Formas de publicitar y promocionar su pequeña empresa

El objetivo de toda empresa es crecer y obtener beneficios. Cualquier pequeña empresa que atraiga clientes y cierre ventas debe aprovechar la promoción y la publicidad.

Muchos negocios exitosos dependen de la promoción para prosperar y lograr el éxito.

Su punto de entrada al mercado es su producto. Si bien puede tener excelentes productos y servicios, si no hace correr la voz acerca de su negocio, sus productos no se venderán.

Lamentablemente, la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas descuidan la empresa de promoción empresarial. Piensan que costará dinero y tomará mucho tiempo. Aunque publicar algunos anuncios puede ser costoso, existen opciones disponibles que se ajustarán a su presupuesto y le brindarán buenos rendimientos.

Las formas en que los dueños de negocios pueden publicitar sus negocios y llamar la atención han cambiado significativamente durante los últimos diez años. El uso de las redes sociales y en línea está cambiando la narrativa de la promoción empresarial.

Si está tratando de descubrir cómo promocionar su negocio, está en el lugar correcto. En este artículo, aprenderá las formas más efectivas de publicitar y promocionar su pequeña empresa en línea y localmente.

Antes de continuar, permítanme contarles brevemente acerca de nuestra empresa.

Acerca de Sociallybuzz:

Sociallybuzz es una agencia líder en marketing, administración y publicidad digital en redes sociales para pequeñas y medianas empresas. Con más de 12 años de experiencia, sabemos cómo crear y ejecutar campañas de marketing que lo ayudarán a hacer crecer su negocio. Nuestra agencia de redes sociales se especializa en utilizar el poder de las redes sociales para crear campañas altamente específicas diseñadas para obtener más clientes y ventas.

Cómo anunciar su pequeña empresa en línea

construir un sitio web

Un sitio web es una necesidad para la publicidad de su negocio. Actúa como una herramienta promocional que refleja la personalidad y los atributos distintivos de su marca, brinda la información de contacto de su empresa y cuenta la historia única de su empresa y lo que ofrece.

Es probable que los clientes potenciales visiten su sitio web incluso cuando lo hayan visto en los listados de Google y las redes sociales. Un buen sitio web de negocios aumenta la credibilidad de su negocio y muestra sus ofertas de productos en detalle.

Tener un sitio web es vital para evaluar y mejorar la efectividad de sus otras estrategias promocionales. Cada anuncio que publique en línea y cada contenido que comparta en sus plataformas de redes sociales debe conectarse a su sitio web. Hacer esto le dará a su sitio web acceso a sus canales de marketing, lo que le permitirá usar análisis para determinar qué estrategias son más efectivas y conocer detalles importantes sobre su audiencia.

Integrar la optimización de motores de búsqueda

La optimización de motores de búsqueda (SEO) aumenta la visibilidad de su sitio web en los resultados de búsqueda de Google. La probabilidad de que los clientes encuentren su sitio web cuando busquen empresas como la suya en línea aumenta cuando se incluyen palabras clave relevantes en las páginas web y publicaciones de blog de su empresa.

Más que incluir palabras clave relevantes en sus páginas web y publicaciones de blog, el SEO implica una combinación de estrategias que ayudan a su empresa a cumplir con el algoritmo de clasificación de Google. Estas estrategias incluyen el uso de palabras clave relevantes específicas de la industria y la ubicación en posiciones estratégicas en su sitio web, la creación de contenido regular y original de la mejor calidad con imágenes etiquetadas y el mantenimiento de la seguridad y la carga rápida de la página.

No solo está anunciando a cualquier persona cuando su empresa ocupa un lugar destacado en los resultados de búsqueda, sino también a aquellos que buscan específicamente lo que tiene para ofrecer.

Crea contenido interesante

Crear contenido atractivo es el secreto para generar reconocimiento de marca y conectarse con su mercado objetivo. Dado que el contenido es un factor tan importante en el SEO, como se mencionó anteriormente, merece una atención especial como una de las estrategias clave de marketing.

Puedes crear contenido a través de un blog, tutoriales en vídeo o infografías. Si bien puede optar por crear contenido sobre los hitos y eventos de su negocio, un blog comercial exitoso produce contenido interesante y educativo en la voz de su marca en torno a consultas y términos que sus clientes ideales buscan en Google. Por ejemplo, puede compartir publicaciones con instrucciones, procedimientos y guías de estrategia; una sesión de preguntas y respuestas por escrito o una entrevista con un experto en la materia; artículos que invitan a la reflexión; plantillas; publicaciones de invitados; estudios de casos, reseñas de clientes; y publicaciones periódicas.

El contenido atractivo puede demostrar su experiencia en la materia y ganarse la confianza de su audiencia.

Pagar por los anuncios de Google

Cuando se trata de motores de búsqueda, Google es, con mucho, el más utilizado. La popularidad de los anuncios de Google ha crecido exponencialmente en los últimos diez años y representa la mayor parte del tráfico de los motores de búsqueda. En 2019, Google registró más de 160 mil millones de búsquedas cada mes. El motor de búsqueda tiene un alto nivel de flexibilidad, funciones de creación de anuncios y métricas de rendimiento integrales.

Los anuncios de Google aparecen en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda, encima de las listas orgánicas y locales. Hay dos formas de anunciarse en Google: anuncios de pago por clic, también conocidos como anuncios de texto de la Red de Búsqueda, y anuncios de la Red de Display, también conocidos como anuncios de banner de marca.

El anuncio de pago por clic es una estrategia de marketing de bajo costo que atrae a clientes potenciales. Solo paga cuando los consumidores hacen clic en sus anuncios.

Ejecutar campañas en las redes sociales

Otra opción para promocionar su pequeña empresa es a través de las redes sociales. Es uno de los tipos de publicidad digital más innovadores, ampliamente utilizados y lucrativos disponibles en la actualidad, con una base de usuarios de más de 3.6 MIL MILLONES . Las plataformas de redes sociales más utilizadas por las empresas son Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter. Sin embargo, debe buscar y usar solo plataformas que sean relevantes para su industria.

A pesar de que las personas pueden pasar anuncios de redes sociales sin pausa, la idea de ver anuncios en sus feeds de redes sociales se ha vuelto común, lo que fomenta la familiaridad. Cuando se hace correctamente, los anuncios pagados en las redes sociales pueden promocionar su negocio de manera efectiva a una audiencia particular que se convertirá en clientes.

Comience con Facebook. Es la red social más grande de Internet. Puede ser una excelente herramienta para el conocimiento de la marca y la promoción comercial. Con Facebook, puede conectarse con los consumidores actuales y atraer nuevos. Dependiendo de tu sector, existen varias formas de publicitar tu negocio en Facebook.

La publicidad de Facebook le permite orientar sus anuncios en función de los datos del perfil del usuario, como el estado civil, la ocupación, los intereses y más, lo que le permite acceder a audiencias muy específicas.

Únase y participe en comunidades en línea

Una de las mejores maneras de promocionar su negocio es unirse y participar en comunidades y grupos en línea en LinkedIn, Twitter y Facebook que sean relevantes para su negocio o industria.

Obtiene reconocimiento en su industria al brindar a las personas consejos y recomendaciones útiles cuando tienen problemas o consultas, además de dejar comentarios en sitios relevantes e incluso expresar interés en escribir publicaciones de invitados. Tenga en cuenta que mientras responde la pregunta de una sola persona, mil personas en silencio lo observan y toman nota de su nombre y acciones.

Participar en conversaciones te ayuda a construir conexiones con otros miembros de la comunidad. Hacer esto aumenta no solo su red, sino también la credibilidad de su negocio.

Asociarse con personas influyentes en su industria

Los influencers son personas dentro de su nicho que son muy populares, muy respetadas y de gran confianza para su público objetivo. Tienen una gran cantidad de seguidores en las redes sociales o en el blog, por lo que tener su negocio reconocido o destacado por uno de ellos puede exponerlo a una amplia gama de clientes potenciales.

El marketing de influencers requiere una cuidadosa consideración. Antes de contactar a un influencer, dedique un tiempo a conocer sus cuentas en todas las plataformas de redes sociales; comentar, dar me gusta y compartir su material; y asegúrese de tener una solicitud explícita y algo de valor comparable para ofrecer a cambio.

Por ejemplo, podría ofrecerles un producto o servicio gratuito a cambio de una reseña en el blog y menciones en las redes sociales. Alternativamente, podría producir un valioso artículo de invitado para su blog que beneficiará a sus lectores e incluir un enlace a su sitio web.

Recomendado : ¿Por qué las redes sociales para pequeñas empresas?

Las mejores maneras de anunciar su pequeña empresa localmente

Usa los medios impresos

Otra opción común para publicitar localmente su pequeña empresa es a través de medios impresos. Puede ejecutar promociones pagas en periódicos y revistas locales.

Diferentes opciones de publicidad están disponibles en el periódico local. Puede publicar un anuncio u obtener un listado en la sección correspondiente. Los anuncios impresos son una fantástica estrategia de marketing localizado si sabe exactamente a quién está llegando su periódico local.

Suponga que está pensando en publicitar su empresa a través de anuncios impresos. En ese caso, puede determinar la efectividad de sus anuncios utilizando tecnología para rastrear el éxito de su publicidad impresa usando números de seguimiento de llamadas o códigos únicos para sus promociones o cupones.

Pruebe los medios de difusión

Los medios de difusión como la televisión y la radio son formas tradicionales de publicidad que llegan a un público más amplio.

El auge de los servicios de transmisión como Netflix, Hulu y Amazon Prime y la expansión exponencial del marketing digital pueden dar la impresión de que los medios tradicionales como la televisión y la radio no valen la pena para la publicidad. La televisión y la radio siguen siendo muy utilizadas por los consumidores a los que puede influir esta estrategia de marketing.

La radio tiene un alcance semanal de alrededor del 82,5% entre los adultos, lo que la convierte en uno de los medios de comunicación más efectivos de EE. UU. Muchas empresas se ven impulsadas a invertir en publicidad radiofónica debido a la presencia constante del medio, que siempre se escucha tanto en automóviles como en espacios públicos. En general, el alcance de la televisión es mayor entre los adultos. En una encuesta de 2018 , el 33 % de los adultos entre 55 y 64 años y el 37 % de los mayores de 65 dijeron que mirar televisión es su actividad multimedia preferida.

Dependiendo de su industria, puede atraer a un mercado que esté interesado en su producto o servicio. La publicidad en televisión o radio puede parecer costosa, pero el alcance puede ser rentable.

Obtenga un comunicado de prensa

Los blogs, diarios y publicaciones de Internet locales buscan constantemente nuevos contenidos. Cree un comunicado de prensa para distribuir a sus medios de comunicación locales cada vez que su empresa haga algo emocionante o digno de mención.

Pregunte si puede contribuir con un artículo a los medios de prensa locales, ya sea un artículo de liderazgo intelectual o una lista de recursos. Si la historia de su marca es lo suficientemente cautivadora, puede hacer que otra persona escriba un artículo destacado sobre su negocio.

Estas publicaciones buscan deliberadamente historias convincentes, utilizando con frecuencia comunicados de prensa como base para sus artículos. Cuando lo hacen, su empresa se beneficia de publicidad y distribución gratuitas, lo que amplía su alcance de mercado. También pueden ayudar en la optimización de motores de búsqueda proporcionando enlaces a su sitio web.

Asistir a eventos de redes locales

Si tiene un negocio local, asistir a eventos de redes locales es una estrategia de marketing de bajo costo que puede ayudar a su empresa a atraer nuevos clientes. Puede establecer contactos asistiendo a eventos en persona y en línea donde es probable que esté presente su público objetivo.

Aunque algunas empresas pueden beneficiarse de esto más que otras, por ejemplo, si ofrece servicios directamente a otras pequeñas empresas o consumidores, la creación de redes locales será significativamente más fructífera para su negocio que la venta de sus productos en línea.

Asistir a eventos de redes locales es una oportunidad fantástica para volverse más visible en su localidad. Mientras anuncia personalmente su empresa, encuentre una manera de establecer contactos, incluso si es simplemente para intercambiar ideas y encontrar inspiración con otros propietarios de negocios.

Organice un evento o taller local

Organizar un evento o taller local es una manera brillante de hacer crecer su base de clientes y publicitar su negocio.

Puede ofrecer impartir una sesión en una escuela, biblioteca u otra institución local, impartir una clase en su ubicación u organizar un evento familiar o de temporada divertido. Puede considerar realizar talleres y presentaciones en línea o en vivo, especialmente si su negocio se ocupa de conocimientos especializados o información técnica.

Organizar eventos y talleres le permitirá establecer contactos con otras personas en su campo, educar a los clientes potenciales y recopilar la información de contacto de los asistentes.

Puede grabar el evento o taller y publicar el video en su sitio web y YouTube, aprovechando al máximo el tiempo que pasó desarrollando e impartiendo el curso. Hacer esto lo establecerá como una autoridad en su tema y aumentará su exposición.

Formar asociaciones

Otra estrategia rentable para publicitar su negocio en su red local es asociarse con otros negocios que no sean sus competidores.

Unir fuerzas con empresas que atienden al mismo mercado pero ofrecen diferentes productos y servicios. Una vez que se haya hecho la conexión, haga planes para sugerirse clientes entre sí, compartir correos y promocionar los productos y servicios de los demás a través del intercambio de clientes potenciales e interacciones en las redes sociales.

Hacer uso del correo directo

El correo directo es una gran manera de promover su negocio local. Ayuda a las pequeñas empresas a generar reconocimiento de marca a lo largo del tiempo.

A pesar del predominio de los medios digitales en la actualidad, el envío de postales, volantes, cartas u otros tipos de correo aún puede ser una estrategia muy eficiente para anunciar su negocio a los clientes locales.

Una desventaja de esta estrategia de promoción es que puede resultar complicado realizar un seguimiento directo de los resultados. Necesitarás muchas campañas, es decir, imprimir y enviar muchas cartas para generar resultados. Si se hace correctamente, la publicidad de su empresa por correo puede atraer nuevos clientes mediante un procedimiento bastante repetible.

Lee mas:

1. Las formas más poderosas de publicitar su negocio
2. Tipos de publicidad para pequeñas empresas
3. ¿Por qué un propietario de una pequeña empresa debería anunciarse?
4. Consejos publicitarios para pequeñas empresas
5. Guía de publicidad para pequeñas empresas

Terminando

Este artículo ha cubierto varias estrategias para promocionar su pequeña empresa. Recuerde que necesita monitorear sus tasas de retorno si está pagando por publicidad. Es esencial aumentar el conocimiento de la marca, pero si la publicidad no genera ganancias para el negocio, es posible que no valga la pena.

Dirigir un negocio exitoso requiere paciencia y experimentar constantemente con nuevas estrategias. El objetivo es hacer que su público objetivo se familiarice más con su marca con sus esfuerzos de marketing.

Las estrategias de este artículo darán sus frutos si las pone en práctica, especialmente si mantiene su plan bajo evaluación y revisión regulares.

Acerca de Sociallybuzz:

Sociallybuzz es una agencia líder en marketing, administración y publicidad digital en redes sociales para pequeñas y medianas empresas. Con más de 12 años de experiencia, sabemos cómo crear y ejecutar campañas de marketing que lo ayudarán a hacer crecer su negocio. Nuestra agencia de redes sociales se especializa en utilizar el poder de las redes sociales para crear campañas altamente específicas diseñadas para obtener más clientes y ventas.