17 ideas y consejos publicitarios para pequeñas empresas que funcionan

Hay muchas ideas publicitarias para pequeñas empresas que requieren poco o ningún costo, por lo que el propietario de una pequeña empresa no tiene que romper un banco para comercializar su negocio.

Aunque las pequeñas empresas a menudo se caracterizan por presupuestos ajustados, no se puede dejar de enfatizar la importancia de la publicidad para las pequeñas empresas. Puede optar por gastar miles de dólares en anuncios pagados, trabajar con personas influyentes y emplear una agencia de publicidad de primer nivel. La buena noticia es que no tienes que hacerlo. Existen muchas soluciones publicitarias gratuitas o de bajo costo que atraerán el tráfico del sitio web, las visitas en persona y escalarán las ventas.

En este artículo, encontrará valiosas ideas y consejos para pequeñas empresas que puede utilizar para publicitar sus ofertas y poner su negocio frente a su público objetivo.

Consejos de publicidad en línea para propietarios de pequeñas empresas

A continuación se presentan ideas publicitarias que los propietarios de pequeñas empresas como usted pueden aprovechar para crecer en línea.

Utilizar anuncios de Google

Los anuncios de Google conectan su empresa con su público objetivo a través de anuncios basados ​​en texto o anuncios gráficos en otros sitios web. Los anuncios basados ​​en texto ayudan a que su empresa se destaque en los resultados de búsqueda con palabras clave o frases relacionadas.

Puede obtener precisión al usar los anuncios de Google. Por ejemplo, puede enfocarse en los clientes que viven dentro de la localidad de su tienda o aquellos que buscan los productos que vende.

El anuncio de Google es una buena opción de publicidad que brinda un sólido retorno de la inversión. Pero como propietario de una pequeña empresa, es posible que nuevamente esté considerando el costo. Google ha ofrecido una solución para los nuevos usuarios de anuncios de Google aquí. Compruébelo y utilice los créditos que ofrecen para probar los diferentes métodos publicitarios y determinar si proporcionarán un retorno rentable de la inversión para su negocio.

¿Estás cansado de perder dinero probando estrategias y técnicas de publicidad y marketing que no funcionan? Sociallybuzz es tu solución. Hemos estado ayudando a las pequeñas empresas desde 2009 a aumentar su base de clientes e ingresos a través de la publicidad en línea.

Con la función de rendimiento máximo en Google Ad, pudimos triplicar el "retorno de la inversión" de nuestros clientes. Consulte nuestro estudio de caso a continuación sobre la campaña de rendimiento de Google.

Configurar y optimizar un perfil comercial de Google  

Google My Business o Google Business Profile es una herramienta de publicidad gratuita que administra cómo aparece su empresa en los resultados de búsqueda de Google.

Lo que hace que esta idea publicitaria sea lucrativa es que no le cuesta dinero obtener una lista gratuita en Google Business. Además, obtendrá clientes potenciales gratuitos de Google siempre que su listado se clasifique predominantemente en Google.

La imagen a continuación son restaurantes que obtienen tráfico orgánico gratuito de Google aprovechando el perfil comercial de Google.

Recomendado : Ideas Publicitarias para Restaurantes

Piense en el costo de un anuncio de búsqueda de Google para su negocio que esté específicamente dirigido a su vecindario; puede lograr los mismos resultados sin costo configurando y optimizando una cuenta de Google My Business. Google extrae información sobre su empresa y se la muestra a los usuarios cuando escriben palabras clave relacionadas.

Proporcione la información de su empresa, incluido el nombre, la dirección, la información de contacto, el horario de trabajo y el sitio web. Agregue términos clave basados ​​en la ubicación que las personas probablemente busquen en su descripción para que sea más fácil encontrarlos. Use hermosas imágenes y videos que muestren el interior y el exterior de su negocio para invitar a los clics y la participación. Responda a las revisiones y compromisos de manera profesional.

Utiliza el marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una de las herramientas publicitarias que brindan un retorno rentable de la inversión. Puede usar el marketing por correo electrónico para poner su negocio frente a clientes potenciales mientras lo usa para mantener y fortalecer su relación con los clientes existentes.

El marketing por correo electrónico ofrece a los clientes y consumidores potenciales información útil sobre su negocio. Le ayuda a promocionar su negocio, generar interés en él y convertir clientes potenciales en clientes de pago. Puede utilizar los siguientes consejos publicitarios para que su marketing por correo electrónico produzca los mejores resultados:

• Asegúrese de que cada correo electrónico contenga una oferta que motive a sus lectores a dar el siguiente paso.

• Use líneas de asunto que llamen la atención y sean reflexivas.

• Motive a los nuevos visitantes del sitio web a suscribirse a su boletín de noticias proporcionando un elemento de contenido adicional, un cupón o un descuento a cambio de suscribirse.

• No se apresure. Cuide deliberadamente a sus suscriptores hasta que estén dispuestos a realizar una compra.

• Realice un seguimiento de su progreso y realice pruebas A/B para determinar a qué ofertas y copia su lista responde principalmente.

Crear y publicar contenido

Crear y publicar contenido excelente es una de esas herramientas de marketing que son altamente efectivas para atraer tráfico a su sitio web. Lo bueno es que no tienes que pagar por esto.

Compartir contenido de liderazgo intelectual relacionado con su industria ayuda a demostrar su dominio, autoridad y su deseo de educar o informar a su audiencia. Utilice términos concisos y comprensibles que respondan a las preguntas de su audiencia.

Google prioriza el contenido de alta calidad que se adapta mejor para responder a las diversas preguntas que hacen los usuarios. Asegúrate de que tu contenido sea excelente y esté a la altura.

iniciar un blog

El marketing de contenidos no debe ser una estrategia única para publicitar su pequeña empresa en línea; comenzar un blog es una forma inteligente de hacer que el contenido sea una parte regular de su estrategia publicitaria. Blogging es una herramienta completamente gratuita para comercializar su pequeña empresa en línea compartiendo historias sobre su negocio y brindando información relevante que sus clientes potenciales están buscando.

Las publicaciones de blog no tienen que ser largas y complicadas: hable en términos simples, concéntrese en un tema diferente con cada publicación e integre de forma natural las palabras clave que su audiencia probablemente buscará.

Los blogs mejoran su visibilidad en línea al fortalecer su SEO general, impulsar el tráfico a su sitio web y aumentar la participación de los usuarios.

Usar anuncios reorientados

Con este consejo publicitario, puede aumentar fácilmente su tasa de conversión. ¿Cómo logra que los compradores que abandonan su sitio sin comprar finalicen la venta con anuncios reorientados?

El retargeting utiliza cookies (pequeñas piezas de datos almacenadas por un navegador web) para mostrar a sus visitantes anuncios relevantes que les recuerdan sus productos y servicios preferidos de su tienda o enviarles correos electrónicos que sirven como recordatorios de productos que no compraron.

Ya sea que estén navegando en su sitio web favorito, en las redes sociales o visitando los sitios web de sus competidores, los anuncios reorientados mantienen sus productos en la mente de los clientes cuando navegan por la web.

Los anuncios reorientados son una herramienta crucial para impulsar las ventas.

Consejos de marketing para propietarios de pequeñas empresas

En esta sección, aprenderá consejos publicitarios para pequeñas empresas para generar clientes potenciales, tráfico y atraer clientes específicos a su negocio.

Crea videos creativos y útiles.

El contenido de video es una excelente manera de atraer a los consumidores. Los videos creativos y útiles son especialmente buenos para demostrar cómo completar una tarea, como reciclar un contenedor de producto o instalar un decodificador de televisión como el que se muestra a continuación:

Aunque puede ser costoso tener un video profesional producido y subido a YouTube, no necesariamente necesita contratar a un profesional. Puede utilizar plataformas de redes sociales como Instagram, Tik Tok y Facebook.

Puede crear videos sobre demostraciones de productos, instructivos y procedimientos, diapositivas infográficas, entrevistas con empleados o expertos de la industria, y secuencias detrás de escena de cómo es trabajar en su empresa.

Sea abierto y honesto. Incluye el mensaje de tu marca o una nota personal en el video. Termine con un fuerte llamado a la acción, por ejemplo, "¡Llámenos para programar una cita!" Luego proceda a publicar el video en todas sus plataformas de redes sociales.

Organice un concurso o un sorteo en las redes sociales

Organizar un concurso o un obsequio en las redes sociales es un marketing estratégico que solo puede costarle unos pocos dólares.

La idea es inteligente, efectiva y vale la pena, ya que la cantidad de participantes genera nuevos clientes potenciales. Puede ofrecer un producto sin cargo o contribuir a un premio especial, como el último teléfono inteligente

Hay muchos concursos en las redes sociales o ideas de obsequios que puede utilizar para llamar la atención sobre su negocio. El objetivo principal es aumentar el conocimiento de su marca y exponer a nuevos clientes sus productos y servicios pidiéndoles a los participantes que den Me gusta, sigan o etiqueten su empresa en las redes sociales.

Anuncio en Facebook

Si bien tiene que gastar más para obtener grandes resultados, los anuncios de Facebook se adaptan a presupuestos publicitarios reducidos. Más de 1400 millones de personas usan Facebook a diario, lo que la convierte en la plataforma de redes sociales más utilizada. No importa tu tipo de negocio, Facebook tiene una audiencia para ti.

Las pequeñas empresas tienen una variedad de alternativas publicitarias, como ampliar la audiencia de una publicación o publicar anuncios promocionales de productos.

También puede iniciar conversaciones con clientes y clientes potenciales en Facebook utilizando la plataforma Messenger. De esta manera, facilita que los clientes se comuniquen con usted.

Consulte nuestra publicación sobre la mejor audiencia de anuncios de Facebook a la que debe dirigirse para obtener el máximo retorno de la inversión.

Usar LinkedIn

Linked es una plataforma de redes sociales eficaz que puede utilizar para publicitar su pequeña empresa. Sea activo en LinkedIn si su empresa se dirige a profesionales u otras empresas. Aunque los anuncios de LinkedIn son más caros que los anuncios en otras plataformas de redes sociales, pueden ser más específicos.

Otra forma de utilizar LinkedIn de manera óptima para publicitar su pequeña empresa es entablar un diálogo con sus conexiones, unirse y contribuir a los foros y compartir sus ofertas y publicaciones de blog.

Comparta publicaciones en las redes sociales y etiquete a los clientes mientras lo hace.

Compartir publicaciones en plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, YouTube y más puede alentar el intercambio orgánico y generar clientes potenciales.

Crear publicaciones que expresen la personalidad de su marca y aumenten el compromiso ayuda a construir una comunidad en las redes sociales. Puede realizar encuestas, solicitar comentarios, promocionar las publicaciones de su blog e interactuar directamente con sus seguidores para comunicar el mensaje de su marca. También puede usar extractos de piezas de contenido más largas para hacer publicaciones más breves y comprensibles.

Puede etiquetar a sus clientes leales mientras comparte sus publicaciones en las redes sociales. Etiquetar a sus consumidores devotos, embajadores de la marca o incluso empresas y proveedores cercanos en las redes sociales puede aumentar el alcance orgánico de su empresa y potencialmente ganar más clientes. Además, puede alentar a sus seguidores a etiquetar su marca o la ubicación de su negocio en sus publicaciones en las redes sociales.

Cuando utilice plataformas de redes sociales, siempre piense en la coherencia, el compromiso, la comunidad y la colaboración.

Recomendado : Beneficios del marketing en redes sociales para pequeñas empresas.

Usa hashtags

El uso de hashtags en sus publicaciones en las redes sociales es una forma gratuita de ampliar su alcance y hacer crecer su pequeña empresa.

Puede usar hashtags de tendencias para reforzar la identidad de su marca, pero no solo los use. Usa hashtags más precisos cuando brindes recursos o consejos. No ignore los hashtags basados ​​en la ubicación si tiene una empresa local. Recuerda usar hashtags de clientes. Para asegurarse de que sus publicaciones sean vistas por el público objetivo, use una variedad de hashtags.

Ideas publicitarias para negocios locales

A continuación se presentan ideas publicitarias para empresas locales que debería utilizar.

Echa un vistazo a la mejor agencia de publicidad para pequeñas empresas en los EE. UU.

Solicitar premios comerciales

Consulte y solicite premios comerciales en su industria. Su negocio estará expuesto en línea y en forma impresa cuando presente la solicitud, que en la mayoría de los casos es gratis o solo cuesta unos pocos cientos de dólares.

Por lo general, se invita a los ganadores a dar demostraciones en vivo en las estaciones de noticias locales en sus mercados locales.

La mayoría de los premios de la industria le brindan insignias en línea que puede colocar en su sitio web. Estas insignias pueden aumentar la credibilidad y, en consecuencia, las ventas. No se limite a solicitar cada premio que encuentre. Apunte a aquellos que expondrán su negocio a su público objetivo.

Puede organizar un premio comercial si no hay ninguno en su industria o patrocinar un premio comercial existente. Hacer esto hará que su negocio se destaque e incluso podría atraer colaboraciones de otras empresas importantes en su industria.

Crear alianzas comerciales

Asociarse con otras empresas en su industria es una excelente manera de reducir los costos de publicidad mientras amplía su alcance y aumenta su audiencia. Asóciese con un negocio relacionado con su industria con una audiencia superpuesta. La marca con la que elija asociarse no debe ser un competidor directo.

Puede estructurar la asociación como desee. Sin embargo, debe ser una asociación rentable; interactúe con varios negocios y evalúelos antes de hacer las cosas oficiales, tenga varias conversaciones, asegúrese de establecer expectativas claras y determine cómo pueden trabajar juntos.

Las colaboraciones de la industria son estrategias de marketing efectivas porque brindan a los propietarios de pequeñas empresas y locales acceso a experiencia en marketing, tecnología y bases de clientes que de otro modo no tendrían.

Asistir a eventos locales/de networking

Considere asistir a eventos locales si es una empresa local, ya sea como patrocinador, voluntario o miembro de la junta. Los mercados de agricultores, las películas al aire libre, los desfiles navideños, los festivales gastronómicos y las ferias artesanales, lo que sea, son eventos locales aceptables. Solo asegúrese de proporcionar algo que interese a su audiencia.

Participar en ferias comerciales y eventos de redes en su industria es una forma fantástica de publicitar su negocio. Puede vincularse con otros propietarios de negocios de ideas afines y encontrar nuevas estrategias de marketing para hacer crecer su negocio.

Además, algunos de estos eventos ofrecen seminarios premium que lo ayudarán a perfeccionar sus habilidades de promoción comercial, marketing en redes sociales y otras estrategias modernas que mejoran las ventas.

Consulte esta publicación sobre marketing en redes sociales para pequeñas empresas.

Crear un programa de referencia

Incluya una promoción de recomendación en su tarjeta de presentación o folleto que ofrezca bonificaciones a los clientes que recomienden nuevos clientes. Los clientes que recomiendan y hablan con sus amigos sobre su negocio son valiosos para atraer nuevos clientes y aumentar las ventas.

Si aún no tiene un programa de referencia, las siguientes estadísticas lo convencerán de hacerlo.

• Los clientes recomendados por un amigo tienen cuatro veces más probabilidades de comprar un producto.
• Las personas tienen una tasa de retención 37% más alta cuando son referidas por otros clientes.
• El 65% de las nuevas ofertas para empresas provienen de referencias.
• El 92% de los consumidores confían en las recomendaciones de personas que conocen.
• De acuerdo con las estadísticas de marketing de referencia, los clientes potenciales de referencias se convierten a una tasa un 30 % más alta que los clientes potenciales de cualquier otra fuente.

Invierte en tus tarjetas de visita

Invertir en tus tarjetas de visita no significa gastar más dinero. Simplemente significa aprovechar al máximo sus tarjetas de visita. Las tarjetas de presentación diseñadas de manera creativa pueden servir como publicidad de bajo presupuesto.

Entregue su tarjeta de presentación a todas las personas que conozca. Cada apretón de manos debe ir acompañado de una tarjeta de presentación. Hacer esto hará que muchas personas aprendan sobre su negocio, incluso si solo echaron un vistazo superficial a una tarjeta de presentación.

Puede agregar un código de descuento en la parte posterior de sus tarjetas de presentación. La gente estará dispuesta a comprarte si hay una recompensa. Ofrezca a los clientes satisfechos algunas de sus tarjetas de presentación, con o sin código de descuento, para que puedan compartirlas con sus amigos y vecinos. Funciona bien para promover referencias.

Terminando

Aunque tener un presupuesto de publicidad de un millón de dólares sería bueno, aún puede lograr excelentes resultados para su pequeña empresa con un presupuesto de publicidad bajo.

Las ideas y los consejos publicitarios que se enumeran en este artículo ayudarán a promocionar su negocio al generar tráfico a su sitio web, aumentar su presencia en línea, atraer nuevos clientes y escalar las ventas.

Acerca de Sociallybuzz.

Sociallybuzz es una empresa de publicidad digital y de redes sociales en los EE. UU. Desde 2009, ayudamos a las pequeñas empresas a crecer en línea, aprovechando la publicidad en las redes sociales y el marketing digital. Contáctenos para publicidad en línea para su pequeña empresa .