5 razones por las que no deberías comprar una lista de correo electrónico para marketing
Publicado: 2022-06-29
Ambos sabemos que el correo electrónico sigue siendo una de las herramientas más populares y efectivas para los especialistas en marketing digital. Proporciona un método para conectarse con nuevos clientes potenciales y clientes existentes de una manera informal y personal. No es de extrañar que el correo electrónico tenga el mejor ROI de cualquier iniciativa de marketing.
Pero ese éxito puede ser un arma de doble filo. Cuanto mejor lo haces, más se exige generalmente de ti. Sus equipos de ventas pueden solicitar clientes potenciales aún más calificados. O sus ejecutivos quieren más ingresos de sus iniciativas.
Con toda esta presión para crear listas de correo electrónico y mejorar el rendimiento, es posible que esté pensando en comprar una lista de contactos. Después de todo, ¿por qué gastar el tiempo y la energía para crear su lista cuando puede pagarla fácilmente, verdad? Equivocado.
En esta publicación, explicaremos por qué nunca debe comprar una lista de correo electrónico para marketing y le daremos algunas sugerencias sobre cómo crear su lista de contactos de forma orgánica.
Aquí hay cinco razones por las que nunca debe comprar una lista de correo electrónico para marketing.
1. Es probable que la calidad de la lista no sea muy buena.
Las direcciones de correo electrónico y las listas cambian y se actualizan constantemente. Incluso las listas limpias pueden quedar obsoletas rápidamente. Se cree que aproximadamente una cuarta parte de su lista de correo electrónico decaerá en un año, pero ese número podría estar más cerca del 50 % para los especialistas en marketing B2B.
No hay forma de saber la antigüedad de los datos que recibe con una lista comprada. Si tiene tres años y considera las estadísticas anteriores, eso significa que entre el 60% y el 85% de su lista podría ser mala.
2. El rendimiento de su correo electrónico estará por debajo del promedio.
Si la calidad de su lista no es buena, el rendimiento de su correo electrónico se verá afectado. Las listas compradas son conocidas por incluir contactos que incluyen dominios incorrectos o direcciones de correo electrónico desactualizadas. Si intenta enviar a estos contactos que no existen, notará un aumento inmediato en la tasa de rebote de su correo electrónico. Ese pico es motivo de alarma porque puede conducir a problemas más importantes en el futuro.
Incluso los correos electrónicos que llegan a las bandejas de entrada probablemente no funcionarán bien. Todas las industrias tienen diferentes puntos de referencia para medir el éxito del correo electrónico. Pero en la mayoría de los correos electrónicos de marketing, busca una tasa de apertura entre el 15 % y el 25 %. Sin embargo, si está enviando un correo electrónico a ciegas a un contacto que nunca antes ha oído hablar de usted, es probable que no abra su correo electrónico.
Sus tasas de clics también se verán afectadas cuando utilice una lista comprada. El CTR medio está ligeramente por encima del 4%. Y eso es para viajes de clientes automatizados que incluyen segmentación y personalización para entregar contenido oportuno a sus clientes cuando lo esperan. Si comienzas a incluir una audiencia que no te conoce, ese número se desplomará.
3. Las listas de correo electrónico compradas generan más quejas de spam.
Comprar una lista de correo electrónico para marketing puede ayudar a aumentar una de sus métricas, pero es un aumento que nunca desea ver. Cuando envía correos electrónicos a contactos que no han dado su consentimiento para recibirlos, es más probable que los marquen como spam.
El spam ha sido un problema importante de marketing por correo electrónico durante muchos años. Durante la última década, el spam representó hasta el 88% del total de correos electrónicos globales. Ese número ha disminuido significativamente desde entonces, pero en 2017, aproximadamente el 40 % de todos los correos electrónicos seguían siendo spam.
Fuente: Statista
4. Hay problemas de legalidad con las listas compradas.
Si los riesgos de rendimiento no son suficientes para convencerlo de que nunca compre una lista de correo electrónico para marketing, considere los problemas legales que podría enfrentar si envía un correo electrónico a este grupo.
Las reglas que rodean el consentimiento por correo electrónico y la transparencia de los datos se volvieron mucho más estrictas después de que GDPR entró en vigencia en 2018. Según la nueva ley, las empresas deben exigir una opción de suscripción para todos los contactos que brindan sus direcciones de correo electrónico y otros datos personales. Si no se suscriben, no podrá enviarles correos electrónicos.
Enviar correos electrónicos sin consentimiento también es una violación de la Ley CAN-SPAM. Si lo atrapan violando las reglas aquí, podría enfrentar una multa considerable, hasta $ 42,530 por cada correo electrónico. Por lo tanto, el costo de comprar una lista de correo electrónico podría aumentar significativamente para su empresa si recibe una sanción.
5. La mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico no le permitirán enviar listas compradas.
Finalmente, la mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico de buena reputación no le permitirán cargar y enviar listas compradas. Estas empresas tienen políticas estrictas contra el correo no deseado que requieren que acepte todos los contactos a los que envía correos electrónicos.
Su cuenta podría ser suspendida si no sigue las reglas.
3 alternativas para crecer sin comprar una lista de correo
Más grande no siempre es mejor. Al crear sus listas de correo electrónico, debe esforzarse por la calidad sobre la cantidad. Puede que le lleve más tiempo hacer crecer su lista, pero tendrá contactos más comprometidos que mejorarán el rendimiento y los ingresos de su correo electrónico.
Aquí hay tres formas simples de hacer crecer su lista de forma natural.
1. Utilice formularios de suscripción.
Una de las formas más fáciles de hacer crecer una lista de correo electrónico es con un formulario de registro simple en su página de inicio o páginas de destino.
Fuente: Moz
Este gran ejemplo del blog de Moz tiene un banner en su página con un simple botón CTA. El blog también tiene una ventana emergente pequeña y discreta que pide a los lectores que realicen la misma acción.
Si desea calificar su lista de contactos, solicite una suscripción doble en estos formularios. En este caso, inmediatamente después de que alguien complete el formulario, debe tener configurado un correo electrónico de respuesta automática que le pedirá que confirme su dirección de correo electrónico.
Fuente: Muy buenos correos electrónicos
Las tasas de registro disminuirán ligeramente con este paso adicional, pero es más probable que las personas que permanecen en su lista participen con sus futuros correos electrónicos.
2. Aproveche las redes sociales.
También puede utilizar las redes sociales para recopilar direcciones de correo electrónico para sus listas de correo electrónico. El sitio de noticias e información theSkimm usó anuncios para clientes potenciales de Facebook para dirigirse a nuevos suscriptores potenciales con un formulario de registro por correo electrónico.
La campaña resultó en un aumento del 22 % en la calidad de los prospectos y costó menos de $2 por adquisición.
Fuente: Monitor de campaña
Es excelente probar este método porque puede usar las sólidas funciones de orientación de Facebook para colocar su formulario de registro frente a su audiencia ideal en lugar de esperar a que vengan a su sitio para registrarse.
3. Recopile direcciones de correo electrónico en eventos y ferias comerciales.
No hay nada de malo en recopilar direcciones de correo electrónico de la manera tradicional. La próxima vez que esté en una feria comercial o evento de networking, saque una hoja de registro de correo electrónico y un bolígrafo.
Es posible que se sorprenda de cuántas personas brindan su información, especialmente si ofrece un incentivo.
Envolver
Comprar una lista de correo electrónico para marketing puede parecer una manera fácil de hacer crecer rápidamente sus contactos, pero los beneficios son demasiado buenos para ser verdad.
El uso de una lista comprada puede:
Perjudique el rendimiento de su correo electrónico
Aumente su riesgo de ser etiquetado como spam
Obtenga su cuenta en la lista negra
Servir como causa de acción legal.
En lugar de comprar una lista de correo electrónico para marketing, siga las mejores prácticas básicas de suscripción para crear su lista de correo electrónico de forma natural. Agrega un campo de registro en tu sitio web y promociona en las redes sociales. Póngase en contacto con las personas que se comprometieron con usted en eventos o conferencias. Puede llevar más tiempo hacer crecer su lista, pero tendrá más contactos comprometidos, lo que es mejor para su negocio a largo plazo.
¿Está buscando comenzar a recopilar contactos para su campaña de correo electrónico? Regístrese para una demostración gratuita hoy y le mostraremos cómo puede crear una estrategia de correo electrónico exitosa sin depender de las listas compradas.