5 ejercicios de visualización que todo vendedor B2B necesita saber según la neurociencia

La visualización se refiere a la práctica de imaginar las cosas que desea lograr en el futuro como si estuvieran sucediendo ahora mismo .

Se basa en el principio fundamental de que el pensamiento precede a la acción e implica el uso de todos los sentidos, incluidos la vista, el olfato, el gusto, el tacto y el oído para crear una experiencia que sea lo más real posible para su mente subconsciente.

Cuando visualice el logro de su objetivo (con la euforia relacionada y con plena conciencia sensorial), su mente comenzará a enfocarse en su objetivo final y lo mantendrá encaminado hacia el logro de este.

Los conocimientos de la neurociencia y la psicología empresarial han demostrado que la visualización puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos y, como especialista en marketing, puede aprovechar las técnicas de visualización para lograr mejores resultados en sus campañas.

Aunque hay personas que todavía ven la visualización como una especie de galimatías mística, la verdad es que en estos días, miles de personas se están beneficiando de esta práctica, incluidos los atletas de élite, los directores ejecutivos, los superricos y muchos otros deportistas de alto rendimiento. en diferentes campos, lo que demuestra que no es necesario ser espiritual para beneficiarse de esta poderosa técnica.

Con la visualización para especialistas en marketing, podrá:

• Active su subconsciente para que pueda comenzar a generar ideas creativas que lo ayuden a crear y ejecutar campañas de marketing B2B exitosas.
• Programe su mente para ver y reconocer más fácilmente los recursos a su alrededor para ayudarlo a alcanzar sus metas, ambiciones y sueños.
• Construya su motivación interna para continuar dando los pasos necesarios para lograr sus objetivos, independientemente de lo que suceda a su alrededor.

Entonces, si está listo para disfrutar los beneficios de la visualización, lea el resto de este artículo para descubrir diferentes ejercicios de visualización que puede emplear para ayudarlo a comercializar mejor sus productos.

1. Visualice posibles clientes potenciales interactuando con sus campañas

Todo en la creación fue un pensamiento antes de convertirse en una cosa. Por ejemplo, piensa en la silla en la que estás sentado ahora mismo. Alguien tuvo que pensar en la idea antes de poder crear la silla real.

Es lo mismo con el dispositivo en el que estás leyendo esto y todo lo demás a tu alrededor. Sin el pensamiento, la cosa nunca habría sido creada.

De la misma manera, su campaña de marketing exitosa comienza con una idea de los pasos necesarios para mover sus clientes potenciales desde el punto de inicio hasta el resultado deseado.

Visualizar a sus clientes potenciales interactuando con su campaña de marketing de esta manera es uno de los ejercicios de visualización más efectivos para los vendedores B2B y lo ayudará a comprender la efectividad general de su campaña.

Para comprender cómo funciona esto, debe saber que hay dos tipos de visualización:

• Visualización de procesos: la visualización de procesos implica visualizar cada paso que dará hacia el resultado deseado.

• Visualización de resultados: esto implica solo visualizar el punto final deseado como si ya fuera cierto.

Por ejemplo, como profesor universitario de administración de empresas, utilizo ambas formas de visualización al crear mis planes de estudios y lecciones. En primer lugar, visualizo el resultado del curso para cada estudiante, que suele ser una comprensión completa del material del curso y la capacidad de aplicarlo en un entorno empresarial para el propósito previsto.

Luego visualizo el proceso mediante el cual mis alumnos aprenderán cada concepto y cómo pueden usarlos mejor juntos como parte de sus futuros planes de negocios.

Al visualizar el resultado y el proceso juntos, puedo crear un plan de estudios del curso y planes de lecciones de clase individuales que se integran para garantizar que mis estudiantes realmente aprendan algo de valor que puedan usar en sus futuras carreras.

Asimismo, aplico estas prácticas de visualización como parte de mis prácticas comerciales normales. Al crear cursos en línea, visualizo resultados y procesos similares a los que hago con mis estudiantes universitarios y practico ejercicios de visualización similares al crear boletines por correo electrónico, crear nuevos artículos para mi sitio, generar clientes potenciales, realizar actividades de divulgación, etc.

Incluso usé procesos aplicados y visualización de resultados al escribir este artículo de blog al visualizarlo a usted, el lector, usando esta información en sus propias vidas y carreras para lograr el máximo éxito.

2. Visualice diferentes datos demográficos para anticipar diferentes resultados

La fusión de la neurociencia y el marketing se llama neuromarketing, una tendencia de rápido crecimiento, como lo sugiere el siguiente gráfico que describe cómo los especialistas en marketing califican la importancia del neuromarketing para su éxito general:

Otra técnica de visualización inteligente es imaginar diferentes datos demográficos, incluidos el sexo, la edad, la raza, la ocupación, etc., para ver si se pueden anticipar resultados diferentes.

Este proceso puede ayudarlo a eliminar cualquier sesgo o prejuicio que pueda estar presente en su campaña de marketing.

Puede ser útil crear un tablero de visión para facilitarle este proceso.

Un tablero de visión es simplemente una herramienta de visualización con imágenes y palabras que representan sus objetivos. Es una representación visual simple de las cosas que desea lograr y, en este caso, le facilitará ver los diferentes datos demográficos en sus campañas para que pueda imaginar mejor los diferentes resultados para cada uno.

Alternativamente, puede usar tarjetas de índice como una herramienta para una visualización efectiva.

Por ejemplo, puede crear una lista con cada uno de los diferentes datos demográficos en los que desea centrarse. Escriba una en cada tarjeta y revise su pila una a la vez para ayudarlo a perfeccionar su enfoque y facilitarle la anticipación de qué tipo de resultados puede esperar con cada grupo demográfico.

3. Visualiza el éxito de tu campaña de antemano

Visualízate creando una campaña exitosa antes de comenzar su desarrollo.

Como ha aprendido hasta ahora, hay dos tipos de visualización: visualización de procesos y visualización de resultados. Visualizar el éxito de su campaña antes de su comienzo es lo último.

Esta técnica es tan poderosa que es utilizada por muchos de los atletas más exitosos del mundo, incluido el jugador de baloncesto de la NBA LeBron James, el saltador olímpico ganador de varias medallas de oro, Greg Louganis, y el escalador en solitario Alex Honnold.

Estos destacados atletas profesionales entienden que el ejercicio físico por sí solo no es suficiente y utilizan ejercicios mentales como la visualización para obtener una ventaja sobre sus compañeros.

Las personas en muchos otros campos también encuentran beneficios en la visualización, incluidos los directores ejecutivos, los médicos que trabajan con víctimas de derrames cerebrales, los bailarines de ballet, los nanoinfluencers, los jugadores de ajedrez y muchos otros que usan la visualización como una forma de acelerar rápidamente el logro de sus objetivos.

Los especialistas en marketing también se beneficiarán mucho al visualizar el éxito de su campaña de marketing antes de que suceda.

Cuando pueda ver el resultado claramente en su mente (involucrando los cinco sentidos) e imagine la emoción asociada a ese resultado, se preparará para el éxito en todas sus campañas futuras.

4. Visualízate lanzando una campaña exitosa a un cliente

Otro ejercicio de visualización que puede usar es verse a sí mismo lanzando su campaña de marketing al cliente con éxito.

Cuando se usa de esta manera, la visualización puede ser una gran herramienta para desarrollar la confianza en uno mismo, reducir el estrés y disminuir la ansiedad.

Piénsalo…

Si se visualiza a sí mismo lanzando a clientes potenciales con éxito antes de hacerlo , cuando realice el lanzamiento real, se comportará y actuará de una manera que aumentará las posibilidades de tener éxito.

Como le dirá cualquier especialista en marketing, cuanto más competente se sienta, más seguro estará, razón por la cual este tipo de ensayo mental es tan efectivo.

Implica la visualización del proceso y aumenta la atención selectiva para que te concentres solo en el resultado deseado.

Cuando se visualizan estas cosas, esencialmente se está programando a sí mismo para tomar estas acciones planificadas previamente (incluso sin un pensamiento consciente de su parte, en algunos casos). Involucrarás de forma natural caminos mentales que afinan todo, desde tus movimientos y lenguaje corporal hasta tu tono, sin que te des cuenta.

Además, este tipo de técnica de visualización ayuda a reducir la ansiedad al dirigir su atención a los detalles del resultado que busca. En el proceso, reduce el ruido de muchas de las distracciones menos relevantes que puede enfrentar.

Es fácil ver cómo esta sería una técnica poderosa para cualquier persona, pero lo más importante para los especialistas en marketing que necesitan una reducción de la ansiedad y un aumento en sus niveles de confianza cuando se presentan frente a los clientes.

5. Visualice para aumentar la motivación y crear impulso

Además de los ejercicios descritos anteriormente, todos los cuales están diseñados para ayudarlo a lograr el éxito en sus campañas, también puede usar técnicas de visualización como una forma de motivarse para enfocarse en su futuro estado ideal.

Puede utilizar la práctica para desarrollar la determinación, la disciplina y la confianza en sí mismo necesarias para convertirse en un vendedor más exitoso.

No solo se preparará para el éxito en su próxima campaña, sino también en todas sus campañas futuras.

Su atención selectiva se dirigirá constantemente hacia el cumplimiento de su visión de ser un comercializador B2B exitoso, ya sea que se concentre en una campaña específica o no.

Y recuerda, cuanto más detalladas sean tus visualizaciones, más reales te parecerán.

Cuanto más reales se sientan, más fácil será afirmar los resultados deseados y más rápido será lograrlos.

¿Por qué la visualización es tan importante para los especialistas en marketing?

El mundo en el que vivimos en estos días es uno de sobrecarga digital. Los especialistas en marketing, especialmente, tienen que lidiar constantemente con ciclos interminables de información y noticias, y es muy fácil distraerse.

La visualización es una gran práctica que lo ayudará a dar un paso atrás y concentrarse más en las cosas que más importan para ayudarlo a lograr sus objetivos.

Con la visualización, en lugar de responder a su entorno, puede establecer una visión de su futuro y luego dirigir su mente para que se concentre en hacer realidad ese futuro a través de un proceso que involucra atención selectiva.

Aquí hay un gran ejemplo de esto:

¿Alguna vez ha comprado un nuevo atuendo o automóvil, solo para darse cuenta de que todos los demás parecen estar usando el mismo atuendo o conduciendo el mismo automóvil?

Esas cosas ya estaban allí, pero no las notó antes de comprar las suyas. Demuestra que el cerebro se da cuenta de las cosas en las que elegimos enfocarnos.

¿No me crees? Tome esta prueba de conciencia y verá lo que quiero decir.

En pocas palabras, como comercializador B2B, la visualización le permitirá clasificar inconscientemente el aluvión interminable de información al que se enfrenta todos los días para encontrar las pepitas que lo ayudarán a tener éxito en sus esfuerzos de marketing.

Si necesita ayuda para poner en práctica toda esta información, podría considerar contratar los servicios de una agencia de inteligencia digital.

Nota importante: la visualización funciona ya sea que imagine procesos/resultados positivos o negativos. Téngalo en cuenta la próxima vez que esté preocupado por una campaña que podría no resultar como deseaba.

Siempre es mejor imaginar todas las formas en que puede salir bien si desea aumentar sus posibilidades de éxito.

Conclusión: una palabra final sobre visualización en marketing digital

Espero que este artículo te haya ayudado a entender qué es la visualización, por qué es importante y cómo puedes empezar a beneficiarte de ella en tus campañas de marketing B2B. Hay dos formas principales de visualización que discutí: la visualización de procesos y resultados y varias formas en que puede usar cada una para obtener el máximo efecto para su negocio.

Sin embargo, puede llevar la visualización un paso más allá. En lugar de solo visualizar cómo podrá alcanzar algún fin por su cuenta y las acciones que debe tomar, también puede visualizar cómo interactuarán sus clientes potenciales y clientes B2B con los diversos elementos de su combinación de marketing digital.

Si crea un sitio web, debe pensar en la forma en que sus clientes y prospectos interactuarán con cada página, imagen, botón CTA, banner de encabezado, logotipo, botón de redes sociales, artículo de blog y cualquier otro contenido hasta el más mínimo detalle. .

Al visualizar las interacciones del usuario final de esta manera, puede crear mejor contenido sorprendente e intuitivamente atractivo en el sitio que puede usar en su combinación de marketing digital.

La visualización de procesos y resultados funciona igual de bien con sus canales de redes sociales, boletines por correo electrónico, podcasts, cursos en línea, artículos de blog y cualquier otra pieza de su canal de marketing digital.

Si hace esto, es importante que se tome el tiempo para crear activos visuales de marca para que sus seguidores puedan reconocer fácilmente su plataforma a lo largo del viaje. Puede contratar a un diseñador gráfico costoso para esto, o simplemente usar un creador de logotipos que también creará activos de marca complementarios.

Usar la visualización de manera efectiva significa pensar en cómo logrará algo o cómo puede crear cosas que inspiren a otros a tomar las acciones deseadas, como hacer que una empresa se comunique para una consulta, optar por recibir un boletín informativo por correo electrónico, interactuar con el contenido de las redes sociales, y, lo más importante de todo, convertirse y convertirse en un cliente leal y recurrente y en un embajador de la marca.

¿Estás listo para comenzar a usar los ejercicios de este artículo para aprovechar el poder de tu mente subconsciente con la visualización? ¡Comparte tus pensamientos a continuación!