12 ideas de divulgación de ventas para destacar al prospectar

12 ideas de divulgación de ventas

El punto más importante que quiero expresar aquí es que quieres ser tú mismo, pero estar donde están tus clientes ideales. De acuerdo, tal vez son dos puntos ... pero ambos son vitales para su éxito. Alcanzar como vendedor para construir relaciones, y finalmente hacer ventas, significa que hay muchas barreras contra usted.

Esperamos aliviar algunas de aquellos con estas ideas para su estrategia de divulgación de ventas para ayudarlo a destacarse para que las personas estén felices de conectarse y más dispuestas a comprar.

Idea de divulgación #1: Vaya a su oficina

¿Cuándo fue la última vez que fue a visitar la ubicación física de un cliente potencial antes de conocerlos? Voy a adivinar nunca o tal vez una vez.

Muestra tu rostro. Estar en persona es memorable porque estamos en nuestros dispositivos todo el día todos los días. Algunos pueden incluso haber comenzado a desconectarse demasiado de las personas (especialmente durante los tiempos covid). Es mucho más fácil llegar a sus perspectivas en persona en lugar de por teléfono porque es un método inusual en estos días y aumentará rápidamente sus resultados de divulgación de ventas B2B.

Si tiene una empresa específica a la que le gustaría comunicarse, vaya allí. En primer lugar, quieres hacerte amigo de la recepcionista. Son su guardián para ayudarlo a llegar al siguiente paso y si es amable y agradecido, llegará mucho más lejos que mentir o exigir cosas.

Puede ser una buena idea traer algo que puedan llevar con ellos, incluso si es solo una tarjeta de presentación, pero podría ser tanto como una canasta de regalo. Esto les ayudará a darse cuenta y tendrá mucho más probabilidades de comunicarse con usted, o al menos considerar su empresa.

Idea de divulgación #2: Destaca en una multitud

A medida que la población mundial continúa aumentando, destacarse puede sentirse un poco abrumador, especialmente cuando las redes.

Aquí hay algunas ideas para ayudarlo a destacar del resto:

• Considere usar algo único o tener una tarjeta de visita creativa. Creará una experiencia memorable para ellos y será mucho más probable que te recuerden.
• Sea proactivo en conferencias digitales. Algunos de ellos ahora tienen la opción de ver perfiles, redes a través de video y chatear en las habitaciones. Utilice estas herramientas cada vez que tenga la oportunidad de conocer gente nueva.
• Envía algo a su lugar de trabajo. Si no puedes estar allí, envía algo bueno; Quizás una tarjeta de agradecimiento, un paquete de demostración especial o una tarjeta de regalo (que también puede ser digital, pero es más probable que el físico llegue en sus manos).
• Envíe videos personalizados a sus bandejas de entrada (redes sociales o correo electrónico). Hay opciones disponibles ahora para personalizar videos para personalizar su prospección a escala. Si está grabando uno a la vez, también puede escribir su nombre en una hoja de papel para llamar su atención el amor en realidad , al estilo y grabar un video de 30 segundos (no más de 60) que habla sobre por qué se está contactando a ellos.
• Use creadores de memes divertidos si se ajusta a su marca como Reface y Pinata Farm. Pon sus nombres para que vean que has hecho el esfuerzo en lugar de sentir que solo eres un robot que envía el mismo mensaje a todos.
• Seguimiento . Nunca dejes que una buena conexión caiga por el camino. Esto va para que cada una de estas ideas también se destaque. Si no te mantienes en contacto con ellos, todo ese esfuerzo fue por nada. Use herramientas como Lagrowthmachine (LGM) para ayudar a automatizar para que siempre tenga mensajes listos para comenzar.

No importa la forma en que planee destacarse, asegúrese de que sea con la intención de ayudarlos. De esta manera, su mensaje resonará con ellos mejor y es más probable que se ponga en contacto con más personas.

Idea de divulgación #3: asociaciones estratégicas

'Ningún hombre es una isla' - John Donne

Por mucho que algunos deseemos que pudiéramos, no podemos hacerlo solos. Tener gente en nuestro rincón hace que nuestras vidas no solo sean más fáciles sino mucho mejor. Esto también es cierto en el trabajo, por supuesto, porque formar asociaciones puede ser su arma secreta.

Hay muchas formas diferentes de abordar esta estrategia. Una es formar asociaciones dentro de su empresa. Vaya a otros departamentos y determine con quién puede colaborar para que el viaje del cliente funcione sin problemas. El marketing y las ventas a menudo pueden proporcionar una gran cantidad de conocimiento intercambiado, por ejemplo.

Otra forma es asociarse externamente . Las empresas a menudo crean asociaciones entre sí, pero también podría ser entre individuos. Si construye relaciones con personas de negocios complementarios, puede ayudarse mutuamente con referencias.

Independientemente de la asociación que funcione mejor para usted, sea estratégico en su elección. Asegúrese de que sus objetivos estén alineados o puede encontrar más desafíos que beneficios a largo plazo.

Idea de divulgación #4: dar valor

Cuando llegas a los prospectos, a menudo esperan que vendas algo. Puede destacarse de este enfoque típico proporcionándoles algo que encuentren útil . Por ejemplo, envíeles un enlace útil que pueda ser relevante para ellos, un documento técnico con información relevante de la industria o una prueba gratuita de un producto. Escriba un correo electrónico de divulgación que se alegrarán de leer.

Proporcionar cosas valiosas tampoco tiene que ser "tangible" . También podría sugerirle conectarlos con alguien con quien le interesa hablar. Por lo general, esto viene después de una conversación basada en preguntarles qué necesitan en lugar de ofrecer sus contactos sin contexto. No quieres quemar puentes sin razón.

De cualquier manera que pueda ayudarlos, verán el valor para mantener en contacto con usted y, por lo tanto, lo pondrán frente a un paquete de otros cuando buscan un producto o servicio. Manténgase frente a ellos regularmente también, preferiblemente incluso después de haber comprado, con correos electrónicos y/o redes sociales.

Idea de divulgación #5: Organizar un evento informativo

Esta idea también iría muy bien con el aspecto de la asociación de la construcción de conexiones. Organizar un evento puede estar en combinación con su pareja para llegar a ambas audiencias. Ya sea en persona o en línea, proporcione valor tanto al público con su tema como al contenido.

Un seminario web es una excelente manera de ponerse delante de su audiencia deseada porque es una barrera de entrada de umbral bajo. Pueden proporcionar fácilmente un correo electrónico y obtener el valor de ver su seminario web en cualquier momento que deseen, si registra el evento.

Si elige ejecutar una presentación en persona, tiene la ventaja adicional de las interacciones cara a cara. Pueden establecer contactos entre sí además de aprender sobre su (s) experiencia (s) y eso en sí mismo es muy valioso para la mayoría.

Idea de divulgación #6: Únete a los grupos de LinkedIn o Facebook

Una verdad de las redes sociales es que está destinado a ser social. Es por eso que los grupos son muy populares. Las personas pueden congregarse en línea sobre intereses mutuos, así que aproveche esto. Únase a los grupos que son relevantes para usted, su industria y su mercado objetivo.

Considere qué intereses tienen sus perspectivas ideales y encuentre un grupo que se relacione con él. Por ejemplo, si se encuentra en la industria financiera, hay cientos de opciones disponibles. Hay un grupo simplemente llamado Finance Club con más de 1.5 millones de miembros, o un grupo de contabilidad y auditoría con 145,000 miembros. Elija los grupos con los temas más relacionados y únase.

Sin embargo, no se una a demasiados, o se abrumará porque el objetivo es publicar regularmente en ellos (además de LinkedIn limita su capacidad para unirse a demasiados). Identifique los enlaces que puede publicar que son valiosos, consejos de la experiencia o simplemente interactúen con otros para que su perfil se vea más. Muchos de estos grupos también le permiten publicar su enlace comercial y compartir lo que hace, generalmente una vez por semana en una publicación designada.

Una vez que esté en los grupos elegidos, también puede determinar un método para automatizar las solicitudes de contacto para personas en ciertos grupos de LinkedIn. El uso de LGM para la automatización de divulgación de ventas combinada con LinkedIn Sales Navigator ofrece una forma de conectarse y construir una secuencia de seguimiento. Puede comunicarse con las personas con las que está interesado en hablar y enviar un mensaje de redes sociales o un correo electrónico para hacer un seguimiento con ellas.

Idea de divulgación #7: Mantente en la mente

En otras palabras, recuérdeles que todavía estás allí para ellos. Ya sea para discutir las tendencias de la industria o para comprar sus servicios, olvidarán lo que puede hacer por ellos. Aparecer constantemente en su feed les ayudará a recordar cómo puede ayudar.

Hay muchas maneras de hacer esto, la parte superior de las cuales incluye:

• Correos electrónicos: comuníquese directamente con su bandeja de entrada donde no hay distracciones.
• Redes sociales: cree publicaciones que las personas encuentren relevantes, interesantes o útiles.
• Lagrowthmachine - para LinkedIn, Twitter y automatización por correo electrónico.

Independientemente del método que elija, asegúrese de que sea uno con el que pueda mantener su consistencia. De esta manera, no se quemará y aún estará frente a las personas regularmente y, por lo tanto, se contactará fácilmente cuando alguien está listo para hacer una compra.

Idea de divulgación #8: solicite a los clientes referencias ️

Si ha estado en su empresa un poco, tendrá clientes que están contentos con su servicio y aquellos con quienes ha construido una buena relación. Comuníquese con ellos por teléfono o correo electrónico y pregunte si podrían proporcionar un testimonio o referencia. Proporcione un ejemplo o cree uno para ellos para que solo necesiten aprobarlo.

También puede crear un correo electrónico automatizado dentro de LGM para hacer un seguimiento con cada uno de sus clientes 2-3 meses después de su compra. Esto le permitirá preguntarles automáticamente si estaban satisfechos, si podrían darle una revisión o testimonio, o si conocen a alguien que también podría usar el servicio.

Idea de divulgación #9: Seguimiento

Use la regla de oro de las ventas sin importar el método con el que llegue: seguimiento, seguimiento, seguimiento.

Use LGM para automatizar este proceso y comuníquese con todos los que se le ha puesto en contacto. Cree una secuencia que se ejecute para que se mantenga en contacto continuamente con sus perspectivas, sin la lucha de la entrada manual cada vez.

Cree automatización para todos los que conozca y reciba su tarjeta de presentación, todos con los que hable por teléfono y cualquier persona a la que haya comunicado en las redes sociales. Cada contacto cuenta.

Idea de divulgación #10: Trabajar departamentalmente

La colaboración es tu mejor amigo. Podrá producir resultados mucho mejores trabajando junto con otros departamentos de su empresa. El equipo de marketing prospera especialmente en los datos y trabaja para atraer a sus clientes. Ambos tendrán ideas que pueden ayudarse mutuamente y traer más negocios para usted y la compañía.

Si su empresa tiene múltiples departamentos que hablan con el cliente, como un departamento de ventas diferente, trabaje con ellos para ver si han descubierto alguna técnica que pueda ayudar. El liderazgo tiene un interés personal en ayudar a estas colaboraciones si la empresa gana más dinero, así que aliente esta cultura de apoyo sobre la competitiva .

Otro gran departamento de colaboración para su alcance de ventas podría ser el equipo de investigación y desarrollo. Hacen pruebas constantemente y entienden a los clientes mejor de lo que se entienden a sí mismos. Construya estas asociaciones internas y combinará fuerzas que también generan más beneficios para el cliente.

Elige tu estrategia

¡Ahora es el momento! Tienes las ideas, solo necesitas tomar medidas. Elija lo que mejor se adapte a usted y su público objetivo y simplemente comience. Cree una lista, escriba algunos correos electrónicos y iniciará su alcance de ventas y comenzará su impulso.

Cree automatizaciones con LaGrowthmachine para ahorrarle tiempo y energía y comenzar a vender con facilidad. Contáctenos y háganos saber qué hace para su alcance de ventas.