5 formas de optimizar su presupuesto de marketing

La mayoría de los equipos de marketing desearían tener más presupuesto. Y cuando es necesario hacer recortes, el presupuesto de marketing suele ser uno de los primeros en reducirse. Ya sea que enfrente recortes o no, sacar el máximo provecho de su presupuesto de marketing debe ser un enfoque central para los líderes de marketing. Es probable que haya áreas que pueda optimizar para mejorar el retorno de la inversión, independientemente de su asignación presupuestaria. Detectar estas oportunidades y ajustar su presupuesto podría ser una forma rápida de mejorar todas las áreas de sus operaciones y puede ayudarlo a producir mejores resultados.

En un momento en que la mayoría de las actividades de marketing se pueden medir, nosotros, como especialistas en marketing, somos responsables de las decisiones tomadas, el presupuesto gastado y los resultados producidos. Pero el 60% de los especialistas en marketing no se sienten seguros cuando se trata de asignar presupuestos de marketing. Aprender a hacer un balance y optimizar su gasto lo diferencia de los especialistas en marketing cuya única estrategia es gastar más.

Entonces, aquí hay 5 formas de optimizar su presupuesto de marketing y sacarle más provecho en 2022.

1. Haga un mejor uso de sus datos

Según la investigación, el 80% de los datos de marketing no se utilizan. Es una gran lástima, ya que sus datos de marketing son uno de los mejores recursos en su bolsillo trasero, que puede seguir usando para optimizar sus campañas una y otra vez. Desde la revisión de datos históricos hasta la medición de nuevos datos, usarlos en todo su potencial hará que sus campañas sean más efectivas sin usar más presupuesto.

Los datos no son solo un montón de números en una pantalla. Es una historia de cómo su público objetivo interactúa con sus campañas. Te dice si resuenan con tu: estrategia, contenido, creatividades, canales, etc. También lo ayuda a comprender si su campaña es lo suficientemente personalizada, qué piensa su público objetivo o los clientes actuales de su marca y si está ofreciendo una solución a sus puntos débiles.

Como especialistas en marketing, tenemos toneladas de datos a nuestra disposición. En lugar de echarle un vistazo, ponerlo en un informe ordenado para su gerente y seguir adelante, realmente dedique tiempo a evaluarlo y detectar cómo puede usarlo para mejorar futuras campañas. Desarrolle un proceso de cómo maximizar el valor de los datos que recibe.

Ese proceso podría ser algo así como una lista de verificación donde ha establecido preguntas para las que desea encontrar respuestas en sus datos, que se vinculan con sus objetivos generales. Por ejemplo, si su objetivo principal es reducir su CAC (costo de adquisición de clientes), es posible que desee averiguar:

• ¿Tu CAC cambia en diferentes plataformas? ¿Es mejor en Google Ads que en Email Marketing? Si es así, ajuste el gasto en consecuencia.
• ¿Qué tan alta es su tasa de rebote? ¿Qué tipos de contenido tienen una tasa de rebote más baja? Aprovecha el contenido de alto rendimiento y pausa otros que pueden estar costándote tiempo y dinero sin las recompensas.
• ¿Los anuncios de video atraen más tráfico que los anuncios de una sola imagen, pero no hay un aumento en las conversiones? Tal vez estén atrayendo a la audiencia equivocada y, si bien se ven mejor, el uso de anuncios de una sola imagen puede tener un mejor ROI.

Encuentre un proceso que funcione para usted y su equipo que pueda usar una y otra vez para familiarizarse con lo que muestran sus datos.

Al mejorar la forma en que aprende de sus datos, producirá mejores resultados, sin tener que gastar un centavo más. Lo que significa un mejor retorno de la inversión al utilizar los recursos que ya tiene. ¿Crees que esto suena lento? Si todavía usa hojas de cálculo para medir todo y sus datos están almacenados en diferentes herramientas, entonces sí, probablemente lo sea. En su lugar, utilice una herramienta que reúna todo en un solo lugar. Al combinar presupuestos y datos de rendimiento en un tablero, detectar oportunidades para optimizarlo es mucho más fácil.

2. Use su pila de tecnología de marketing de manera más efectiva

La investigación de Gartner muestra que los especialistas en marketing de los EE. UU. y el Reino Unido no están utilizando su martech en todo su potencial. De hecho, el 58 % de los profesionales del marketing utilizan correctamente las herramientas en las que han invertido.

Cuando se trata de usar su tecnología de marketing, pregúntese a usted mismo y a su equipo: ¿realmente están usando todas las funciones y obteniendo el máximo valor posible de estas herramientas? ¿O probablemente estás en el 58% que no lo está? Estas herramientas se llaman herramientas por una razón. Cuando se usan correctamente, pueden hacer su trabajo más fácil y sus días más felices.

Eche un vistazo a su pila tecnológica actual, ¿siente que facilita su trabajo? ¿Cómo lo estás usando? ¿Estás usando todas las funciones disponibles para ti? No te preocupes, no hay tiempo como el presente. Haga una lista de su flujo de trabajo actual y cómo podría aprovechar mejor la tecnología que tiene para generar un mejor rendimiento.

Es posible que descubra que está pagando por más herramientas de las que necesita y sería útil fusionar diferentes funciones en una sola plataforma. En lugar de utilizar diferentes herramientas de marketing para planificar campañas, analizar datos, crear informes, gestionar proyectos, asignar presupuestos, etc., encuentre una herramienta que haga todas estas cosas por usted. Como Mediatool . Transparencia total, estamos sesgados, pero ya sea que use Mediatool o no, es solo un ejemplo de cómo puede mejorar sus procesos para optimizar su presupuesto. Al fusionar todo en uno, se obtienen enormes beneficios, como la claridad y el control de las actividades, la reducción de la carga de trabajo y una mejor comunicación entre los equipos.

3. Optimice su embudo de marketing

Cuando intentan sacar más provecho de su presupuesto de marketing, los especialistas en marketing a menudo se olvidan de revisar su embudo de marketing. Es posible que haya configurado un embudo que le haya funcionado hasta ahora, pero con los cambios constantes en el comportamiento del consumidor, es una buena idea revisarlo y actualizarlo.

Eche un vistazo a información como el flujo de comportamiento, las páginas de destino y las páginas de salida en línea con las conversiones. Lo más probable es que encuentre lugares donde pueda nutrir mejor a su audiencia a través de su embudo. Por ejemplo, si los usuarios visitan la página de su producto y examinan algunos productos, pero salen sin comprar. ¿Qué contenido podrías crear o qué información podrías proporcionar para ayudarlos a realizar una compra? Tal vez les gusten sus productos, pero son en gran parte Gen Z y quieren que las empresas muestren cuán sostenibles son los productos o cuáles son los valores de la empresa. Podrías crear una campaña de retargeting que les proporcione la información necesaria para ayudarlos a tomar esa decisión.

Puede encontrar que su embudo es simplemente demasiado elaborado. Considere simplificar el viaje de su cliente usando una función de chat en vivo como Intercom o un cuestionario para ayudar a los clientes a encontrar lo que están buscando.

Asigne un par de semanas para monitorear su embudo y detectar cualquier fuga que pueda corregir o mejorar. Y diseñe un proceso que construya relaciones con sus clientes, en lugar de sentirse como una transacción. La optimización de su embudo de marketing no tiene que costar nada, pero podría ayudarlo a sacar más provecho de su presupuesto.