17 técnicas secretas para obtener su lista de productos en la primera página de Amazon
Publicado: 2022-05-20Amazon es un mercado enorme con más de 341 millones de usuarios activos. Entonces, si está buscando vender sus productos en línea, debe estar en Amazon. Pero, la competencia aquí es feroz, y puede ser difícil lograr que los compradores vean su lista de productos.
Como la mayoría de las personas, probablemente comenzó a vender en Amazon porque quiere ganar más dinero. Y si usted es como la mayoría de las personas, también quiere que sus productos sean vistos por tantas personas como sea posible.
Entonces, la pregunta es, ¿cómo hace que sus listados de productos aparezcan en la primera página de Amazon? Afortunadamente, existen algunas técnicas secretas (¡sin mencionar que son efectivas!) que pueden ayudarlo a considerar el suyo como un negocio que prospera.
Elija las palabras clave correctas de alto rango
El primer paso para que su lista de productos aparezca en la primera página de Amazon es elegir las palabras clave correctas de alto rango. Estas son frases que los compradores potenciales buscan en Amazon.
Deberá investigar un poco para encontrar qué palabras clave usar para que pueda destacarse en un mercado competitivo. Primero, use la barra de búsqueda de Amazon y mire las sugerencias de autocompletar. Estas suelen ser buenas opciones de palabras clave. A continuación, puede utilizar una herramienta de investigación de palabras clave como el Planificador de palabras clave de Google AdWords o la Herramienta de palabras clave de Amazon Seller Central.
Al mismo tiempo, es posible que desee considerar trabajar con un experto o equipo de SEO para ayudar a optimizar sus listados. Sus listados de productos son lo que impulsa su negocio de Amazon. Por lo tanto, debe estar bien construido y mantenido para que los compradores puedan ver sus listados y posiblemente agregar estos artículos a su carrito. Ya ha elegido las mejores cosas para vender en Amazon FBA; el siguiente paso ahora es sacarlos.
Escribe un título pegadizo
Su título es una de las primeras cosas que verán los compradores potenciales, por lo que es importante que sea llamativo y relevante. Escriba algo que describa con precisión su producto e incluya algunas de sus palabras clave objetivo.
Recuerde, el título de su anuncio es como un anuncio de su producto. Por lo tanto, asegúrese de que sea llamativo y describa claramente cuál es su producto.
Algunos consejos sobre cómo escribir el título de producto perfecto para Amazon:
- Incluya las palabras clave en su título, pero utilícelas con moderación. Sigues escribiendo para una audiencia humana, no solo para el algoritmo.
- Haz que tu título sea claro y conciso.
- Usa voz activa y verbos fuertes.
- Hazlo legible. Usa la gramática y la puntuación adecuadas.
Utilice siempre viñetas
Otra forma de hacer que su listado se destaque es usar viñetas. Estas son una excelente manera de resaltar las características y los beneficios de su producto sin abrumar a sus lectores. Es fácil de leer y les brinda toda la información que podrían necesitar de usted.
Tenga en cuenta que cuando los compradores potenciales miran sus listados de productos, no leen todo palabra por palabra. En su lugar, hojean el contenido y, si encuentran (o no encuentran) lo que están buscando, en última instancia, este puede ser su factor decisivo.
Incluir imágenes de alta calidad.
Incluir imágenes de alta calidad es una de las mejores maneras de hacer que su listado se destaque en un mercado competitivo. Los listados con imágenes tienen un 9% más de probabilidades de convertirse que los listados sin imágenes.
Al elegir imágenes para su anuncio, asegúrese de que sean claras y profesionales. También es posible que desee incluir varias imágenes desde diferentes ángulos. Esto ayudará a los compradores potenciales a tener una mejor idea de su producto.
Usa una llamada a la acción
Por lo general, se agrega una llamada a la acción o CTA al final de los listados. Se coloca después de que se produce toda la información. Estas son frases cortas que instan a los compradores a tomar medidas. No tiene que ser extremadamente complicado, puede ser tan simple como "¡Compre ahora!" o "¡Añadir al carrito ahora!"
El uso de un CTA en su lista puede ayudar a aumentar las tasas de conversión. Solo asegúrate de que tu CTA sea relevante y no demasiado insistente.
Proporcionar información detallada del producto.
Los compradores potenciales quieren saber tanto como sea posible acerca de su producto antes de comprarlo. Por lo tanto, es importante incluir información detallada del producto en su anuncio.
Algunas de las cosas que querrás incluir son:
- Dimensiones del producto
- Peso
- Material
- Color
- Descripción
Ofrecer un precio competitivo
Cuando se trata de vender en Amazon, el precio siempre es un factor. Al elegir un producto para comprar, el 43% de los compradores dice que el precio es el factor más importante al elegir un producto.
Por eso es importante ofrecer un precio competitivo para su producto. Si no está seguro de qué es un precio competitivo, puede usar la herramienta de precios de Amazon para ver cuánto cobran otros vendedores por productos similares.
Ponga precios competitivos a sus productos
Como vendedor de Amazon, es importante tener siempre en cuenta los precios. Después de todo, el precio suele ser el factor decisivo para los compradores a la hora de realizar una compra. Esta herramienta le mostrará los precios que otros vendedores cobran por productos similares. Al usar esta herramienta, puede ver cómo otros vendedores fijan el precio de sus productos.
También puede usar una herramienta de revisión de precios para ayudar a automatizar la fijación de precios de sus productos. Una herramienta de revisión de precios verificará continuamente sus precios y hará los cambios necesarios para que pueda seguir siendo competitivo.
Usar Logística de Amazon (FBA)
Fulfillment by Amazon (FBA) es un servicio que permite a los vendedores transferir el proceso de cumplimiento a Amazon. Con Logística de Amazon, Amazon almacenará tus productos en sus centros logísticos y los enviará a los clientes cuando los compren.
El uso de Logística de Amazon tiene muchos beneficios, pero uno de los más grandes es que puede ayudarlo a ganar el Buy Box. El Buy Box es el cuadro en una página de lista de productos donde los compradores pueden agregar artículos a su carrito.
Ganar el Buy Box puede aumentar sus ventas porque es más probable que los compradores compren de una lista en el Buy Box.
- Ofrezca envío gratis y sea específico sobre la información de envío
Cuando se trata de envíos, los compradores quieren envíos gratis y envíos rápidos. El 67% de los compradores dicen que es más probable que compren a un vendedor con envío gratuito. Si puede ofrecer envío gratuito en sus pedidos, incluya esa información en su listado. También debe ser específico sobre el tiempo de entrega estimado, para que los compradores sepan cuándo esperar su pedido.
Usar productos patrocinados por Amazon
Amazon Sponsored Products es un programa de publicidad disponible en la plataforma que permite a los vendedores ofertar por palabras clave para que sus productos se muestren en los resultados de búsqueda. Cuando un comprador busca una de sus palabras clave, su producto aparecerá en la sección de resultados patrocinados en la parte superior o inferior de la página de resultados de búsqueda.
Si su objetivo publicitario es aumentar la visibilidad de sus productos y obtener más ventas, opte por utilizar Sponsored Products. Pero es importante tener en cuenta que solo se le cobrará cuando se haga clic en su anuncio, por lo que no hay riesgo al usar este programa.
Use las redes sociales para correr la voz acerca de su producto
Las redes sociales son una excelente manera de hacer correr la voz acerca de su producto. Puede usar Twitter, Facebook e Instagram para promocionar su listado y generar tráfico a su página de Amazon.
Cuando publiques sobre tu producto en las redes sociales, incluye un enlace a tu listado para que los compradores puedan encontrarlo fácilmente. También puede usar las funciones para compartir en redes sociales de Amazon para compartir su listado en las redes sociales directamente desde su página de Amazon.
Únase a los foros de vendedores de Amazon y participe en la discusión
Los foros de vendedores de Amazon son una excelente manera de conectarse con otros vendedores y conocer las mejores prácticas. Hay foros para vendedores nuevos, vendedores experimentados y categorías de productos específicas.
Participar en discusiones y hacer preguntas puede ayudarlo a conocer los pormenores de vender en Amazon y hacer que su anuncio sea más exitoso. Si es un nuevo vendedor de Amazon, aquí también puede obtener más información sobre los aspectos técnicos de la plataforma, como Prime Day, el informe de protección de la marca de Amazon, las apelaciones y la suspensión, ¡y mucho más!
Ofrezca un excelente servicio al cliente y responda a las reseñas con prontitud
El servicio de atención al cliente es importante para todas las empresas, pero es especialmente importante en Amazon. Esto se debe a que los compradores de Amazon están acostumbrados a obtener un servicio al cliente excepcional del propio Amazon.
Como vendedor de Amazon, debe priorizar brindar el mejor servicio al cliente y responder a las reseñas lo antes posible. Esto lo ayudará a construir una reputación positiva con los compradores y puede ayudar a que su listado sea más exitoso. Después de todo, ¡le gustaría recibir buenas críticas de sus clientes!
Utilice los servicios de marketing de Amazon (AMS)
Amazon marketing services (AMS) es un programa de publicidad paga que permite a vendedores como usted promocionar sus productos en Amazon. Los anuncios de AMS aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles del producto.
Hay muchos tipos diferentes de anuncios AMS, por lo que puede elegir el que mejor se adapte a sus objetivos. AMS puede ser una excelente manera de aumentar la visibilidad de sus productos y obtener más ventas.
Participa en Amazon Vine
Amazon Vine es un programa que permite a los fabricantes y distribuidores enviar productos a los revisores. Estos revisores luego escriben reseñas de los productos y las publican en Amazon.
Si lo eligen para participar en Amazon Vine, podrá enviar sus productos a los revisores de forma gratuita. Esta puede ser una excelente manera de obtener más reseñas y hacer que su producto sea visible en Amazon.
Vigila a tu competencia
Vigilar a la competencia es importante en cualquier negocio, pero es especialmente importante en Amazon. Tu competencia puede darte una idea de lo que funciona y lo que no.
Puede utilizar las funciones de búsqueda de Amazon para encontrar productos similares a los suyos y ver su precio y comercialización. También puede registrarse en Amazon Seller Central para recibir alertas cuando nuevos vendedores se unan a Amazon o cuando haya cambios en su categoría.
Al comprender a su competencia, puede asegurarse de que su listado esté siempre por delante del resto.
Pensamientos finales
Vender en Amazon puede ser una excelente manera de llegar a nuevos clientes y hacer crecer su negocio. Pero es importante recordar que el éxito en Amazon requiere tiempo y esfuerzo. Si sigue los consejos de este artículo, puede obtener una gran ventaja y hacer que su listado sea más exitoso. Y con un poco de paciencia y trabajo duro, estará en camino de convertirse en un éxito de ventas de Amazon.