Diez formas de aumentar las conversiones en su próxima campaña de marketing de afiliados

Aumentar las conversiones en las campañas de afiliados es nuestro objetivo final. Todos queremos gastar menos dinero en publicidad, promocionar solo las ofertas mejor pagadas y ver cómo nuestra tasa de conversión se dispara.

Pero, ¿cómo lo hacemos?

El marketing de afiliación permite que cualquier persona con una computadora portátil se gane la vida siempre que pueda desarrollar un contenido excelente. Sin embargo, no puede simplemente incluir contenido y esperar que los lectores se conviertan automáticamente. En un mercado cada vez más competitivo, ¿cómo se pueden incrementar las conversiones de marketing de afiliados?

Esta publicación de blog le proporcionará 10 ideas extremadamente prácticas para ayudarlo a comenzar a obtener más conversiones de afiliados este año y en el futuro.

¿Qué se considera una buena tasa de conversión?

Antes de comenzar a buscar formas de aumentar las conversiones, evaluemos su punto de ajuste actual. ¿Está buscando pasar de bueno a excelente, o está totalmente en el fondo?

En pocas palabras, la tasa de conversión es el% de visitantes de su sitio web afiliado que "convierten" (en otras palabras: cumplen un objetivo) en comparación con el número total de visitantes. Incluso si no ve este porcentaje en su informe de afiliados, es fácil de averiguar:

El número total de conversiones dividido por el número total de visitas.

Por ejemplo, su página de destino de afiliado recibió 2,000 visitantes el mes pasado, y 10 de ellos compraron un producto que usted promociona. Tiene una tasa de conversión del 0,5%.

¿Qué diferencia hace?

El simple recuento de conversiones no le proporcionará mucha información sobre el rendimiento real de su afiliado. La tasa de conversión brinda información útil sobre la efectividad de sus campañas de marketing. Las tasas de conversión promedio varían según la industria.

Si está buscando un punto de partida, la tasa de conversión promedio en el sector del marketing de afiliados está entre el 0,5% y el 1%. Sí, ¡el 1% es realmente bueno! Sin embargo, si sus métricas son inferiores a eso o incluso inferiores al 0,5%, es hora de intensificar su juego de afiliados.

Cómo aumentar las conversiones en el marketing de afiliados

1. Mejora tu juego de SEO

La optimización de su sitio web para un flujo de visitantes específicos de Google es la más lenta hasta ahora, pero es gratuita, a prueba de balas y a largo plazo.

Realice una auditoría de contenido, lo que implica revisar cada página de su sitio web y generar una lluvia de ideas sobre estrategias para aumentar el tráfico de alta calidad.

Después de eso, combine su contenido con tasas de conversión. Esto le ayudará a determinar qué tipo de texto funciona mejor para la audiencia de su sitio web. Luego, puede concentrarse en desarrollar contenido similar en el futuro. Esfuércese por crear contenido imperecedero y optimizado para motores de búsqueda. Cuando combina SEO con su plan de marketing de contenido, comenzará a ver un aumento en las conversiones de marketing de afiliados en el futuro.

Para aprovechar al máximo esto, puede optar por centrarse en productos que siempre están en stock o que nunca pasan de moda.

Muchas empresas prefieren generar tráfico a través de SEO y publicidad pagada. También es posible que desee emplear una combinación de los dos para aprovechar al máximo el marketing de afiliación.

El beneficio del tráfico patrocinado es que puede proporcionarle resultados inmediatos. No es necesario mejorar su clasificación en Google. Puede tener sus anuncios en funcionamiento en poco tiempo, generando sus primeras conversiones.

El diablo, sin embargo, está en los detalles cuando se trata de generar la mayor cantidad de tráfico posible de sus campañas compradas. Comprender cómo afecta la hora del día al PPC es uno de estos detalles.

Como se muestra en esta muestra, el costo por conversión varía mucho según la hora del día. Esto afecta directamente el retorno de la inversión. La separación diaria de sus campañas es una cosa que puede hacer que sus campañas de PPC pasen de ser excelentes a sorprendentes.

Puede beneficiarse del tráfico orgánico a largo plazo con un enfoque basado en SEO. La autoridad de dominio y las vistas se acumulan a lo largo del tiempo y pueden mejorar significativamente su tráfico. Considere la posibilidad de repetir su contenido en varias formas, como contenido de video de afiliados, además de la publicación de blogs. Esto le permite llegar a una audiencia más amplia.

El SEO, desafortunadamente, lleva tiempo. Un buen contenido requiere un estudio minucioso. Además, se requieren tácticas de construcción de enlaces que requieren mucho tiempo para mejorar su clasificación orgánica. También debe estar atento a las conexiones de baja calidad en su sitio web afiliado si desea mejorar su SEO.

Además de la publicidad paga, el SEO y la producción de contenido pueden ayudar a sus campañas de PPC a generar más ventas. El aumento orgánico del reconocimiento de la marca mejorará la tasa de clics de sus anuncios.

Esto significa que sus esfuerzos por generar tráfico orgánico beneficiarán la efectividad de sus campañas pagas. Puede encontrar más información sobre las estrategias de SEO y PPC para el marketing de afiliación aquí.

2. Utilice paneles de afiliados para analizar datos

Aparte de las ventas de afiliados, existe una gran cantidad de datos relevantes para realizar un seguimiento. Se requiere una revisión de sus datos de marketing para evaluar sus esfuerzos de marketing.

Los datos de marketing le ayudarán a investigar y analizar qué canales y promociones funcionan con éxito. El uso de datos para optimizar sus campañas le permite asignar su presupuesto a las fuentes adecuadas.

Una solución como Scaleo puede ayudarlo a combinar datos de muchas redes publicitarias. Hay varios paneles de seguimiento disponibles para ayudarlo a rastrear sus campañas y conversiones, pero con Scaleo puede administrar todas sus campañas de afiliados en un solo lugar.

Este tipo de panel le proporcionará un acceso rápido a los KPI de marketing más importantes. Puede encontrar más paneles de marketing de afiliados aquí.

3. Trabaja en un buen nicho

A primera vista, este consejo puede parecer sencillo. Uno pensaría que cualquier nicho popular / de tendencia podría ser su boleto para una cena elegante.

Sin embargo, esa es la estrategia incorrecta.

Si está lanzando un sitio web con una base de visitantes baja, debe evitar nichos competitivos con un gran atractivo por dos razones. Para empezar, la clasificación de las palabras clave objetivo será extremadamente difícil, lo que resultará en poco o ningún tráfico. En segundo lugar, debido a la saturación del mercado, las comisiones de afiliados pueden no ser tan atractivas.

En su lugar, apunte a nichos de baja competencia en los que tenga más posibilidades de clasificarse en la mitad superior de la página y en la primera página de búsqueda. Al buscar un producto o sus reseñas, la mayoría de los consumidores no pasarán de la segunda página de resultados de búsqueda.

Es preferible tener su sitio web enterrado en un mar de páginas web que tener uno de los primeros puestos en un nicho de baja competencia.

Como principiante, debe apuntar a nichos con palabras clave de baja competencia con 1,000-5,000 tráfico de búsqueda mensual; incluso menos es aceptable. Aparte del volumen, también debe asegurarse de que su nicho tenga cierta profundidad. Por profundidad, nos referimos a tener opciones y subcategorías que se pueden manejar de diversas formas.

Los clientes serios buscan estas palabras clave no competitivas. Como resultado, es más probable que compren a través de su enlace de afiliado.

4. Utilice potentes botones de llamada a la acción

Con una fuerte llamada a la acción, puede hacer que los enlaces de sus productos se destaquen.

Debe asegurarse de que los visitantes no tengan que buscar el enlace de un producto ni siquiera por una fracción de segundo.

Para empezar, en lugar de usar enlaces dentro del texto dentro del contenido, use un botón de CTA de color que salte y capture la atención. La redacción de tus llamadas a la acción también es importante, así que hazlas atractivas.

Resaltar los costos y proporcionar una variedad de opciones puede ayudar a que los botones de llamada a la acción se destaquen aún más.

Además de la CTA, también debe incluir enlaces de afiliados en los títulos / encabezados de los productos porque es más probable que los lectores hagan clic en ellos en el primer intento. Además, incluya un enlace al nombre del producto que aparece en el cuerpo de la reseña.

El objetivo es simplificar al máximo el acceso de los lectores a la página de compra del producto cuando lo deseen.

5. Ventanas emergentes al salir

Puede diseñar una ventana emergente de intención de salida única que también sea una llamada a la acción para que los lectores compren o se registren para una prueba de la oferta de afiliados que está promocionando en artículos o páginas que tratan sobre un determinado producto o servicio.

Configúrelo para que se muestre en páginas muy específicas que discutan específicamente estas cosas, para que los consumidores no tengan la impresión de que está promocionando algo extraño.

6. Prueba dividida A / B

Las pruebas divididas, comúnmente conocidas como pruebas A / B, son uno de los métodos más efectivos para aumentar las referencias de afiliados. La prueba dividida implica tener dos variaciones y seleccionar la de mejor rendimiento. Es posible lograr esto para cualquier elemento de su sitio web y embudo de ventas.

Si aún no tiene mucho tráfico, en lugar de probar varios factores, comience con pruebas divididas entre dos variantes. Si su sitio web recibe un mayor volumen de tráfico, puede obtener más granularidad y probar muchas variaciones.

Recuerde que incluso el cambio más mínimo en una página puede tener un impacto significativo en las conversiones. Como resultado, debe seguir probando y buscando formas de mejorar.

Si tiene la intención de realizar una prueba dividida con una gran cantidad de variables, existe un software disponible para ayudarlo a administrar y realizar un seguimiento de sus estudios de prueba dividida.

¿Qué se debe probar en una prueba dividida para el marketing de afiliación?

Se trata de probar y ajustar sus campañas en marketing de afiliación. Puede realizar una prueba dividida de casi cualquier cosa, entonces, ¿qué debería probar?

Algunos de los lugares más habituales para realizar pruebas en el marketing de afiliación son:

• Fuentes de tráfico: usar la misma promoción en numerosas redes publicitarias le permite probar sin esfuerzo diferentes fuentes de tráfico. También puede comparar las publicaciones de blogs orgánicos con el marketing por correo electrónico.
• Promoción pagada: para una oferta, puede realizar pruebas divididas de diferentes anuncios. Combine esto con varias páginas de destino y sincronice sus anuncios con su página de destino.
• Páginas de destino: experimente con dos páginas de destino diferentes para la misma promoción y descubra cuál tiene el mejor rendimiento.

Asegúrese de que el tráfico de la misma fuente publicitaria se dirija a ambas páginas de destino. Luego, conéctese desde la página de destino a la misma página de oferta, analice sus hallazgos y ponga en acción la página ganadora.

• Comparación de páginas: las conversiones de enlaces directos (por ejemplo, campañas de PPC) se comparan con las conversiones de páginas de destino (página puente).
• Ofertas: para determinar el producto con la mejor conversión, pruebe dos ofertas similares de diferentes proveedores en la misma campaña.

7. Tutoriales o tutoriales de productos.

En todos los planes de marketing de contenidos, el valor es el rey, y lo mismo ocurre con el marketing de afiliados. Si puede proporcionar a sus usuarios contenido intrigante, es posible que se convenzan de que lo compren a través de sus enlaces.

Dar una lección o un tutorial sobre el producto es un método que puede utilizar para ofrecer ese valor. Estas son formas excelentes de brindarles a los consumidores una mirada paso a paso en sus procesos y al mismo tiempo brindarles acceso a las herramientas reales que utiliza.

8. Asóciese solo con ofertas de calidad

Existen numerosas posibilidades para seleccionar empresas y ofertas con las que trabajar. Trabaje solo con empresas que tengan una buena reputación y que se consideren dignas de confianza.

Existe una relación directa entre el número de conversiones que realiza y la calidad del producto. Y, como hay tantas ofertas, ¿por qué no elegir la mejor?

Debería dedicar tiempo a discutir los productos más grandes e innovadores de su sector si desea establecerse como un experto en su nicho. Trabaje con grandes firmas y fantásticas ofertas para prepararse para el éxito.

Antes de dedicar un esfuerzo a la promoción de un producto, lea siempre las reseñas. Incluso si es dueño de los productos, vea cómo los usan otros antes de comenzar con sus esfuerzos.

Los vendedores afiliados exitosos buscan constantemente productos nuevos y de alta calidad y nuevos mercados para construir su negocio. Explorar nichos y productos de moda con la ayuda de Google Trends es una excelente manera de hacerlo.

Google Trends proporciona datos sobre temas de actualidad y de actualidad, tráfico de búsqueda orgánica de marcas y el interés del público en un nicho particular a lo largo del tiempo.

Es una herramienta tremendamente útil para seleccionar palabras clave y temas para iniciativas de afiliados a largo plazo, y lo ayudará a eliminar las conjeturas de las tendencias actuales.

9. Únase solo a programas de pago alto

Esto está estrechamente relacionado con nuestro consejo anterior, pero más centrado en el dinero que en la calidad.

Dedique su tiempo a trabajar con los principales comerciantes que ofrecen comisiones estándar de la industria y premios adicionales. Existen numerosas formas de comisiones, así que investigue sus alternativas antes de anunciar un producto.

Los siguientes son ejemplos de estructuras de comisiones comunes:

• Pago único
• Porcentaje de ventas
• Comisiones de forma periódica
• Atribución de producto

Una tarifa plana significa que recibe una cantidad fija de dinero por cada persona que compra un producto a través de su enlace de afiliado.

Otros esquemas de afiliados funcionan a comisión. Su comisión se basa en un porcentaje del monto total pagado por su referencia en esa situación.

Si el programa de afiliados utiliza créditos, puede utilizar estos puntos para comprar productos de la empresa.

El término “comisión recurrente” se refiere a la posibilidad de recibir varios pagos por un mismo referido. Recibes tu comisión cada vez que los consumidores referidos renuevan su licencia. Debido a que se le paga varias veces por la misma recomendación, es uno de los modelos de comisión más ventajosos.

10. Personalice sus campañas de correo electrónico

Si tiene una lista de correo electrónico de prospectos cultivados, es posible que estén preparados y listos para comprarle productos de afiliados. Considere enviar boletines informativos de alto valor que incluyan sus productos de marketing de afiliados, seguidos de una nota personal que mencione que está utilizando enlaces de afiliados.

Dígale a sus lectores cuánto aprecia su apoyo comprando a través de sus enlaces y cómo esto le permite continuar generando contenido útil para ellos. Incluso puede incluir un pequeño comentario para informarles que pueden comprar a través de sus enlaces si encuentran útil alguno de sus contenidos.

No subestimes el poder de un toque humano: muchos lectores apreciarán tu sinceridad y pueden ser persuadidos para que utilicen tus enlaces como agradecimiento por las herramientas y recomendaciones que proporcionas.

Conclusión

El marketing de afiliación requiere un gran esfuerzo para tener éxito. Pero no se preocupe; simplemente siga esta lista de los mejores consejos para aumentar las conversiones de afiliados. Pronto obtendrá suficientes comisiones de afiliados para cubrir otros gastos operativos y de marketing, todo en piloto automático.

Con suerte, estas tácticas de marketing de afiliados lo ayudarán a aumentar su comisión. Puede obtener más información sobre el marketing de afiliados visitando nuestra área de blogs de afiliados. Únase al programa de socios de Scaleo para ganar un 30% de comisiones recurrentes en cada venta.