Métricas de marketing de afiliación, ¿por qué las necesita y por qué son importantes? Si ya ha iniciado un programa de marketing de afiliación o tiene intenciones de iniciar uno, entonces es importante que realice un seguimiento de su progreso. Después de todo, es bueno saber qué tan bien se están desempeñando sus afiliados y el nivel de ventas que se están generando.

Con el marketing de afiliación, hay mucho terreno por recorrer al medir su rendimiento. Al medir correctamente su marketing de afiliación, es probable que realice un seguimiento de su éxito con mayor precisión.

En este artículo, comprenderá qué métricas de marketing de afiliación debe rastrear en 2022 y qué tan beneficioso puede ser este tipo de marketing para su negocio en el futuro.

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¿Qué es el marketing de afiliación?

El marketing de afiliación se ha vuelto cada vez más popular entre muchas empresas en línea que buscan utilizar la ayuda de otros para generar ventas.

Puede encontrar que muchas de las marcas que compra tienen su propio programa de afiliados. Este programa a menudo puede ser utilizado por cualquier persona, pero en particular por aquellos que tienen influencia sobre otros para comprar lo que están promocionando.

Con el marketing de afiliación, es una forma de publicidad de bajo riesgo que se rastrea a través de los esfuerzos del afiliado individual para promocionar los enlaces o códigos que se le proporcionan.

Es una forma de publicidad que ciertamente ayuda a muchas empresas a ganar dinero. Uniqodo descubrió que los programas de afiliados generan entre el 15 y el 30 % de todas las ventas de los anunciantes. Esa es una cantidad sustancial de las ventas de la empresa que dependen del marketing de afiliación.

¿Qué tipos de métricas de marketing de afiliación existen?

Para cualquier programa de afiliados que ya esté implementado, hay muchos datos que se pueden rastrear. Estos datos provienen de métricas individuales, que es útil tener en cuenta al implementar el marketing de afiliación como parte de su estrategia de marketing general.

Hay una variedad de métricas de marketing de afiliación disponibles cuando se ejecuta un programa. Algunos de los más populares para rastrear incluyen:

• Clics
• Transacciones completadas
• Tasa de conversión
• Retorno de la inversión publicitaria
• Clic de beneficio de ganancias
• Nuevos clientes potenciales/clientes del programa de afiliados
• Crecimiento de los ingresos a lo largo del tiempo
• Porcentaje de afiliados activos

Pero, ¿cuáles son importantes para rastrear al mirar estas métricas? Hay algunos que son más útiles que otros para monitorear cuando ejecuta su programa de afiliados.

Cree un informe personalizado en línea con datos de marketing de afiliados

Supervisar su marketing de afiliación puede ser útil cuando se trata de demostrar su eficacia con varias partes interesadas o personas que toman las decisiones financieras de la empresa.

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Tener estos datos disponibles se puede usar para crear un informe personalizado en línea. Estos informes resultan útiles para ayudar a asegurar los presupuestos para el marketing de afiliación en el futuro o para realizar los cambios necesarios.

Cinco métricas de marketing de afiliación para seguir en 2022

A medida que los programas de afiliados crezcan y se desarrollen, habrá cambios en las métricas que resulten más útiles para medir. En 2022, aquí hay cinco métricas de marketing de afiliación que vale la pena seguir este año.

1. Tasa de conversión

Una de las métricas más utilizadas con el marketing de afiliación es la tasa de conversión. Esta es la cantidad de clics en enlaces de afiliados que han llevado a una compra. Convertir un cliente potencial en un cliente es un desafío. Es posible que muchos afiliados que se registren en su plataforma deban promocionar el enlace varias veces antes de que el cliente potencial finalmente se convierta en un cliente que paga.

Este tipo de métrica también puede realizar un seguimiento del rendimiento de un afiliado individual e identificar qué afiliados son los mejores para convertir clientes. Puede valer la pena nutrir aún más a esos principales afiliados ofreciéndoles mayores recortes de comisiones. Como resultado, puede terminar inspirando a esos afiliados a generar aún más ventas para el negocio.

2. Ingresos

Hay una serie de métricas en lo que respecta a los ingresos que puede rastrear. Es crucial monitorear sus ingresos de cualquier manera o forma. Puede ayudar a descubrir qué ganancias se obtienen durante un período de tiempo específico y qué datos están disponibles para el crecimiento general.

En la métrica de ingresos, deberá prestar atención al crecimiento general de los ingresos y al incremento de los ingresos.

El crecimiento general de los ingresos del programa de afiliados a lo largo del tiempo es una excelente manera de ver el impacto que ha tenido en sus ganancias en general. Los ingresos incrementales son una medida de los ingresos que se han obtenido sin el programa de afiliados ni ningún otro canal de marketing. Esto podría ser publicidad paga o marketing por correo electrónico, por ejemplo.

La comparación de estas dos métricas puede ayudar al equipo de marketing y a los responsables del presupuesto a orientar las estrategias y los esfuerzos de marketing correctos para ayudar a ganar la mayor cantidad de dinero posible. También ayuda a ver cómo se comporta el rendimiento de un programa de afiliados frente a otros canales de marketing.

3. Retorno de la inversión (ROI)

Hablando de ingresos, el retorno de la inversión es esencial para muchas decisiones financieras que se toman para el negocio.

A menudo se lo denomina retorno de la inversión publicitaria o ROAS para abreviar. Estos son los ingresos que se generan a partir de su programa de afiliados una vez que ha restado todos los costos que conlleva la creación y el mantenimiento del programa.

Estos son costos como las comisiones de afiliados, el costo de usar el software o la red de afiliados, etc. También puede tener costos salariales de las personas que contrató para administrar el programa y el marketing de afiliados en sí.

Para calcular esto, podría simplemente restar todos los costos generales de los ingresos obtenidos o podría dividir los ingresos totales obtenidos del programa para comprender cuánto ha recuperado por cada dólar gastado.

El ROI es una excelente manera de comprender qué tan efectivos financieramente son los programas de afiliados para su negocio.

4. Afiliados activos/inactivos

Los afiliados no suelen ceñirse a una plataforma o red. Las estadísticas revelan que el 94% de los editores utilizarán múltiples redes de marketing de afiliados. Eso puede influir en cuántos de sus afiliados están activos o inactivos en cualquier momento.

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Es importante medir el porcentaje de afiliados activos porque a menudo puede ayudar a identificar si es más útil tener su propio programa de afiliados o poner su negocio en múltiples redes.

Esta métrica es útil para ver cuántos afiliados están ayudando a generar ventas y comprender cómo podría mejorar este resultado final de su negocio. Después de todo, los afiliados pueden ayudar a generar una cantidad sustancial de los ingresos generales de su negocio.

5. Compromiso general

Muchas empresas pueden beneficiarse del uso de un programa de afiliados. Sin embargo, no todos van a valer la pena el esfuerzo que se pone en comercializarlos. Por eso es una buena idea echar un vistazo al compromiso general.

Es difícil medir esto con precisión, pero hay algunas formas de realizar un seguimiento de este compromiso.

Eche un vistazo a la cantidad de visitas que llegan a su sitio web desde enlaces de afiliados específicamente. Identifique la cantidad de conversiones que se generan a partir de los afiliados y observe la cantidad de enlaces de afiliados que se han creado y dirigido a su sitio.

Hay una gran cantidad de datos útiles que puede tomar de estas métricas y medirlas regularmente.

Los beneficios del marketing de afiliación para tu negocio

¿Cuál es el punto de rastrear estas métricas o utilizar el marketing de afiliación en general? ¿Es viable que todas las empresas lo utilicen?

Para hacer crecer su negocio, el marketing de afiliación es una forma efectiva de ayudar a generar ventas y ayudar a convertir clientes potenciales en ventas. También puede ayudar a llegar a audiencias a las que tal vez le costó llegar antes.

Estos son algunos de los beneficios de utilizar el marketing de afiliación para su negocio.

No cuesta mucho poner en marcha

La puesta en marcha de un programa de afiliados no cuesta tanto en comparación con otros métodos publicitarios. Para las empresas más pequeñas que tienen presupuestos más ajustados, es una oportunidad de marketing adecuada que implica costos de instalación mínimos. Tampoco requiere mucho en la forma de comercializar sus productos.

Mejora el conocimiento de la marca

Mejorar el conocimiento de la marca siempre es importante para ayudar a que el negocio prospere en línea este año y más allá. Con los programas de afiliados, sus afiliados pueden mejorar el compromiso general y el alcance con su audiencia en línea y en muchos territorios.

Riesgos bajos

Hay muchos métodos de publicidad y marketing que pueden conllevar riesgos para su dinero. No todos son tan efectivos como pueden ser por lo que inviertes en ellos. Por ejemplo, algunos anuncios de pago en determinadas plataformas pueden generar muy pocos beneficios debido a la falta de una orientación eficaz.

Con el marketing de afiliación, el costo es bajo y el costo bajo conlleva un menor riesgo de perder el dinero que gasta.

Alto retorno de la inversión

El marketing de afiliación tiene un gran retorno de las inversiones y probablemente un mayor retorno que la mayoría de sus esfuerzos de marketing. Los afiliados que promocionan sus productos o servicios tienen acceso directo a su público objetivo y pueden terminar convirtiendo más clientes potenciales en clientes de lo que normalmente gastaría en publicidad paga, por ejemplo.

Hay muchos beneficios que vienen con el marketing de afiliados y tener un programa de afiliados para su negocio este año. Sin embargo, es importante medir las métricas y recopilar los datos que lo ayudarán a mejorar sus programas de afiliados.