3 estrategias de marketing de LinkedIn paso a paso para pymes

LinkedIn puede ser una plataforma fantástica para conectarse con sus clientes ideales y posicionarse a usted o a su empresa como expertos en su industria.

LinkedIn ha crecido y cambiado en los últimos años, pero sigue siendo el líder destacado en el campo de las redes sociales profesionales. La forma en que las personas usan LinkedIn es diferente a la de otros sitios de redes sociales, y también lo son las formas en que te promocionas en la plataforma.

En la guía de hoy, cubriremos tres estrategias diferentes que puede usar para construir la presencia de su empresa en LinkedIn, así como para conectarse con sus clientes.

¿Qué tipo de marketing ocurre en LinkedIn?

LinkedIn es un panorama diferente al de otras plataformas de redes sociales: los usuarios se han unido a la plataforma para buscar contenido profesional en lugar de contenido de entretenimiento, por lo que es importante tenerlo en cuenta al crear su estrategia de marketing de LinkedIn.

Es posible que las tomas de productos seleccionadas y los videos promocionales que ve regularmente en Instagram no funcionen bien en LinkedIn, pero el detrás de escena de cómo creó esas fotos y videos podría tener algo de tracción.

Lo que publica depende en gran medida del tipo de público al que desea llegar en la plataforma.

¿Quién usa LinkedIn?

LinkedIn tiene más de 830 millones de miembros en todo el mundo, por lo que es probable que algunos de sus clientes, o aquellos a los que desea conocer su marca, utilicen LinkedIn.

Si está tratando de llegar a los clientes en LinkedIn, primero debemos establecer si es probable que pasen su tiempo en la plataforma.

Hay dos formas de obtener esta información: ya sea preguntando a sus clientes existentes o buscando datos en línea.

No tenga miedo de enviar encuestas a sus clientes existentes para averiguar en qué plataformas de redes sociales pasan más tiempo. Puede utilizar un incentivo, como un descuento, para alentar a más clientes a completar la encuesta.

Si recién está comenzando y no tiene suficientes clientes para encuestar, siempre puede consultar los datos demográficos en línea.

El usuario promedio de LinkedIn tiene entre 46 y 55 años, es hombre y gana más de $75,000 al año.

Para ser más específicos que eso, echemos un vistazo a un desglose completo.

Usuarios de Internet de EE. UU. que usan LinkedIn, por edad (fuente)

• 15-25 años: 16%
• 26-35 años: 27%
• 36-45 años: 34%
• 46-55 años: 37%
• 56+ años: 29%

Usuarios de LinkedIn de EE. UU. por edad

Usuarios globales de Internet que usan LinkedIn, por género (fuente)

• Mujer: 42,8%
• Hombre: 57,2%

En este momento, LinkedIn no tiene datos para aquellos usuarios que están fuera del binario de género masculino/femenino, aunque han dado un paso en la dirección correcta al agregar una sección dedicada a los pronombres.

Como la plataforma está dirigida a profesionales, LinkedIn tiene datos demográficos de ingresos de usuarios. (fuente)

• <$30,000: 13%
• $30,000-$49,999 : 20%
• $50,000-$74,999: 24%
• $75,000+: 45%

Datos demográficos de ingresos de usuarios de LinkedIn

También tienen datos sobre el nivel educativo de sus usuarios.

• Escuela secundaria o menos: 9%
• Algo de universidad: 22%
• Universidad y más: 50%

Establecer objetivos para su estrategia de marketing de LinkedIn

Hay varios objetivos que puede establecer cuando se trata de su estrategia de marketing de LinkedIn.

Siempre es importante establecer objetivos para que tenga algo por lo que trabajar con su estrategia.

También es mejor establecer objetivos SMART: objetivos que sean específicos, medibles, alcanzables, relevantes y basados ​​en el tiempo.

Ejemplos de objetivos SMART

Los objetivos comunes de marketing de LinkedIn incluyen:

• Crear conciencia de marca
• Generación de clientes potenciales
• Aumento de las ventas
• Mejorar la reputación de la marca
• Comprometerse con su público objetivo

Entonces, ¿cómo puedes alcanzar estos objetivos? Hoy compartimos tutoriales paso a paso para ayudarlo a aprovechar al máximo LinkedIn

1. El poder de la marca personal en LinkedIn
2. Impulse el compromiso con los documentos de LinkedIn
3. Alojamiento de transmisiones en vivo de LinkedIn

Estrategia 1: el poder de la marca personal en LinkedIn

Es probable que muchos de los miembros de su equipo tengan sus propios perfiles de LinkedIn, y también es probable que muchos de ellos no estén utilizando estos perfiles en todo su potencial.

El uso de sus perfiles de LinkedIn para ayudar a dirigir el tráfico hacia la página de su empresa no solo ayuda con la estrategia de marketing de LinkedIn de su empresa, sino que también les ayuda a construir un perfil profesional que los posicionará como expertos en su campo.

¿Por qué los perfiles personales de LinkedIn son tan efectivos?

La gente prefiere escuchar y ver el contenido de la gente . Es solo un hecho de la vida. La gente quiere conectarse con otros, leer sus éxitos y luchas laborales personales y ver fotos de ellos en acción.

Eso no significa que no haya un lugar para las páginas de empresas en LinkedIn, pero trabajar con los miembros de su equipo para ayudarlos a crear sus propios perfiles de LinkedIn ayudará a agregar un lado personal a su negocio.

Los clientes potenciales podrán ponerle cara a una marca y, como resultado, sentirán más afinidad por ella. Estar más involucrado en la promoción de la empresa también puede ayudar a levantar la moral de los miembros del equipo. Gana por todas partes.

¿Cómo puedes conseguir que otros miembros del equipo participen?

Involucrar a otros miembros del equipo en su estrategia de marketing de LinkedIn puede ser un desafío, pero hay varias maneras en que puede hacerlo más fácil para usted.

Paso 1: presente algunas ideas/plantillas de contenido

Haga rodar la pelota proponiendo algunas ideas de contenido que los miembros de su equipo puedan usar como inspiración. Si desea que se apeguen a sus pautas de marca, asegúrese de tener plantillas que puedan usar o pautas que los miembros del equipo que no tienen experiencia en diseño entiendan fácilmente.

Ejemplos de contenido podrían ser:

• Ofrezca valor gratuito en forma de una publicación de texto de LinkedIn, por ejemplo, explicando cómo hacer algo u ofreciendo consejos gratuitos.
• Comparta información personal sobre su industria
• Hacer preguntas o iniciar discusiones para interactuar con su audiencia
• Responda las preguntas comunes de los clientes en forma de publicación. Puedes hacer de cada pregunta o tema una publicación separada
• Haga una predicción sobre el futuro de su industria (puntos de bonificación por respaldarlo con estadísticas)
• Comparta una cita que resuene con usted, como una publicación de texto o como un gráfico
• Comparta una grabación de video rápida de usted cubriendo uno de los puntos anteriores "en persona". No tiene que ser calidad de estudio, a veces el contenido de estilo más "casual" funciona en LinkedIn, siempre que esté relacionado con su industria. Informal como "Estoy sentado en mi escritorio y me inspiré para grabar un video rápido para LinkedIn", en lugar de "esto es lo que estoy desayunando" o "aquí están mis fotos de vacaciones".

Paso 2: practica lo que predicas

Si está pidiendo a otros miembros del equipo que publiquen sobre el negocio en sus cuentas personales de LinkedIn, debería hacer lo mismo . Les muestra a todos que usted está tan comprometido como ellos.

Paso 3: Explique los beneficios

Al pedirles a los miembros del equipo que participen en su estrategia de LinkedIn, deben comprender los beneficios .

Intente y concéntrese en lo que hay para ellos mientras explica por qué desea promocionar el negocio en LinkedIn. Si entienden cómo los ayudará a ellos también, es posible que estén más dispuestos que si solo se concentrara en el negocio.

Paso 4: acepte el rechazo

Habrá algunos miembros del equipo que no quieran usar su LinkedIn para este tipo de estrategia de marketing. Puede ser que sea tímido, que no tenga tiempo o que no se sienta cómodo haciéndolo.

También será útil aquí si ha trabajado en el paso 2 y puede mostrarles los beneficios u ofrecerse a asesorarlos en la creación de su contenido. Si dicen que no inicialmente, podrías preguntarles unos meses sobre la estrategia de marketing de LinkedIn y ver si estarían dispuestos a intentarlo.

Paso 5: prueba diferentes tipos de contenido

Asegúrate de probar algunos tipos de contenido diferentes: algunos miembros del equipo pueden preferir grabar videos rápidos para publicarlos, algunos pueden disfrutar compartiendo publicaciones de texto más largas y a otros les puede encantar poner a prueba sus habilidades creativas en Canva.

Algunos tipos de publicaciones funcionarán mejor que otros, por lo que la prueba es clave .

Paso 6 – Revisar en equipo

Establezca un límite de tiempo para su primera campaña de marketing de LinkedIn centrada en la marca personal y, una vez que llegue a esa fecha, tómese un tiempo para revisarla .

Eche un vistazo a lo que funcionó bien, así como a lo que los miembros del equipo disfrutaron más compartiendo. También mire lo que no funcionó bien e identifique algunas razones por las cuales. Estos podrían ser:

• La hora en que se publicó el contenido.
• La línea de apertura de la publicación.
• las imágenes
• El mensaje detrás de la publicación.

Paso 7 – Adaptar

Una vez que haya ejecutado su primera campaña de marketing de LinkedIn y haya revisado lo que funcionó y lo que no, puede adaptar y perfeccionar su próxima campaña para obtener un mejor rendimiento.

Obtenga información de su equipo y vea si es necesario hacer algún ajuste. ¿Alguien tiene una mayor carga de trabajo este trimestre por lo que no podrá publicar tanto? ¿Se acerca el lanzamiento de un nuevo producto y necesita todas las manos a la obra?

Adaptar su campaña por varias razones es importante para el éxito de su campaña de perfil personal.

Estrategia 2: impulsar el compromiso con los documentos de LinkedIn

¿Alguna vez te has preguntado cómo subir publicaciones en carrusel a LinkedIn como has visto hacer en otras cuentas? No es obvio cómo hacer esto desde el principio, pero es bastante simple.

Estos " carruseles de LinkedIn " son archivos PDF de varias páginas por los que puede desplazarse fácilmente. Se llaman documentos en LinkedIn, ya que puede cargar muchos tipos diferentes de contenido siempre que esté en formato PDF.

Algunas empresas pueden usar esto para publicar guías en PDF o documentos técnicos. Aquí en Exposure Ninja, usamos esto para crear publicaciones similares a nuestras publicaciones de carrusel de Instagram.

Estas publicaciones tienen la intención de hacer que los lectores se desplacen para obtener más información. Nuestro objetivo principal es educar , pero incluimos un CTA en la página final para dirigir a aquellos que han leído hasta el final para obtener más información en nuestro sitio web.

Estas publicaciones de documentos se están convirtiendo en una parte fundamental de nuestra estrategia de marketing de LinkedIn. No solo se ven geniales, sino que también generan una gran participación y ayudan a educar a nuestra audiencia.

¿Por qué los documentos de LinkedIn son tan efectivos?

Los documentos de LinkedIn son una excelente manera de compartir más información de la que compartirías en una publicación de imagen normal, pero de una manera atractiva.

Son una excelente alternativa para compartir una publicación de texto larga. Otro beneficio es que debido a que el contenido es de varias páginas, la participación en la publicación aumenta y el algoritmo de LinkedIn comparte más su contenido.

Cómo hacer un documento PDF de LinkedIn en Canva

Hay muchos programas que puede usar para crear gráficos y archivos PDF, pero nuestro favorito personal del equipo de marketing de Exposure Ninja es Canva.

Canva es una herramienta de diseño en línea, repleta de plantillas, gráficos, fotos y más. En Exposure Ninja, usamos Canva Premium, pero también obtienes mucho en la versión gratuita.

Paso 1: crea tu imagen en Canva

Simplemente seleccione " Crear un diseño " y busque "Publicación de LinkedIn " en la barra de búsqueda. También puedes usar la barra de búsqueda principal de Canva para encontrar una plantilla.

Crear una nueva publicación de LinkedIn en Canva

Paso 2: crea tus páginas

Ahora que tienes una plantilla de LinkedIn en Canva, crea cada una de tus páginas.

Si eres nuevo en Canva, Diseñar con Canva es nuestro recurso de referencia para aprender a crear publicaciones increíbles en Canva.

Al crear sus páginas, asegúrese de incluir una oración principal al final de cada página para alentar al lector a pasar a la página siguiente. Esto lo ayudará a obtener más participación en su contenido y llevará a su lector a la CTA al final.

No hay límite en la cantidad de páginas que puede incluir en su documento, pero asegúrese de no agregar páginas por el bien de la longitud; si puede decir lo mismo en menos páginas, entonces menos páginas es su mejor opción. Eche un vistazo a otras publicaciones similares en LinkedIn y vea cuánto duran y el estilo que tienen.

Paso 3: incluye una llamada a la acción al final del contenido

Agregar un CTA al final de su documento significa que puede conectarse con los lectores que se interesaron lo suficiente como para leer hasta la última página.

Por ejemplo, es posible que no desee cargar su documento técnico completo como un documento de LinkedIn; en su lugar, puede decidir incluir algunos aspectos destacados y dirigir a su lector al documento técnico para leer más.

Ejemplo de un documento de LinkedIn CTA

Paso 4: exportar como PDF

Puede exportar fácilmente su documento de LinkedIn como PDF. Simplemente seleccione el botón " Compartir " en la esquina superior derecha de Canva y cambie el tipo de descarga a " PDF estándar ".

Guarde su documento en Canva como PDF estándar

Paso 5: Sube a LinkedIn usando la función 'documento'.

Ahora puedes subir tu documento. Debe usar el botón " documento ", resaltado en la imagen a continuación. Asigne un título a su documento, cárguelo y luego escriba su publicación como de costumbre.

Crear un documento en LinkedIn

Paso 6: revise el rendimiento de su documento

Dele a su documento una semana en LinkedIn, luego revise cómo se desempeñó.

Echa un vistazo a:

• impresiones
• Clic por calificaciones
• Tasa de participación
• reacciones
• Comentarios
• Comparte

Puede comenzar por realizar un seguimiento de todo y luego, con el tiempo, decidir qué métricas son más importantes para usted y sus objetivos comerciales.

Paso 7 – Mejorar

Como siempre, el paso final es usar su análisis para hacer un mejor documento la próxima vez.

No tenga miedo de pedir comentarios a otros miembros del equipo para ayudarlo a mejorar aún más rápido.

Estrategia 3: alojamiento de transmisiones en vivo de LinkedIn

Las transmisiones en vivo de LinkedIn son la manera perfecta de organizar un mini evento virtual y llevarán su estrategia de LinkedIn a otro nivel.

¿Por qué las transmisiones en vivo de LinkedIn son tan efectivas?

Las transmisiones en vivo son una excelente manera de conectarse con su audiencia de una manera más personal .

Las transmisiones en vivo tienen una sensación personal ya que su audiencia puede interactuar con usted en vivo, respondiendo a lo que dice en la transmisión en vivo y haciendo preguntas.

Otra gran parte de las transmisiones en vivo de LinkedIn es la función de invitación. Como las transmisiones en vivo se configuran en LinkedIn como eventos, puede invitar a sus seguidores y conexiones a sintonizar la transmisión en vivo. Esto significa que, si aceptan la invitación, LinkedIn les enviará notificaciones antes de su transmisión en vivo, para que lo tengan presente.

Sus transmisiones en vivo también permanecen en la página de su empresa de LinkedIn indefinidamente, por lo que aquellos que no pudieron ver en vivo aún pueden ver la transmisión más tarde.

Captura de pantalla de un video en vivo de LinkedIn

¿Cómo puedes usar las transmisiones en vivo de LinkedIn para promocionar tu negocio?

Las transmisiones en vivo de LinkedIn son una excelente manera de comunicarse con su audiencia. Puedes:

• Organice seminarios web para educar a su audiencia
• Hacer demostraciones de productos o software
• Haga preguntas y respuestas en vivo sobre su industria
• Promover a los miembros individuales del equipo como expertos en su campo

Ejemplos de algunas de las transmisiones en vivo que hemos alojado en Exposure Ninja LinkedIn incluyen:

• Cómo EXPLOTAR el crecimiento del canal de YouTube de su empresa
• Ideas de marketing de TikTok que CUALQUIER negocio puede usar
• Obtenga su sitio web revisado EN VIVO
• 12 partes importantes de su sitio web (y cómo optimizarlas)

Tal vez se pregunte cómo hacemos que nuestras transmisiones en vivo se vean tan elegantes, y la respuesta es Streamyard*.

Cómo transmitir en vivo en LinkedIn

Paso 1: configure una cuenta con Streamyard

Configurar una cuenta con Streamyard es muy fácil de hacer. Simplemente ingrese su correo electrónico y le enviarán un código de inicio de sesión. Luego usa esto para acceder a su cuenta.

Configurar una cuenta con Streamyard

Paso 2: agregue su marca a Streamyard

Las transmisiones de Streamyard son altamente personalizables : puede agregar imágenes, pancartas, tercios inferiores y música.

Este video de Think Media cubre los detalles de cómo configurar todo lo anterior en Streamyard y más.

Paso 3: familiarícese con la plataforma

Streamyard es fácil de usar, pero la práctica nunca hace daño a nadie.

Antes de dar más pasos u organizar su primera transmisión en vivo de LinkedIn, tómese un tiempo para jugar con la plataforma.

Cambie las escenas mientras habla, agregue diapositivas de presentación y cambie los banners en medio de la " transmisión ". Siempre vale la pena hacer una carrera de práctica para que pueda tener una idea de cómo es ir en vivo.

En Exposure Ninja, preferimos tener dos personas en la transmisión en vivo, una para hablar la mayor parte del tiempo y otra para hacer más del lado técnico y la moderación.

Con el tiempo, podrá manejar tanto el aspecto técnico como el hablado sin tener que pensar demasiado en ello.

Paso 4: crea un tema y un título

Su tema y título serán lo que impulsará el contenido de su transmisión en vivo y también lo que atraerá a los espectadores. Asegúrese de presentar una transmisión en vivo que cubra un tema sobre el que su audiencia quiera escuchar, no solo un tema que crea que suena bien.

En esta etapa, también debe crear una miniatura para su transmisión en vivo que se vea profesional y atraiga a su audiencia junto con el título.

Investigar el tipo de título y tema que debe usar es similar a la investigación de palabras clave para el contenido de blogs y sitios web: eche un vistazo a lo que busca su público objetivo y utilícelo como inspiración. Esta guía le enseña cómo hacer una investigación de palabras clave como un profesional.

Paso 5 – Decide el formato

Dependiendo de su título, su transmisión en vivo puede tomar un formato diferente, que podría incluir:

• seminario web
• Preguntas y respuestas
• Demostración en vivo de productos o servicios
• Entrevista con un experto

Paso 6: programe su transmisión en vivo e invite a conexiones

Ahora es el momento de programar su transmisión en vivo. Puede hacer esto directamente a través de Streamyard y luego usar LinkedIn para invitar a conexiones.

Para invitar a sus conexiones, vea la página de su empresa como miembro, haga clic en " asistir " en el evento de transmisión en vivo y luego haga clic en " invitar ".

A. Ver la página de su empresa como miembro

Cómo ver la página de tu empresa de LinkedIn como miembro

B. Busque su evento y haga clic en " Asistir ". Una vez que haya hecho clic en el botón asistir, cambiará al botón " Invitar ".

Seleccione asistir en su evento de LinkedIn para que pueda invitar a sus conexiones

Ahora puedes invitar a tus conexiones. Si los filtra por país u otro filtro, puede seleccionar a todos en la lista con un clic. Esto es muy útil si desea invitar a personas que se encuentran en un determinado país o que trabajan en una determinada industria.

Invita a tus conexiones a tu evento de transmisión en vivo en LinkedIn

Paso 7: promociona tu transmisión en vivo

Utilice los canales de marketing existentes, como sus otros canales de redes sociales , su lista de correo y su página de empresa de LinkedIn . Pida a los miembros de su equipo que inviten a sus conexiones y que compartan sus publicaciones promocionales.

Asegúrese de que sus publicaciones promocionales sean claras sobre la fecha y la hora de su transmisión en vivo.

Paso 8: organice su transmisión en vivo

Ahora es el momento de alojar su transmisión en vivo. Recuerda que tus espectadores saben que se trata de contenido en directo, así que no te preocupes demasiado por tropiezos vocales o pequeños problemas técnicos. Simplemente traiga lo mejor de sí mismo y su riqueza de conocimientos.

Paso 9: revisa tu transmisión en vivo

Finalmente, revisa tu transmisión en vivo de LinkedIn. Mire la grabación y vea cómo podría haber mejorado. Las áreas en las que las transmisiones en vivo a menudo necesitan mejoras son:

• Obtener el equilibrio correcto de la interacción con la audiencia (interactuar demasiado con la audiencia y no llegar a cubrir todos los temas planificados, o ignorarlos).
• Mantener el mismo nivel de energía en todo momento, sin importar el número de vistas
• La música de fondo está demasiado alta o el audio del micrófono está demasiado bajo

Revisar las grabaciones de tus transmisiones en vivo después de cada transmisión te ayudará a mejorar en el futuro.

Si desea algo de inspiración para sus transmisiones en vivo, ¿por qué no echa un vistazo a las transmisiones en vivo anteriores que ha presentado Exposure Ninja y las próximas?

3 estrategias de marketing de LinkedIn paso a paso para pymes

Hay más que estas tres estrategias, pero estas son las tres que más nos gustan aquí en Exposure Ninja, y las que nos han dado grandes resultados.

1. Hacer uso de los perfiles personales de LinkedIn y la marca personal lo ayuda a dirigir más tráfico a la página de su empresa y, al mismo tiempo, involucra más a los miembros del equipo en la promoción del negocio y la creación de su propia presencia en LinkedIn.
2. Compartir documentos en LinkedIn lo ayuda a compartir información de una manera interesante mientras aumenta su tasa de participación y le permite llegar a los usuarios comprometidos con la llamada a la acción perfecta.
3. Alojar transmisiones en vivo en LinkedIn lo ayuda a construir su imagen de marca y le permite educar e interactuar con sus clientes objetivo.

Si implementa estas tres estrategias, seguramente verá un aumento en los seguidores de LinkedIn, el tráfico del sitio web y la generación de clientes potenciales.

Qué leer a continuación

• Lleve el marketing de sus empresas emergentes al siguiente nivel mediante la creación de una estrategia de marketing de empresas emergentes eficaz.
• YouTube es el segundo motor de búsqueda más usado del mundo. Descubra cómo las empresas como la suya deberían utilizarlo como canal de marketing.
• ¿No está obteniendo suficientes clientes potenciales B2B? Aquí hay 20 ideas diferentes que (probablemente) aún no has probado.

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