12 increíbles campañas de competidores de PPC

Esta publicación es cortesía de Byron Tassoni-Resch, director de SEM de Deliveroo.

Ciertas industrias son altamente competitivas. Crear campañas de PPC que apunten a palabras clave de la competencia es una táctica viable. Si está compitiendo por clientes en el mismo mercado objetivo, pujar por los términos de la marca de su competidor puede ser una forma efectiva de generar tráfico de alta intención de clientes que están a punto de realizar una compra, capturando a los visitantes de su competidor y construyendo el conocimiento de su propia marca. .

Sin embargo, la creación de campañas de PPC de la competencia requiere un enfoque ligeramente diferente al de los típicos anuncios de motores de búsqueda. Para desviar la atención de los anuncios de su competencia, hay algunos factores a tener en cuenta:

• Sé audaz. Este no es un anuncio estándar y atraer clics de sus competidores requiere una copia que llame la atención.
• Liderar con un punto de venta único y diferenciarse de la competencia. Solo tiene unos pocos caracteres para captar la atención de un cliente potencial.
• Mencione un problema que el buscador probablemente necesite solucionar: esto a menudo será más específico y relevante que las campañas de su oponente.
• ¡No pretendas ser tu competidor! Esa es una manera muy fácil de aumentar su tasa de rebote. Demuestra que eres diferente y una buena opción alternativa a tu competidor.
• Prioriza la copia de tu título. El buscador no tardará mucho en encontrar lo que está buscando, y un título que llame la atención es el aspecto más importante de las campañas de la competencia.

Bien hechas, las campañas de PPC de la competencia pueden potenciar el rendimiento de marketing de su motor de búsqueda, especialmente si está tratando de desafiar a una marca dominante en un sector en particular. Cada situación requiere un enfoque ligeramente diferente, y existen algunos ejemplos realmente buenos. Siga desplazándose hasta encontrar algunas campañas en las que desearía haber pensado.

1 – LG contra Google Home

• LG apuesta contra “Google Home”
• LG destaca que su altavoz es “NUEVO”. Al promocionar un producto de tecnología de punta, particularmente aquellos que se encuentran en categorías de tendencia como los parlantes inteligentes, vale la pena mostrar las cosas nuevas y brillantes.
• Mencionan directamente que el Asistente de Google está integrado en su producto, por lo que esto sigue siendo relevante para un cliente que busca un altavoz inteligente con el Asistente de Google (en lugar de un término más amplio).

2 – Carwow contra Mazda

• Carwow está pujando contra “mazda”
• Carwow se está concentrando en un titular enormemente persuasivo aquí. ¿Ahorras 2600 £ si compras tu Mazda a través de ellos? ¡Definitivamente parece que vale la pena hacer clic!
• Tenga en cuenta que colocaron este número en el Título 1: este es un mensaje más importante que su eslogan en una campaña de la competencia, y se coloca correctamente en primer lugar.

3 – LG contra Sony

• LG apuesta contra “Sony TV”
• LG está lanzando el guante y afirmando que su televisor 4K es el mejor del mercado.
• Usaron una extensión de revisión del vendedor en su anuncio para respaldar esto: una calificación de 4.5 estrellas con 2,249 revisiones parece bastante confiable.

4 – Hotjar contra VWO

• Hotjar está pujando contra "VWO"
• Hojar tiene dos ganchos convincentes en sus titulares. Comienzan con una afirmación llamativa de que son la herramienta de optimización de sitios web número 1 en el mercado.
• A continuación, detallan que ofrecen 8 herramientas en 1. Este titular implica que Hotjar es una mejor oferta en comparación con la oferta más limitada de VWO.
• Además, la copia de respaldo está repleta de pepitas de confianza, como una prueba gratuita de 15 días y más detalles sobre la gama de servicios que brindan.

5 – Partido Conservador del Reino Unido vs. Liberal Demócratas

• El Partido Conservador está pujando contra los “liberales demócratas”
• Durante las elecciones del Reino Unido de 2017, los conservadores realizaron una campaña competidora de PPC contra el partido Liberal Demócrata. En él, detallaron un mensaje político emocionalmente resonante en su titular.
• Los partidos políticos apenas utilizaban esta táctica, y los conservadores pudieron difundir este mensaje incluso cuando los buscadores no consultaban los términos de su marca.

6 – Casa club contra Trello

• Clubhouse puja contra “Trello”
• Aquí, Clubhouse llama directamente a Trello en su anuncio y menciona que los equipos de desarrollo prefieren usar Clubhouse en su lugar.
• Al llamar explícitamente a su cliente objetivo (desarrolladores), es probable que atraigan más la atención de ese valioso segmento de clientes.
• También promocionan una prueba gratuita de 14 días en sus extensiones.

7 – Capital One vs Clearscore

• Capital One está pujando contra "Clearscore"
• Capital One está utilizando un lenguaje realmente convincente para los clientes que buscan una verificación de crédito: "100% gratis" y "Verifíquelo en minutos" claramente agregan valor.
• También entienden al cliente objetivo: el lenguaje en su descripción asegura al buscador que el sistema de calificación crediticia de Capital One es fácil de entender e incluye consejos para mejorar su calificación crediticia.

8 – L&C contra Natwest Mortgage

• L&C está pujando contra “Natwest Mortgage”
• Este anuncio juega con las tendencias de aversión a la pérdida de cada cliente. Al publicar este anuncio en una campaña de la competencia, L&C pone en duda que NatWest ofrezca "la mejor oferta".
• También promueven un beneficio único en su titular: L&C brinda "Consejos hipotecarios sin cargo", una característica valiosa para un cliente que investiga sus opciones.
• En este anuncio, L&C aprovecha sus puntos fuertes y destaca directamente su ventaja competitiva en comparación directa con la opción hipotecaria de NatWest.

9 – Clasificación SE frente a SEMRush

• SE Ranking está pujando contra “SEMrush”
• SE Ranking menciona el término de marca de SEMrush en su título en un ingenioso giro de frase, que logra dos cosas:
  • Primero, se destaca en la página debido a la redacción sorprendente: no es lo que un cliente esperaría ver en esta página.
  • Es probable que esto mejore su nivel de calidad, lo que reduce el CPC de la campaña de este competidor.

10 – Samsung vs iPhone 6s

• Samsung apuesta contra el “iPhone 6s”
• Esta es fácilmente una de las campañas publicitarias de la competencia más icónicas. Samsung estaba pujando activamente por los términos de la marca iPhone 6s antes del lanzamiento del teléfono mientras lanzaba un teléfono llamado S6.
• Usaron este juego de palabras en el texto de su anuncio, que es inesperado y bastante divertido, dos cualidades muy útiles en los anuncios contra un competidor dominante en el mercado.
• En un golpe final, Samsung usó una queja conocida sobre los iPhones (su poca duración de la batería) como beneficio clave en su línea de descripción.

11 – IBM frente a la nube de Microsoft

• IBM apuesta contra “Microsoft Cloud”
• IBM está utilizando una táctica publicitaria estándar de la competencia aquí. Obviamente, este término tiene una intención muy alta para la herramienta de Microsoft, pero IBM menciona en su anuncio que sus servicios en la nube "superan a otros" y alienta a los usuarios a "comparar, contrastar y guardar".
• Este tipo de lenguaje no tendría sentido en comparación con los términos de su propia marca: fue escrito específicamente para las campañas de sus competidores.

12 – Plus 500 frente a Bitstamp

• Plus 500 está pujando contra "Bitstamp"
• El mercado de comercio de criptomonedas es un sector muy competitivo en este momento, con una tremenda variabilidad de mercado y docenas de empresas emergentes.
• Plus 500 ofrece una característica diferenciadora en su titular: los clientes pueden intercambiar criptografía sin comprar el activo subyacente. Este anuncio está diseñado para buscadores interesados ​​en operar con criptomonedas sin una gran inversión de capital.
• También están precalificando a sus clientes potenciales: si SÍ desea poseer el activo subyacente, Plus 500 no es realmente la herramienta para usted.

Conclusión: vale la pena destacarse en las campañas de la competencia de PPC

Estos fueron doce ejemplos de todo tipo de industrias diferentes y entre todo tipo de competidores. Sin embargo, estos anuncios de alto rendimiento tienen algunas consistencias notables.

Mire el lenguaje utilizado en estos anuncios: es muy distinto a una unidad de anuncios de PPC estándar. Al crear anuncios de la competencia de PPC, es crucial crear una copia del anuncio a medida para estas campañas. Un anuncio normal simplemente no hará el trabajo. Concéntrese en lo que distingue a su negocio o servicio, cómo agrega valor y qué características únicas puede ofrecer a los buscadores.

Si desea averiguar qué anuncios publican sus competidores (incluso en contra de los términos de su marca), hay muchas herramientas disponibles que pueden ayudarlo.

No finja que no está ofertando en los términos de su competidor: apóyese en esta estrategia y explique claramente por qué es la mejor opción. No es suficiente simplemente copiar los anuncios de su competidor, y un anuncio probablemente tampoco sea suficiente. Pruebe múltiples formatos, títulos y palabras clave. Como todo canal digital, se trata de aprender y mejorar los resultados. Armado con las tácticas anteriores, ¡ahora es tu turno de hacer que tus competidores se retuerzan!

Créditos de imagen

Imagen destacada: Unsplash / Micaela Parente

Todas las capturas de pantalla tomadas por el autor, noviembre de 2018 a través de Google SERP.