5 formas de conseguir que más personas se suscriban a tus correos electrónicos

Di que, durante toda tu vida, solo cocinarías el pollo de una manera. ¿Crees que siempre encontrarías el pollo tentador? No, perderías el interés. Querrías mezclar las cosas.

Lo mismo es cierto para abordar cómo hacer crecer su lista de suscriptores de correo electrónico. No puede usar un método y esperar que funcione para siempre.

Como especialista en marketing, sabe que su lista de correo electrónico es su boleto para crear conciencia de marca y convertir clientes potenciales en clientes de pago. La página de inicio de suscripción no es el único boleto para el éxito, existen formas mucho más efectivas de generar nuevos clientes potenciales.

Para fomentar el flujo del ciclo de vida de su cliente, debe alimentar continuamente nuevos clientes potenciales en el ciclo alentándolos a suscribirse a sus mensajes de correo electrónico, y para hacerlo, debe seguir las mejores prácticas para lograr que más personas se suscriban a sus correos electrónicos.

Cosas a considerar antes de renovar su proceso de suscripción

Antes de sumergirnos en las mejores prácticas de suscripción de correo electrónico, queremos aclarar una cosa: debe mantener activamente la lista que tiene actualmente. Ya no es suficiente acumular una lista gigante. En su lugar, crea una lista de suscriptores activamente comprometidos. Y para obtener eso, debe practicar la higiene adecuada de la lista de correo electrónico.

Higiene de la lista de correo electrónico

La higiene de la lista de correo electrónico es la práctica de mantener una lista activa. Mantenga un ojo en el análisis de su correo electrónico. Si ve un cambio, es posible que deba eliminar a los suscriptores de su lista actual. Algunos cambios en los indicadores clave de rendimiento (KPI) que se deben buscar incluyen:

• Un aumento en las cancelaciones de suscripción/opciones de exclusión

• Una disminución en la capacidad de entrega

• Un aumento en las quejas de spam

• Una disminución en las aperturas

Fuente: Emma

Si notas estos cambios, es hora de que empieces a eliminarlos. En particular, observe los rebotes y los informes de spam. Las personas detrás de estos datos no están interesadas en su contenido o tienen direcciones de correo electrónico defectuosas (ya sean falsas o incorrectas). Enviar a estas direcciones es una pérdida de tiempo y recursos para su marca.

Definición de suscriptores inactivos

Una de las razones por las que puede notar un cambio en los KPI se debe a un aumento en los suscriptores inactivos.

¿Qué diferencia a los suscriptores inactivos de las personas anteriores? Bueno, son un poco más matizados. Este grupo a menudo se divide en dos categorías: inactivo y no comprometido.

• Suscriptores inactivos/“Sleepy”: Suscriptores que, por una u otra razón, han desaparecido de la bandeja de entrada. Alguna vez estuvieron interactuando activamente contigo, pero se detuvieron. Asegúrate de no descartarlos. En su lugar, intente volver a interactuar con ellos primero.

• Suscriptores no comprometidos: Suscriptores que han perdido interés. Cómo sabes que han perdido interés: has intentado volver a interactuar con ellos y no han respondido. Entonces es hora de eliminarlos de su lista de correo electrónico.

Una vez que haya revisado su lista de suscriptores actual, estará listo para trabajar en la reconstrucción y canalización de nuevos clientes potenciales en el ciclo de vida de su cliente. Recuerde: asegúrese de utilizar varias tácticas de suscripción. Atrás quedaron los días en que la página de inicio de registro único era suficiente.

5 mejores prácticas que harán que las personas se suscriban a tus correos electrónicos

Retrocedamos y analicemos lo que acabamos de decir: no hay nada malo con la página de inicio de registro tradicional. Le ayudará en el proceso de hacer crecer su lista de correo electrónico. Sin embargo, no debería ser el único método que utilice. Incluso si comparte esa página de destino a través de varios canales, no se garantiza que obtenga la cantidad de clientes potenciales que espera.

Si no está seguro de cómo reunir más suscriptores para su lista de correo electrónico, considere estas cinco mejores prácticas.

1. Imanes de plomo

Los consumidores visitan su sitio web porque quieren algo que usted tiene. Entonces, mientras estén allí, ofrézcales algo extra. Los especialistas en marketing ya saben qué tan bien funcionan los incentivos. Ahí es donde tener un lead magnet resulta útil.

Los imanes de clientes potenciales atraen a los visitantes para que le den su dirección de correo electrónico y otra información relevante de forma voluntaria. Para hacer esto con éxito, necesita algo valioso a cambio. Los imanes de plomo deben:

• Demuestre la experiencia o el liderazgo intelectual de su marca

• Educar a los espectadores sobre un proceso o habilidad en particular

• Ofrecer valiosos consejos o ideas sobre un tema en particular

• Ayudar a crear conciencia de mercado

Fuente: Wishpond

Los lead magnets vienen en diferentes formas y pueden incluir:

• Estudios de caso

• listas de verificación

• libros electrónicos

• Guías

• infografías

• seminarios web

• Libros blancos

2. Una ventana emergente de intención de salida

Las ventanas emergentes con intención de salida ayudan a captar rápidamente la atención de los visitantes antes de que cierren su sitio. Los intentos de salida pueden detectar varias acciones e inacciones de aquellos que pierden interés en una página. Estas acciones pueden incluir:

• Desplazamiento de la página o llegar al final de la página

• Ociosidad o inactividad

Dependiendo de la configuración de su sitio, aparecerá una ventana emergente de intención de salida como último esfuerzo para interactuar con un visitante.

Fuente: GrubHub

Si bien no debería ser su única fuente para generar suscriptores, pueden ser muy útiles. De hecho, la tasa de conversión promedio para todas las ventanas emergentes es de aproximadamente 3.09%. Algunos estudios han demostrado que las ventanas emergentes con intención de salida podrían recuperar casi el 50% de los visitantes que abandonan el sitio.

3. Una suscripción dentro de blogs o artículos

Parte de su estrategia de marketing consiste en impulsar constantemente contenido de alta calidad con regularidad. Entonces, ¿por qué no incluir una llamada a la acción (CTA) opcional en la parte inferior de sus blogs o artículos?

Por lo general, su CTA lleva a los lectores a contenido relevante en su sitio. Mantienes su atención y se les proporciona más información. Muchas empresas ahora están utilizando un CTA de marca que lleva a los consumidores a contenido descargable o formularios de suscripción.

Por ejemplo, nuestros amigos de Campaign Monitor terminan sus blogs con un lead magnet descargable. A partir de ahí, el consumidor simplemente ingresa su información y obtiene acceso a la guía gratuita.

Fuente: Monitor de campaña

Al igual que una ventana emergente de intención de salida, esta es la última información que su lector probablemente verá en su página. Por lo tanto, asegúrese de crear un CTA que no solo sea llamativo, sino que valga la pena el clic adicional.

4. Redirección “Gracias por comentar”

Otra forma de obtener más suscriptores es continuar el contacto una vez que hayan interactuado con su sitio. Por ejemplo, podría incluir una redirección de "gracias por comentar" que aparece una vez que alguien ha dejado un comentario en su blog.

Esta redirección es una gran oportunidad para construir una relación con un consumidor agradeciéndole sinceramente y luego pidiéndole que se suscriba a su boletín informativo.

Fuente: WPBeginners

Una vez que un lector deja un comentario, siempre debes agradecerle por su tiempo, y ¿qué mejor manera de mantener la conversación que pidiéndole que se una a tu comunidad?

5. Incentivar el compartir

Compartir es demostrar interés. El mismo concepto se aplica al obtener nuevos suscriptores. Intente ofrecer un incentivo por compartir sus campañas de correo electrónico.

Esto requeriría pedirles a sus suscriptores actuales que compartan algo con sus amigos para obtener algo a cambio.

Por ejemplo, en el siguiente ejemplo de ZooShoo, por cada amigo que se refiere a la marca y realiza una conversión, el suscriptor original obtiene una recompensa de $10.

Fuente: Monitor de campaña

La idea aquí es alentar a sus suscriptores actuales a difundir el conocimiento de la marca y la promoción de la marca. Y si sus esfuerzos terminan con su amigo uniéndose, suscribiéndose o comprando, su suscriptor original es recompensado por sus esfuerzos.

Envolver

Mantener una lista de correo electrónico saludable es una parte crucial de cualquier estrategia de marketing digital viable. Parte de ese proceso es agregar continuamente a su lista. Si no está viendo los resultados que desea a través de su proceso tradicional de suscripción al boletín, considere una de estas otras cinco opciones:

• Imanes de plomo

• Una ventana emergente de intención de salida

• Una suscripción dentro de blogs o artículos.

• Una redirección de "gracias por comentar"

• Incentiva el compartir

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