El remarketing dinámico lleva la publicidad un paso más allá

Cuando se trata de compras en línea, se trata de conveniencia. El mundo digital en el que vivimos evolucionó desde la venta de mercancías y productos electrónicos, pasando por los cosméticos y hasta la comida en línea.

Como cliente, vas de una tienda online a otra, utilizando todos los recursos para comparar y elegir entre los productos que mejor se adaptan a tus necesidades. Pero mientras compra, es posible que no siempre pague, porque se distrae durante el proceso y se olvida de volver a él después. Quiero decir, ¿quién no puede relacionarse? Pero, ¿qué significa esto para un negocio de comercio electrónico? Definitivamente es un desafío mantener las tasas de conversión. Las empresas podrían incluso perder ventas potenciales frente a los competidores.

El sueño de todos los dueños de negocios es que sus clientes se conviertan durante su primera visita al sitio. ¡Pero tenemos que enfrentar la verdad aquí! Smart Insights informa que el 50 % de las personas que agregan un producto a su carrito no realizan una conversión en esa visita. ¡Es un número aproximado! Pero al mismo tiempo, si sabes cómo aumentar las tasas de conversión, tendrás la oportunidad de duplicar tus ventas.

Tratemos de pensar fuera de la caja y vayamos más allá de los anuncios regulares. Hay una manera de recuperar a estas personas que abandonaron el sitio sin convertirse. ¡Solo tienes que recordarles que regresen! Porque ahora ya sabes lo que cada visitante busca en tu tienda, ¡y lo tienes! Así que no hay necesidad de anuncios aleatorios en los productos que ofreces. Puede informar fácilmente a los visitantes sobre las actualizaciones de los productos que se vieron antes. Este maravilloso método se llama remarketing. ¿Alguna vez has oído hablar de eso?

Usando la técnica de remarketing, te diriges específicamente a las personas que abandonaron tu sitio web sin convertir. Ya han mostrado interés en sus productos, y pueden estar indecisos o simplemente mirarlos. Estas personas se denominan audiencia de remarketing. Esta forma de reorientación no solo es más barata, sino también más efectiva. Te estás enfocando más en las personas que están interesadas que en las personas que nunca antes han oído hablar de tu marca.

Un pequeño ejemplo, los visitantes que vieron un determinado producto o abandonaron el carrito serán redirigidos a través de anuncios que muestran descuentos de ventas u ofertas especiales para que regresen a su sitio web y completen la compra.

Conociendo los conceptos básicos, es hora de hablar sobre el verdadero negocio. ¡Remarketing dinámico!

Si tuviera un sitio de comercio electrónico que vendiera ropa y hubiera analizado el comportamiento de navegación de su visitante, que verificó el último par de jeans Levis que ofrece, ¿no sería fantástico proporcionarle al visitante anterior un anuncio con una imagen y un precio? por esos pantalones? ¡Incluso podrías incluir un descuento especial!

¿O qué tal una imagen con los jeans y un top a juego para optimizar el look de otoño perfecto? ¡Aquí es donde entra en juego el remarketing dinámico!

Y así es como funciona:

En este blog, me refiero específicamente al remarketing dinámico de Google. En el remarketing dinámico, Google crea anuncios reorientados, que se basan en el producto que el visitante ha visto anteriormente. Los siguientes pasos explican cómo configurar el remarketing dinámico

Centro de comerciantes de Google

Asegúrese de tener un conocimiento profundo del centro de comerciantes de Google. Google Merchant Center es un servicio para que los minoristas en línea administren listados de productos y los promocionen a través de la búsqueda de productos de Google, las SERP de Google con imágenes y otras propiedades de Google. El remarketing dinámico extrae la información de las cuentas de comerciantes únicas de la empresa, lo que permite a los titulares de cuentas extraer información de los componentes existentes en su catálogo de Merchant Center y utilizar los datos de productos existentes. Debe asegurarse de que su cuenta de Google Merchant Center esté vinculada a AdWords.

Crear campaña

El primer paso para crear cualquier campaña de reorientación dinámica es agregar un fragmento de código html a todas las páginas de su sitio. Atención, la implementación requiere algunos conocimientos de codificación. Asegúrese de tener acceso a un desarrollador calificado para trabajar con los requisitos de JavaScript.

Crear audiencia de remarketing

Una vez que se implementa la codificación, debe mejorar las cosas en AdWords. Por lo tanto, cree sus grupos de anuncios y limite su orientación. Puede dirigirse específicamente a audiencias que le gustaría priorizar sobre otras. Para hacerlo, simplemente navegue por su biblioteca compartida, audiencias y luego seleccione 'Lista de remarketing' en 'Nueva audiencia'. La lista de remarketing le mostrará muchas listas entre las que puede elegir. Desde allí, puede crear una definición de lista y seleccionar a quién desea incluir en la audiencia. Las audiencias de remarketing que cree pueden comenzar básicamente con usuarios que abandonaron un embudo (página de producto izquierda) hasta usuarios de alto valor, que son aquellos que se convierten con frecuencia a su sitio web.

Crear anuncio de remarketing dinámico

Después de asignar las audiencias adecuadas a cada grupo de anuncios, es hora de crear los anuncios. ¡Esta es la última y mejor parte! Cada tamaño de banner ofrece 15 formatos de anuncios dinámicos para elegir. Su visitante ha visto los productos que usted agrega y ahora se le está sirviendo el mismo producto nuevamente, o simplemente un estilo diferente. Pueden hacer clic en ese producto específico dentro del anuncio y serán redirigidos al sitio web. Los anuncios también alternarán productos y, en general, serán mucho más dinámicos que los anuncios con imágenes estáticas. A continuación se muestra un ejemplo de un anuncio de remarketing dinámico.

Por qué el remarketing dinámico es tan sorprendente y cómo su empresa se beneficia de él:

¡El remarketing dinámico le brinda más rendimiento por su inversión en publicidad! ¡Es asequible y sencillo! Es una herramienta completa e incluso puede hacerlo usted mismo dentro de AdWords sin ningún cargo adicional. Su empresa obtendrá tasas de conversión más altas para sus campañas de publicidad gráfica. ¡Mantener su marca en la mente de sus clientes aumentará las posibilidades de ventas futuras! Esta es una excelente manera de reconectarse e interactuar con los clientes. ¡Este será el factor clave para el éxito futuro de cualquier sitio web de comercio electrónico! Aquí en 1 Agencia Digital, entendemos y sabemos cómo aplicar estas técnicas para reconectarlo con sus clientes. Nuestras soluciones lo ayudarán a comunicarse de manera más efectiva, llegar a su audiencia y generar clientes potenciales. Si quieres saber más contacta con nuestro departamento de marketing.