3 formas poderosas de arreglar tu estrategia de publicidad en redes sociales

A estas alturas, la mayoría de nosotros nos hemos dado cuenta del enorme potencial de la publicidad en las redes sociales. Hay 3030 millones de personas hojeando las redes sociales todos los días.

Las redes sociales son una mina de oro de clientes potenciales.

Pero hay un problema: la publicidad en las redes sociales no funciona igual que otra publicidad.

Su estrategia de publicidad en redes sociales debe encajar en su estrategia de marketing general. Pero las técnicas que funcionan en los medios publicitarios tradicionales generan resultados abismales en las redes sociales.

Si está tratando de acceder al enorme potencial de marketing de las redes sociales, pero no le está rindiendo frutos, aquí hay tres formas de potenciar sus anuncios en las redes sociales y obtener el rendimiento que está buscando:

1. Apoye sus anuncios con su presencia en las redes sociales.

Uno de los mayores errores de marketing en redes sociales es usar anuncios sociales pagados de forma aislada. Antes de comenzar a pagar anuncios en cualquier plataforma de redes sociales, es fundamental que su empresa esté activa en la plataforma primero. Esto va para todos ellos.

Este es el por qué:

Si usa Facebook o Instagram, es posible que esté familiarizado con las cuentas de estafa, cuentas que envían una solicitud de amistad, pero si mira su perfil, la cuenta tiene dos fotos y ha estado activa desde ayer.

Si no tiene una cuenta activa en las redes sociales, mostrar anuncios en las redes sociales puede darle a su marca una sensación de estafa. Si un usuario se interesa en su anuncio y revisa su perfil, solo para descubrir que tiene dos fotos y no ha publicado nada en un año, es muy poco probable que obtenga una venta de esa persona.

Pero espera hay mas.

Los algoritmos están en todas partes en estos días. Todas las plataformas de redes sociales los utilizan. En su mayor parte, son buenos. Sin embargo, los algoritmos necesitan información para funcionar correctamente. La creación de contenido de redes sociales con el que los usuarios puedan interactuar brinda a los algoritmos más información para la orientación de anuncios.

Una fuerte presencia en las redes sociales ayuda a las computadoras a mostrar sus anuncios a la audiencia más relevante. Además, algunas plataformas de redes sociales, como Instagram, otorgan una funcionalidad adicional a las cuentas con una gran cantidad de seguidores.

Una buena participación en las redes sociales también tiene sus propios beneficios: el 93 por ciento de los usuarios de Twitter planean realizar una compra de una marca que siguen.

Evita ser solo un anunciante en las redes sociales. Sea un contribuyente.

Cómo usar las publicaciones en las redes sociales para arreglar su estrategia de anuncios en las redes sociales:

• Publica contenido que sea entretenido, valioso y que desarrolle la personalidad de tu marca sin vender abiertamente.
• Incluye una llamada a la acción en tus publicaciones. Pero ninguno pretendía vender. Anime a las personas a comentar (este es el más fácil), compartir o etiquetarlo en publicaciones, o usar publicaciones de encuestas para aumentar el compromiso con su marca.
• Dar a la gente publicidad gratuita. Ocasionalmente etiquete personas u otras marcas en sus publicaciones o comparta algo que hayan publicado. No le cuesta nada, y es posible que lo etiqueten nuevamente y lo ayuden a expandir su alcance.

2. Cree anuncios específicamente para su estrategia publicitaria en redes sociales.

Dado que las redes sociales son un medio publicitario diferente a cualquier otra plataforma, es lógico que sus anuncios sociales pagados sean diferentes a los anuncios de otras plataformas. Agregar una imagen a los anuncios de la red de búsqueda de Google y publicarlos en Facebook obtendrá resultados decepcionantes.

La razón de esto es que las personas van a las redes sociales por diferentes razones a las que van a Google. Cuando las personas quieren comprar cosas, le preguntan a Google dónde pueden encontrarlas o buscan en Amazon. Cuando quieren relajarse y ver videos de perros reaccionando a los trucos de magia, saltan a Facebook o Instagram.

Incluso las herramientas de redes profesionales como LinkedIn no son solo negocios.

Si está familiarizado con el marco de marketing de contenido "Ver, pensar, hacer, cuidar", los usuarios de las redes sociales se encuentran en la etapa "Ver" y "Piensa" del recorrido del cliente.

Los usuarios de las redes sociales no están en modo de compra cuando se desplazan por sus feeds.

Los anuncios que se ven y se sienten como anuncios son invasivos para el entorno de las redes sociales, y las personas reaccionan negativamente ante ellos, de manera similar a la forma en que las personas navegan por los canales para evitar los comerciales de radio y televisión.

Es aún más fácil saltarse los anuncios en las redes sociales.

Los anuncios que detienen el pulgar son aquellos que agregan valor a las redes sociales de una persona sin tratar de venderles nada. La gente busca en las redes sociales diversión, sorpresa y deleite. Cree anuncios que ofrezcan lo que la gente quiere y le prestarán atención.

Cómo crear anuncios que solucionen su estrategia de publicidad en redes sociales:

• Valor de la oferta. Intente comenzar su anuncio con "¿Sabía que…?" para aprovechar su experiencia y agregar valor a su comunidad de redes sociales.
• Apelar a las emociones clave de las redes sociales. Estas son las tres emociones principales relacionadas con el contenido viral: diversión, interés, sorpresa .
• Tome sus propias fotografías. Las redes sociales son una mezcla de contenido generado por los usuarios. Las fotos de archivo profesionales parecen extrañas en ese entorno.

3. Mantén tu estrategia publicitaria en redes sociales conectada con el resto de tu marketing.

El hecho de que las redes sociales requieran un enfoque diferente no significa que la actitud general de sus anuncios deba ser diferente en las redes sociales.

A medida que un cliente se mueve a través de su embudo de marketing, la experiencia debe ser congruente. Sí, las redes sociales son un ambiente más relajado, pero la personalidad de su marca en las redes sociales debe ser la misma que la de su marca de correo electrónico.

Si su marca tiene una actitud tranquila y profesional, tenga cuidado con los emojis caprichosos en sus anuncios de redes sociales. Ser consistente en su comercialización hace un par de cosas por usted:

• Se asegura de que usted está hablando a la audiencia correcta.
• Construye la autenticidad y la confiabilidad de su marca.

Si su actitud en las redes sociales es rápida y relajada, pero su sitio web y sus correos electrónicos son de traje y corbata, la gente sentirá que está posando o buscando atención. No es un buen aspecto. En el peor de los casos, esto podría parecer engañoso.

No trabajes para la plataforma de redes sociales. Haz que la plataforma trabaje para ti.

Cómo usar la consistencia para arreglar su estrategia de publicidad en redes sociales:

• Use sus otros materiales de marketing como una guía de estilo para el tono y la sensación de sus anuncios en las redes sociales.
• Comprender la demografía de cada plataforma de redes sociales. Concentre sus esfuerzos publicitarios en las redes sociales hacia las plataformas con la audiencia más receptiva.
• Presta atención a tus métricas. Si sus anuncios de redes sociales están generando una tonelada de clientes potenciales, pero luego el interés del cliente cae en picado una vez que han hecho clic en un anuncio, es probable que no hayan obtenido lo que esperaban.

Las redes sociales son un medio publicitario emergente con un enorme potencial. Pero es fundamental que su estrategia publicitaria esté diseñada para las redes sociales. Una talla no sirve para todos cuando se trata de marketing digital.

Tómese un tiempo para diseñar una estrategia de anuncios de redes sociales especialmente diseñada y obtendrá su porción del pastel de las redes sociales.