5 puntos de referencia de la tasa de clics que necesita saber
Publicado: 2022-06-29
Para los especialistas en marketing, el seguimiento de los anuncios es tan importante como su diseño. Tener en cuenta los puntos de referencia no solo nos dice qué está funcionando, sino que también nos enseña cómo podemos mejorar y qué dirección tomar en el futuro.
Los anuncios vienen en muchas formas y llevan consigo muchos llamados a la acción diferentes. Sin embargo, el objetivo final en casi todos los casos es conseguir que el usuario haga clic en un enlace. Este enlace podría publicarse junto con el anuncio, o el anuncio mismo podría tener el hipervínculo incrustado.
Ya sea que desee que el lector haga clic en su perfil de redes sociales, su página de destino o su tienda en línea, las tasas de clics son una métrica crítica para monitorear.
En esta publicación, discutiremos algunos puntos de referencia diferentes para rastrear. Cada uno ofrece una vista diferente de sus tasas de clics y le permite verlos desde una perspectiva única. Cuando aprende a monitorear bien sus métricas, no hay límite para la cantidad de información que puede encontrar.
Cuando aprende a monitorear métricas importantes desde diferentes perspectivas, encuentra nuevas formas de implementar sus estrategias por completo.
Puntos de referencia de tasa de clics útiles para monitorear
Si bien la mayoría de los especialistas en marketing están muy familiarizados con el concepto de tasa de clics, es útil agregar un pequeño repaso antes de profundizar en los detalles.
La tasa de clics es la relación entre los clics que recibe su enlace y las impresiones que genera. Podría considerarse como un promedio y una de las cifras más importantes en la publicidad de pago por clic.
Imagen de Conversión XL
Si este número es alto, es una buena señal: significa que su anuncio está recibiendo mucha atención. Sin embargo, no cuenta toda la historia. Aquí hay cinco puntos de referencia clave que puede usar para aprovechar al máximo esta métrica y aprender a ver la imagen completa de lo que ofrece.
1. Compare las tasas de clics dentro de su industria.
Cuando observa el éxito de sus anuncios, es inevitable que busque ver cómo se compara con sus competidores. Es fácil suponer que solo debe realizar un seguimiento de cosas como el tráfico y los ingresos en comparación con los competidores, pero lo mismo también se aplica a las tasas de clics.
El beneficio de analizar sus propias tarifas en comparación con sus competidores va más allá de ver cómo se comparan. Si descubre que sus competidores están obteniendo mejores tarifas, es posible que vea ciertas tendencias en el diseño o texto de sus anuncios que lo lleven a esto.
Si sus anuncios funcionan mejor que los de sus competidores, también puede analizar las diferencias para ver dónde se encuentran sus ventajas. Considere analizar la cantidad de conversiones que obtiene de sus anuncios; el promedio de los anuncios de Amazon, por ejemplo, es de 26 por usuario por día. Si está utilizando esta métrica, o una que establezca por su cuenta, puede obtener una nueva perspectiva comparándola con sus competidores.
Por supuesto, las comparaciones en su propia industria solo pueden revelar mucho. También se puede obtener información al comparar su tasa de clics con el promedio de su propia industria y también con otras industrias.
2. Analice su clasificación en los promedios de la industria.
Las tasas de clics a veces pueden depender de su industria. Algunas industrias tienen menos desafíos con la publicidad. Si su producto o servicio es más fácil de vender, o al menos más fácil de promocionar, sus métricas promedio podrían ser más altas.
Puede ser fácil quedar atrapado en la mentalidad de que solo importan los puntos de referencia de su propia industria. Sin embargo, examinar las tasas de clics promedio en diferentes industrias, incluso para una sola plataforma, puede proporcionar información importante. El siguiente gráfico se basa en los anuncios de Google a los que se accede a través de dispositivos móviles.
Imagen de Smart Insights
Supongamos que su empresa se basa en una industria que normalmente tiene dificultades para obtener altas tasas de clics. Tal vez esté en un campo de nicho, o sus ofertas sean simplemente más difíciles de orientar y promocionar. Si encuentra que uno de sus anuncios tiene una clasificación tan alta como la de las personas en industrias donde las tasas promedio son mucho más altas, sabe que está en el camino correcto.
Hablando de anuncios en plataformas específicas o de proveedores específicos, esto proporciona otro punto de referencia interesante para usar al rastrear la actividad de clics.
3. Mida la actividad de clics en dispositivos separados.
No es ningún secreto que la funcionalidad multiplataforma es un pilar del marketing moderno. Ya sea que esté enviando contenido o diseñando las plataformas que la gente usa en el lugar de trabajo, dominar los dispositivos móviles es absolutamente esencial.
El marketing móvil tiene sus propios desafíos únicos, pero también puede ser muy gratificante. Hay literalmente millones de personas desplazándose por los feeds en sus teléfonos y, por lo tanto, existe un gran potencial para que se vean sus anuncios.
Alrededor de 5 mil millones de personas ahora tienen una conexión de teléfono móvil.
Con las herramientas adecuadas, puede realizar un seguimiento de su rendimiento con tasas de clics en usuarios de dispositivos móviles frente a usuarios de escritorio. ¿Cuáles son los beneficios de esto? Por un lado, aprende más sobre su audiencia y cómo optimizar sus anuncios.
El otro beneficio es descubrir si debe esforzarse más en una plataforma u otra, o si tienen tasas iguales o si tiene una indicación sobre la forma en que debe influir en sus esfuerzos.
Es posible que algunos de sus anuncios no estén completamente optimizados para dispositivos móviles. Si sus tarifas móviles están bajas, es posible que deba concentrarse en un diseño más receptivo.
4. Mida las tasas de clics por tipo de anuncio.
El éxito de sus anuncios y cómo facilitan la actividad de clics involucra muchos factores. Y es más que solo su industria y la plataforma en la que sus usuarios ven su anuncio. A veces, se trata del tipo de anuncio que utiliza.
Está el popular anuncio de unidad de mitad de página (MPU), que está convenientemente ubicado cerca del centro de la página. Es genial asegurarse de que el usuario no sea bombardeado por un esfuerzo promocional tan pronto como inicie sesión, pero también asegura que no tenga que desplazarse hasta el final para verlo.
También está el anuncio de la tabla de clasificación: algunas personas prefieren tener su anuncio en la parte superior de la página. Esto asegura que se vea antes que cualquier otra cosa, y puede darle al usuario la oportunidad de considerar hacer clic en él antes de sumergirse en el contenido a continuación.
También está el anuncio lateral clásico, que a veces incluso puede desplazarse por toda la página. Estos anuncios pueden parecer un poco intrusivos para algunos, pero algunos especialistas en marketing los elegirán si están ejecutando una campaña de PPC; puede garantizar que los usuarios tengan la oportunidad de considerar el anuncio.
Puede encontrar que para su industria o las campañas que está creando, un determinado tipo de anuncio facilita una mayor actividad de clics. Incluso si está utilizando el mismo tipo de anuncio, es muy posible que tenga más éxito en una iteración que en otra.
Analizar los puntos de referencia según el tipo de anuncio puede ayudarlo a ahorrar dinero cuando se trata de crear mejores campañas de PPC.
5. Compare las tasas de clics por fecha.
Uno de los mejores puntos de referencia que puede usar para medir la eficiencia de cualquier tipo de anuncio es el tiempo. Las empresas y los vendedores individuales a menudo monitorean sus métricas de acuerdo con algunos puntos de referencia comunes. Estos incluyen el dinero gastado, el dinero ganado y los clientes potenciales generados.
Sin embargo, medir los anuncios y su métrica asociada por tiempo también es útil. En términos de comparar sus tasas de clics cronológicamente, puede hacer lo siguiente:
Analizar cuánto tiempo se tardó en alcanzar una determinada tasa.
Calcule campañas diferentes (pero similares) lanzadas en los mismos períodos de tiempo.
Estudie cómo caen las tendencias de clics después de un período de tiempo determinado cuando un anuncio está activo.
Estos son solo algunos de los puntos de referencia valiosos que puede utilizar para estudiar su actividad de clics. Puede revelar algunas ideas interesantes.
También puede determinar si sus campañas de PPC se guardan mejor para ciertas épocas del año cuando el tráfico de anuncios es más lucrativo, o si algunas campañas deben tener su período de tiempo extendido (o acortado).
El tiempo es dinero. Y cuando se trata de anuncios de PPC y obtener las tasas de clics que los especialistas en marketing buscan lograr, tener en cuenta el tiempo puede ayudar a cualquiera a obtener mejores conocimientos para ayudar a generar mejores resultados.
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Las tasas de clics son una de las métricas más importantes que los especialistas en marketing deben monitorear. Cuando se trata de hacer que se sigan esos CTA y facilitar esos pasos de seguimiento, tener los puntos de referencia correctos puede marcar la diferencia.
Puede analizar estas tarifas por industria, período de tiempo, tipo de anuncio y más para ver cómo están sus tarifas y cómo podría mejorarlas. Recuerda:
Las tasas de clics son importantes, pero no cuentan toda la historia (al menos por sí mismas).
El análisis cruzado de la misma campaña con diferentes puntos de referencia revela información diferente y valiosa.
Cuanto mejores sean sus conocimientos, más exitosas serán sus campañas.
Hay algunas métricas que muestran tanto en la superficie como cuando profundizas en ellas. Las tasas de clics muestran información en ambos sentidos.
Ya sea que los mire de manera simplificada o los analice junto con otras métricas de marketing, puede encontrar mucha información para ayudarlo a mejorar el crecimiento del tráfico y la generación de clientes potenciales.