5 estrategias de marketing que ya no son lo que eran

En los últimos años, e incluso meses, las estrategias de marketing de contenido entrante han cambiado a una velocidad que recuerda a estar en una montaña rusa en la oscuridad, dejando a los equipos de marketing sintiéndose inseguros sobre el camino a seguir. ¿Cuál es la mejor manera de aumentar el conocimiento de la marca y atraer clientes potenciales calificados? Esas respuestas pueden diferir mucho de las estrategias que usó hace solo un par de años.

Puede ser fácil reaccionar al clima económico reduciendo drásticamente su presupuesto de marketing, pero esta solución a corto plazo puede tener resultados desastrosos a largo plazo. Debido a estos cambios, como el aumento de las capacidades y el potencial de la IA, necesita contenido sólido y un equipo de marketing más sólido que nunca.

Estrategia obsoleta de marketing de contenido entrante n.º 1: bloguear por el bien de los blogs

En el pasado, la demanda de contenido de gran volumen basada en la premisa de que más es mejor dio lugar a granjas de contenido que contaminaron el universo digital con contenido mediocre escrito tanto (o más) para algoritmos que para humanos.

¿Con qué frecuencia debo publicar contenido con inbound marketing?

Si bien arrojar cantidades masivas de contenido a la atmósfera digital puede haber funcionado para impulsar el tráfico entrante hace algunos años, aumentar la contaminación con contenido mediocre no ayudará a su negocio. Incluso puede hacer más daño que bien.

Para algunas empresas, las publicaciones de blog semanales aún pueden tener sentido, pero para otras, los blogs pueden no tener ningún sentido.

¿Puedo usar IA para crear publicaciones de blog?

Con el advenimiento de la IA, que facilita la producción de contenido de blog en segundos en lugar de horas, puede ser tentador despedir a todos sus escritores y hacer que su IA haga todo el trabajo de forma gratuita. ¡Piénsalo dos veces antes de hacer eso!

Su audiencia puede notar la diferencia entre el contenido humano y la IA, incluso si no son conscientes de ello. ¿Por qué? AI no puede escribir lo que aún no se ha dicho ni tiene una voz distinta, por lo que creará publicaciones de blog que suenen como las de todos los demás. bostezo

Comprender esto lo distingue de los competidores miopes. Si bien pueden obtener algunas victorias pírricas mediante ahorros fiscales a corto plazo al no contratar humanos, perderán la guerra.

Haz esto en su lugar : utiliza la IA para ayudar a tus escritores a superar la temida página en blanco, pero trátalo como un redactor publicitario junior o un pasante que simplemente escribe muy rápido. Verifíquelos. Asegúrate de que no hayan plagiado nada. Y luego mejorarlo haciendo lo que la IA no puede hacer y los escritores mediocres no harían:

• Incorporar liderazgo intelectual
• Desarrolle y use su voz y tono únicos
• Incluya investigaciones internas, como estudios de casos, en lugar de vincular a los mismos estudios que todos los demás.
• Di algo diferente o da un nuevo giro a un tema popular

Como escritor de nuestro socio HubSpot, lo expresó tan hábilmente en una publicación de blog reciente: “. . . nunca usaremos la IA para hacer lo que los humanos siempre han hecho mejor: contar historias”. Cuente la historia de su empresa de la manera que mejor se adapte a su audiencia. ¿Blog quincenal? ¿Boletín mensual? ¿Presencia activa en redes sociales? Es probable que sea una combinación de muchas vías de contenido.

Estrategia de marketing de contenido entrante desactualizada n.º 2: creación de contenido básico

Incluso el contenido creado por humanos con un giro único y una voz distintiva no es lo suficientemente bueno si el enfoque es demasiado amplio, como el contenido destinado a ser meramente educativo. En el pasado, esta era una forma efectiva de atraer tráfico entrante de embudo superior siempre que el SEO fuera sólido.

El contenido puramente educativo y de enfoque amplio se ha convertido en una mercancía, ya sea una publicación de blog o una página web. ¿Por qué? Debido a que hay mucho más contenido disponible que antes, es más difícil ganar esos codiciados lugares SERP, especialmente si no tiene los fondos para comprarlos a través de anuncios de búsqueda pagados.

Haga esto en su lugar: considere escribir menos blogs y dedique ese tiempo adicional a elaborar un mejor artículo que se dirija a su cliente ideal. Muestra cómo vas a resolver sus puntos débiles. Esto le dará más tiempo para promocionar esa publicación en las redes sociales y en otros lugares.

Algunos de nuestros clientes demuestran experiencia al pedirnos que los ayudemos a escribir artículos para revistas especializadas en su industria. Si bien este contenido de marca blanca requiere más tiempo y esfuerzo que escribir una publicación de blog convencional, puede terminar teniendo un ROI más alto.

Estrategia obsoleta de marketing de contenido entrante n.º 3: adopción de un enfoque de SEO rígido para la creación de contenido

La ironía del nacimiento de poderosas plataformas de IA es que nos obligan a ser más humanos en nuestra escritura, lo que incluye nuestro enfoque de SEO.

Incluso antes de que la IA llegara a la fiesta, los motores de búsqueda como Google se estaban volviendo más inteligentes y basaban sus algoritmos en el comportamiento humano real.

El contenido de alta calidad y una mejor experiencia de usuario ahora son más importantes que solo la densidad de palabras clave. En lugar de tirar palabras clave por la ventana, concéntrese en las palabras clave de cola larga y piense en la intención del usuario en lugar de intentar 'engañar' al sistema.

¿Cuáles son las mejores prácticas de SEO en el marketing de contenido entrante?

Independientemente de las tendencias de marketing, su objetivo principal siempre debe ser establecer autoridad y ganar confianza, pero en lugar de centrarse en gran medida en las palabras clave primarias y secundarias para SEO, piense en las preguntas que la gente hará y responda esas preguntas en su contenido.

Para hacer esto de manera efectiva, debe conocer a su base de clientes y usar la empatía para descubrir qué preguntas pueden estar ingresando en la barra de búsqueda. Use herramientas como la herramienta de preguntas en Semrush para aumentar su investigación.

Los pilares y los clústeres están de moda

Para aumentar sus posibilidades de aparecer en una recomendación, su estrategia de SEO debe incluir páginas de pilares y grupos que respondan estas preguntas comunes, especialmente porque las personas ahora le hacen estas preguntas a la IA en lugar de buscarlas en Google.

Ejemplo: supongamos que es una plataforma de software de gestión del aprendizaje dirigida a instituciones de educación superior. Su palabra clave podría ser 'software de gestión de aprendizaje'. En lugar de ingresar este término de búsqueda en Google, es probable que sus clientes objetivo recurran a ChatGPT u otro software de IA y hagan preguntas como:

• ¿Cuál es la mejor plataforma de software de gestión del aprendizaje para instituciones de educación superior?
• Enumere los 10 programas de software de gestión del aprendizaje para la educación superior con las mejores críticas

Incluso si su público objetivo nunca lee su página pilar, Google lo hará. Si bien sigue siendo importante atraer la atención de Google con palabras clave de destino optimizadas y bien investigadas y páginas pilares o grupos de contenido que respondan preguntas sobre un tema específico, aumentará sus posibilidades de que lo recomienden a su cliente ideal cuando escriba para humanos y mantenga el comportamiento humano es lo más importante en sus estrategias de contenido.

Estrategia obsoleta n.º 4: usar solo tácticas orgánicas para respaldar su contenido entrante

En Kuno, estamos descubriendo que los canales de búsqueda pagados, como Google Ads, pueden no ser los más efectivos para todos los clientes, y aunque otras agencias aún publican anuncios de Google para respaldar nuestros esfuerzos de marketing de contenido entrante, como vincular a un estudio de caso, nosotros estamos alentando a nuestros clientes a diversificar su cartera de publicidad y alinear el contenido con plataformas y tácticas mejor pagadas. Recomendamos dos enfoques, según el cliente y la situación:

Marketing basado en cuentas (ABM)

El marketing basado en cuentas (ABM) a través de plataformas como Apollo es particularmente útil cuando se apunta a un nicho de mercado. Nuestros clientes pueden cargar cuentas o listas de contactos en plataformas de redes sociales como LinkedIn para crear su propia audiencia en lugar de utilizar datos de terceros que ofrece la plataforma.

El público objetivo ve el anuncio y recibirá un correo electrónico de seguimiento personal ya que aún no se ha suscrito a una lista. Gracias al efecto de exposición repetida, el cliente objetivo eventualmente puede optar por participar, lo que nos permite ofrecer contenido de marketing entrante más personalizado.

En general, nuestro equipo de contenido entrante se está enfocando más en correos electrónicos 1-1 para respaldar estos esfuerzos en lugar de las tácticas de correo electrónico masivo del pasado. Esto incluye correos electrónicos de habilitación de ventas para ayudar a los equipos de ventas a desarrollar relaciones con su base de clientes.

Tácticas intencionales de medios pagados

Las redes sociales, de visualización y nativas de pago son las mejores para promocionar el contenido de la parte superior del embudo. Existe la posibilidad de dirigirse a clientes potenciales utilizando datos demográficos, segmentos de terceros, listas de contactos o audiencias similares. Los anuncios deben tener una llamada a la acción (CTA) clara, como un estudio de caso, para aquellos que se encuentran en la etapa de conocimiento o consideración. Los anuncios de reorientación se pueden utilizar para atraer a clientes potenciales y llevarlos más abajo en el embudo hacia un punto de decisión.

Panorama general: sea ágil al decidir qué plataformas usar y siempre busque formas de llegar a las personas a través de otras redes y canales.

Estrategia obsoleta n.º 5: un enfoque de bajo presupuesto para las redes sociales

Al igual que las publicaciones de blog, las redes sociales orgánicas han estado en declive durante un tiempo, junto con las tasas de participación debido a la inundación de contenido.

Ahora, solo entre el 1 y el 5 % de sus seguidores ven sus publicaciones en LinkedIn, por lo que las redes sociales ya no son una herramienta completamente gratuita para las empresas que desean crear una presencia real.

Esta tendencia ha resultado en un aumento de la inversión publicitaria en los últimos cuatro o cinco años.

Uno de los principales cambios que estamos viendo es el aumento de la publicidad en las redes sociales, incluido el uso del marketing de influencers.

La contratación de personas influyentes sigue siendo popular y seguirá siéndolo porque las personas quieren aprender sobre un producto o servicio de alguien en quien confían. De hecho, en los últimos años, hemos visto un aumento entre nuestros clientes B2B en el uso de expertos de la industria para crear y promover contenido. Esto incluye invitar a estos influencers a ser invitados en sus podcasts.

Rara vez vemos consultas provenientes de redes sociales, entonces, ¿por qué hacerlo, y mucho menos pagar por ello? Construir una presencia te permite compartir lo que eres de una manera más informal e interactuar con tu audiencia. Esto es lo que dijo Brandon Zingale, Kuno Creative Paid Media Manager (e influencer de las redes sociales) sobre el asunto:

“Cuando se trata de contenido orgánico, si bien las tasas de participación ya no son lo que solían ser, para crear sus páginas de redes sociales, debe publicar contenido relevante que sus seguidores quieran ver. Demostrar que eres un líder de pensamiento en tu industria mantiene a los seguidores comprometidos, razón por la cual te están siguiendo en primer lugar.

“Orgánicamente, se trata de estrategia de contenido. Podemos pagar por las métricas de vanidad, pero seguir publicando el contenido correcto que buscan tus seguidores es cómo seguir siendo relevante en las redes sociales. Luego, tomas ese contenido que funciona y lo promocionas/impulsas para llegar a un público más amplio que busca el mismo tipo de contenido”.

Estrategias de marketing de contenidos que nunca cambiarán

Los seres humanos son narradores naturales y ¿a quién no le gusta una buena historia? Es cómo compartimos ideas, persuadimos a otros, entretenemos, aprendemos y crecemos.

No importa cuántas versiones de ChatGPT u otras plataformas surjan, la IA nunca será mejor que nuestros mejores narradores humanos. ¿Por qué? Porque no tiene experiencia propia en la que basarse, ni tiene el poder de la empatía, que son dos ingredientes necesarios para una gran narración.

En marketing, el cliente siempre será el héroe de la historia, por lo que evaluar continuamente los deseos, gustos, necesidades, miedos, desafíos y objetivos de sus clientes lo ayuda a contar su historia, que incluye la superación de obstáculos, con su ayuda, para alcanzar un final feliz.

El cómo de la narración seguirá evolucionando, por lo que es necesario mantenerse al día con los datos, las tendencias y las herramientas de marketing más recientes mientras se afila continuamente la espada de contenido para sobrevivir.

Si esto parece abrumador, ¿por qué no asociarse con expertos que puedan ayudarlo a descubrir la mejor manera de contar y promover su historia?

Cuando trabajas con el equipo de Kuno Creative, nos convertimos en una extensión de tu departamento de marketing. Programe una consulta de marketing digital para saber cómo podemos ayudarlo.