Predicciones para 2023: redes de medios minoristas
Publicado: 2022-12-31
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Redes de medios minoristas
Las redes minoristas de medios han conquistado la publicidad digital en los últimos dos años. La estrecha conexión que los minoristas tienen con sus clientes brinda una oportunidad para que los anunciantes conozcan a esos clientes donde están. Y no son solo las grandes tiendas como Walmart y Lowe's las que lanzan sus redes publicitarias. Otras marcas no minoristas con una profunda participación de los clientes han presentado redes similares, por ejemplo, Marriott.
Profundice más: por qué nos preocupamos por las redes de medios minoristas
¿Hacia dónde van las redes de medios minoristas desde aquí? A continuación se presentan algunas predicciones sobre hacia dónde se dirigen en 2023.
Las redes minoristas de medios se estandarizan
Dado que las redes de medios minoristas son básicamente sus propios jardines amurallados, los anunciantes deben comenzar desde cero al medir la efectividad de las campañas en cada red. Es probable que 2023 vea más estandarización.
“Los medios minoristas se están volviendo más poderosos y están cosechando los beneficios con todos los cambios en el Internet sin cookies que impactan en las plataformas sociales y en una serie de grandes empresas de tecnología”, dijo Rachel Tipograph, fundadora y directora ejecutiva de la plataforma de comercio electrónico MikMak. “Pero a pesar de todo este crecimiento, las marcas esperan responsabilidad a través de la estandarización en la medición del ROI. La industria habla cada vez más sobre todas las ineficiencias. Creo que 2023 es cuando finalmente se comenzarán a tomar medidas”.
¿Dónde están las ineficiencias?
“Los dolores de crecimiento para las marcas con medios minoristas es que hay un suministro limitado que hace que los CPM sean costosos, la falta de transparencia en los márgenes de los medios, la falta de capacidades de autoservicio, la falta de informes en tiempo real, la falta de estandarización entre los minoristas ( formatos de anuncios, cómo comprar, métricas de informes) y falta de transparencia sobre si los medios están impulsando las ventas incrementales”, dijo Tipograph.
Mejores informes para redes de medios minoristas
Incluso sin la estandarización de las redes, los RMN impulsarán sus propias capacidades de generación de informes y medición en el próximo año.
“Con los datos de transacciones de la tienda y la aplicación, las redes de medios minoristas tienen la ventaja de vincular la exposición de anuncios a las compras”, dijo Elizabeth Herbst-Brady, directora de ingresos de Yahoo. “Sin embargo, el próximo paso será aprovechar esos datos en tiempo real para la toma de decisiones y la optimización”.
Activaciones fuera del sitio y expansión de embudo completo
Más anunciantes ampliarán la forma en que usan los RMN en el próximo año. Si las propiedades en el sitio del minorista (escaparates digitales y físicos) están llenas de anunciantes, los llevará a los canales fuera del sitio.
“Las redes de medios minoristas fueron el accesorio más popular para los principales minoristas este año y abrieron nuevas y significativas oportunidades de ingresos”, dijo Herbst-Brady. “Si bien es probable que alcancemos un punto de saturación en 2023 para el comercio minorista, otras verticales como Viajes y Automóviles comenzarán a aumentar, y las activaciones fuera del sitio ganarán popularidad a medida que maduren en el sitio”.
Agregó: “Además, las redes minoristas y de otros medios verticales comenzarán a enfocar su estrategia en un modelo de embudo más completo, activándose contra el embudo inferior, mientras expanden oportunidades más grandes de marca y conocimiento para impulsar la lealtad y el valor para los consumidores”.
CTV tomará prestado el libro de jugadas de la red de medios minoristas
Un minorista con una gran base de clientes, como Walgreens, tiene muchos puntos de contacto digitales y muchos datos de clientes. Sus clientes pueden interactuar con ese minorista en la aplicación, realizando una amplia variedad de acciones sin poner un pie en una tienda física.
Desde la perspectiva de la publicidad digital, ¿es una red de medios minoristas muy diferente a una aplicación de transmisión con una audiencia de escala similar?
“Si la imitación es la forma más alta de adulación, las redes de medios minoristas deberían volverse de color de rosa a medida que CTV saca una página del libro del primero”, dijo Hunter Terry, vicepresidente de consultoría de soluciones y líder comercial de CTV para la empresa de gestión de datos e identidad Lotame. “Cada servicio de transmisión intentará crear su propia plataforma única. ¿Por qué? Porque las redes son las que tienen los datos. Tome LG por ejemplo. Pueden vender inventario dentro de los televisores LG o enviar los datos que recopilan al ecosistema y a otros dispositivos CTV. Cualquiera que tenga datos de clientes los empaquetará y venderá, al igual que una red de medios minoristas”.
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