5 formas de mejorar su programa de marketing de afiliados y aumentar las ventas

Estadísticas frías de marketing de afiliados: según un informe de Forrester, más del 80% de los anunciantes encuestados utilizan redes de afiliados para aumentar las ventas y el alcance de los clientes. En esta publicación de blog, analizaremos cinco estrategias fundamentales para aumentar la participación de los afiliados, las ventas, los clientes potenciales y el ROI total en su programa de marketing de afiliados.

¡Entonces empecemos!

Cree un ciclo de vida para la incorporación de sus socios.

Es importante ayudar a los afiliados a expandir su presencia en línea y aumentar la posibilidad de convertir el tráfico en clientes potenciales y ventas. La creación de un programa automatizado de incorporación de afiliados es un método para lograr esto. Cuando los socios afiliados se registran, deben comprender exactamente lo que deben hacer a continuación para convertirse en un ingreso exitoso.

Si bien el vendedor afiliado generalmente es hábil para generar tráfico en línea, es posible que simplemente se olviden de usted si no les presenta instrucciones simples sobre cómo comenzar a ganar dinero con su programa.

Considere el ciclo de vida de su afiliado de la misma manera que considera el ciclo de vida de su cliente.

• ¿Qué requieren los afiliados cuando se unen por primera vez a su programa y comienzan a conocer sus productos y servicios?
• ¿Qué puede ofrecerles para iniciarlos, al principio, para generar ingresos y generar lealtad y confianza en su programa?

Permita que sus afiliados se registren rápida y fácilmente, y ofrézcales todos los detalles del programa de afiliados o las herramientas de afiliados que necesitan, como enlaces de afiliados, pancartas y creatividades. Incluir las URL en los correos electrónicos de bienvenida de los afiliados hace que sea extremadamente simple para los afiliados dar el siguiente paso y comenzar una vez aprobado.

Los afiliados se registran con frecuencia en programas de afiliados a través de una red de afiliados o una plataforma SaaS. Asegúrese de que las plataformas que está utilizando contengan toda la información y las herramientas del programa de afiliados que sus socios necesitan para comenzar con su programa.

Al incluir socios afiliados al comienzo de su experiencia de usuario en su programa, puede mejorar la relación y proporcionar valor agregado, lo que puede ayudarlo a ahorrar dinero.

Seleccione a los afiliados con cuidado y realice la debida diligencia preliminar sobre su objetivo.

Firmar nuevos socios afiliados siempre es un riesgo. No porque no pueda estar seguro de que atraerán suficiente tráfico o ventas a su programa, sino porque es posible que algunos de estos afiliados ya estén asociados con varias empresas en su nicho, y es probable que se registren con usted para obtener información. en sus métricas de conversión y audiencia. Esto es algo que he presenciado personalmente.

Es probable que cualquier afiliado que haya producido anteriormente ingresos de marketing de afiliación en línea esté ansioso por obtener más, pero si ya está asociado con otros programas, su diligencia y participación activa desde el principio pueden ser la clave para desarrollar un acuerdo gratificante que proporcione resultados.

Asegúrese de realizar verificaciones periódicas de diligencia debida sobre los socios que se unen a su programa de afiliados. Esto debe incluir la verificación de la propiedad del sitio, generalmente, pedirle a un socio que copie y pegue un código en el sitio para validar la propiedad o verificar el registro del sitio web, así como contactarlos por teléfono o chat en vivo para preguntarles cómo generan tráfico. involucrar a los clientes y dónde promoverán su marca. Póngase en contacto para verificar que la persona detrás del correo electrónico sea el socio con el que desea colaborar y permitir promocionar su marca.

Colabore, pero no microgestione ni limite la creatividad de los afiliados.

Uno de los deberes más importantes del programa de afiliados es mantener a los socios afiliados involucrados en su programa enviándoles promociones relacionadas con su propia marca, nicho o ambos.

Es importante comunicarse con los socios afiliados para establecer la confianza, la lealtad y la relación compartiendo noticias de productos afiliados e instancias de la vida real de clientes que se han beneficiado del uso de sus productos y servicios. Sus afiliados ya son fantásticos en lo que hacen, solo necesitan mejorar para su negocio, que es donde entra en juego la gestión motivacional.

Es importante recordar que usted está allí para ayudar a sus afiliados, no para microgestionarlos o tratar de controlar la historia que están construyendo sobre su marca para llegar a audiencias específicas.

Supongamos que hay una cosa que los gerentes de afiliados nunca deben hacer. En ese caso, limita las libertades creativas de los creadores de contenido y los gurús digitales (es decir, sus socios afiliados) para atraer nuevos grupos de audiencia a los que no llega a través de sus propios canales de publicidad directa.

Proporcione asistencia e incentivos individuales para alentar su éxito (y el suyo también).

El soporte personalizado puede inspirar a sus socios afiliados a activar sus promociones más rápidamente, lo que resultará en ventas tan pronto como se registren.

Considere proporcionar un administrador de cuenta personal para responder consultas al comienzo de su asociación e invitarlos a grupos emergentes o comunidades para discutir problemas o inquietudes. Además, asegúrese de proporcionarles la documentación que necesitan para generar reseñas atractivas y competitivas. Bríndeles la información que necesitan para tener éxito.

Debido a que no todos los afiliados están motivados por la comisión, ofrezca una variedad de otras formas de premios como parte de su programa. Proporcione incentivos para activarse antes en sus correos de ciclo de vida. Ofrezca bonos que se activarán la misma semana.

Utilice una agencia especializada en lugar de una agencia general.

Si se inspira para tener éxito en el marketing de afiliación, primero debe encontrar los socios adecuados. Trabajar con una agencia que se especialice en rendimiento y marketing de socios es una opción.

Si necesitara un neurólogo, no acudiría a su médico de atención primaria. Ambos tienen títulos médicos, pero uno es un especialista que está bien versado en el manejo de las dificultades relacionadas con la complejidad del cerebro.

Lo mismo puede ser cierto para las empresas de marketing digital generalistas.

Si bien pueden comprender la idea de la gestión del programa de afiliados y las tácticas de reclutamiento de afiliados, es poco probable que estén completamente inmersos en ellas de la misma manera que lo están las agencias afiliadas. Como resultado, es posible que se esté perdiendo experiencia que podría beneficiar su programa desde el principio o incluso acelerar sus resultados.

Conclusión

Activar afiliados y producir ventas constantes, pagos de comisiones y campañas de afiliados para una base de clientes dirigida por un administrador de afiliados no tiene por qué ser difícil. Todo lo que tiene que hacer es seguir estas cinco sugerencias y darles a sus afiliados un respiro, y sus ventas seguirán.