3 formas en que su negocio de nicho puede beneficiarse del SEO

La especificidad es excelente, pero si su oferta comercial es algo limitada, puede resultar difícil encontrar a sus clientes ideales. Sabes que existen en línea, pero necesitas que se den cuenta de ti. Afortunadamente, la optimización de motores de búsqueda democratiza significativamente la búsqueda, siempre que sepa cómo usarla.

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Las empresas que existen en un nicho de mercado suelen combinar sus ofertas comerciales con una experiencia y una pasión únicas. Como resultado, sus clientes a menudo están encantados de que un verdadero experto satisfaga sus necesidades específicas. Sin embargo, encontrar suficientes clientes para respaldar su negocio puede ser desalentador. Pero con una estrategia de SEO inteligente, rápidamente llenará su lista de clientes con clientes que necesitan su oferta de nicho.

1. Las personas adecuadas pueden encontrarte

Colgar su proverbial teja para su nicho de negocio requiere un acto de fe. Y cuando la pregunta “¿Quiénes serán sus clientes?” surge, puede incitar el pánico dentro de la persona más confiada.

Atraer prospectos y convertirlos en clientes requiere de una estrategia en cualquier tipo de negocio. Para aquellos con productos y servicios muy específicos, saber quiénes son sus clientes ideales es aún más importante. Si ofrece un producto que probablemente solo necesite el 10% de los consumidores, apuntar al otro 90% solo desperdiciará sus dólares de marketing. La creación de personajes de clientes puede ayudarlo a atraer a los segmentos de mercado más propensos a necesitar lo que tiene para ofrecer.

A veces, su nicho existe como un subconjunto dentro de una categoría más amplia, como el campo legal. Supongamos que una persona está iniciando un negocio y necesita un abogado que lo ayude a establecer su entidad corporativa y arrendar locales. Puede ser desalentador revisar los miles de abogados de pequeñas empresas que pueden ejercer en su área local.

Ese es aún más el caso cuando están comenzando una cervecería para producir cerveza artesanal, uno de los productos más regulados que existen. ¿Cómo sabrán que la ley de bebidas artesanales existe y, lo que es más importante, que usted la practica?

Aquí es donde entra en juego el SEO de la firma de abogados , creando un camino para el viaje de su cliente hacia usted. Al desarrollar contenido en el sitio que aborde las preocupaciones de los cerveceros artesanales, ya sea registrar su IPA insignia o alquilar un espacio bien ventilado, usted demuestra su experiencia. Palabras clave como "aprobación TTB" y "cómo distribuir cerveza artesanal" enviarán a los cerveceros que necesitan orientación legal directamente a su puerta digital.

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2. Puede ser claro sobre qué solución ofrece y qué no

No es posible dar solución a todos los problemas. E incluso si lo fuera, ¿sería una excelente manera de administrar un negocio? Lo más probable es que te hayas metido en tu industria porque cierto aspecto de ella era interesante o emocionante. Cuando considere implementar prácticas de SEO para promover su nicho de negocio, tenga en cuenta sus impulsores originales. Sobre todo, considere cómo esos impulsores coinciden con los objetivos de sus clientes.

La búsqueda efectiva puede conectar rápidamente a los clientes con posibles soluciones, lo que hace que sea más probable una conversión a ventas o participación. Como en el ejemplo anterior, el uso de palabras clave de cola corta y larga puede mejorar su clasificación en los resultados de búsqueda. Para desarrollar palabras clave de cola larga, piense en las preguntas que probablemente le haga su cliente ideal. Considere lo que es único acerca de su negocio, la solución que brinda y lo que su cliente puede necesitar.

Por ejemplo, el campo de la estética es amplio y abarca salones de belleza tradicionales, cirugía estética e incluso moda. Si es un operador de un estudio de estética que se especializa en procedimientos no invasivos en el mismo día, necesitará un conjunto diferente de palabras clave que un cosmetólogo.

En lugar de usar “[servicio de belleza]” + nombre de la ciudad, una mejor estrategia de palabras clave es usar palabras clave de cola larga con mayor especificidad. Palabras clave como "El seguro cubrirá mi reducción de senos" o "levantamiento de ojos el mismo día" atraerán a su verdadero público objetivo. Mientras tanto, eliminarán a los buscadores que solo buscan una cera facial o de cejas.

El uso de las palabras clave adecuadas puede atraer más tráfico calificado a su sitio, lo que puede mejorar su tasa de conversión. Más clientes que realmente lo necesitan pueden encontrarlo, y un mayor porcentaje finalmente hará negocios con usted.

3. Comenzarás a tener un nombre de categoría

A los empresarios les gusta caracterizar su producto o servicio con frases como "Es el Tesla de la comida para llevar". Anclar la percepción de un cliente de su negocio con otra marca innovadora o de gran éxito puede ser efectivo. Pero lo que más importa es la capacidad de su empresa para cumplir su promesa.

Para lanzar su estrategia de propiedad de categorías de manera eficaz, necesitará algo más que una página de inicio. Los clientes son exigentes, y más aún en industrias de nicho. Es por eso que es esencial desarrollar una estrategia de contenido que abarque los canales propios y los sitios externos. Además de sus propios canales, coloque su contenido en medios de comunicación externos para obtener credibilidad de terceros y dirigir el tráfico a su sitio a través de vínculos de retroceso. Cuanto mayor sea la proliferación de sus vínculos de retroceso en la web, mayor será su clasificación en la búsqueda.

Inicie un blog y mantenga el contenido claro, específico y legible para el público en general, incluso si su industria es técnica. Asóciese con sitios externos como medios de comunicación, blogs y publicaciones de la industria para ofrecer experiencia en la materia.

Si es un planificador financiero, podría proporcionar una cotización para incluirla en un artículo de finanzas personales. En este escenario, solicite que su enlace se adjunte a una de sus palabras clave de cola larga. Si proporciona una pieza de contenido escrita, incluya su palabra clave vinculada en el primer tercio de la pieza. Empareje su enlace propio con otro enlace de apoyo pero no competitivo más adelante dentro de la copia para mejorar la credibilidad.

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Lanzamiento de estrategias inteligentes de SEO para su nicho de negocio

En el mundo de los negocios, el crecimiento, la expansión y otros sinónimos de crecer por el bien de la “grandeza” corren desenfrenados. Pero su negocio de nicho sabe mejor. Aprovechar las prácticas de SEO que lo conectan con los clientes que necesitan su oferta específica tiene sentido.

Después de todo, ¿por qué querrías comercializar para todos y verte obligado a competir con el ruido? En su lugar, implemente estrategias de SEO que utilicen palabras clave específicas para crear su lista de prospectos y convertirlos. Creará una cohorte de clientes que estarán encantados de haber encontrado finalmente un negocio capaz de satisfacer sus necesidades únicas.