Los 14 términos más comunes de marketing y estrategia

El mundo del marketing está lleno de todo tipo de términos y estrategias que pueden ser difíciles de entender para alguien que no domina todas las terminologías relevantes. Por lo tanto, en esta pequeña guía, aprenderá sobre todos los términos importantes que se utilizan en marketing, para que pueda comprender mejor lo que significa todo. Esto también es beneficioso para los dueños de negocios que desean comercializar sus productos o servicios a otros y, por lo general, contratan equipos de marketing para este fin. Continúe leyendo para obtener más información.

1. Conocimiento de la marca

Este término se refiere a cómo las personas reconocen una marca. Hay dos componentes principales de la conciencia de marca:

• Recuerdo de marca: Esto se refiere a qué tan bien está conectado el nombre de una marca con una clase de producto.
• Reconocimiento de marca: Se refiere a cuando una persona puede identificar fácilmente una marca por sus colores o su logo.

Además, el conocimiento de la marca también muestra que los clientes confían en su producto o servicio y son conscientes del hecho de que su marca les brinda la mejor solución que necesitan.

2. Mercadeo Digital

En los últimos años, el mundo del marketing digital se ha disparado a otro nivel y ha alcanzado nuevas alturas masivas. Se refiere a diferentes formas de comunicación cuyo objetivo es convencer a las masas de comprar un determinado producto o servicio a través de cualquier tipo de dispositivo digital.

3. Generación de demanda

Este término se refiere a generar demanda para el producto o servicio de una empresa. Cuando se mira de una manera más formal, es el uso de datos por parte de los programas de marketing para crear conciencia e interés en lo que ofrece una empresa. Lo hacen mediante el uso de diferentes formas de tecnología.

4. Posicionamiento de marca

Este término se refiere a la forma en que una marca se diferencia de sus competidores. Esto también incluye cómo los consumidores se conectan e identifican una marca. Además, consta de todos los valores y cualidades importantes que son cruciales para una empresa. Hay diferentes formas a través de las cuales una empresa puede transmitir el posicionamiento de su marca, como el diseño visual, el tono y la voz, y la forma en que se representa a la empresa en las redes sociales y en persona.

5. Marketing entrante

Esta es una forma de marketing que se centra principalmente en el cliente. Su objetivo principal es atraer a clientes de alta calidad en lugar de mostrar su mensaje a todo el mundo. El marketing entrante utiliza diferentes tácticas, como SEO (optimización de motores de búsqueda), redes sociales y blogs para atraer clientes potenciales a una marca mediante el uso de contenido relevante y útil. Con el uso del marketing entrante, una empresa continúa creciendo en lugar de utilizar tácticas de marketing saliente, como listas de llamadas o anuncios pagados. Por lo tanto, esta estrategia de marketing ofrece un ROI escalable y a largo plazo.

6. Gestión del rendimiento de los ingresos

Este término se refiere a las funciones de expansión, adquisición y retención, que deben alinearse para maximizar la rentabilidad. Además, uno de los muchos objetivos de la gestión del rendimiento de los ingresos es dividir los silos de la organización para crear un conjunto compartido de datos, procesos y un lenguaje, lo que permitirá que los diferentes equipos de una empresa se centren adecuadamente en generar ingresos.

7. Nutrición de prospectos

Este término se refiere a crear una relación de confianza con los prospectos para que puedan ser guiados a lo largo de su viaje de compra. En el lead nurturing, el objetivo principal es ofrecer a los prospectos una experiencia única que los convierta en clientes recurrentes.

8. Persona del comprador

Este término se refiere a la representación semificticia de los clientes ideales de una empresa. Una persona compradora consiste en información psicográfica, información de comportamiento e información demográfica. Además, las empresas dan más detalles sobre la influencia de estos individuos, centrándose en sus motivaciones y objetivos.

9. Volante

Este término cobró vida en 2018 y se centra en cómo los especialistas en marketing ahora ven el éxito del marketing B2B. A través del volante, los clientes se consideran el foco principal de un negocio. Además, trabaja en la creación de una relación exitosa con los clientes y se enfoca en la gestión del servicio al cliente. Esto ayuda a explicar cómo una empresa puede traer de vuelta a los mismos clientes varias veces, para que el negocio siga siendo exitoso.

10. PCI (Perfil de Cliente Ideal)

Este término se refiere a la descripción hipotética de una empresa que en su mayoría se beneficiará de la solución o producto de otra. Empresas como estas suelen tener un ciclo de ventas muy exitoso y tasas de retención de clientes muy altas.

11. ABM (Marketing basado en cuentas)

Este tipo de marketing es todo lo contrario del marketing tradicional. En lugar de crear personas compradoras y luego tratar de persuadir a esas personas de una marca, el marketing basado en cuentas se enfoca principalmente en desarrollar métodos a través de los cuales una marca puede interactuar con personas que utilizan una cuenta específica que se basa en su ICP ideal.

El objetivo principal de ABM es enviar mensajes personalizados a cuentas específicas. Para un enfoque ABM exitoso, el marketing impulsará estas estrategias. Además, las ventas ofrecerán información sobre el efecto que tiene este tipo de marketing en estas cuentas específicas.

12. WOM (Marketing de boca en boca)

Este término se refiere al respaldo oral de un producto o servicio que se brinda de un cliente satisfecho a otro cliente potencial. Esto se considera una forma muy eficaz de marketing y promoción.

13. Habilitación de ventas

Este término se refiere a la combinación del uso de diferentes herramientas, métodos de coaching y contenido para ayudar al equipo de ventas de una empresa a que sean más efectivos y eficientes en lo que hacen. El equipo comercial de una empresa debe saber llevar a cabo con éxito una estrategia de ventas.

14. Marketing contextual

Esta es una estrategia de marketing que se basa en las condiciones y los comportamientos que rodean los esfuerzos de marketing de una empresa para crear contenido que sea relevante para el individuo que está en el extremo receptor. Una empresa tendría que investigar sobre la psicografía de las personas de sus compradores, para que puedan acercarse a ellos con contenido que resuene con ellos.

Conclusión

Si usted es una empresa que desea obtener más información sobre su equipo de marketing, le resultará útil conocer todos los términos importantes y relevantes que se utilizan en el mundo del marketing.

Otro método para comercializar el negocio de uno es a través de una cartera de alta calidad. Una cartera muestra a otros clientes y clientes todas las cosas buenas de su negocio y lo que ha logrado. Por lo tanto, es útil encontrar la empresa de impresión adecuada que realice trabajos de impresión de cartera.

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