Aumente sus ingresos de los enlaces de afiliados a través del marketing de productos

A estas alturas, todos sabemos que una excelente manera de obtener ingresos pasivos en su sitio o canal es a través del marketing de afiliación.

Las empresas le pagan para tener un enlace en su sitio donde puede dirigir el tráfico de su sitio al de ellos con la esperanza de vender un producto o servicio en particular.

El marketing de afiliación continúa creciendo, particularmente a la luz de la pandemia. Junto con las ventas en línea, el marketing de afiliación busca continuar su trayectoria ascendente. En un informe de SaaS Scout sobre estadísticas y tendencias de marketing de afiliación global, afirmaron que "el valor global de la industria del marketing de afiliación se estima en casi 9.000 millones de libras esterlinas. Se espera que crezca un 10 % en los próximos años".

Sin embargo, no es suficiente tener un enlace de afiliado, debe persuadir a las personas para que hagan clic en el enlace y compren el producto para que pueda recibir el pago.

Una de las formas de obtener una ventaja sobre la competencia y aumentar sus posibilidades de que los clics resulten en compras es a través del marketing de productos de afiliados .

Contenido

• ¿Qué es la comercialización de productos?
• ¿Cuál es un ejemplo de marketing de productos?
• Marketing de producto para creadores. 1
• Marketing de producto para creadores. 2
• Envolver

¿QUÉ ES LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS?

En términos generales, el marketing de productos es el proceso de generar una estrategia de marketing dirigida a un producto en particular.

Según Product Marketing Alliance, el marketing de productos se encuentra en el centro de una organización que reúne el producto, el marketing, las ventas y el éxito del cliente, como se indica en el siguiente diagrama.

(Fuente: Asociación de marketing de productos)

La comercialización de productos no es un proceso único para todos. Variará dependiendo de la empresa, el producto y el cliente objetivo. Un resumen simplista del marketing de productos es:

• Tomar un producto específico
• Haga una investigación exhaustiva tanto sobre el producto como sobre su cliente objetivo.
• Cree una estrategia de marketing de productos que convenza al cliente objetivo de comprar el producto porque satisface una necesidad que ningún otro producto en el mercado satisface actualmente.

¿CUÁL ES UN EJEMPLO DE MARKETING DE PRODUCTO?

Uno de los mejores ejemplos de marketing de productos exitoso es Apple .

El marketing de productos de Apple se destaca principalmente porque sus productos se desarrollan después de una extensa investigación de clientes. Saben quién es su cliente y qué necesita, y construyen sus productos para satisfacer sus necesidades.

Esta investigación de clientes también se utiliza para crear su estrategia de marketing de productos. Apple comercializa sus productos como mejores que los de la competencia y satisfacen una necesidad insatisfecha en el mercado. El éxito de la comercialización de productos de Apple se puede ver a través de los precios superiores que las personas están dispuestas a pagar por sus productos, la lealtad de los clientes y el crecimiento continuo de la participación en el mercado.

Una de las recientes campañas de marketing de productos de Apple abordó el tema de la seguridad cibernética. Con el aumento de la cantidad de datos compartidos en línea, la seguridad de los datos se ha convertido en una preocupación importante.

Apple creó un anuncio muy ingenioso (abajo) que destaca cómo las empresas pueden capturar sus datos personales y cómo la nueva función Transparencia de seguimiento de aplicaciones de Apple puede "puf" hacer que todo ese seguimiento desaparezca y mantenerlo a usted y a sus datos privados y seguros.

(Fuente: Apple a través de YouTube)

MARKETING DE PRODUCTO PARA CREADORES. 1

Puede aumentar sus conversiones de marketing de afiliados mediante el uso de técnicas de marketing de productos en su creación de contenido para promocionar productos de afiliados.

Al utilizar un enfoque de marketing de productos, creará contenido que esté bien investigado sobre el producto en particular y su mercado objetivo. Este enfoque aumentará la probabilidad de que los lectores participen, hagan clic en el enlace de afiliado y, en última instancia, compren el producto.

La clave para una comercialización de productos exitosa es comprender el producto, el cliente objetivo y la relación entre los dos. Por lo tanto, antes de comenzar a escribir contenido sobre un producto, debe poder responder las siguientes preguntas:

• ¿Quién es el público objetivo de este producto?

Los componentes de un público objetivo podrían ser:

• Años
• Género
• Ubicación
• Nivel de Educación
• Poder adquisitivo
• Hábitos de compra

Un ejemplo de un público objetivo definido podría ser: mujeres que viven en Londres entre las edades de 45 y 55 años con una licenciatura, un ingreso mensual promedio de entre £ 3,000 y £ 5,000 que tienen interés en la agricultura urbana.

• ¿Cuál es el punto de dolor para este público objetivo?

A veces, la forma de diferenciar un producto es identificar el punto débil de un público objetivo y abordarlo en la comercialización de su producto.

A principios de la década de 2000, en el mercado de teléfonos móviles altamente competitivo, Verizon Wireless necesitaba diferenciarse de sus competidores.

El punto débil para los clientes de telefonía móvil era un servicio de telefonía móvil fiable. La gente estaba frustrada con el servicio irregular y las llamadas se cortaban.

Verizon Wireless decidió sacar provecho de este problema del cliente y creó la campaña "¿Puedes oírme ahora?".

Verizon Wireless comercializó su producto como superior a su competencia, promocionando que ofrecía más y mejor cobertura.

(Fuente: jwyoung5 a través de YouTube)

• ¿Cómo satisface este producto una necesidad en este público objetivo? ¿Qué problema único resuelve este producto?

Los productos y servicios exitosos satisfacen una necesidad o resuelven un problema que existe en el mercado.

Cuando la pandemia golpeó por primera vez y todos se vieron obligados a trabajar/enseñar/aprender desde casa, Zoom pasó de ser una plataforma que solo se usaba ocasionalmente en ciertas industrias a usarse en entornos personales y profesionales.

Zoom decidió expandir su plataforma rápidamente y comenzó a ofrecer cuentas educativas cuando las escuelas y universidades se vieron obligadas a enseñar virtualmente.

La rápida respuesta de la empresa a una necesidad del mercado ayudó a fortalecer su identidad de marca, y ahora Zoom es conocida como una plataforma de video de referencia.

(Fuente: Zoom)

• ¿Cómo es este producto diferente o mejor que la competencia?

Refiriéndose nuevamente al ejemplo de Zoom, cuando llegó la pandemia, las personas tenían varias opciones para realizar videoconferencias. La gente optó por usar Zoom sobre otras plataformas de videoconferencia debido a su facilidad de uso.

Como se indica en este artículo de Forbes, Zoom es "... Fácil de configurar, fácil de usar, fácil de cambiar el fondo de pantalla... máxima simplicidad, mínimo esfuerzo".

Los usuarios finales encontraron que Zoom era mucho más fácil de usar que sus competidores. Al escribir sobre un producto, es esencial resaltar cómo es mejor o diferente de la competencia.

(Fuente: Zoom)

• ¿Este producto tiene longevidad? ¿Sigue siendo relevante?

Ciertas marcas resisten la prueba del tiempo. ¿Cómo lo hicieron? Evolucionan constantemente.

Mira a McDonald's como un ejemplo. Son una marca icónica que es reconocida en todo el mundo. Sin embargo, a pesar de su fuerte marca, se dan cuenta de que necesitan evolucionar para seguir siendo relevantes. Recientemente introdujeron McPlant, una hamburguesa vegana hecha con Beyond Meat, en algunos lugares de Europa.

McDonald's vio la creciente demanda del mercado de comida rápida basada en plantas y se dio cuenta de que necesitaban evolucionar y ofrecer una opción basada en plantas para seguir siendo relevantes.

(Fuente: VegNews)

MARKETING DE PRODUCTO PARA CREADORES. 2

Entonces, ¿cómo toma toda esta información sobre el marketing de productos y crea contenido para su sitio o canal que comercializa productos afiliados?

Primero, si planea ingresar al espacio de marketing de productos para ayudar a vender enlaces de afiliados, es importante determinar por adelantado los objetivos del afiliado para el producto.

¿El afiliado busca generar reconocimiento de marca o está lanzando un nuevo producto al mercado?

Al comprender claramente los objetivos del producto afiliado, puede desarrollar contenido alineado y aumentará la probabilidad de conversiones de marketing afiliado.

Para llevar a los clientes al sitio de su afiliado y convertir ese enlace en una venta, debe realizar toda su investigación sobre el producto y el cliente objetivo y convertirlo en contenido atractivo. Aquí hay algunos consejos para crear una marca sólida para un producto afiliado que puede ayudar a impulsar las ventas.

• Contar una historia

La narración de historias es una herramienta valiosa para ayudarlo a conectarse a un nivel más personal con un cliente. En 2017, el grupo de investigación Origin de Hill Holiday realizó un estudio en el que encontraron que el valor percibido de un producto era mayor cuando se usaba la narración de historias en lugar de una simple descripción.

La narración ayuda a dar a una empresa una imagen identificable, y la narración es memorable. Es más probable que las personas recuerden una historia sobre un producto, ya que las historias se recuerdan hasta 22 veces más que los hechos solos.

Cuando piensa en algunas de las campañas de marketing más memorables, a menudo utilizan la narración de historias en su publicidad.

El uso de la narración en el marketing de productos lo ayuda a crear un vínculo emocional entre un cliente y un producto.

En un estudio realizado por el profesor de Harvard Gerald Zaltman, descubrió que "la emoción es lo que realmente impulsa los comportamientos de compra y también la toma de decisiones en general".

Al usar la información que recopiló sobre el producto y el mercado objetivo, puede crear una historia convincente que ayudará a vender al cliente los beneficios del producto y crear una experiencia memorable.

• Toma riesgos

Algunas de las campañas de marketing más exitosas son aquellas en las que las empresas se arriesgan y hacen lo que la competencia no haría. Toman riesgos.

Un gran ejemplo de una marca que se arriesga es la marca Dove de Unilever con su campaña "Belleza real".

Esta campaña de marketing de productos utilizó mujeres de todas las formas, etnias, edades y tamaños.

La industria de la salud y la belleza centra la mayoría de sus productos en corregir defectos. La campaña "Belleza real" de Dove fue arriesgada porque iba en contra de esta norma de la industria y celebraba la singularidad y las diferencias de las mujeres.

Esta campaña fue muy exitosa ya que se relacionaba con la "gente común".

Las mujeres respondieron positivamente y apreciaron ver a mujeres que se parecían a ellas representadas en una campaña publicitaria global. Dove se arriesgó y valió la pena.

• Utilizar la jerarquía de mensajería

La jerarquía de mensajes es una gran herramienta que puede usar para organizar sus mensajes y asegurarse de mantener la marca. Ayuda a transmitir las prioridades de mensajería y los objetivos de comunicación.

En este artículo sobre Crayon, "Establecer una jerarquía de mensajes brinda a las marcas un conjunto de lenguaje específico y escalonado mediante el cual comunicar valor, tanto en diferentes medios como para diferentes segmentos de audiencia".

Hay muchos tipos diferentes de plantillas de jerarquía de mensajes disponibles que puede usar para ayudarlo a organizar el contenido de marketing de su producto al promocionar un producto afiliado y sus características.

William Mougayar creó un ejemplo de una plantilla de jerarquía de mensajería (a continuación), llamada "Jerarquía estructural de cohete de mensajería".

Esta plantilla describe un proceso sencillo que debe seguir a medida que desarrolla el contenido de marketing de su producto.

(Fuente: William Mougayar a través de startupmanagement.org)

• Conviértete en un líder de opinión

Una estrategia para atraer más tráfico a su sitio es convertirse en un líder de opinión.

Cuanto más escriba contenido de calidad sobre un tema/marca/producto, más personas comenzarán a confiar en usted y creerán que es un experto en un producto o servicio en particular.

Comenzarán a buscarlo y se generará confianza entre usted y sus lectores o seguidores. Esta confianza es la base para convertirse en un líder de pensamiento establecido.

Si se establece como un líder de pensamiento, puede atraer más tráfico a su sitio, ya que será una persona de referencia para un producto o marca en particular.

En el sitio Socially in, hay algunos excelentes ejemplos de líderes de pensamiento e ideas de contenido que podrías usar para convertirte en un líder de pensamiento.

Envolver

Usando todos los consejos mencionados anteriormente para desarrollar contenido de marketing de productos convincente, mejorará sus posibilidades de convertir lectores en clientes para sus socios afiliados.

Todavía hay mucho espacio en el espacio de marketing de afiliados para participar y obtener ingresos pasivos.

Al comercializar productos afiliados mediante el desarrollo de una estrategia de marketing de productos, tendrá una ventaja sobre la competencia al ayudar a atraer clientes a sitios afiliados y aumentar las compras, lo que resultará en más dinero para su bolsillo.