5 trucos garantizados que necesita saber para administrar con éxito un negocio en línea estacional

¿Cuál es tu temporada favorita?

¿Te gusta el calor del verano, ir a la playa para un buen bronceado?

O tal vez prefieras acurrucarte en el invierno con chocolate caliente de barril...

Si me preguntas, prefiero el despertar de la primavera a las hojas muertas del otoño.

¿Quién no ama la temporada de nuevos comienzos?

Al igual que prefiere una temporada sobre otra, los negocios estacionales son aquellos que funcionan bien durante una temporada en particular.

Entonces, ¿qué es exactamente un negocio estacional?

Las empresas de temporada normalmente solo ofrecen sus servicios durante una determinada época del año.

Aquí hay un ejemplo...

¿Sabía que se espera que los consumidores gasten $10,14 mil millones en artículos relacionados con Halloween en 2021?

¡Eso es un máximo histórico!

Y como todos sabemos, la demanda estacional de disfraces se dispara durante octubre. Mucha gente quiere vestirse como los personajes de Squid Game. O usa el escudo del Capitán América para Halloween.

Si ya está en este nicho, eso significa que puede crear una ganancia inesperada rápida simplemente dando a sus clientes lo que quieren.

Si aún no estás cabalgando la ola, entonces la industria estacional es un paso en la dirección correcta. La gestión de negocios estacionales durante tiempos lentos puede aumentar la eficiencia de su negocio.

Suena como un buen plan, ¿no?

Al emprender este tipo de empresa, no está de más aprender consejos y tener trucos bajo la manga para tener éxito.

Ya sea que recién esté comenzando o sea un propietario de comercio " experimentado ". (Sin juego de palabras).

Como sabes, la victoria ama la preparación.

En la publicación de blog de hoy, lo ayudaré a prepararse para cualquier tipo de clima que se le presente.

Vamos a sumergirnos en...

Cinco trucos garantizados para maximizar su negocio en línea estacional

1. ¡Revisa, revisa, revisa!

Es hora de sacar el bolígrafo y el cuaderno para una buena sesión de estudio.

Al comenzar de cero, ¿sabe qué puede ayudar a llenar los vacíos en el conocimiento de su mercado?

Es investigación de mercado.

Lo sé, la palabra "investigación" suena desalentadora y tediosa. Sin embargo, es bastante sencillo cuando lo pones en trozos pequeños.

Entonces, pongámoslo en términos más simples, ¿de acuerdo?

A. Pregunta a tu audiencia

Comience a preguntar a los clientes qué quieren:

• ¿Qué productos compran?
• ¿Lo compran a menudo?
• ¿Cuánto pagarían por sus servicios?
• ¿Cuáles son sus comportamientos de compra?

Cualquier tipo de información que pueda tener sobre sus clientes es importante. También lo ayudará a ajustar sus servicios en el futuro para beneficiar aún más a sus clientes.

B. Evalúe a sus competidores

Como un boxeador que se prepara para un combate, observe cómo funciona su competencia.

Mire a sus competidores para arrojar algo de luz sobre las ventas estimadas. ¿Cómo comercializan? Cuales son sus fortalezas y debilidades?

De esa manera, sabrá dónde conectar los golpes.

Al saber más sobre su mercado, puede crear su propia propuesta de venta única.

En términos más simples, USP es lo que lo distingue de sus competidores. Pregúntate: ¿Qué me hace diferente de mi competencia?

Conocer su USP lo ayuda a destacarse de los demás. Una propuesta de venta única y convincente hará que sus clientes objetivo vean lo que ofrece y por qué deberían elegirlo.

Con su propuesta de venta única lista, ahora puede...

C. Crear un plan

A nadie le gusta sentirse perdido.

Si un capitán de barco necesita cartas náuticas para navegar por las aguas, definitivamente también necesita una para su negocio de temporada.

Tus cartas náuticas vienen en forma de modelo de negocio.

Planificar con un modelo de negocio. Su negocio no dura todo el año. La contabilidad del flujo de caja durante la temporada baja es la máxima prioridad.

Su modelo de negocio debe incluir lo siguiente:

• Su producto o servicio especificado
• ¿Cómo lo comercializas?
• Cuáles serán tus gastos
• Cuáles son sus expectativas en cuanto a ganancias

Una vez que haya quemado el aceite de medianoche repasando, continúe y...

2. Obtenga solo lo que necesita

El negocio estacional tiene sus propios peligros.

Uno de ellos es que puede quedarse con suministros que no pudo vender durante la temporada baja.

Quedarse atrapado con productos no vendidos es una monstruosidad que ningún dueño de negocio quiere.

Los garajes son para su automóvil y herramientas de jardín.

Y tu equipo de gimnasio, si te gusta eso.

Pero NO son para almacenar sus productos no vendidos. Todavía NO son para ningún equipo que pensó que lo ayudaría con sus servicios.

Para evitar este problema, evalúe la demanda de su mercado. Puedes usar los datos que obtuviste de tu investigación. Un análisis de punto de equilibrio también puede ayudarlo a hacer un mejor plan financiero.

De esa manera, puede determinar su margen de seguridad. Saberlo minimizará sus riesgos en el futuro.

Cuando lo domines, asegúrate de...

3. Diversificar para obtener mayores ganancias

Tus padres solían decirte que probaras cosas nuevas.

"¿Te gusta caminar con tu perro? Bueno, ¡entonces definitivamente deberías probar el senderismo! ¡Estoy seguro de que te encantará!"

Para ser justos, ese consejo sigue siendo válido hasta el día de hoy. Especialmente si eres dueño de un negocio.

¿Por qué necesita ampliar su negocio?

Bueno, puede aumentar la rotación de clientes. Puede dirigirse a nuevos clientes con nuevas necesidades y deseos.

Elija uno que sea similar a su negocio y se adapte a su temporada baja. Después de todo, los negocios de nicho están de moda en estos días (y en el futuro).

Por ejemplo, ¿por qué no intentar hacer coincidir la época del año? Piense en camiones de helados y trajes de baño para el negocio de la temporada de verano.

¿Necesita ideas de negocios para las fiestas? ¿Qué hay de los árboles de Navidad y las decoraciones? Chocolates y dulces vienen justo después de San Valentín.

Algunas ideas de negocios de invierno ejemplares son el equipo de esquí y las canastas de regalos de invierno. Después de todo, todos se identifican con un nicho de mercado.

Esto también crea una fuente adicional de ingresos para usted durante todo el año.

Un ejemplo de industria con una gran demanda estacional son los camiones de comida. La industria de los camiones de comida es flexible en muchos sentidos: su ubicación, horario y servicios varían cada vez.

(fuente)

A medida que los restaurantes cerraron debido a la pandemia de COVID-19, los camiones de comida se convirtieron en la solución para las comidas comunitarias.

Esta industria estacional también se ha expandido a fiestas de catering y bodas.

Para sus servicios de catering, lanzaron su propio sitio web como una forma de diversificarse. Todos sus menús y fotos compartidas de eventos son algunos de los aspectos más destacados de tener un sitio web.

Esto todavía está en línea con el aumento de la facturación de sus clientes, ¿no es así?

Cuando termina la temporada, puede parecer que se acabó lo mejor de administrar un negocio de temporada.

Pero una vez que estás en tiempos lentos, adelante y...

4. Aproveche al máximo las temporadas bajas

Cuando no es el negocio como siempre, sigue siendo el negocio como siempre .

Sí, eso significa cómo suena.

Fuera de temporada no significa que su negocio deba cerrar.

Como opción, los precios con descuento mantendrán su negocio en el centro de atención durante todo el año. Esto puede atraer nuevos clientes incluso cuando no es un período pico.

Volvamos a una de mis fiestas favoritas, por ejemplo: Halloween.

Por supuesto, tiene sentido que su tienda de Halloween obtenga la mayoría de sus ventas antes de que llegue esa semana. Todas las decoraciones espeluznantes, los disfraces modernos y los dulces deben comprarse para entonces.

Pero en el momento en que el reloj marque las 12 del 1 de noviembre, se considerará fuera de temporada.

Para ayudar con las ventas durante la temporada baja, los minoristas suelen ofrecer descuentos del 50 % al 80 % una vez que han pasado las vacaciones.

Otra cosa que debe hacer durante la temporada baja es mantenerse actualizado con las tendencias del mercado.

Asista a eventos y seminarios de la red para ayudar a hacer crecer su negocio. Asegúrese de que todos sus equipos, productos y habilidades estén en óptimas condiciones para mantenerse al día con la demanda estacional.

Por supuesto, aún puede disfrutar de un momento tranquilo durante su temporada baja. Pero aún...

5. Use el tiempo de silencio para mantenerse en contacto

Manténgase en contacto con sus clientes. Con el mundo al alcance de tu mano, hay muchas formas a tu disposición.

Establezca una presencia en las redes sociales que muestre sus servicios o productos. Conéctate con tus clientes para construir una mejor relación.

Mantenerse en contacto con sus clientes significa que también es visible durante todo el año.

Después de todo, sus competidores pueden estar inactivos durante la temporada baja. Llegar a su audiencia antes de la temporada alta le dará una ventaja sobre su competencia.

El marketing digital es un gran dispositivo para llegar a clientes leales, así como a nuevas audiencias.

¿Por qué no vinculas todo esto con tu propio espacio en línea?

Crear su propio sitio web puede sonar complicado. Pero hay espacios fáciles de usar donde puede comenzar su presencia en línea.

Para guiarlo, aquí hay cosas importantes que debe considerar al iniciar un negocio en línea.

¡Haga de su negocio de temporada un favorito de todos los tiempos!

El negocio estacional ciertamente presenta nuevos desafíos.

Es una experiencia única: estás en espera durante un par de meses. Entonces, de repente, su tienda está inundada de clientes.

Eso hace las cosas un poco más complejas.

Así que asegúrese de prestar atención a su negocio todo el tiempo. Incluso cuando estás fuera de temporada.

Tener en cuenta estos trucos definitivamente llevará a su negocio a la victoria.

¡Y haz que tu marca sea visible todo el año!

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