5 estrategias comprobadas para el éxito del marketing dental

Las estrategias de marketing dental que muestren la personalidad única de su consultorio ayudarán a atraer pacientes. El contenido convincente es esencial en cualquier estrategia de marketing, pero es especialmente efectivo en servicios altamente personalizados como la odontología.

El remarketing es una táctica de marketing en línea que tiene como objetivo capturar a las personas que visitan su sitio web pero aún necesitan reservar una cita. Esto se hace a través de anuncios pagados en Google y en las redes sociales.

1. Identifique su público objetivo

Una estrategia de marketing dental integral debe incluir una combinación de métodos digitales/en línea (como SEO en sitios web, anuncios en línea y marketing por correo electrónico) y métodos de marketing tradicionales (como correo directo, vallas publicitarias y eventos locales). Además, sus ideas de marketing deben considerar las necesidades actuales de los pacientes.

Una forma de hacerlo es brindando servicios únicos y mejoras en la experiencia de su paciente. Por ejemplo, una práctica dental que ofrece un sistema automatizado de recordatorio de citas por mensaje de texto o correo electrónico tiene una ventaja sobre la competencia que todavía usa formularios en papel.

Otra excelente idea de marketing dental es participar en eventos comunitarios y estar equipado con su guía de marketing dental. Ya sea una feria, un carnaval, un rodeo o cualquier otro evento, esto puede ayudarlo a crear conciencia de marca y conocer a nuevos pacientes potenciales.

Hacer que su equipo de marketing utilice las redes sociales también es una buena idea. Facebook tiene tipos de anuncios ilimitados que pueden dirigirse a audiencias específicas, como familias con niños que buscan un dentista pediátrico. Esto permite que su equipo de marketing se dirija a grupos demográficos particulares de manera rentable.

2. Crea una oferta sólida

El marketing por correo electrónico personalizado es una excelente manera de atraer nuevos pacientes y forjar conexiones más sólidas con los existentes. Enviar saludos de cumpleaños, ofrecer descuentos en procedimientos dentales o mencionar su último servicio especial es una forma segura de aumentar el compromiso.

En el pasado, las prácticas tenían que esperar a que sus pacientes llamaran o completaran el papeleo para programar una cita. Hoy en día, los recordatorios automáticos por correo electrónico son cruciales para muchas estrategias de marketing dental. Además, la tecnología actual permite que los consultorios dentales digitalicen formularios y opciones de pago para los pacientes. Por ejemplo, muchos pacientes dentales ahora reciben mensajes de texto después de sus citas con un enlace a un sitio web para realizar pagos.

La mejor manera de atraer pacientes potenciales es optimizando su sitio web para la optimización de motores de búsqueda (SEO). El SEO es una estrategia a largo plazo, pero es una de las formas más efectivas de generar clientes potenciales consistentes y de calidad a lo largo del tiempo. Al obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda, es más probable que llame la atención de las personas que buscan un dentista cerca de ellos. Para obtener más información sobre cómo optimizar su sitio web, vea este seminario web gratuito de RevenueWell.

3. Optimice su sitio web

El sitio web correcto es esencial para cualquier negocio, especialmente para una práctica dental. Un sitio limpio y de aspecto profesional con información relevante sobre sus servicios es fundamental para atraer nuevos pacientes. Además, facilite que las personas se comuniquen con usted al incluir un llamado a la acción como "reservar una cita" o "contáctenos para obtener más información".

Asegúrese de que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles y esté optimizado para la velocidad eliminando imágenes o videos grandes que ralentizan los tiempos de carga. Además, pruebe su sitio web para asegurarse de que se cargue correctamente en computadoras de escritorio y dispositivos móviles.

Otra excelente manera de correr la voz acerca de su práctica dental es mediante el uso de las redes sociales. Publicar contenido divertido, como citas inspiradoras, encuestas, estadísticas o imágenes convincentes, puede atraer a su audiencia y ayudar a generar confianza en su marca. También puede usar el remarketing para orientar anuncios a personas que han visitado su sitio web pero aún no han reservado una cita. Esta estrategia es particularmente efectiva para captar la atención de la gente al comparar su práctica dental con la competencia.

4. Cree una fuerte llamada a la acción

Un enfoque centrado en el cliente para el marketing dental es la mejor manera de atraer nuevos pacientes y aumentar las tasas de conversión. Esto significa optimizar su sitio web para términos de búsqueda importantes, escribir contenido que responda preguntas comunes y publicar videos informativos en las redes sociales.

También es fundamental contar con una sólida estrategia de email marketing. Enviar correos electrónicos personalizados que promuevan promociones y descuentos especiales puede impulsar la participación del cliente. Además, un buen software de correo electrónico puede automatizar tareas específicas como dar la bienvenida a nuevos pacientes, enviar recordatorios de citas y notificar a los pacientes cuándo es el momento de reservar su siguiente procedimiento.

Involucrar a todo su equipo en la creación de ideas de marketing dental es otra excelente manera de aumentar su alcance y generar más tráfico a su sitio web. Pídale a su equipo que ayude a compartir nuevos blogs o contenido de marketing en las redes sociales, y pídales que ayuden a crear infografías dentales que se puedan publicar en línea. De esta manera, su audiencia puede obtener un toque más personal de las personas que conocen y en las que confían. Esto creará relaciones más fuertes y aumentará el reconocimiento de marca para su práctica.

5. Usa las redes sociales

Las redes sociales son una de las mejores formas de promocionar su práctica dental. Los sitios de redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram le permiten compartir contenido con una amplia audiencia e interactuar con sus pacientes.

Al crear contenido para sus plataformas de redes sociales, asegúrese de que sea informativo y atractivo. La gente usa Facebook para comunicarse y entretenerse, publicando datos e imágenes interesantes, citas, encuestas y concursos.

Además, considere usar anuncios hiperlocales de Facebook para dirigirse a pacientes potenciales en su área. Estos anuncios se pueden adaptar a datos demográficos específicos y pondrán su práctica frente a aquellos que buscan un dentista.

Finalmente, asegúrese de incluir enlaces a su sitio web en todas sus publicaciones en las redes sociales. Esto ayudará a atraer tráfico a su sitio y mejorar las clasificaciones de SEO. Una vez que tenga una presencia en línea establecida, actualice sus perfiles de redes sociales regularmente con contenido nuevo. Además, configure un calendario compartido y un sistema de correo electrónico para facilitar que su equipo apruebe y distribuya el rango.