Cómo One Side Hustler se compró un flujo de ingresos mensuales de $ 5k, sin pago inicial

Ha oído hablar de la creación de flujos de ingresos apalancados en el tiempo. Pero, ¿y si pudiera insertarse en un flujo de ingresos que ya está sucediendo?

Eso es exactamente lo que hizo Hannah Ingram a la avanzada edad de 22 años. Agente de bienes raíces durante el día, compró un lavado de autos que fluía en efectivo con financiamiento del vendedor y sin dinero de su bolsillo.

Hoy, el negocio de Hannah genera miles de dólares en ganancias cada mes, todo por unas pocas horas de trabajo cada semana.

Sintonice esta entrevista de Side Hustle Show para aprender:

• Cómo ir de compras para el flujo de efectivo cerca de usted
• qué ha hecho Hannah para mejorar el negocio después de que asumió el control
• cuánto trabajo se requiere realmente

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¿Por qué comprar un negocio existente?

Hannah siempre ha tenido un objetivo en mente: la libertad financiera. Ella pensó que la clave para eso estaba en la inversión en bienes raíces, así que abandonó la universidad y obtuvo su licencia de bienes raíces.

El problema era que en ese momento solo tenía unos 2.000 dólares en el banco. “Estoy aquí tratando de hacer movimientos, pero todo requiere dinero”, dijo.

Hannah sabía que tenía que encontrar una manera de evitar eso, y recibió el empujón que necesitaba después de encontrar una cita de Warren Buffet que decía: "Si no encuentras una manera de ganar dinero mientras duermes, trabajarás hasta que mueras". .”

Esa cita la golpeó como una tonelada de ladrillos, así que se sentó y trató de averiguar qué podía hacer para generar ingresos pasivos. "Yo estaba como, '¿Qué empresas están realmente ganando dinero?'"

La respuesta fue lavados de autos, lavanderías y unidades de almacenamiento. Esos fueron los tres que Hannah trató de adquirir.

¿Dónde buscó negocios en venta?

Hannah buscó negocios en venta en LoopNet.com y Crexi.com.

También conducía por dólares, una técnica de bienes raíces en la que los inversionistas recorren pueblos y vecindarios en busca de propiedades que parecen estar vacías.

Hannah buscó específicamente propiedades que parecieran deterioradas. Deslizaba una nota con su número debajo de la puerta, preguntando si el dueño estaría interesado en vender la propiedad.

¿Qué entró en la fase de diligencia debida?

Fue a través de una de esas búsquedas que Hannah encontró el lavado de autos que compraría más tarde. Estaba en la misma ciudad que ella y acababa de salir al mercado.

Esto es lo que hizo antes de comprar el negocio:

• Evalúa la ubicación
• inspeccionó la propiedad
• Revisó las finanzas

Revisar las finanzas era especialmente importante para Hannah porque no quería comprar un negocio que estaba perdiendo dinero.

También analizó el potencial del lavado de autos para ganar más. Por ejemplo, los propietarios en ese momento pagaban unos $200 por mes en anuncios de radio. Hannah sabía que podía dejar eso y gastar alrededor de $20 por mes en anuncios de Facebook.

Adquirir el lavado de autos

Después de realizar la debida diligencia, Hannah negoció con los vendedores para comprar el lavado de autos por $140,000 . Ese precio incluía el terreno, el edificio y el equipo comercial.

Incluso con solo $ 2k en ahorros, Hannah estaba segura de que tenía varias opciones de financiamiento a su disposición debido a su experiencia en bienes raíces.

Decidió utilizar el financiamiento del vendedor, un acuerdo en el que el comprador acepta pagar las cuotas mensuales del préstamo del vendedor, en lugar de obtener su propio préstamo de un banco, cooperativa de crédito u otra institución financiera.

Hannah dijo que los vendedores aceptaron de buena gana el método de financiación, principalmente porque ya tenían un motivo. “Ya no querían [el lavado de autos]. Lo heredaron. Para empezar, no lo querían, realmente, por lo que pude ver”.

Otros factores que ayudaron a sellar el trato incluyen:

• Tiempo de respuesta rápido : Hannah se ofreció a quitar el lavado de autos de las manos de los vendedores en solo dos semanas.
• No más impuestos sobre las ganancias de capital : con Hannah pagando el préstamo, redujo el impuesto sobre las ganancias de capital que los vendedores tenían que pagar.
• Sin proceso de cierre : los vendedores querían salir, por lo que estaban más que felices de no pasar por el meticuloso proceso de cierre de 60 días.
• Ingreso mensual : los vendedores aún ganaban dinero con el lavado de autos todos los meses, incluso después de que Hannah lo adquirió.

¿Tenía un plan de respaldo?

El lavado de autos ganaba $2-3k por mes antes de que Hannah se hiciera cargo.

Pero debido a que estaba comprometida por $ 140k, tenía que tener planes de respaldo en caso de que el mercado se derrumbara o se instalara un gran lavado de autos en la ciudad.

Ella pensó en dos:

• Instale unidades de almacenamiento : Hannah tenía un terreno con el lavado de autos, por lo que pensó que podía instalar unidades de almacenamiento que podría alquilar.
• Vender el negocio a un taller de automóviles : en el peor de los casos, Hannah vendería el lavado de autos a un taller de automóviles, lo que probablemente haría un buen uso de las áreas de lavado.

¿Alguna señal de alerta al comprar un negocio?

Hannah ofrece The Passive Playbook, un curso en línea para ayudar a los empresarios a adquirir y administrar sus propios lavados de autos y lavanderías autoservicio.

Como parte de ese curso, les enseña a sus alumnos las señales de alerta que deben tener en cuenta al comprar negocios en plataformas como LoopNet.com.

Dos banderas rojas comunes son:

• El propietario no mostrará sus finanzas : no puede tomar una decisión comercial sólida si el propietario no es transparente con respecto a sus finanzas. “No quiero hacer negocios con nadie así. Caminaría”, dijo Hannah.
• El propietario no se ocupa del equipo comercial : Hannah recomienda tener una idea de cómo el propietario se ocupa de su negocio. Eso tiene dos beneficios:
  • 1) Como próximo propietario, usted quiere saber que el negocio está en buena forma, es decir, que no se vendrá abajo una vez que lo adquiera.
  • 2) Puede utilizar el estado actual de la empresa como moneda de cambio durante las negociaciones.

Consejo profesional: si el propietario duda en mostrarte sus finanzas, Hannah dice que puedes ofrecerle firmar un acuerdo de confidencialidad para su tranquilidad.

Sus primeros movimientos después de asumir el control

A pesar de que el lavado de autos ganaba $ 2-3k por mes, necesitaba un poco de arreglo.

Entonces, Hannah apartó el 10% de lo que ganaba el negocio cada mes y lo usó para renovaciones. Esto es todo lo que hizo:

• Rehizo el logotipo y la señalización.
• Equipo antiguo mejorado, como mangueras de aspiración y cepillos de espuma.
• Lectores de tarjetas de crédito agregados
• Máquinas expendedoras fijas en el lugar
• Se instalaron 8 nuevas cámaras de seguridad.

¿Algo en el frente de marketing?

Hannah implementó las siguientes estrategias de marketing para revitalizar el lavado de autos:

• Agregue el negocio a Google : el lavado de autos ni siquiera estaba en Google, por lo que Hannah creó una página y pidió a los clientes que dejaran una reseña allí. Sabía la importancia de causar una buena primera impresión cuando se trataba de reseñas, por lo que mantuvo el lugar impecable y se aseguró de que todo funcionara correctamente.
• Ingrese a Instagram : Hannah creó una cuenta de Instagram para el lavado de autos y publicó allí regularmente.
• Configurar anuncios de Facebook : Hannah gastaría $ 25-50 en anuncios de Facebook, dirigidos a clientes potenciales dentro de un radio de 10 millas. En sus anuncios, se aseguró de mencionar que su lavado de autos tenía lectores de tarjetas de crédito, algo que su único competidor en la ciudad no tenía.
• Haga sorteos : Hannah organizaría sorteos, con premios que van desde tarjetas de regalo hasta un lavado de autos gratis.

Hannah también está considerando ofrecer un servicio de suscripción para que los clientes regresen.

¿Cómo es un Día Típico?

Hannah todavía se ocupa de bienes raíces durante el día, pero resulta que administrar un lavado de autos además de eso no es realmente difícil.

“Cuando tengo tiempo para ir allí, es cuando bajo. Ya sea por la mañana, por la noche oa la mitad del día, realmente no importa”, dice Hannah.

No pasa más de 20 a 30 minutos al día en el lavado de autos haciendo cosas como sacar la basura y limpiar las áreas de lavado. En los días de lluvia, sin embargo, sale de allí en 10 minutos.

Hannah también vaciaba la máquina de dinero durante sus paradas y conducía hasta el banco con 4-5 baldes de monedas.

Los detractores podrían decir que Hannah se compró un trabajo, no un negocio. Pero si gana $5k cada mes a cambio de 30 minutos de trabajo al día, eso equivale a $300/hora .

Comprar el lavado de autos de los vendedores

Apenas el otoño pasado, Hannah finalmente tuvo suficiente dinero y crédito para obtener un préstamo bancario tradicional y comprar el lavado de autos de los dueños anteriores.

Ella tenía un contrato global de dos años (un tipo de préstamo de bienes raíces estructurado de manera que el último pago es mucho más grande que los pagos anteriores) con un contrato de escritura (un acuerdo legal para la venta de propiedad entre un comprador y un vendedor sin ir a un prestamista hipotecario).

Hannah dice que el banco trata el globo como un refinanciamiento (refinanciamiento), por lo que reingresó la propiedad en noviembre pasado a su LLC.

Luego incorporó sus lectores de tarjetas de crédito al préstamo. Su préstamo pasó de $140,000 a $150,000, lo que significa que el pago de su préstamo fue de aproximadamente $1200 al mes, mientras que el pago mensual de su hipoteca fue de $780,83 más los intereses del préstamo de lavado de autos existente.

Puede obtener globos de tres, cuatro o cinco años, pero Hannah dice que quería hacer un globo de dos años porque los prestamistas generalmente quieren ver al menos dos años de ingresos.

Una vez transcurridos los dos años, puede refinanciar el negocio a su nombre personal o al nombre de su LLC. Una vez que está a su nombre, es decir, la escritura tiene su nombre, puede pedir prestado y retirar el capital. “Es tuyo para hacer lo que quieras”, dijo Hannah.

¿Qué pasa si viajas?

Cuando Hannah está enferma o tiene arreglos de viaje, le paga a una amiga para que se encargue del lavado de autos por ella.

A veces, también publica un anuncio en grupos de Facebook o Indeed.

“Es muy fácil encontrar a alguien porque realmente no requiere un conjunto de habilidades para encargarse de un lavado de autos”, me dijo Hannah.

¿Alguna sorpresa en el camino?

Hannah pensó que el mantenimiento sería su mayor desafío.

Dijo que había ido a la sala de máquinas el día después de cerrar el lavado de autos y se sintió abrumada solo de mirar todo.

Entonces, llamó al mecánico de lavado de autos local que usaban los dueños anteriores y su competidor, y le pidió que le mostrara cómo funcionaba todo. Tomaba notas diligentemente y observaba al mecánico trabajar cada vez que arreglaba algo.

“Ahora, no hay mucho que no pueda arreglar yo sola”, dijo Hannah.

¿Qué sigue para ti?

Hannah ha estado tratando de poner unidades de almacenamiento en el terreno que vino con el lavado de autos, pero rápidamente se da cuenta de que la tarea es una bestia totalmente diferente a simplemente comprar algo.

También se enfoca en ayudar a otras personas a ingresar al negocio de autoservicio de lavado de autos y lavandería con su curso en línea, The Passive Playbook.

Hannah publica regularmente contenido en su cuenta de TikTok, The Hannah Ingram, donde se está acercando a un millón de seguidores.

El consejo número 1 de Hannah para Side Hustle Nation

“ Sigue adelante. ”

Enlaces y recursos

• LoopNet.com
• crexi.com
• El libro de jugadas pasivo
• la hannah ingram
• Jono Santamaria en The Side Hustle Show (Comprando una lavandería)
• Ajetreos secundarios de bienes raíces
• Adquisiciones no convencionales

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