14 estrategias y consejos prácticos de marketing de afiliados que necesita conocer en 2019
Publicado: 2019-07-23Un marketing filiado es una de las mejores y más convenientes formas de capitalizar la popularidad de su blog o sitio web. Esta es exactamente la razón por la que el marketing de afiliación sigue creciendo año tras año, atrayendo tanto a editores como a comerciantes de todo el mundo.
Según el informe, se proyecta que el gasto anual en marketing de afiliados alcanzará la marca de $ 6,8 mil millones para 2020. Si pudiera obtener solo una pequeña porción de la participación de mercado, le generaría dinero más que suficiente para llamarlo un ingreso decente.
Pero es mucho más fácil decirlo que hacerlo. El campo de batalla de afiliados es extremadamente competitivo, por lo que debes hacer un plan sobresaliente para superar a tus rivales directos. Nuestro trabajo es ayudarte en el proceso, así que sigue leyendo para conocer 14 consejos y estrategias prácticos de marketing de afiliados.
Los fundamentos del marketing de afiliados
Si desea mejorar las actividades de marketing de afiliados, debe revisar todo el plan y volver a analizar los conceptos básicos. Lo guiaremos rápidamente a través de los aspectos esenciales de este capítulo.
Por definición, el marketing de afiliación es un modelo publicitario en el que una empresa paga una compensación a editores externos para generar tráfico o clientes potenciales a los productos y servicios de la empresa. Por lo tanto, las ventas de afiliados giran en torno a tres partes interesadas: comerciantes que venden productos específicos, editores que promocionan esas ofertas y consumidores que desean comprar productos.
Para tener una idea de lo importante que es diseñar una estrategia sólida en esta área, solo eche un vistazo a las dos estadísticas:
- El 81% de las marcas utilizan programas de marketing de afiliados.
- Casi el 80% de los editores afirman que el marketing de afiliación facilita la monetización de su sitio web.
Si todavía se está preguntando acerca de las ventajas prácticas del negocio, repasemos los principales beneficios:
- Una gran fuente de ingresos complementarios : como ya explicamos, el marketing de afiliación es una fuente asombrosa de ingresos complementarios para los editores inteligentes.
- Ya tienes suficientes clientes potenciales : las organizaciones o personas que crean contenido de calidad con regularidad ya tienen mucho tráfico y generan clientes potenciales verificados.
- Aprovecha la audiencia fiel : este beneficio va de la mano con el anterior. Si las personas vuelven a sus cuentas sociales o páginas web, entonces tiene una base de seguidores leales que garantiza conversiones a largo plazo.
- La táctica no es intrusiva : a diferencia de la publicidad paga, el marketing de afiliación no es intrusivo porque realmente ayuda a los lectores a resolver un problema o aprender algo nuevo.
Elija entre una amplia gama de productos : casi todas las marcas utilizan campañas de afiliados en estos días, lo que le brinda una amplia gama de productos para elegir.
14 formas de impulsar su plan de marketing de afiliados
Podemos mencionar docenas de trucos de marketing de afiliados más o menos útiles, pero es mejor centrarse en tácticas que realmente pueden generar conversiones y aumentar los ingresos a largo plazo. Esta es exactamente la razón por la que seleccionamos 14 métodos probados, así que echémosle un vistazo aquí.
1. Analizar el mercado
Los editores que quieran mejorar su negocio deben detenerse por un tiempo y reconsiderar todo el mercado. En primer lugar, intente identificar programas y productos de moda que tengan el mayor potencial de conversión.
Después de eso, debe analizar los competidores más grandes para ver qué y cómo lo están haciendo tan bien. ¿Son mejores por la calidad del contenido? ¿Seleccionan los productos de forma más inteligente?
Cualquiera sea el motivo, su trabajo es averiguarlo e intentar incorporar la misma solución en su estrategia. No le recomendamos que simplemente copie / pegue las mismas ideas, pero ciertamente no querrá huir de los métodos de afiliación probados.
2. Cíñete a tu nicho
Hemos visto cientos de editores que comenzaron con fuerza pero no lograron mantener el mismo nivel de coherencia. La razón principal de sus fracasos es muy simple: intentaron ganar más dinero saliendo de su nicho principal.
Nunca debe cometer el mismo error porque rápidamente arruinará su autoridad profesional. Aunque podría aumentar las ganancias a corto plazo, tendrá consecuencias desastrosas a largo plazo. Por lo tanto, sea paciente y haga lo que su audiencia principal espera que haga.
3. Elija los productos con la debida atención
Este consejo va de la mano con el anterior. Es decir, tampoco desea anunciar demasiados productos al mismo tiempo o promocionar bienes o servicios que no tienen nada que ver con su campo de especialización.
La regla de oro del marketing de afiliación es tratar a cada cliente con la debida atención y hacer todo lo posible para aumentar realmente las ventas. Ir demasiado lejos le impide concentrarse en una campaña específica, por lo que nunca podrá alcanzar los resultados específicos de esa manera.
Otro consejo valioso es evitar las grandes marcas y tratar de encontrar socios menos populares pero creíbles con los que trabajar. ¿Cómo? La respuesta es fácil: la competencia es mucho más dura cuando intenta vender los productos más populares.
4. Cuidado con la calidad del contenido
No hace falta decirlo, pero difícilmente podrá convertirse en un afiliado de marketing exitoso si no publica contenido de calidad de forma regular. Esto también se aplica a las publicaciones no afiliadas, pero queremos enfatizar la importancia del contenido de afiliados aquí.
Jake Gardner, un creador de contenido en Edugeeksclub, afirma que la honestidad es la regla número uno del marketing de afiliación: “No puedes ni quieres engañar a tu audiencia, ya que tarde o temprano lo reconocerán. En cambio, debe ser completamente honesto, probar el producto y discutir abiertamente todos sus pros y contras ".
5. Fomente la proporción de contenido 80/20
Mencionamos esto antes, pero es imposible subestimar la importancia de la calidad del contenido en las esperanzas de sus afiliados. Por esta razón, debe evitar ser codicioso o agresivo. No publique demasiadas publicaciones de afiliados y termine descuidando los tipos básicos de contenido en su sitio web, blog o redes sociales.
La mejor idea es utilizar la ración 80/20 y ceñirse a ella a largo plazo. Qué significa eso? Significa que debe publicar el 80% de las publicaciones regulares, entretenidas o informativas, y dejar solo alrededor del 20% para contenido promocional.
6. Utilice las mejores herramientas de creación de contenido
Los especialistas en marketing inteligentes saben que no tienen que hacer todo por sí mismos. En cambio, confían en las herramientas de creación de contenido para aprovechar al máximo sus publicaciones de afiliados. Puede realizar una investigación en línea para encontrar plataformas que se adapten a sus requisitos profesionales, pero podemos recomendarle algunas soluciones interesantes aquí:
- Evernote: si tienes una gran idea para una de tus futuras publicaciones, asegúrate de escribirla inmediatamente con Evernote.
- Escritores de ensayos de Xpert: es un equipo de autores expertos que pueden sugerir temas excelentes o incluso escribir la publicación completa en su nombre.
- Headline Analyzer: el contenido en línea exige títulos atractivos y CoSchedule Headline Analyzer le ayudará a encontrar las mejores soluciones.
- Canva: las publicaciones de calidad casi siempre incluyen contenido visual. Con Canva, puedes crear hermosas imágenes, infografías y otros tipos de elementos visuales de forma rápida y sin esfuerzo.
7. Optimiza tu contenido
El contenido del sitio web difícilmente se puede descubrir si no se optimiza adecuadamente. Los usuarios no miran más allá de la primera página de resultados de búsqueda, por lo que debe aplicar tácticas de SEO de última generación.
Las palabras clave representan un elemento de SEO por excelencia, por lo que le recomendamos encarecidamente que utilice el Planificador de palabras clave de Google para identificar términos críticos y frases de búsqueda. También debe aprovechar la ola de popularidad y escribir sobre temas que se buscan con frecuencia. La herramienta que puede ayudarte con eso es Google Trends.
8. Graba contenido de video
A las personas les gusta leer publicaciones, pero les encanta ver videos. Este formato de contenido se está apoderando de Internet y el marketing de afiliación no es una excepción. Es su oportunidad de ganar nuevos clientes con tres tipos diferentes de videos:
- Reseñas de productos : es como una versión en video de una reseña de producto escrita.
- Preguntas frecuentes : cree un video para responder a todas las preguntas que a menudo confunden a su audiencia.
- Videos de preguntas y respuestas en vivo: invite a sus seguidores a escribir preguntas en los comentarios mientras responde en sesiones de video en vivo.
9. Envía correos electrónicos personalizados
Los boletines informativos por correo electrónico son otra forma de acercarse a los consumidores objetivo y alentarlos a comprar productos de afiliados. Lo que debe hacer es personalizar un mensaje para cumplir con las expectativas de cada destinatario individualmente.
Empiece por dirigirse a ellos por sus nombres porque es un excelente rompehielos. Después de eso, use los datos del cliente existentes para personalizar las copias de correo electrónico. Esto es fundamental, ya que necesita establecer una conexión significativa entre los intereses de los usuarios y las ofertas de afiliados. Es probable que esta táctica mantenga a la audiencia comprometida y dispuesta a seguir las recomendaciones de sus afiliados.
10. Aumente el alcance con los blogs invitados
¿Quién dice que debe ceñirse exclusivamente a sus propios canales de distribución? Siempre puede intentar aumentar el alcance escribiendo publicaciones de invitados para otros sitios. Este es un poderoso mecanismo de marketing porque le presenta al nuevo grupo de audiencia, pero no es el único beneficio que obtiene. Por el contrario, los blogs invitados también le permiten fortalecer la reputación digital e impulsar conversiones fuera de su base de fans estándar.
11. Pruebe la publicidad social
Aunque tu objetivo debe ser crecer de forma orgánica, en ocasiones es necesario utilizar publicidad social para promocionar tus campañas de afiliados. Es una técnica valiosa porque le permite dirigirse a usuarios muy específicos.
Por ejemplo, los anuncios de Facebook le brindan la oportunidad de dirigirse a tres tipos de grupos de audiencia:
- Públicos principales : diríjase a los clientes en función de características demográficas como la ubicación o el género.
- Audiencias personalizadas : este grupo está formado por usuarios que ya establecieron algún tipo de interacción con tu contenido.
- Audiencias similares : la tercera opción es dirigirse a personas que sean similares a sus consumidores actuales.
Con las herramientas de publicidad social a su disposición, puede lanzar campañas de marketing de afiliación ultra precisas y aumentar drásticamente las tasas de conversión.
12. Da un paso más
En el mar de programas de afiliados más o menos similares, podría dar un paso más para superar a sus competidores directos. Por ejemplo, puede ofrecer algún tipo de beneficio que no le cueste nada pero que parezca extravagante o exclusivo a los ojos de un usuario medio. Hay muchas opciones a considerar aquí, incluidas características como membresías premium, seminarios web gratuitos, etc.
13. Únase a un programa de afiliados confiable
Los programas de marketing de afiliados son otra forma de mejorar los resultados de ventas y aumentar los ingresos en una perspectiva a largo plazo. Dichas plataformas le brindan una amplia gama de herramientas y mecanismos para ejecutar campañas exitosas, y su única tarea es encontrar un mercado de afiliados confiable.
A medida que la industria de afiliados está floreciendo, puede encontrar docenas de redes autorizadas con acuerdos comerciales lucrativos. Algunos de los programas más populares incluyen Affiliate Window, ShareASale, Amazon Affiliates, Mobidea, CrakRevenue, AdWork Media, CJ Affiliate, Flex Offer, Rakuten y muchos más.
14. Medir los resultados
El último consejo de nuestra lista es medir los resultados de sus campañas de afiliados y obtener comentarios que pueden ayudarlo a mejorar las actividades futuras. Es un proceso crítico porque necesita comprender cómo funciona su contenido y eliminar los puntos débiles en el camino.
Al realizar un seguimiento del rendimiento, debería poder identificar los productos, los tipos de contenido, los canales de comunicación, los tiempos y otras características con el mejor rendimiento. Todos esos conocimientos te ayudarán a fortalecer los planes de marketing de afiliados, concentrarte en los productos más rentables y maximizar las ganancias de tus campañas.
Conclusión
El marketing de afiliación es una excelente oportunidad para capitalizar la popularidad de su sitio web y convertirlo en una valiosa fuente de ingresos pasivos. Sin embargo, se necesita una buena estrategia para ganar su lugar bajo el sol de los afiliados y seguir generando conversiones día tras día.
En este artículo, discutimos 14 consejos y estrategias prácticos de marketing de afiliados que debe aprovechar en 2019. Estas tácticas harán que sus actividades sean mejores y más efectivas, pero no dude en dejar un comentario si conoce otras soluciones interesantes: se alegrará de verlo!
