Las 24 mejores perspectivas SEM de SMX Advanced 2018

SMX Advanced 2018 concluyó a principios de esta semana en el Bell Harbor Center de Seattle y los especialistas en marketing de búsqueda regresan a casa inspirados con nuevos conocimientos para inyectar en sus campañas. Nuestro equipo voló hacia el oeste desde Montreal para exhibir en la feria y analizar nuestra tecnología de aprendizaje automático con la multitud de expertos que asiste cada año.

La conferencia estuvo llena hasta el tope con las mentes más importantes de la comunidad de búsqueda, incluida una visita sorpresa durante el discurso de apertura de un querido ex Googler, Matt Cutts. El asistente de SMX Advanced, Ryan Boots , reaccionó ante el invitado sorpresa y compartió sus ideas sobre las páginas de AMP con nosotros a continuación:

Información como esta es la razón por la que los especialistas en marketing de búsqueda como nosotros visitamos Seattle todos los años. ¡También fuimos a ver si ganamos un premio Landy ! Si bien, por supuesto, se compartieron un montón de tácticas expertas de SEO, estábamos allí para centrarnos en la pista SEM. ¡Saque sus bolígrafos y lápices porque aquí están las 24 mejores ideas de las sesiones de SEM que cubrimos!

SMX SEM Insights: ofertas

#1. El pasado mes de mayo, Google ajustó los umbrales mínimos de clasificación de anuncios, por lo que pesa más las ofertas y el puntaje de calidad significa menos. Por lo tanto, las ofertas mínimas de la primera página sin marca aumentaron.

#2. Amazon es uno de los mayores disruptores del panorama de consultas de búsqueda. En realidad, puede ofertar por las palabras clave de Amazon, lo que será costoso, pero si tiene un anuncio y una página de destino lo suficientemente buenos, es posible que pueda recuperar parte de esa participación de mercado.

– @PronunciadoAhndy

SMX SEM Insights: búsqueda por voz

#3. "OK Google" no se lee como parte de la consulta de búsqueda, por lo que las personas que intentan agregar estas consultas a sus palabras clave probablemente lo estén haciendo inútilmente. Los motores de búsqueda eliminan esta parte del comando de voz porque no agregan nada a la consulta de lo que alguien está tratando de lograr con su comando de voz.

#4. Hay muchas suposiciones sobre cómo la búsqueda por voz dará forma a la búsqueda paga y una es que tendremos que optimizar para más consultas conversacionales. Pero no estamos viendo esto en realidad y no ha habido un aumento dramático en las consultas relacionadas con preguntas junto con el aumento de la búsqueda por voz. En este momento estamos viendo que la búsqueda por voz no es tan diferente de las consultas de tipo (Google tiene datos de que la duración de estos dos tipos de consultas no es tan diferente). Por lo tanto, los asistentes virtuales y la búsqueda por voz probablemente no cambiarán radicalmente la forma en que las personas buscan y cómo optimizamos nuestras campañas.

– @PronunciadoAhndy

#5. En lugar de configurar audiencias, desencadena eventos basados ​​en lo que la gente realmente hace. Entonces, solo si alguien ha visto la cesta de la compra, se le asigna aleatoriamente a un grupo de prueba o de control. Utilice un aleatorizador de javascript en Analytics para crear audiencias de una manera más convincente.

– @AndreasReiffen

El presentador aún no había averiguado cómo desencadenar eventos en función de la actualidad y el compromiso, pero concluyó en su investigación inicial que si puede aislar a una audiencia en función de esos dos factores, debe ofertar más alto por ella.

SMX SEM Insights: Pruebas/Optimización

#6. El "envío rápido" está creciendo más rápido que el "envío gratuito", según los datos que trazan el crecimiento de las consultas de Google que desencadenan anuncios de texto y/o resultados orgánicos que incluyen términos de compra.

#7. Si observa el rendimiento general, las variantes cercanas significan menos, pero si usa variantes cercanas, la única forma de administrarlas es consultar el informe de términos de búsqueda y las palabras clave negativas.

#8. Curiosamente para los investigadores de palabras clave, las búsquedas "cerca de mí" han aumentado en paralelo con las búsquedas de tipo de ciudad de EE. son. Pero esto significa que Google tiene que hacer un muy buen trabajo de coincidencia. Doblemente interesante, la proporción del tráfico de búsqueda paga de Google en EE. UU. rastreado hasta el código postal ha aumentado simultáneamente.

– @PronunciadoAhndy

#9. Tenemos un problema de mensurabilidad. No sabemos cuán impactante es nuestro trabajo. La IA está ayudando, pero necesitamos desarrollar capacidades de ciencia de datos en nuestro equipo. Incluso si las cosas van más lentas, se está asegurando de ir en la dirección correcta y de ahorrar dinero. El problema de la atribución persiste en todos nuestros experimentos y pruebas.

– @AndreasReiffen

#10. Deberíamos poder sopesar las campañas de marca de manera diferente en la atribución y excluirlas. Por lo tanto, si la atribución está activada en su cuenta de AdWords, las palabras clave de su marca se incluirán a menos que elimine estas campañas de su cuenta. Este es un problema porque no podemos medir correctamente y una solicitud de función para Google. (El único truco por ahora es abrir una segunda cuenta de AdWords para sus campañas de marca).

#11. El fraude de clics es un problema en los experimentos, a pesar de las IP bloqueadas. Pero Google tiene un máximo de 500 direcciones IP bloqueadas y no sabemos qué sucede más allá de eso. Entonces, lo mejor que puede hacer es probar y ver si su rendimiento se ve afectado.

#12. La pantalla inteligente finalmente se volvió lo suficientemente inteligente durante las vacaciones. Las ubicaciones y el ROAS eran buenos y, por primera vez, la visualización funcionaba como lo hacen las campañas de búsqueda.

– @andrew_goodman

#13. Tome sus datos y mapéelos para hacer clic para llamar y CRM para identificar los roles profesionales de sus buscadores. También puede usar la búsqueda paga para ayudar al mapear el término que las personas usaron como título en los formularios. Es posible que descubra que los títulos de quienes hacen clic en sus anuncios son diferentes de lo que esperaba y puede ajustar el texto de su anuncio en consecuencia.

– @billhunt

#14. Los anuncios aplicados automáticamente obtuvieron CTR más altos, pero tasas de conversión y ROAS más bajos. La mayoría de los anuncios aplicados automáticamente solo tomaron texto de H1, por lo que en realidad no escribieron nada.

#15. ¿Rotar vs optimizar siempre funciona? La configuración de rotación funciona mejor si está probando activamente, mientras que la configuración de optimización funciona mejor si no.

#dieciséis. La creatividad, la empatía, la estrategia, la narración y la comunicación es donde los humanos siguen ganando. Pero no intentes ganarle a la computadora en matemáticas.

– @bgtheory

#17. Aproximadamente el 2,5 % de los clics móviles irán a la extensión del mensaje. Los especialistas en marketing pueden conectar el bot de chat a las extensiones de mensajes en sus campañas que procesarán la calificación de clientes potenciales y llevarán la conversación ( ¡PPC_Sean nos mostró cómo hacer exactamente eso! ).

– @PPC_Sean

#18. Estamos muy lejos de confiar completamente en Google para SEM automatizado. Incluso con las ofertas totalmente automatizadas, le dicen que cambie sus objetivos de CPA y las ofertas de ROAS, por lo que no es totalmente manual ni automático. Google no puede automatizar lo que es único acerca de cada uno de nuestros negocios.

– @siliconvallaeys

SMX SEM Insights: Informes

#19. Adapta tus datos a tu audiencia. Los ejecutivos quieren ver un tipo de datos, todos los demás quieren ver otro. Los ejecutivos ven el panorama general. Los valores de los puntos de datos deben ser obvios. Muestra valor para que no tengan que pensar en ello. A los ejecutivos les encantan los informes factoides con estadísticas rápidas e información que pueden repetir.

– @billhunt

#20. ¡Infraestructura de análisis de datos de Adobe revelada! Es muy importante mapear sus fuentes de datos para comprender completamente todas sus entradas y salidas. Adobe tardó 1,5 años y un gran equipo en implementar este seguimiento:

#21. Como mides el exito? Pregúntele a cada gerente qué KPI es más importante para ellos.

– @mariacorcoran

#22. Piense en informes como anuncios "cómo presentamos las métricas correctas a la audiencia correcta en el momento correcto"

#23. Utilice el principio de la pirámide de Minto en los informes y dirija sus informes con la respuesta o la conclusión. Luego da argumentos y pruebas. Esta técnica realmente ayuda para reuniones largas, por lo que evita llegar a la mejor parte en los últimos 5 minutos de la reunión cuando la capacidad de atención es baja y tiene que salir corriendo.

#24. Muestre visualizaciones con datos porque se ajustan mejor a nuestra forma de pensar: podemos entender y actuar mucho más rápido. Muestre el impacto de lo que sucedería si su recomendación no se implementara para ayudar a impulsar las decisiones a través de los tomadores de decisiones.

– @Jdprater

Hasta pronto Seattle

Aunque en realidad no nos llevamos a casa un Premio Landy este año, estuvimos ganando todo el tiempo en Seattle. Desde el evento en la azotea la primera noche, hasta las increíbles ideas compartidas y las preguntas formuladas en las sesiones, hasta la animada multitud en nuestro stand (sin mencionar que Seattle es una ciudad impresionante llena de cosas por descubrir), lo pasamos genial.

Para quien no pudo asistir este año, puede consultar todas las presentaciones aquí . Gracias a Search Engine Land y Third Door Media por organizar otro gran evento, siempre estamos felices de ser parte de él. ¡Esperamos verlos a todos el próximo año para obtener más información sobre SMX recién llegada de Seattle!

Créditos de imagen

Imagen destacada: Unsplash / Claudel Rheault

Imágenes 1, 2, 4, 6: Vía Twitter

Imagen 3, 5: Capturas de pantalla de Chandal Nolasco da Silva. Tomado de junio de 2018 de Marketing Land Events.

Video 1, 2, 3: Imágenes capturadas por Joel Ward en SMX Advanced en Seattle el 12 y 13 de junio de 2018.