5 estrategias creativas para construir tu lista de correo electrónico orgánicamente

Como comercializador de correo electrónico, puede confiar en su software de correo electrónico y estar orgulloso de su imagen de marca, pero su lista de correo electrónico es posiblemente lo más importante que tiene.

La creación de listas es fundamental, ya que sus suscriptores representan su potencial. Después de todo, son tu audiencia para contenido nuevo. En conjunto, representan una gran parte (quizás el grupo más grande) de su potencial de ingresos.

Cuando busca generar clientes potenciales, ventas y embajadores de la marca, no hay mejor lugar para buscar que su lista de correo electrónico.

Sin embargo, muchos especialistas en marketing desearían poder hacer crecer su lista. Quiero decir, ¿quién no, de verdad? Más suscriptores, un crecimiento más consistente, más potencial: los beneficios son obvios. Aunque existen muchas estrategias de crecimiento, no todas son de naturaleza orgánica.

El crecimiento orgánico es el tipo que sucede a partir de la acción natural. No está haciendo nada extravagante o artificial para hacer crecer su lista y, como resultado, logra el tipo de crecimiento que se traduce en resultados reales.

En esta publicación, discutiremos cinco pasos muy creativos y procesables que cualquier vendedor puede tomar para hacer crecer su lista de correo electrónico orgánicamente.

Estrategias orgánicas de creación de listas que ofrecen resultados reales

Incluso los especialistas en marketing más experimentados pueden encontrarse luchando contra los números a veces. A pesar de sus mejores esfuerzos, es difícil mantener su lista de correo electrónico en crecimiento sin importar qué tan hábil sea en su campo.

Su base de datos de correo electrónico se reduce aproximadamente un 22,5 % al año.

Antes de comenzar, diferenciemos entre estrategias de crecimiento orgánico y otras alternativas. El crecimiento orgánico ocurre naturalmente, cuando los usuarios se ven obligados a unirse a su lista a través de pasos sensatos dentro de un recorrido del cliente.

El objetivo es llegar a ellos donde están y entregarles una oferta de suscripción por correo electrónico que no puedan resistir. Esto puede significar ser creativo, pero todos hemos escuchado y probado las opciones típicas.

Estos incluyen poner una opción de registro en su sitio web y ofrecer una suscripción a quienes hayan realizado una compra (siempre que haya recopilado su correo electrónico u otra información de contacto). Aquí hay algunas estrategias menos discutidas para el crecimiento orgánico de la lista de correo:

1. Use ofertas de suscripción en CTA de blogs/artículos.

Los blogs y/o los artículos de noticias son un tipo de contenido popular para mantener su sitio web actualizado con contenido nuevo. Le dan a sus lectores una razón para seguir haciendo clic y le brindan una excelente manera de mantener activos sus canales sociales.

Sin embargo, también son excelentes para incluir llamadas a la acción (CTA) estratégicas. Estas declaraciones generalmente están diseñadas para obligar a su lector a dar un paso determinado. En la mayoría de los casos, este paso podría ser leer parte de su otro contenido. Muchos especialistas en marketing no perderán el tiempo y ofrecerán una opción de venta directamente en su CTA.

Los blogs y los artículos también son excelentes lugares para promocionar su lista de correo electrónico. Cuando un lector termina una parte del contenido, es posible que quiera más, pero no en ese momento. En lugar de pedirles que hagan clic en un nuevo blog y esperar que lo hagan, podrías pedirles que se registren en tu lista de correo.

Fuente: Cocorrina

Esto puede funcionar en forma de texto o gráfico. Si sus voces de blogs y correo electrónico son consistentes, esta estrategia funciona aún mejor. Este tipo de CTA sigue siendo propicio para las ventas; simplemente canaliza prospectos potenciales a través de su lista de correo electrónico, fortaleciendo las tasas de crecimiento en el proceso.

2. Ponga un enlace de registro en su firma de correo electrónico.

¿Piensa en todos los correos electrónicos que envía como parte de las comunicaciones diarias? Esta es una excelente manera de mostrar su enlace de registro a diferentes personas.

Si desea promocionar su lista de manera indirecta, considere ponerlo en su firma de correo electrónico. Esta área generalmente se usa para promover enlaces de todos modos, que pueden incluir:

• Tu sitio web principal

• Un portafolio de contenido

• Páginas de venta o catálogos de productos

Una oferta para registrarse en su lista de correo también encaja perfectamente aquí. La mejor parte es que cada correo electrónico que envía, sea cual sea el propósito, se transforma en una herramienta de promoción no intrusiva. Siempre está promocionando su lista sin tener que convertirla en el punto central del mensaje.

Todos hemos oído hablar del banner publicitario, o el anuncio desplegable, para promocionar una lista de correo. A diferencia de esos, la firma guarda la oferta para el final del correo electrónico. Tu lector no siente que le están presionando con la oferta; el enfoque pasivo puede hacerlos más receptivos.

Si tiene la habitación, incluso puede ofrecer un breve vistazo a lo que su lector puede esperar. En una oración corta, cuéntales sobre la frecuencia con la que envías contenido y cualquier obsequio especial que no quieran perderse.

En algunos casos, aún puede adoptar enfoques tradicionales para buscar suscriptores. Estos pueden incluir la publicación de anuncios simples en sus canales sociales o sitios web. Sin embargo, estas solicitudes no tienen que ser simples solo porque son tradicionales.

3. Viste tus ofertas con gráficos personalizados.

Incluso si está creando anuncios fijos o en la barra lateral que promocionan directamente su lista de correo a suscriptores potenciales, tiene muchas opciones sobre cómo hacerlo. Esto se debe a que hay una serie de herramientas de diseño creativo que puede usar para crear estas ofertas.

Algunos especialistas en marketing pueden preocuparse por ser demasiado avanzados gráficamente. El temor es que si tiene que subcontratar una gran parte de su trabajo a su diseñador gráfico, está perdiendo un tiempo valioso y, por lo tanto, retrasando sus ofertas.

Afortunadamente, hay una serie de herramientas de diseño populares que puede usar para atraer suscriptores potenciales. Aquí hay algunos ejemplos y consejos sobre cómo usarlos:

• Canva: esta plataforma de diseño no requiere capacitación ni inversión para comenzar. El editor de uso gratuito está construido con muchas plantillas gratuitas y herramientas creativas. Aunque hay una versión paga, la versión gratuita es suficiente para crear correos electrónicos, anuncios, gráficos y mucho más.

• GIMP: esta alternativa de código abierto a Photoshop es otra herramienta gratuita. Si bien puede tener una pequeña curva de aprendizaje, especialmente para aquellos que nunca han usado un software similar, puede hacer todo lo básico y más. Para crear ofertas y gráficos creativos, es difícil encontrar una mejor herramienta gratuita.

• Pixlr: una popular herramienta basada en la nube, este servicio lo hace todo. Los usuarios pueden tomar y compartir fotos, editar imágenes e incluso grabar su pantalla. Para crear excelentes anuncios que hagan que su oferta se vea mejor que nunca, Pixlr es una gran herramienta a considerar.

No siempre tiene que depender de gráficos llamativos con sus ofertas de suscripción por correo electrónico. A veces, echar un vistazo más de cerca a las palabras que usa puede ayudar a impulsar las tasas de crecimiento orgánico.

4. Vuelva a examinar el poder de su lenguaje.

En nuestro ejemplo anterior, mostramos cómo un simple formulario de registro de correo electrónico al final de un blog podría hacer maravillas. Pero, mire el ejemplo a continuación y observe la diferencia.

Fuente: Emma

La empresa de actividades al aire libre que creó este anuncio utilizó una inteligente elección de palabras para reforzar su oferta. Es actual, relevante para la marca y eficaz. Se ha demostrado que la elección de palabras funciona en múltiples instancias como una herramienta para impulsar los esfuerzos de marketing.

Algunos estudios han demostrado que el texto es superior a las imágenes, incluso en una forma simple. El minorista en línea Fab reemplazó el botón de su carrito, que era una imagen de un carrito, con las palabras "Agregar al carrito". Este simple cambio aumentó las adiciones al carrito en casi un 49%.

Un lenguaje más fuerte con detalles también puede tener un gran impacto. La empresa de software Monthly1K tenía un titular que decía "Cómo hacer su primer dólar". Después de actualizar a "Cómo hacer un negocio de $ 1,000 por mes", disfrutaron de un aumento en las ventas del 6.5%.

El proveedor de débito con sede en el Reino Unido, GoCardless, quería ver si cambiar una palabra en su llamado a la acción "Solicitar una demostración" marcaría la diferencia. Después de cambiar "solicitud" a "ver", vieron que las conversiones aumentaron en un asombroso 139%.

Un mejor lenguaje significa un mejor éxito en la creación de listas orgánicas. Cuando usa las palabras correctas, no tendrá que buscar suscriptores, vendrán a usted de forma natural.

5. Pruebe diferentes ofertas de registro de correo electrónico.

Si bien es cierto que muchos especialistas en marketing usan las pruebas para medir la eficiencia de las campañas para sus suscriptores existentes, pocos las usan para obtener nuevos suscriptores. Estas ofertas que envíe pueden estar sujetas a pruebas A/B al igual que sus campañas.

Cuando se prueban los correos electrónicos, a través de cosas como métricas y herramientas de seguimiento de sitios web, los correos electrónicos pueden funcionar automáticamente mejor en el futuro. Esto es cierto ya sea que esté implementando contenido en su lista actual o esté tratando de obtener nuevos suscriptores. Las mismas prácticas se aplican en ambos casos.

Puede segmentar, experimentar con diferentes diseños y realizar un seguimiento de sus métricas para orientarse mejor.

También está el proceso de experimentación, que podría considerarse como una subárea de prueba. Pruebe diferentes títulos, diseños de contenido y llamadas a la acción. Cuanto más experimente, mayores serán sus posibilidades de lograr un área de crecimiento orgánico constante.

Envolver

La creación de listas de correo electrónico es algo que incluso el vendedor más experimentado debe hacer, una y otra vez. Es un proceso que requiere educación constante y experimentación para tener éxito.

• Ponga llamadas a la acción en blogs y firmas de correo electrónico

• Pruebe opciones de redacción únicas y gráficos llamativos

• Utilice las pruebas y la segmentación para ampliar las ofertas de registro
  

Después de hacer crecer su lista de correo electrónico de forma orgánica, ¿qué sigue? Aprenda lo que viene después de la creación de listas mediante la creación de una estrategia ganadora para mantener su lista sólida.