos de promoción a los nuevos suscriptores.

Contenido gratuito frente a contenido de pago

Steven crea contenido perenne gratuito en sus sitios principalmente para generar clientes potenciales. Obtiene el contenido de sitios oficiales protegidos por cortafuegos, a los que puede acceder usando sus contraseñas.

Luego ofrece el contenido a las personas a través de su embudo de correo electrónico y su oferta de suscripción de calculadora, que es responsable de aproximadamente el 95% de su tráfico orgánico.

“Les daría fragmentos con el objetivo y el deseo de atraerlos nuevamente a una relación más amplia, que es la membresía, o a uno de mis productos de menor costo con una venta adicional en mi membresía”, dijo.

Steven también comparte su contenido gratuito en su página de Facebook, Army NCO Support, que Fernando le dio como bonificación, y en el grupo de Facebook, The Optimized NCO.

“Llegarán, obtendrán [ese contenido gratuito] y les diré: 'Por cierto, ¿quieres 160 de ellos por $39? Tú también puedes conseguir eso. Dirigiré a la gente a través de ese embudo”, dijo.

Conducción de tráfico con anuncios de Facebook

Steven también dirige el tráfico a sus sitios con anuncios de Facebook.

Intentó ejecutar anuncios de Facebook en el pasado sin mucha suerte, pero decidió intentarlo de nuevo cuando tuvo que actualizar uno de sus paquetes de productos digitales.

El paquete incluía 162 plantillas PDF y se vendía por $39. El ejército actualizó el formulario en el que había basado sus plantillas, así que contrató a alguien para que lo hiciera por $600 y recuperó las plantillas en una semana.

Steven quería atacar mientras el hierro estaba caliente, por lo que promocionó el paquete actualizado mediante anuncios de Facebook. Gastó alrededor de $ 50 por día en anuncios cuando comenzó. Ahora, invirtió $1,700 en publicidad durante las últimas seis semanas, acumulando más de $5,000 en ventas .

A pesar del increíble retorno de la inversión, Steven dice que está nervioso por invertir más dinero en anuncios. “No quiero interrumpir lo que funciona bien”.

¿Cómo es un Día Típico?

Steven dedica unas 10 horas a la semana a administrar todas sus empresas comerciales.

Eso incluye cosas como ajustar los embudos de ventas, probar campañas publicitarias y probar otras estrategias de marketing.

También pasa algún tiempo trabajando con Flipped Lifestyle como entrenador en jefe y comercializador afiliado.

¿Qué sigue para ti?

Fuera de NCOonFire.com y su trabajo con Flipped Lifestyle, Steven también ofrece servicios de entrenamiento en OnlineIncome.coach.

Es una empresa relativamente nueva, pero el sitio ya está configurado y Steven tiene un par de clientes con los que está trabajando.

“Ayudar a las personas a superar sus dificultades es algo que realmente me encanta y disfruto... Estoy realmente motivado para ayudar a las personas a iniciar, construir y hacer crecer negocios en línea”, dijo Steven.

El consejo número 1 de Steven para Side Hustle Nation

“ Si quieres iniciar un negocio en línea, ¿qué sabes que nadie sabe que sabes? ”

Enlaces y recursos

• NCOonFire.com
• Power Points: Dominar el Sistema de Puntos de Promoción del Ejército
• Kajabí
• Creación de una StoryBrand: aclare su mensaje para que los clientes lo escuchen
• Puntuaciones de corte.com
• NCOSupport.com
• monométrico
• Mediavina
• NCOonFire.com/Calculadora
• FlippedLifestyle.com
• VideoPreguntar
• Embudo de fecha límite
• Zapier
• ChatGPT
• buzón
• Soporte para suboficiales del ejército en Facebook
• El grupo de Facebook optimizado para suboficiales
• OnlineIncome.coach

¿Está buscando más ayuda para Side Hustle?

• Comience su desafío de $500 gratis. Mi curso de correo electrónico gratuito de 5 días le muestra cómo agregar $ 500 a su balance final.
• Únete a la comunidad gratuita de Side Hustle Nation. El grupo gratuito de Facebook es el mejor lugar para conectarse con otros estafadores secundarios y obtener respuestas a sus preguntas.
• Descarga El espectáculo de Side Hustle. Mi podcast gratuito comparte cómo ganar dinero extra con episodios semanales prácticos.

El galardonado Side Hustle Show es un
Los 10 mejores podcasts de emprendimiento
con más de 1,100 calificaciones de 5 estrellas!

Escuche en su aplicación de podcast favorita o directamente en su navegador.