4 tácticas probadas de generación de leads SEO para aumentar las conversiones orgánicas y los leads

La principal diferencia entre el SEO (y la generación de leads de SEO) y muchas otras estrategias de marketing digital es que el SEO depende de los resultados orgánicos.

Con la búsqueda paga y las estrategias sociales, pagas para jugar. Tienes que pagar más para ganar más.

Eso no quiere decir que el SEO no requiera una inversión (la requiere), pero los resultados son escalables con el tiempo, y la búsqueda de una estrategia cohesiva debe ir seguida de ganancias compuestas.

La idea es simple, aunque la ejecución es compleja. Optimizas tu sitio web y tu presencia online. Los motores de búsqueda indexan sus páginas web y clasifican su sitio web de manera más favorable para términos de búsqueda competitivos.

Una mayor parte de su público objetivo encuentra sus productos y servicios realizando búsquedas orgánicas. Se convierten en clientes que pagan, su sitio web de comercio electrónico aumenta las tasas de conversión orgánica.

Pero echemos un vistazo más de cerca a la interacción entre el SEO para aumentar las conversiones orgánicas y el SEO para la generación de leads.

Incluso los clientes que no se convierten la primera vez no se pierden si captura y capitaliza los clientes potenciales.

SEO y el aumento de las conversiones orgánicas

Realiza una investigación de palabras clave y una investigación de mercado general para definir su público objetivo.

Usted optimiza su sitio web, intercambia enlaces y crea una estructura de enlaces cohesiva. Desarrolla una estrategia de contenido y actualiza la velocidad, la estructura, el código y la seguridad de su sitio. La experiencia del usuario mejora.

Lentamente, la autoridad de su dominio aumenta y nota un repunte en el tráfico orgánico seguido de un aumento lento pero constante en las conversiones orgánicas.

Algunos de estos nuevos visitantes orgánicos se convierten en clientes de pago. Algunos se convierten en clientes habituales y dedicados. Muchos no lo hacen, pero siguen siendo clientes potenciales y no se pierden. Su trabajo como propietario de un negocio es evitar que se caigan en el olvido, involucrarlos y alentarlos a lo largo del embudo de ventas.

El hecho de que no se hayan convertido hoy no significa que no se convertirán la próxima vez.

La mitad de la batalla ya ha sido ganada. Si han visitado su sitio o han recibido una impresión a través de las páginas de resultados del motor de búsqueda, la batalla acaba de comenzar. Todavía se puede ganar.

Algunos de estos clientes están justo en la parte superior del embudo de ventas.

Pero espera, ¿qué pasa con los clientes potenciales? Lead Gen SEO y Captación de Leads

El truco aquí es desarrollar una estrategia de generación de prospectos que capture estos prospectos y los acompañe a lo largo del embudo de ventas. El SEO y la generación de leads, afortunadamente, van de la mano.

Su estrategia de SEO se puede utilizar para atraer tanto a los visitantes que se convertirán con relativa rapidez como a los clientes potenciales que se pueden convencer para que se conviertan cuando es más probable que muestren interés en sus productos o servicios.

Sin embargo, algunos clientes potenciales que se convertirían pueden permanecer perdidos si no los captura como parte de su estrategia de SEO de generación de clientes potenciales.

Entonces, ¿cómo puede capturar clientes potenciales utilizando Lead Gen SEO?

Usar SEO para la generación de prospectos, y hacerlo de manera efectiva, es generar prospectos parcialmente utilizando estrategias de SEO convencionales y capturar parcialmente esos prospectos para que pueda moverlos a lo largo del embudo de ventas.

Echemos un vistazo más de cerca a 4 tácticas probadas de generación de clientes potenciales de SEO y cómo se pueden usar para alentar a los clientes potenciales a convertirse en clientes, aumentando las conversiones orgánicas.

1. Blog, Blog Blog: equilibrio entre SEO y marketing de contenidos

Los blogs son fundamentales para una estrategia de SEO, pero también se pueden utilizar para una doble funcionalidad. Al equilibrar, incluso unir, sus esfuerzos de marketing de contenido y SEO, no solo puede atraer nuevos usuarios orgánicamente, sino también retener a los usuarios que luego se convertirán.

Solo una parte del SEO de comercio electrónico es atraer nuevos usuarios. La otra mitad consiste en retenerlos el tiempo suficiente para convencerlos de que se conviertan.

Los blogs son una oportunidad para proporcionar a su sitio web un flujo constante de contenido optimizado, pero también es una forma de captar clientes potenciales que, de otro modo, no habrían encontrado su sitio web.

Puede parecer contradictorio, pero escriba un blog que no siga su estrategia de contenido optimizado.

Cree una lista de preguntas frecuentes, escriba una publicación de blog sobre usos únicos para sus productos o anuncie una próxima venta o promoción. Pequeñas cosas como estas, y los cambios de la norma, pueden atraer a los clientes, despertar su interés y, potencialmente, generar conversiones.

El contenido es el rey, pero tiene que hablar con sus clientes y, a veces, debe ser astuto con la creación de contenido y la forma de atraer e involucrar a sus clientes.

2. Desarrollar formularios de captura de prospectos para remarketing

Un aspecto del uso de la generación de leads para SEO tiene que ver con la captura de datos importantes del cliente para que puedan usarse para el remarketing más adelante.

Digamos que un cliente lo encuentra en los resultados de búsqueda orgánicos, hace clic en sus enlaces, navega por algunas páginas, tal vez lee un poco de contenido o ve algunos videos y luego rebota.

Días, semanas o meses después, el cliente realiza la misma búsqueda orgánica y, en su lugar, hace clic en la lista de su competidor y convierte allí. Esa es una oportunidad perdida para su negocio, pero no tenía por qué ser así.

Lo que podría haber hecho fue capturar datos importantes sobre ese usuario antes de que rebotara.

Ahora, sabemos que probablemente hayas leído una y otra vez que las ventanas emergentes no funcionan. Incluso lo hemos publicado en nuestro blog, pero hay una advertencia aquí.

Solo están prohibidos si no ofreces algo a cambio. No lo tomes a mal. Algunos usuarios saldrán de una ventana emergente por reflejo, sin importar lo que ofrezca, incluso si es dinero gratis. Pero otros son más indulgentes.

Ofrece un descuento, una oferta por tiempo limitado o un obsequio promocional gratuito y pide algo a cambio. Obtenga una dirección de correo electrónico, un número de teléfono o anime a sus usuarios a conectarse con usted a través de un canal de redes sociales.

Algunos usuarios saldrán sin ofrecerle una oportunidad, pero otros intercambiarán su información de contacto a cambio de ofertas u otros incentivos exclusivos. Esta es una información extremadamente valiosa que puede utilizar con fines de remarketing, especialmente a través del marketing por correo electrónico y la participación en las redes sociales.

Compile una base de datos o use un complemento que capture datos por usted y luego use esos datos capturados en sus campañas de remarketing y de temporada. Estarás capturando clientes potenciales y capitalizándolos.

3. Cree pruebas sociales (Lead Gen SEO + SMM)

Otro aspecto del SEO de generación de prospectos, la captura de prospectos y la conversión es el uso de una estrategia orgánica de marketing en redes sociales para interactuar con los miembros de su audiencia que conocen su marca pero aún no se han convertido o requieren condiciones previas especiales antes de la conversión, como estacional. tendencias de compra

Muchos compradores en línea compran directamente a través de plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram, e incluso aquellos que no consumen contenido allí. También puede ser su primera introducción a un producto.

Pero hay más valor en las estrategias de divulgación a través de las redes sociales. Por un lado, si se conecta con sus clientes (y clientes potenciales) en las redes sociales donde puede interactuar con ellos, estará conservando el efecto de actualidad en sus mentes. Como mínimo, su marca será visible.

También puede usar plataformas de redes sociales para estrategias de marketing para atraer la atención de estos clientes potenciales capturados previamente en diferentes épocas del año. Todos exhiben patrones de compra durante las vacaciones, por ejemplo, pero nunca se sabe cuándo se acerca el cumpleaños de un cliente potencial, lo que significa que la visibilidad constante o casi constante es una ventaja.

Finalmente, interactuar con sus clientes potenciales en las redes sociales, ya sea a través de métodos pagos u orgánicos, otorga credibilidad a su marca y presenta oportunidades adicionales para que los clientes potenciales consuman contenido que puede influir positivamente en sus percepciones de su marca, estimulando el interés y aumentando las conversiones orgánicas.

4. Diríjase a palabras clave locales para impulsar el tráfico peatonal local

Finalmente, si su empresa está involucrada en una campaña de SEO local y está invirtiendo en la optimización de listados locales como Google My Business, una táctica de generación de leads de SEO efectiva y procesable es apuntar a palabras clave locales simplemente con el fin de convencer a los clientes potenciales para que visiten su ladrillo y talleres de mortero.

En la era moderna, todas las empresas necesitan algún tipo de presencia en línea, incluso si es solo una lista local. Muchas empresas simplemente no pueden vender u operar en línea de manera práctica debido a la naturaleza del negocio.

No hay peluqueros o paisajistas de perros "en línea", por ejemplo, pero los clientes aún buscan estos servicios en línea.

Sin embargo, si solo opera un único lugar, digamos, por ejemplo, una barbería en Filadelfia, entonces simplemente clasificar el término "barbería" puede no ayudarlo.

Por lo que sabe, hay una baja densidad competitiva para ese término de búsqueda en Atlanta. Una gran cantidad de clientes potenciales en Georgia no ayudarán a su tienda en Filadelfia.

De todos modos, con un ajuste rápido de su estrategia de palabras clave, puede generar tráfico peatonal orgánico mejor orientado a sus escaparates físicos, simplemente optimizando su estrategia de acuerdo con la localidad.

Comience con SEO para generación de leads

Armado con estos consejos de expertos para comenzar a implementar SEO con fines de generación de prospectos, debería estar listo para comenzar a capturar y convertir nuevos prospectos, especialmente si actualmente está ejecutando una campaña efectiva de SEO de comercio electrónico.

Sin embargo, no tenga miedo de comunicarse con los expertos para pedir ayuda. Llevamos años ejecutando campañas de SEO para clientes de todo el mundo y también tenemos experiencia en técnicas de generación de leads.

Llámenos al 888-982-8269 o envíenos un correo electrónico a [email protected]. ¡También puede comenzar con una auditoría SEO de comercio electrónico GRATUITA!