10 consejos para construir un embudo de ventas de marketing de afiliados exitoso

El embudo de afiliados ha cambiado drásticamente la industria del marketing. Ha cambiado para siempre nuestro enfoque de la promoción de servicios en línea: ya no confiamos en el SEO para generar ventas y clientes potenciales orgánicos de calidad. Incluso en las mejores circunstancias, Google no siempre es confiable, ya que las actualizaciones de algoritmos cambian la aguja y crece la presión para mantener las primeras posiciones.

Construir una segunda fuente de ingresos se ha vuelto casi obligatorio.

¿Por qué confiar solo en el tráfico de Google cuando existen múltiples formas de generar ventas y clientes potenciales?

Los embudos de ventas de marketing de afiliados se encuentran entre los esquemas de marketing más fáciles de construir. Entonces, profundicemos, pero primero, defina un embudo de ventas de marketing de afiliados.

¿Por qué necesita un embudo de ventas de marketing de afiliados?

Varias empresas emplean con frecuencia a blogueros para promocionar sus productos a cambio de una comisión. Es una técnica excelente para que la empresa consiga nuevos clientes. También permite a los afiliados ganar dinero sin crear un nuevo producto, probarlo o enviarlo al comprador.

El marketing de afiliación es un concepto comercial tan popular que alrededor del 81% de las empresas venden sus productos a través de comercializadores afiliados.

Sin embargo, el marketing de afiliación es más que simplemente publicar una instantánea del artículo, escribir algunas palabras agradables al respecto o subir un video de desempaquetado al canal de YouTube del afiliado. El marketing de afiliación efectivo requiere una preparación cuidadosa y la aplicación de varias estrategias, como el embudo de ventas.

El camino que recorre un comprador mientras compra un producto está trazado por un embudo de ventas de marketing de afiliados.

Esta herramienta ayuda a las empresas a aumentar las ventas o atraer más clientes potenciales. Las empresas utilizan el embudo de ventas para desarrollar estrategias más efectivas y aumentar el ROI de los comerciales y otros esfuerzos promocionales.

¿Está buscando una herramienta de gestión de clientes potenciales para su negocio de marketing de afiliación? Pruebe Scaleo: 14 días gratis, no se requiere tarjeta de crédito.

¿Por qué usar embudos de afiliados?

Cuando tienes tu propio producto, tienes mucho más poder de inmediato. Hay cierto grado de control. Puede lograr el éxito en línea, y esa sensación de logro es el producto de su arduo esfuerzo.

Sin embargo, lo que no recibe es un servicio hecho para usted que ha demostrado ser exitoso con millones de empresarios en todo el país. Sin embargo, como vendedor afiliado, impulsará un producto o servicio que ya tiene una audiencia leal, materiales de marketing y una gran cantidad de estudios de casos.

¡Eso es potente!

Cuando los clientes comienzan a conectarse con sus páginas de ventas, puede alentarlos a comprar utilizando su enlace de afiliado. No desea tomarse la molestia de ubicar un programa de afiliados solo para desarrollar un embudo que no convierte, por lo que nos gustaría brindarle 7 sugerencias para generar una alta tasa de conversión con embudos de ventas de marketing de afiliados.

Un embudo de ventas puede ayudar a una empresa que fabrica su propio producto o servicio a elaborar una estrategia, pero también puede ayudar a los comerciantes afiliados a aumentar sus ventas. Aquí hay algunas razones convincentes para usar un embudo de ventas para el marketing de afiliación:

• Creación de una base de clientes : sin un embudo de ventas, los comerciantes afiliados generalmente incluirán varios enlaces de afiliados en su material y esperarán que alguien haga clic en ellos para comprar los productos. Una estrategia de embudo de ventas incluye con frecuencia alentar a los lectores a registrarse en una lista de correo. Esto permite que un afiliado construya una base de clientes desde la cual vender otros productos afiliados.

• Seguimiento de su éxito y esfuerzos : el embudo de ventas permite al afiliado realizar un seguimiento de la cantidad de clics recibidos por un enlace o página. Debido a que cada página está incluida en el embudo, los afiliados aprenden qué procesos son efectivos y cuáles deben mejorarse.

• Preparándolo para el futuro : los afiliados pronto aprenderán a diseñar sus propios embudos de ventas después de que comiencen a crearlos y explorarlos. Incluso pueden usarlo en el futuro para sus propios productos. Si continúan siendo afiliados de una empresa, pueden usar sus habilidades para establecer un embudo de ventas efectivo para aumentar sus ingresos.

Consejos para construir un embudo de ventas de marketing de afiliados exitoso

Envío de tráfico relevante a su embudo

Suponiendo que haya investigado y creado una oferta adaptada a su grupo demográfico objetivo, es hora de atraer visitantes a su embudo de afiliados.

Si no tiene los fondos para publicidad patrocinada, un blog es un excelente lugar para comenzar. Si adopta esta técnica, combinará embudos y SEO para atraer tráfico orgánico de Google.

Asegúrese de que las publicaciones de su blog sean ricas en información y estén optimizadas para las conversiones. Considere usar botones coloridos, llamados a la acción claros y una optimización adecuada de palabras clave.

La gente primero debe encontrar su material. Un sitio web visualmente atractivo es tan bueno como las ventas que genera. Tenemos miedo de que la falta de tráfico sea igual a la ausencia de ventas. La única forma de comenzar es con la investigación de palabras clave. Encontrar una palabra clave significativa con un volumen de búsqueda alto y una puntuación de dificultad baja es un punto óptimo. Básicamente, un término que muchas personas buscan, pero nadie intenta posicionarse, ¡es el sueño de un SEO!

La gente localizará su oferta realizando una búsqueda rápida en Google. El segundo método es contactar a la gente a través de las redes sociales. En el mundo actual, enloquecido por las redes sociales, tener un embudo de marketing social es fundamental.

Considere la misma pregunta: ¿dónde pasa la mayor parte del tiempo su público objetivo?

LinkedIn es el mejor lugar para comenzar si son dueños de un negocio. Es una red social profesional, por lo que es ideal para empresas B2B. Elija Instagram o Facebook para su tienda de comercio electrónico dirigida a un grupo demográfico más joven. Ambas redes brindan excelentes recursos para ubicar clientes potenciales a través de hashtags y conversaciones grupales.

Alternativamente, recomendamos emplear anuncios de Facebook para una empresa establecida con un presupuesto publicitario. Brinda una gran cantidad de posibilidades para ajustar su orientación en función de la edad, el género, los intereses, el historial de búsqueda y más. También le da significativamente más clics por su dinero. El compromiso será sustancialmente mayor y el costo por clic será mucho más bajo para aquellos que usan contenido de video. ¡Algo sobre lo que pensar!

Diseña tus páginas de aterrizaje

Así que investigaste tu mercado, encontraste la mejor oferta, determinaste tu orientación y analizaste la competencia para asegurarte de llegar a la cima.

Ahora viene la parte emocionante: haz tus páginas de ventas.

Esta es la etapa más importante si desea que su embudo de ventas de marketing de afiliación funcione. No desea publicar un anuncio que dirija a los clientes a su producto más caro. Primero debe despertar su interés. Comience con un obsequio para atraer a los consumidores y ganar su confianza en su empresa.

Tendrá una alta tasa de aceptación porque, bueno, ¿por qué no? Es completamente gratis.

Desea dar a los consumidores una causa para interactuar con su marca en esta página. Mantenga su mensaje de ventas breve y directo para evitar confundir a sus lectores. La primera página más exitosa tendrá un formulario de recopilación de datos que solicita las direcciones de correo electrónico de las personas a cambio de un recurso gratuito. ¿Ves a dónde me dirijo con esto? Una vez que tenga su información de contacto, realmente puede aumentar su juego. Luego puede acercarse a ellos con cualquier oferta y venta adicional.

La dificultad es hacer que sus páginas se mezclen con los colores, los tipos de letra y el tono de voz del sitio web del comerciante afiliado elegido. Como resultado, el flujo es sin esfuerzo.

Es posible que eso no se pueda lograr si usa su propio sitio web o blog porque su marca será la más destacada. Sin embargo, si está creando nuevas páginas con herramientas como Clickfunnels, puede diseñarlas para que se parezcan a los sitios de sus afiliados seleccionados.

Página de suscripción

Después de leer el contenido del blog o ver el video en el canal de YouTube, el espectador tiene dos opciones: seguir el enlace de afiliado o ignorar la información y nunca regresar. Si terminan comprando el producto, es una situación en la que todos ganan, tanto para la empresa como para el afiliado. Sin embargo, si eligen ignorar el enlace de afiliado, todavía hay una manera de mantenerlos como lectores y venderles más tarde. Esto se logra invitándolos a unirse a la lista de correo.

Los formularios de suscripción son un componente necesario de cualquier sitio web comercial. El consentimiento proporcionado por los visitantes del sitio demuestra su interés en el producto, marca o servicio. Le da permiso a la marca o al afiliado para contactarlos con información adicional o para notificarles sobre nuevos productos de afiliados que son similares a lo que estaban buscando. Los sitios de suscripción voluntaria podrían incorporar un lead magnet conectado a la información que acaban de leer.

Página de agradecimiento

Esta página es donde los visitantes descargan los imanes de prospectos, pero también es donde el afiliado puede persuadirlos para que compren los productos de inmediato. Haga que el producto sea atractivo destacando sus méritos u ofreciendo un descuento especial en el producto.

También es fundamental infundir confianza en los lectores. La mayoría de los afiliados incluyen una foto o un video de ellos mismos usando el producto. Esto ayuda a los lectores a asociar el producto con un afiliado de buena reputación, incluso si no es su producto.

Los prospectos que ya se han suscrito a una lista de correo no deben sentir que los productos les están siendo aplastados en la cara. Incluso si el sitio web insta a las personas a comprar el producto de inmediato, deberían poder retractarse del trato. Incluya un botón en la página que redireccione instantáneamente a los usuarios a la página de inicio oa los blogs del sitio web.

Configure un programa de afiliados usted mismo

Nuestro último consejo es configurar una red de afiliados si ya tiene un servicio bien establecido. Puede promocionar desde el amanecer hasta el atardecer, pero esta es la forma más efectiva de correr la voz sobre su empresa y aumentar las ventas.

Aplique lo que ha aprendido del marketing a otros a su propio negocio. Cuantas más personas griten sobre lo fantásticos que son sus servicios, más tráfico, consultas y ventas obtendrá. Es solo aritmética básica.

Entrar en la cabeza de tus clientes

La manera de vender es donde muchas empresas salen mal. Están tan concentrados en el resultado final (¡mucho dinero!) que pasan por alto el proceso. En otras palabras, deben centrarse en el viaje del comprador. Construir una base de prospectos interesados ​​es fundamental para una nueva empresa con un conocimiento de marca mínimo y pocos seguidores.

Ahora que ha creado su oferta, debe comprender los gustos, las frustraciones y las objeciones de sus clientes. Una vez que haya descubierto quién es su mercado objetivo, puede adaptar su mensaje de ventas para satisfacer sus demandas.

También es una buena idea realizar una investigación de la competencia antes de comenzar con su compra. Si hay competidores, significa que hay otros que están satisfaciendo las necesidades de tu público objetivo. ¡Tu tarea es usar su contenido como inspiración y superarlos!

Incluso puede llamar a su empresa y escuchar su guión de ventas: ¡astuto, pero efectivo! Muchas empresas hacen un mal trabajo al hacer que usted compre en línea, sin embargo, se convierten como locos por teléfono. Vaya más allá para garantizar que su embudo de afiliados venda tan bien como su guión de ventas.

Una vez que tenga su número de teléfono, intente averiguar dónde se reúnen sus clientes en línea, como blogs y foros. ¿Sobre qué están escribiendo? ¿Cuáles son las preguntas que hacen en la llamada? Se puede descubrir una estrategia completamente diferente con un poco de investigación.

Haz tu investigación

Debe comenzar con una comprensión profunda de su mercado objetivo y los productos que se ofrecen. Usted no compraría de una corporación que no entendió correctamente los datos sobre un producto, ¿verdad? Lo mismo es cierto para el marketing de afiliación.

¿Quiere ser el vendedor que tropieza con un argumento de venta, sudando las palmas de las manos mientras intenta responder a sus preguntas? ¿O quieres ser el que conoce los puntos débiles/desencadenantes emocionales que empujarán a la gente a comprar? Hemos decidido de qué lado preferimos estar.

Use los constructores de embudos de ventas de marketing de afiliados

Cuando se trabaja en línea, es preferible utilizar la automatización para que pueda dedicar menos tiempo a las tareas rutinarias y más tiempo a las importantes. Aquí hay tres de los mejores programas para ayudar a los afiliados a crear sus propios embudos:

• Rebote

Unbounce es una de las herramientas de creación de embudos más antiguas aún accesibles en el mercado. Incluye un potente creador de sitios web que permite a los afiliados arrastrar y soltar cosas en la página web. Si bien la interfaz puede parecer sofisticada, la aplicación es bastante simple de usar.

Hay numerosas posibilidades de personalización disponibles en la aplicación. La principal desventaja de usar Unbounce es que un afiliado no puede generar entradas de blog. A menudo se limitan a páginas de destino que se unen para formar un embudo. Si bien el embudo en sí puede ser impresionante, los afiliados deben integrar otras plataformas para crear publicaciones de blog o campañas de correo electrónico.

• systeme.io

Inicialmente popular en Francia, este programa se ha trasladado desde entonces a los Estados Unidos. Es una herramienta robusta que ofrece todas las opciones necesarias para el marketing online. Las empresas pueden utilizar Systeme.io para realizar casi cualquier tipo de operación comercial.

No hay necesidad de invertir en herramientas adicionales utilizando systeme.io, lo que reduce los gastos. Esta aplicación facilita a los afiliados la creación de embudos que les ayudarán a generar más tráfico para sus ofertas o productos de afiliados. Cada fase del embudo solo toma unos minutos para que el afiliado la complete.

• Embudos de clics

Clickfunnels es el software de creación de embudos de ventas mejor calificado y algunos de los empresarios más exitosos lo utilizan. Esta herramienta guía a los usuarios a través de todo el proceso, lo que les permite descubrir clientes potenciales, organizar seminarios web, vender productos e incluso enviar correos electrónicos.

Proporciona una creación de embudos eficaz para los comerciantes afiliados que buscan aumentar sus ventas.

El software incluye una gran cantidad de plantillas que los afiliados pueden utilizar para crear sus embudos. Los afiliados que quieran aumentar sus ventas deben concentrarse en construir un embudo que atraiga una gran cantidad de clientes potenciales.

Clickfunnels también permite a los afiliados guardar los detalles del cliente para que puedan realizar un seguimiento por correo electrónico.

Este es otro método de alentar a los lectores e intentar convertirlos en clientes. Sin embargo, la función de creación de embudos de Clickfunnels puede ser significativamente más difícil para los principiantes que systeme.io.

Conclusión

El marketing de afiliación es una forma excelente y comprobada de aumentar el conocimiento de su negocio/marca y aumentar las ventas al mismo tiempo. También es una forma ideal de construir un embudo de ventas, ya que no solo puede llevar su marca a una plataforma completamente nueva, sino también actualizar su sitio web actual y ampliar su atractivo.

La creación de asociaciones de marca puede ser extremadamente beneficiosa cuando se trata de facilitar la adquisición de clientes y es una parte importante de su embudo de ventas de marketing de afiliación. Las plataformas de marketing de asociación, como Scaleo , pueden ayudar a aumentar el conocimiento de su marca. Lo conectan constantemente con otras empresas, agencias y anunciantes, lo que resulta en una mayor adquisición de clientes.

Pero no renuncies a tu embudo de ventas de afiliados. Las relaciones entre los clientes y las empresas están en constante evolución. Para atraer a los clientes, debe dirigirse a nuevos canales y probar diferentes enfoques. Realice un seguimiento y analice sus procesos con regularidad para desarrollar una estrategia adaptable a largo plazo para un rendimiento comercial óptimo.