4 formas en que ha evolucionado la publicidad nativa

La publicidad nativa se acerca a su primera década como parte del mix digital. ¡Se ha fusionado con la publicidad moderna de manera tan gradual y total que apenas nos damos cuenta! Sin embargo, el hecho es que los anuncios nativos ahora son una de las formas más populares de publicidad en línea y son una parte fundamental de cada estrategia de marketing de rendimiento. Entonces, ¿cómo encajan los anuncios nativos y cuáles son las formas clave en que podemos volvernos nativos para impulsar nuestras marcas y negocios?

Desde 2011, cuando se pronunciaron por primera vez las palabras "publicidad nativa", muchas cosas han cambiado en el marketing digital. La publicidad social irrumpió en escena. El móvil superó al escritorio. La ceguera a las pancartas es una epidemia. Los bloqueadores de anuncios están en todas partes. Y los anuncios gráficos simplemente no parecen funcionar.

En los últimos dos años, la publicidad nativa ha crecido hasta convertirse en un gigante en línea. En 2017, superó oficialmente la publicidad gráfica en gasto de dólares. Y se prevé que siga creciendo.

Las personas están consumiendo anuncios nativos tan rápido como los intercambios de anuncios pueden entregarlos. En 2017, la publicidad nativa programática superó por primera vez a la no programática.

No sucedió de la noche a la mañana, pero de forma lenta y segura, la publicidad nativa se ha convertido en una parte fundamental de la estrategia de todo profesional del marketing. En Outbrain hablamos mucho de publicidad nativa. Pero también caminamos el camino. Al igual que el 43 % de los especialistas en marketing de contenido, también utilizamos la publicidad nativa como parte de nuestra propia estrategia de marketing de resultados.

Hoy en día, no se trata de ' si ' sino de ' cómo ' utilizar la publicidad nativa. Comencemos con los 4 ejemplos principales de las formas en que la publicidad nativa se usa hoy en día en excelentes estrategias de marketing en todas partes:

#1 Anuncios nativos de estilo banner

Supongamos que está buscando en línea una maleta nueva. A medida que navega de una página a otra, verá anuncios publicitarios que se basan en su actividad en línea anterior. Pero en este momento, no está interesado en nada más, solo está comprando una maleta.

Ahora imagina, haces clic en un artículo de reseñas de maletas. Incrustado en el artículo hay un anuncio personalizado de Amazon que se vincula a una maleta a la venta en el sitio web del gigante de las compras. Este anuncio de producto nativo es una parte integral de la página. Se ajusta al contenido que estás leyendo. Incluso se muestra como una 'Selección de actualización', posicionando esta maleta más cara como una alta calidad y la actualización más merecida que justifica su precio.

Este es un gran ejemplo de la forma en que el programa de afiliados de Amazon permite a los editores monetizar sus sitios web utilizando anuncios nativos de comercio electrónico impulsados ​​por Amazon. Los anuncios nativos de comercio electrónico encajan de forma natural y discreta en la página. Invitan a los usuarios a hacer clic y convertir.

Hay otras formas en que los anuncios publicitarios nativos pueden aparecer en línea, incluidos los anuncios de resultados de búsqueda, los anuncios de recomendación y los enlaces de texto incrustados en el contenido de la página web. Y los resultados hablan por sí mismos. Según un estudio realizado por este blogger de marketing, los anuncios de compras nativos de Amazon tenían un CTR del 3,73%.

#2 Anuncios nativos sociales

Las redes sociales son, en muchos sentidos, la plataforma ideal para la publicidad nativa. La fuente de noticias agrega todas las publicaciones más recientes de su red social en una página desplazable, y los anuncios nativos se combinan a la perfección con este formato. Además, las redes sociales ofrecen una orientación de alto nivel, lo que significa que los anunciantes pueden presentar sus anuncios nativos en las fuentes de noticias de una audiencia muy específica de su elección.

El uso de una función de audiencia 'similar' puede expandir aún más la audiencia objetivo, llegando a nuevos clientes que de otro modo estarían fuera de alcance, directamente en sus fuentes de noticias.

El equipo de adquisición en línea de Outbrain utiliza anuncios nativos sociales para promover las actividades de marketing de Outbrain. Mire este ejemplo, promocionando un seminario web reciente:

Hay algunos puntos que vale la pena destacar que lo convierten en un excelente ejemplo de un anuncio nativo exitoso:

• La apariencia general: imagine que está desplazando su fuente de noticias y aparece el anuncio nativo de arriba. Aunque es un anuncio pagado, observe cómo encaja muy bien en un feed normal de Facebook. No se destaca como lo haría un anuncio publicitario. Es no disruptivo y natural.
• El contenido: Este anuncio tiene un mensaje muy claro y transparente. Obviamente, está dirigido a expertos en PPC y automáticamente llamará su atención en la línea de apertura. Además, ofrece valor educativo. No está tratando de vender un producto o servicio. Está atrayendo a clientes relevantes con información que les es útil.
• Los íconos: como se mencionó en nuestro seminario web reciente sobre trucos de PPC con Larry Kim, los emojis y los íconos tienen un impacto increíble en el CTR, siempre que sean lógicos, contextuales y respalden el mensaje general. Usamos un ícono de reloj para indicar la sensibilidad de tiempo de la oferta: el seminario web se llevará a cabo en una fecha específica. Y debajo de la imagen, ilustramos con un gráfico de crecimiento ascendente cómo el PPC y la publicidad nativa juntos pueden impulsar los resultados. Un mensaje importante contado de forma sencilla, divertida y eficaz.
• La orientación: esto no es algo que pueda ver al mirar el anuncio, sin embargo, utilizamos estrategias de orientación realmente específicas para asegurarnos de que este anuncio nativo apareciera en las fuentes de noticias de clientes potenciales de calidad. Esta es una de las mayores ventajas de los anuncios nativos sociales. Hay herramientas de orientación realmente poderosas integradas en la red, por lo que puede identificar una audiencia específica y altamente calificada.

#3 Correos electrónicos de estilo nativo

La publicidad nativa no es solo para anuncios, también se ha convertido en parte de la forma en que comercializamos por correo electrónico.

Si alguna vez recibió un correo electrónico promocional en HTML, es posible que haya experimentado algunos problemas molestos. Claro, uno de los beneficios de los correos electrónicos HTML es que se ven hermosos. Pero pueden causar problemas reales en términos de capacidad de entrega, imágenes que no se muestran, quedar atrapadas en los filtros de correo no deseado, sin mencionar que crear un correo electrónico HTML requiere mucho más tiempo y recursos que el texto sin formato.

Los correos electrónicos de texto sin formato se parecen más a los correos electrónicos personales que recibe de familiares y amigos (son nativos del formato de correo electrónico), mientras que (seamos realistas), los correos electrónicos HTML parecen una táctica de marketing. Según un estudio de Hubspot, esto se refleja en las métricas de rendimiento: los correos electrónicos basados ​​en plantillas HTML tienen una tasa de apertura un 25 % más baja que el texto sin formato. Además, contrariamente a la sabiduría aceptada sobre la efectividad de las imágenes en el marketing digital, más imágenes en el correo electrónico se correlacionaron con un CTR más bajo.

En Outbrain, utilizamos correos electrónicos de texto sin formato en muchas de nuestras campañas de marketing y disfrutamos de excelentes resultados. Echa un vistazo a un correo electrónico promocional reciente enviado a nuestros clientes: bastante sencillo, ¿no?

De hecho, este correo electrónico de aspecto modesto logró un aumento del 5 % en la tasa de entrega, un aumento del 10 % en la tasa de apertura y un aumento del 3 % en la tasa de clics. ¡Cosas impresionantes!

#4 Anuncios de descubrimiento nativos

Hemos discutido antes cómo el mejor momento para capturar a sus clientes potenciales con contenido informativo, entretenido o valioso es cuando están en ' modo descubrimiento '. Están navegando por la red, esperando algo que les llame la atención, y están preparados para su anuncio.

Es por eso que la publicidad nativa a través de una plataforma de descubrimiento de contenido es tan poderosa. El cliente ya se está sumergiendo. Ha mostrado interés en un producto o tema en particular. Una plataforma de descubrimiento, como Outbrain, le brinda las herramientas para dirigirse a la audiencia con el anuncio nativo adecuado, en el momento adecuado.

Outbrain utiliza una serie de estrategias y tácticas para lograrlo, pero en la que nos vamos a centrar ahora es en la 'Alimentación inteligente'. Smart Feed de Outbrain convierte la página web en un flujo interminable de contenido. El editor integra campañas de venta directa en anuncios nativos mientras las mezcla con contenido editorial y de video. El lector continúa desplazándose, entregado instantáneamente con anuncios nativos dirigidos que coinciden con sus intereses.

La belleza de Smart Feed es que integra anuncios nativos con la experiencia de desplazamiento, que se ha convertido en una parte integral de la forma en que las personas se comportan en línea hoy en día. En los "primeros" días de Internet (también conocido como la década de 1990), el diseño de páginas web se basaba en la noción de "above the fold". Es decir, las personas leen las páginas web de la misma manera que leen los periódicos, con toda la información importante publicada arriba de la página, en la parte superior de la página. (Imagínese sentado en un autobús leyendo un periódico de gran formato, doblado por la mitad para que sea más manejable. Sí, una vez fue realmente así...)

Hoy, sin embargo, la mayor parte del tiempo en línea se pasa en un dispositivo móvil. La pantalla es pequeña y podemos tocar y desplazarnos para obtener la información que queremos. De hecho, el 22% de los usuarios de dispositivos móviles se desplazan hasta el final de la página web, sin importar cuánto tiempo sea. Una vez, pasábamos sin pensar las páginas de una revista hasta que algo interesante nos llamaba la atención. Hoy, nos desplazamos y desplazamos y desplazamos y desplazamos... hasta que encontramos el contenido que amamos. Ese es el genio detrás de la publicidad nativa en Smart Feed: el desplazamiento que sigue y sigue.

Si aún no utiliza la publicidad nativa como parte de su combinación de marketing de rendimiento, es posible que se esté perdiendo algunos de sus mejores resultados. Tanto si acaba de empezar con la publicidad nativa como si ya tiene los pies mojados, utilice los 4 métodos descritos anteriormente para implementar anuncios nativos como parte de su estrategia en línea y aumentar sus resultados.

Pronto verá por qué la publicidad nativa ha evolucionado hasta convertirse en el componente n.º 1 de todas las grandes estrategias de marketing.

Este artículo se publicó originalmente en el blog de Outbrain, https://www.outbrain.com/blog/.