5 malos hábitos que desperdician su presupuesto de búsqueda pagado

A nadie le gusta desperdiciar dinero. Pero cuando estás haciendo publicidad PPC es realmente fácil de hacer.

Afortunadamente, existen muchas herramientas que ayudan a minimizar las pérdidas. Google y Bing lanzan de forma rutinaria funciones que ayudan a reducir el gasto publicitario desperdiciado, y nuestras propias herramientas de administración de ofertas y presupuestos pueden reducir el costo por clic en un 10 % o más.

A pesar de esas ventajas, hay algunos errores estructurales que cometen los anunciantes que los algoritmos no pueden corregir (todavía). Así que eche un vistazo a estos malos hábitos comunes de pago por clic. Con suerte, no has caído en ninguno de ellos. Pero si es así, es hora de arreglarlos, rápido.

1. Estás ignorando o siguiendo siempre las sugerencias de los anuncios de Google.

Cuando Google Ads sugiere que debe hacer o cambiar algo en su cuenta, ¿simplemente realiza el cambio o realiza la acción que recomienda? ¿O ignoras la recomendación? ¿O lo evalúas en función del rendimiento de tus campañas?

Simplemente ignorar la recomendación no es una buena idea. Tampoco lo está siguiendo ciegamente. Esto se debe a que algunas de las sugerencias que hace el algoritmo son buenas y otras (como agregar 5000 palabras clave de concordancia amplia a su cuenta) no son tan buenas.

Como dice Brad Geddes en nuestro calendario de AdVent 2019 de Digital Marketing & PPC Predictions,

“Hasta ahora hemos visto tres campos de usuarios: los que aceptan ciegamente las máquinas, los que ignoran por completo la máquina y los que piensan un poco en la recomendación y luego eligen en función de lo que suena lógico”.

Así que no estás libre solo porque el algoritmo está ahí. De hecho, acabas de recibir un ascenso: ahora eres el jefe de la máquina. Tienes que evaluar cada sugerencia para asegurarte de que sea realmente una buena idea. Porque la máquina es tu asistente. No es inteligente hacer (o no hacer) a ciegas lo que sugiere.

Como también dice Geddes: "Nunca olvides usar tu cerebro, ya que esa es tu herramienta de marketing definitiva".

2. No está realizando investigaciones competitivas con regularidad.

Los competidores pueden tener un gran efecto en el rendimiento de la campaña. De hecho, la próxima vez que vea un cambio significativo en sus campañas, consulte los SERP y vea si tiene un nuevo competidor.

Por supuesto, para saber que tienes un nuevo competidor, debes haber estado rastreando los resultados de búsqueda...

Hay muchas herramientas que te permiten hacer este tipo de análisis competitivo. Si no está utilizando uno (o al menos no está comprobando manualmente qué anuncios se están ejecutando en sus principales palabras clave/audiencias), definitivamente se está perdiendo algunas ganancias de rendimiento.

Consulte la publicación de blog de Chandal Nolasco Da Silva, Cómo analizar y capitalizar el análisis de PPC competitivo en la era de la IA, para profundizar en cómo hacer una investigación competitiva.

3. No está optimizando las palabras clave negativas.

Agregar palabras clave negativas puede ahorrarle una tonelada de dinero y reducir drásticamente el gasto publicitario desperdiciado. Estas son palabras clave que puede agregar a nivel de campaña o grupo de anuncios para que sus anuncios no se muestren cuando alguien los busque. Al evitar que sus anuncios se muestren para búsquedas irrelevantes, puede aumentar las tasas de clics y las tasas de conversión. Y eso, a su vez, ahorra presupuesto publicitario.

Puede hacer una lluvia de ideas sobre su propia lista de palabras clave negativas, o puede ejecutar un informe de "Términos de búsqueda" y ver todos los términos para los que se muestran sus anuncios. Si nunca lo ha hecho antes, prepárese... es posible que se sienta un poco avergonzado y consternado por la cantidad de frases de búsqueda no relacionadas para las que han aparecido sus anuncios. Y si no ha ejecutado un informe de términos de búsqueda en el último mes más o menos... agréguelo a su lista de tareas pendientes.

Para obtener más información sobre cómo ejecutar y utilizar los informes de términos de búsqueda, consulte esta publicación.

4. No está revisando las pruebas de copia de anuncios de texto ni deshabilitando todos los anuncios de texto de bajo rendimiento.

Si usted es un equipo de marketing de una sola persona (o simplemente tiene una gran carga de trabajo), es realmente fácil dejar que sus anuncios de texto de Google Ads y Bing Ads se deslicen. Claro, usted sabe que debe revisar esos anuncios todas las semanas (y al menos todos los meses) para ver cuáles tienen un bajo rendimiento... pero tiene plazos... y un jefe exigente. Y…

Demasiadas excusas.

Dejando a un lado el amor duro, nos solidarizamos con lo desalentador que puede ser ingresar y administrar cada uno de los anuncios de su campaña. Entonces, hasta que hayas liberado tiempo para hacer eso (o encontrado el presupuesto para contratar a alguien para que lo haga por ti), haz trampa.

Sí: trampa. 80/20 este problema de distancia.

80/20 se refiere al Principio de Pareto, que es básicamente que en un sistema típico (cualquier cosa, desde cuentas de PPC, hasta la ropa que usas, los flujos de tráfico de la ciudad) el 20 % de las entradas tienden a generar el 80 % de los resultados.

En otras palabras, algunas de las cosas que haces tienen efectos descomunales. Esto funciona en la optimización del texto de los anuncios de PPC porque probablemente solo tenga unos pocos grupos de anuncios que sean responsables de la mayor parte de su inversión publicitaria y gran parte de su presupuesto desperdiciado.

Entonces, en lugar de ingresar y administrar la copia del anuncio para cada grupo de anuncios, ordene sus grupos de anuncios según el gasto. Arregle primero el texto del anuncio en los grupos de anuncios de mayor gasto. Esto no tiene que llevar mucho tiempo: simplemente verificar los anuncios de un grupo de anuncios se puede hacer en 10 minutos. Agregue cinco minutos para escribir un nuevo anuncio (o para robar una frase o dos de uno de sus competidores) y listo.

Avance a través de los grupos de anuncios lo mejor que pueda. Y si realmente no puede llegar a algunos grupos de anuncios, y realmente están acumulando una gran cantidad de gastos y potencialmente muchos gastos publicitarios desperdiciados, hable: dígale a su jefe lo que está pasando.

Cuantifique lo que cree que puede estar perdiendo en el presupuesto para que su jefe entienda que no poder optimizar esos anuncios le está costando X $ por mes. Eso puede ser suficiente para que acepten brindarle ayuda, o suficiente para que dejen de enterrarlo en el trabajo para que pueda administrar mejor las cuentas de PPC.

Esta estrategia 80/20 a menudo se puede aplicar a otras tareas rutinarias de gestión de campañas de PPC, como la investigación de palabras clave, la adición de palabras clave negativas, la optimización de audiencias, la creación de páginas de destino dedicadas y otras buenas acciones.

5. No estás participando en la educación continua de PPC.

¿Tienes el hábito de aprender algo nuevo sobre PPC cada semana? Debería. Todos deberíamos. PPC es algo complejo y está evolucionando todo el tiempo.

Así que trate de cambiar sus hábitos diarios más hacia la educación PPC. Google, por supuesto, tiene increíbles recursos de capacitación integrales en su Google Academy for Ads. Y hay una gran cantidad de excelentes seminarios web organizados por herramientas como SEMRush y otras. O escucha un podcast una vez a la semana de camino al trabajo.

Todos los especialistas en marketing digital necesitamos algo de educación continua. Esta es la industria ideal para cualquiera que ame aprender cosas nuevas.

De nuevo a usted

¿Cuáles son sus malos hábitos de PPC, o los peores hábitos de los que ha visto caer a otros vendedores de PPC? Deja un comentario y cuéntanos sobre ellos. Y si puedes, explica cómo romperlos.

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Imagen destacada: Unsplash / Sharon McCutcheon