5 tácticas de marketing de contenidos para impulsar los ingresos generados por el marketing
Publicado: 2022-06-11Este artículo se publicó originalmente en el Blog de Disqus .
Alrededor de la mitad de los especialistas en marketing de contenido no utilizan contenido para impulsar las ventas y los ingresos, según datos de Content Marketing Institute, y esa es una gran oportunidad perdida. En Influence & Co., desde que redoblamos las tácticas de inbound marketing centradas en el contenido hace unos años, hemos visto rendimientos impresionantes de esa inversión.
Entre 2018 y 2019, nuestra tasa de llamadas al formulario de contacto aumentó del 45 % al 65 %, y mejoramos nuestra tasa de cierre del 7,7 % al 10,84 %. Si bien nuestra cantidad total de clientes potenciales en realidad disminuyó, estos números ilustran que cuando generamos clientes potenciales, estaban más entusiasmados por hablar por teléfono. Estos factores llevaron a un aumento del 47 % en los ingresos generados por marketing.
¿La gran comida para llevar aquí? La calidad triunfa sobre el volumen cuando se trata de generar clientes potenciales. Un enfoque de marketing centrado en el contenido puede conducir a clientes potenciales más calificados que tienen más probabilidades de estar interesados en convertirse en clientes o suscriptores.
Si está buscando utilizar estrategias de entrada para cerrar nuevos negocios y aumentar sus ingresos generados por marketing, considere implementar algunos de los esfuerzos de marketing de contenido que han reforzado nuestro negocio.
1. Nutrición de prospectos
Cuando buscas usar marketing de contenidos para la crianza de prospectos, el primer paso es definir qué características conforman un prospecto calificado para marketing para su negocio. Si tiene una plataforma de automatización de marketing, puede asignar valores de puntos a diferentes características de clientes potenciales o acciones que han realizado en su sitio web. Si no tiene un sistema para ver cómo los clientes potenciales interactúan con su sitio, aún puede calificarlos manualmente según la información que comparten con usted a través de un formulario de contacto.
Una vez que un prospecto se considera calificado, puede comenzar una crianza de plomo Campaña. Algunas excelentes maneras de hacer esto son los correos electrónicos y el alcance social. En esta etapa, debe centrarse en proporcionar contenido educativo como publicaciones de blog, estudios de casos y publicaciones de invitados para nutrir al cliente potencial hasta que esté listo para avanzar más en el embudo de marketing.
2. Medios ganados
En pocas palabras, los medios ganados son la prensa que recibe en medios externos fuera de su sitio web. Esto puede incluir menciones en la prensa, artículos de invitados y apariciones de invitados en podcasts o seminarios web. Los medios ganados le permiten consolidar la posición de su empresa como un experto de confianza y líder intelectual en su industria, llegar a su público objetivo con contenido atractivo, presentarles a los miembros de la audiencia de qué se trata su marca y luego, con suerte, llevarlos de regreso a su sitio web a través de enlaces ya sea dentro de su biografía o el contenido en sí.
Escribimos algunos artículos aportados por invitados al mes. Por supuesto, cuando envía publicaciones de invitados a publicaciones externas, no puede controlar cuándo se pueden publicar, pero crearlas a un ritmo constante puede ayudarlo a asegurarse de que está publicando contenido valioso en publicaciones confiables de la industria de manera constante.
Cuando esté pensando en ideas para publicaciones de invitados que reforzarán sus esfuerzos para asegurar más ingresos generados por marketing en el futuro, hágase estas preguntas clave:
- ¿Este tema proporciona valor a mi audiencia?
- ¿Es el tema de interés periodístico o oportuno?
- ¿Tengo nuevos conocimientos para agregar a la conversación de la industria?
Si responde "sí" a todas estas preguntas, está en camino de asegurar ubicaciones de medios ganadas.
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Aprenda a lanzar, proteger y administrar sus ubicaciones de medios ganadas con esta guía y plantilla gratuitas:
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3. Medios propios
Los medios propios son contenido publicado en sus propios canales. Esto puede incluir publicaciones de blog y contenido privado que se alojan en su sitio web. La publicación de contenido de alta calidad en su propio sitio web muestra a su audiencia que usted es un recurso útil en su industria y le proporciona contenido educativo en el sitio al que puede vincular dentro de las ubicaciones de medios ganadas de las que acabamos de hablar. Además, las empresas que bloguean reciben 55% más visitantes a su sitio web!
Es una buena práctica apuntar a publicar al menos una publicación de blog por semana y agregar publicaciones oportunas adicionales a la mezcla cuando ocurran eventos de interés periodístico en su industria. Pero antes de hacer clic en "publicar", intente optimizar todas y cada una de las publicaciones del blog con palabras clave y enlaces al otro contenido de su blog. También debe incluir llamadas a la acción relevantes para alentar a su audiencia a interactuar más con su sitio. Para optimizar realmente esos clics, asegúrese de que muchos de esos CTA conduzcan a recursos cerrados.
El contenido cerrado puede consistir en informes, plantillas y listas de verificación. Estos recursos educativos ayudan a las audiencias a aprender más sobre el marketing de contenidos y le permiten capturar clientes potenciales. Cuando los visitantes de su sitio completan un formulario para descargar una pieza de contenido privado, se convierten en clientes potenciales.
Controlar el contenido puede parecer arriesgado porque podría estar preocupado de que las personas no intercambien su información por su contenido, ¡pero no tenga miedo! Claro, es posible que algunos de los miembros de su audiencia no entreguen su información, pero aquellos que están dispuestos a hacer ese intercambio tienden a estar mucho más dispuestos a interactuar más con su marca y potencialmente convertirse en compradores o suscriptores del sitio local.
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Aproveche el poder del contenido privado para generar más clientes potenciales para su negocio:
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4. Eventos virtuales
La palabra escrita es poderosa, pero el contenido se extiende más allá de los caracteres en una pantalla. Algunos clientes potenciales están genuinamente interesados y están más comprometidos con una presentación o un formato de estilo de preguntas y respuestas. Por eso hospedar eventos virtuales puede ser increíblemente eficaz. Esto puede incluir seminarios web para socios y en solitario, happy hours virtuales, paneles y, ocasionalmente, podcasts
Los eventos virtuales ayudan con la generación de leads y crianza de plomo. Por ejemplo, organizar seminarios web para socios (asociarse con otra empresa) es una gran táctica de generación de prospectos porque puede extender su alcance a la audiencia de su socio además de la suya. También utilizamos seminarios web para la crianza de clientes potenciales para interactuar con clientes potenciales que han interactuado con nuestra empresa pero que aún no están listos para registrarse en nuestros servicios. Los seminarios web de preguntas y respuestas o los seminarios web individuales que son más específicos sobre nuestra empresa y servicios tienden a funcionar bien para la crianza de clientes potenciales.
5. Actualizaciones de contenido de bajo rendimiento
No subestimes este. En este momento, los departamentos de marketing luchan por ser creativos con presupuestos bajos. Sí, aún necesita contenido nuevo en su sitio, pero no se pierda el potencial que se puede encontrar al actualizar el contenido de bajo rendimiento que ya tiene.
Una vez que haya publicado algo en su sitio web, no tiene que dejarlo estancado si no es atractivo. tu audiencia y aportando valor. Por ejemplo, supongamos que tiene una publicación de blog que ha estado activa durante algunos meses y está atrayendo mucho tráfico. Pero esa publicación no fomenta ningún clic o envío de CTA, y tiene una alta tasa de rebote. Esta publicación de blog sería un buen competidor para una actualización.
Aquí hay algunas maneras en que puede actualizar el contenido de bajo rendimiento:
- Haz algo investigación de palabras clave. Luego incorpore palabras clave deseables en la publicación del blog.
- Revisa el título. ¿Se alinea realmente con el contenido o hace una promesa que no cumples?
- Cambia el CTA. Por ejemplo, si la llamada a la acción en la parte inferior de la publicación de tu blog es para configurar una llamada, quizás los miembros de la audiencia que están viendo esa publicación de blog aún no lo hayan logrado. En su lugar, podría indicarles que descarguen una pieza de contenido relevante.
Solo tenga en cuenta que debe ser transparente con respecto a estas actualizaciones. Si solo está agregando un par de enlaces o intercambiando una imagen de CTA, probablemente no necesite agregar un descargo de responsabilidad en la parte superior de la publicación de su blog que diga que se actualizó. Pero si actualiza la copia, deje una nota en la parte superior que diga algo como "Publicado originalmente el [fecha]. Actualizado el [fecha]".
Independientemente de si su equipo de marketing está compuesto por 1 o 20, puede usar el contenido para trabajar hacia sus objetivos de ingresos generados por marketing. ¡Intente incorporar algunas de las estrategias enumeradas anteriormente y háganos saber en los comentarios si otras estrategias han resultado exitosas para usted!
