4 consejos para desarrollar una estrategia de marketing de afiliados exitosa

El marketing de afiliados puede ser un medio increíble para el desarrollo empresarial. Puede ayudarlo a aumentar el volumen de nuevos clientes, generar más acuerdos, aumentar la conciencia en su negocio y generar tráfico y crecimiento. Pero, ¿cómo se desarrolla una estrategia de marketing de afiliados exitosa que no fallará y durará mucho tiempo?

Como cualquier sistema empresarial, existen estrategias seguras que puede actualizar para prevalecer en el marketing de afiliación. Además, como he aprendido en mis 16 años trabajando en marketing de afiliados, también existen trampas que pueden afectar su ROI.

Recuerde que ningún sistema es estático. El mundo cambia continuamente y el marketing de afiliación es un canal líquido para llegar a los clientes. Los programas de marketing de afiliados existentes deben acercarse inesperadamente, dada la atmósfera financiera inconcebiblemente cambiada.

Impacto del coronavirus en el marketing de afiliados

COVID-19 ha sido una clara ventaja. Ya no podemos depender de patrones registrados como la irregularidad, las necesidades actuales del cliente o el tiempo para ocasiones esenciales (por ejemplo, el Amazon Prime Day del año actual se ha pospuesto) para medir los resultados. Esto puede influir en los niveles de existencias, la tergiversación en línea, el procedimiento de contenido, especialmente entre personas influyentes, y, en su mayor parte, su curso de acción clave para un programa de marketing de afiliados fructífero.

Antes de iniciar cualquier programa, el paso inicial es construir un negocio. Redacte su información para que pueda descifrar sus resultados. Trace los factores a seguir con anticipación; esto simplifica la construcción de un tablero para cuantificarlos. Asimismo, piense en la estimación de cada afiliado y sus estrategias de tiempo limitado. De esa manera, puede comisionar adecuadamente, reflexionando sobre sus bordes internos y la estima de por vida del nuevo cliente (LTV).

Si bien la pandemia ha cambiado el marketing de afiliados, también ha realizado cambios. Acepto que ahora mismo es una oportunidad ideal para probar e intentar trabajar con grandes distribuidores. Es probable que numerosos distribuidores hayan soportado disparos en los ingresos de Amazon, Walmart y diferentes minoristas que han estado recortando sus tasas de bonificación o suspendiendo sus proyectos.

A continuación, presentamos algunos consejos de expertos para crear un programa de marketing de afiliados más sólido.

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1. Evite el fraude publicitario

Todo el tráfico en línea no es equivalente. La industria de la publicidad avanzada caracteriza la extorsión publicitaria como impactos falsos en el tráfico, las instantáneas y los clientes potenciales. Proporciona el producto del tráfico de alta estima de los clientes inspirados por su artículo, sin embargo, los bots, las granjas de servidores y otras fuentes mal concebidas crean ejercicios de extorsión de promoción. Los sobrevivientes de la extorsión publicitaria desperdician importantes dólares de publicidad debido a información fuera de base que da una imagen falsa de la acción.

Según la investigación de la industria, los promotores norteamericanos perdieron 44 millones de dólares en gastos publicitarios en 2018 debido a un embotellamiento engañoso en las horas pico, y se espera que esa cifra aumente a 100 millones de dólares para 2023.

El marketing de afiliación es un canal de alto ROI con numerosas ventajas para las marcas, pero los alborotadores pueden intentar explotar, por lo que contar con un procedimiento de alivio es fundamental. En caso de que algo parezca estar mal (por ejemplo, altas tasas de inversión, mediciones que no se ajustan a los estándares de la industria, fuentes de tráfico oscuras) con uno de los resultados de su distribuidor, pregúnteles cómo producen su tráfico y la fuente. . Mucho después de que compartan su fuente de tráfico, mantenga una sonora incredulidad.

Si señalan una gran cantidad de instantáneas y varias ofertas de un blog de poco tráfico con contenido insignificante, es concebible que su tráfico realmente se origine en otra fuente. La mayoría de los sistemas de afiliados y las siguientes etapas ofrecen ayuda a los publicistas que pretenden promover la extorsión. En caso de que el tráfico de un distribuidor parezca sospechoso, influya en los activos de su fundación para explorar.

2. Permanezca entre los 3 primeros en sitios de revisión y clasificación de la industria

Según el examen de mi organización, los que se encuentran en los tres mejores lugares en cuanto a posicionamiento y destinos de encuestas obtienen el 90% del tráfico de esos lugares. En caso de que se encuentre en la cuarta posición o menos, es probable que no obtenga un ROI sólido debido a que fundamentalmente hay menos tráfico y permeabilidad.

Asegúrese de verificar los destinos en los que está invirtiendo recursos para ver dónde lo deja su grado de especulación en la clasificación. Métodos de posicionamiento más bajos que podría necesitar para expandir su empresa. Simultáneamente, realice un seguimiento de su llegada para saber si es un buen augurio para continuar invirtiendo recursos en ese distribuidor específico.

En caso de que esté siguiendo y verificando sus resultados de manera rutinaria, puede cambiar rápidamente y abstenerse de malgastar su dinero de marketing.

3. Supervisar a los competidores

Al seguir sus posiciones y áreas de disposición en los destinos, concéntrese en identificarse con los de sus rivales. Los distribuidores en clasificaciones específicas normalmente mejorarán sus propios ingresos, mostrando qué contendientes están obteniendo la mayor concentración de esos distribuidores debido a una combinación de pagos y tasas de transformación.

Si ve a un competidor específico expandiendo mucha voz dentro de una vertical de distribuidores, puede comprender dónde están las mentiras centrales.

Saber cómo los contendientes están colocando recursos en un canal específico le da una posición tremendamente favorable. Puede ayudarlo a organizar sus gastos de marketing y lograr un ROI más rápido y mejor. Incluso puede organizar sus procedimientos alrededor de sus rivales. Si sabe cuándo un contendiente logrará un avance importante, puede aprovechar la posibilidad de sacar uno significativamente más grande o decidirse por un día alternativo para obtener el mayor efecto.

Siguiendo el lugar en el que sus rivales están gastando sus datos de gasto, usted ingresará en su procedimiento, lo que le permitirá descubrir oportunidades de "mar azul" y explotar acciones en las que no se están concentrando. Por otro lado, es posible que incluso tenga la opción de averiguar su horario especial ocasional para que sea más probable que se enfrente a ellos.

Consulte la estrategia de marketing de Starbucks para aprender de este estudio de caso líder.

4. Comprenda sus sistemas de atribución y las brechas

Eche un vistazo a los compromisos genuinos y la estimación de sus afiliados (mire lo que su examen interno le está dejando saber) y compárelos con lo que está pagando a través de los sistemas y etapas habituales. Comprenda qué afiliados están dando el valor correcto, por lo que solo compensa las actividades que ha considerado efectivas para ayudarlo a alcanzar sus objetivos más importantes. Ajuste estas dos cifras para pagar el valor específico que está encontrando en su anuncio interno.

Ningún sistema se adapta impecablemente a cada circunstancia. Si se prepara, distribuye una guía que se adapte a sus objetivos, estudie su oposición y sepa qué impulsa su tráfico, estará en el camino hacia el logro del marketing de afiliación.