10 preguntas que debe hacer antes de implementar su campaña de PPC

La publicidad de pago por clic (PPC) es una herramienta de marketing eficaz utilizada por muchas empresas. Puede ser una poderosa estrategia de marketing para su bufete de abogados, especialmente para la generación de clientes potenciales. Sin embargo, si no se ejecuta correctamente, también puede ser arriesgado e incluso puede perjudicar sus esfuerzos de marketing.

En esta guía, destacamos 10 preguntas que debe discutir con un experto en PPC antes de contratar sus servicios.

1. ¿Qué es la publicidad PPC?

La publicidad de pago por clic, o “PPC”, es un modelo de marketing utilizado por los motores de búsqueda. Con PPC, el anuncio de su bufete de abogados aparecerá en la parte superior de los resultados de búsqueda de los usuarios para ciertas palabras clave. Mostrar el anuncio es gratis. Solo pagará si un usuario hace clic en su anuncio a través del motor de búsqueda.

El pago por clic no debe confundirse con la optimización de motores de búsqueda (SEO) para abogados, otro modelo de marketing efectivo. El SEO ayuda a que su sitio web se clasifique orgánicamente en las SERP utilizando prácticas de optimización. No se basa en anuncios como PPC. Sin embargo, la mayoría de las agencias de marketing legal brindan servicios de SEO y PPC.

2. ¿Cómo funciona PPC?

Debe presupuestar para PPC si desea tener un alcance adecuado en los motores de búsqueda y mostrar su anuncio a clientes potenciales. Sin embargo, PPC requiere más que un buen presupuesto para que sus anuncios se clasifiquen en Google y SERP similares. Con PPC, no tiene que pagar más para superar a sus competidores. La ubicación del anuncio suele estar determinada por la subasta de anuncios de Google, un proceso automatizado que utiliza el motor de búsqueda para determinar la relevancia y la calidad del anuncio.

El sistema requiere que haga una oferta por las palabras clave que desea que aparezcan en los resultados de búsqueda. Por ejemplo, si su firma se especializa en la ley de responsabilidad de locales, puede ofertar por un "abogado de responsabilidad de locales". También puede incluir la ubicación geográfica de su empresa para crear una palabra clave más específica, por ejemplo, "abogado de responsabilidad civil en Sarasota, Florida". Cuando un buscador en línea envía una consulta utilizando estos términos específicos, el algoritmo de la subasta de anuncios rastrea la web en busca de anuncios relevantes. Si el suyo contiene los términos que busca el usuario, aparecerán en los resultados de búsqueda en orden de relevancia.

3. ¿Es PPC un modelo de publicidad eficaz?

Una de las ventajas de la publicidad en motores de búsqueda es que es un enfoque dirigido; es muy probable que fomente la conversión, a diferencia de otras técnicas de marketing. Otro beneficio de PPC es que lo coloca automáticamente a la vanguardia de la intención comercial.

Cuando crea una campaña publicitaria de PPC, aumenta sus posibilidades de atraer tráfico de alta calidad y conduce al sitio web de su empresa.

4. ¿Cuánto cuesta PPC para abogados?

Varios factores determinan el costo de su campaña de PPC. Estos factores incluyen qué tan exitosa es su oferta de palabra clave y la intención comercial de su anuncio. Algunas palabras clave cuestan más que otras.

PPC para abogados puede ser particularmente costoso. Por ejemplo, las palabras abogado o abogados son términos altamente competitivos que cuestan alrededor de $54 por clic. Pero lo bueno es que PPC para abogados puede generar el máximo ROI.

Este es el por qué; Google registra las siguientes estadísticas de búsqueda de las palabras clave legales más competitivas:

• 63.000 búsquedas por segundo
• 3,8 millones de búsquedas por minuto
• 228 millones de búsquedas por hora
• 5,5 millones de búsquedas al día

No hay duda al respecto. La gente está buscando abogados y servicios legales. Y están usando palabras clave para hacerlo. Por lo tanto, debe invertir en las palabras clave más competitivas para que su campaña de PPC dé sus frutos y, lo que es más importante, para que sus anuncios aparezcan cuando más importa.

PPC no es una campaña única si desea obtener resultados óptimos. En cambio, requiere consistencia en el perfeccionamiento de su campaña para atraer clientes potenciales de la más alta calidad y retorno de la inversión.

5. ¿Cómo puedo aprovechar al máximo mi PPC y lograr el ROI?

Lo bueno de una campaña de PPC es que puedes controlar cuánto gastas en tus anuncios. Incluso si su área de práctica específica no es muy competitiva, deberá invertir dinero en optimizar sus anuncios en Google para obtener un buen ROI. Eso no significa que tengas que seguir inyectando dinero en tus anuncios de PPC para obtener resultados favorables.

Aquí hay algunos consejos de reducción de costos para aprovechar al máximo su campaña de PPC:

• Use términos específicos o haga coincidir y exprese sus palabras clave de una manera que adapte su campaña a una audiencia en particular . De esta forma, atraerá clics relevantes de personas que buscan un abogado. Programe su anuncio para que cobre vida cuando sea probable que su público objetivo lo encuentre.
• Utilice la orientación por ubicación para limitar su búsqueda a una ubicación específica, preferiblemente donde practique. Además, considere segmentar su público objetivo utilizando datos demográficos como edad, ingresos y estado civil.
• Realice una investigación de palabras clave y asegúrese de trabajar con las frases más competitivas para obtener resultados.

Al emplear estas técnicas, puede tener una campaña de PPC razonablemente económica con un ROI sólido.

6. ¿Cómo administraré el nivel de calidad de Google?

El Nivel de calidad de Google cubre tres cosas: palabra clave, la relevancia de su página de destino y el texto que usa en su anuncio. Para asegurarse de obtener una puntuación más alta, deberá utilizar menos términos de búsqueda y limitar su público objetivo. De esa manera, es fácil escribir un texto de anuncio relevante que se dirija a clientes potenciales específicos.

7. ¿Cómo funciona la subasta de Google?

El proceso de subasta de Google funciona así: cuando un usuario ingresa una consulta de búsqueda, AdWords revela todas las palabras clave relevantes que coinciden con la consulta del usuario. Los anuncios irrelevantes se ignoran.

Solo se mostrarán aquellos que tengan una clasificación alta en el ranking del anuncio. Este es un aspecto crucial de su campaña de PPC, y su experto en PPC debe tener conocimientos al respecto.

8. ¿El ranking del anuncio afecta el costo por clic (CPC)?

El costo por clic (CPC) es la cantidad que Google cobra por clic cuando un usuario hace clic en su anuncio. Lo máximo que puede pagar por clic es la cantidad mínima necesaria para mantener la posición de su anuncio.

Por lo general, los anuncios que aparecen en la página superior del motor de búsqueda tienen un CPC más alto que los que aparecen en la parte inferior de los resultados de búsqueda.

9. ¿Qué es una tasa de clics?

La tasa de clics, también llamada "CTR", es la cantidad de usuarios que hacen clic en sus anuncios en relación con la cantidad de veces que se muestra su anuncio.

Para calcular su CTR, dividirá la cantidad de clics en su anuncio por la cantidad de impresiones que recibe. Por ejemplo, si su anuncio tiene 10 clics por cada 200 impresiones/veces mostrados, tiene una tasa de clics del 5 %.

10. ¿Qué herramientas puede recomendar para la investigación de palabras clave?

Además de la consulta de búsqueda de Google, existen otras herramientas valiosas que puede utilizar en su investigación de palabras clave para descubrir los términos más competitivos.

Su experto en PPC debe usar y estar familiarizado con lo siguiente:

• SEMrush
• SpyFu
• Herramienta de planificación de palabras clave de Google
• Herramienta de búsqueda de palabras clave de Bing

Si su campaña de PPC no utiliza más de una herramienta de investigación de palabras clave, es posible que se esté perdiendo información crucial sobre qué términos buscan los usuarios en su área cuando buscan servicios legales.

Errores comunes que cometen los abogados cuando trabajan con PPC

Tan efectivo como PPC es para atraer clientes potenciales de alta calidad a su sitio, puede resultar contraproducente si no se implementa correctamente.

A continuación se presentan los errores comunes que los bufetes de abogados suelen cometer al usar PPC:

Uso de palabras clave irrelevantes: recuerde que los términos de búsqueda legales más caros no siempre funcionan mejor que las palabras clave más económicas. Asegúrese de realizar auditorías de palabras clave cada seis meses para actualizar las palabras clave de menor rendimiento y mejorar las de mayor rendimiento.

Descuidar su campaña de PPC: incluso si contrata a un experto para manejar su campaña de PPC, debe demostrar cierto nivel de compromiso para asegurarse de que su inversión tenga el rendimiento deseado. Asegúrese de monitorear su rendimiento de PPC diariamente y discuta las áreas que necesitan ajustes para mejorar el rendimiento. Esto es especialmente cierto para las campañas de PPC pobres y de bajo rendimiento; desea evitar estirar demasiado su presupuesto.

No sacar provecho de las plataformas de medios para campañas de PPC de abogados: Se estima que el 85 % de los usuarios de Internet en los EE. UU. miran contenido de video en línea. Si su campaña tiene problemas con las bajas tasas de conversión, puede usar el contenido de video para mejorar la conversión hasta en un 80 %.

Las plataformas de redes sociales como Twitter, Facebook e Instagram ofrecen oportunidades ilimitadas para publicar contenido de video. Una buena campaña de PPC debe ejecutarse en múltiples plataformas, no solo en Google, para aprovechar al máximo cada una.

Trabajar con páginas de destino ineficaces: una de las mejores prácticas de campañas de PPC para abogados es optimizar una página de destino para las conversiones. Lo peor que puede pasar en su campaña de PPC es que un cliente potencial calificado haga clic en su anuncio solo para encontrarse en una página de destino que no tiene la información que está buscando.

Todas las páginas de destino deben tener un CTA activo además de contenido valioso que responda a la pregunta del buscador. De lo contrario, Google puede penalizar su página de destino por contener información irrelevante o inconsistente con su anuncio. Sugerencia: tenga varias páginas de destino para duplicar la generación de clientes potenciales. Las estadísticas muestran que los sitios web con más de 40 páginas de destino pueden atraer potencialmente hasta el 500% de los clientes potenciales.

No hacer targeting: para la mayoría de los abogados, la ubicación de su objetivo es fundamental para la generación de prospectos. Lo mismo debe aplicarse al hacer anuncios de PPC. Al usar la orientación geográfica, sus anuncios serán visibles para los buscadores en su ubicación específica. Esta función lo ayuda a identificar clientes potenciales por ciudad, condado, código postal y estado económico.

Trabajar con una empresa de SEO de buena reputación para abogados que administrarán su campaña de PPC

Pay Per Click (PPC) es una de las mejores estrategias para los abogados que buscan aumentar el tráfico web y las conversiones. Viene con múltiples beneficios, incluida la capacidad de controlar su gasto en publicidad.

Cuando se hace bien, esta técnica publicitaria puede aumentar su base de clientes. Pero eso es todo; debe hacerse bien. Entendemos que los abogados están ocupados brindando servicios legales a las personas que más los necesitan. No tienen tiempo para meterse en la maleza de una campaña de SEO o PPC. En LawRank, manejamos todas las necesidades de marketing legal de su bufete de abogados, desde el diseño del sitio web hasta el pago por clic y la optimización de motores de búsqueda.

Permítanos hacernos cargo de su marketing digital mientras se enfoca en las necesidades de su cliente. Contáctenos para descubrir cómo podemos manejar de manera experta sus necesidades de campaña de PPC.