Cuando busca experimentar los beneficios que brinda el marketing por correo electrónico, es importante seguir la estrategia de correo electrónico correcta, y las campañas de marketing por correo electrónico por goteo son un excelente lugar para comenzar.

Si no sabe qué es el marketing por correo electrónico por goteo, ha venido al lugar correcto.

Juntos, analizaremos algunos excelentes ejemplos de marketing por goteo para la estrategia de correo electrónico que pueden adaptarse a los escenarios de marketing específicos con los que está lidiando hoy.

¿Qué es el marketing por correo electrónico por goteo?

El marketing por correo electrónico por goteo es un proceso que envía contenido de correo electrónico a usuarios que han realizado (o más específicamente, no han realizado) una acción en particular.

Este tipo de estrategia le permite enviar el correo electrónico adecuado a los suscriptores en función de cómo y cuándo interactúan con su negocio. En lugar de enviar un correo electrónico general a toda su audiencia, puede enviar contenido que se correlacione con su experiencia pasada.

La configuración automática que aplica a su campaña de goteo se puede formatear de varias maneras para dirigirse a su audiencia de manera diferente.

Por ejemplo, puede configurar un correo electrónico de bienvenida para que se envíe cuando un usuario se suscriba a su lista de correo electrónico. La acción de suscribirse activará su campaña de goteo para enviar el contenido de introducción programado.

También se puede configurar una campaña de marketing por correo electrónico por goteo en una línea de tiempo.

En lugar de esperar a que se realice una acción específica, se pueden reenviar correos electrónicos específicos a su audiencia con otros que seguirán su ejemplo horas o incluso días después.

¿Por qué son importantes las campañas de goteo de correo electrónico?

Si bien el aspecto de automatización de una campaña de goteo es conveniente, los beneficios que brinda la convierten en una estrategia vital para incluir en sus planes de marketing por correo electrónico. Le permiten mantenerse comprometido con sus clientes actuales y nutrir a los prospectos considerando el producto o servicio que tiene para ofrecer.

Puede personalizar sin problemas su campaña de goteo y elegir las acciones que se toman (o no) para estimular un correo electrónico. Todos nos hemos familiarizado con los correos electrónicos que recibimos cuando compramos un producto en línea. Ya sabes, el "¡Gracias por tu compra!" o "¡Tu compra está en camino!" correos electrónicos para confirmar el pago y rastrear su pedido.

Pero, para aquellos que no siempre llegan al pago, o que no leen su publicación de blog más reciente, los correos electrónicos individualizados que responden a su último intercambio con su empresa pueden ayudarlos a viajar más abajo en el embudo de ventas.

Ahora seamos claros, sus clientes no siempre tienen que interactuar con su sitio para que una campaña de goteo envíe un correo electrónico. También puede configurarlo para que un cliente reciba un correo electrónico después de que pase una cierta cantidad de tiempo de inactividad.

10 ejemplos de marketing por goteo para la estrategia de correo electrónico

Echemos un vistazo a un par de ejemplos de marketing por goteo para la estrategia de correo electrónico que pueden adaptarse al escenario de marketing específico que está tratando de manejar actualmente.

Correos electrónicos de bienvenida para presentar quién es usted

1. Correo electrónico de bienvenida de Beek

La empresa de sandalias de cuero Beek tiene un correo electrónico de bienvenida configurado para que llegue a la bandeja de entrada de sus usuarios una vez que se hayan suscrito a su lista de correo electrónico.

Fuente: Muy buenos correos electrónicos

Este correo electrónico incluye muchos puntos de conversación necesarios, incluida una revisión de un recurso creíble (Vanity Fair), un enlace para explorar sus productos y algunas causas apoyadas por la empresa.

Pero lo más importante que han decidido incluir es la copia de antecedentes sobre los fundadores de la empresa. Los lectores quieren saber qué representan las empresas, e incluir este pequeño fragmento de información en su correo electrónico de bienvenida realmente presenta quiénes son y qué tienen para ofrecer de manera elegante.

2. Introducción a los resguardos de AMC

La cuenta de recompensas que ofrece AMC Theatres, Stubs, también envía un correo electrónico de bienvenida a través de una campaña de goteo.

Su correo electrónico de presentación incluye descuentos y otras ofertas que puede canjear la próxima vez que vaya al cine.

También te informan sobre cómo descargar su aplicación e incluyen los beneficios de tener sus recompensas al alcance de tu mano.

Además, incluso incluyen la oportunidad de enviar su cumpleaños para que pueda recibir obsequios y ofertas especiales cuando llegue su cumpleaños. Nada como recibir un montón de regalos en la primera exposición. Bien hecho, AMC.

Fuente: Muy buenos correos electrónicos

3. Comercio: ¿campañas de goteo o café de goteo?

Trade es un recurso en línea para todo lo relacionado con el café. En su campaña de goteo de correo electrónico de bienvenida, comienzan con un excelente diseño y un diseño organizado que anima al lector a desplazarse hacia abajo. Con atractivas imágenes de café y una pizarra en blanco, Trade puede mostrar de qué se trata solo a través del diseño.

Incluyen enlaces al café que tienen disponible, así como a los tostadores con los que trabajan que proporcionan el inventario. Pero la parte más interesante de su correo electrónico de presentación es que le brindan la oportunidad de presentarse como el bebedor de café que es.

Recomiendan algunas mezclas intermedias, pero también proporcionan un enlace para que describas tus preferencias y gustos en el mundo del café. Una cosa es que una empresa se presente, pero esta quiere saber quién es usted y de qué se trata para poder brindarle un mejor servicio.

Fuente: Muy buenos correos electrónicos

Correos electrónicos de carritos abandonados

4. Recordatorio del kit de ADN 23andMe

23andMe tiene una campaña de goteo configurada para recordarle que no ha completado la compra de su kit de ADN. Ya sea que estaba demasiado ocupado para realizar el pago o no estaba seguro de si estaba listo para comprar, este correo electrónico de recordatorio le permite seguir adelante.

En términos de tu negocio, esto permitirá que se realicen más compras cuando le des a tus usuarios la oportunidad de reconsiderar o continuar con el proceso.

Fuente: Muy buenos correos electrónicos

5. El ingenioso recordatorio de pago de Adidas

Adidas adopta un enfoque diferente y culpa de un carrito abandonado a la falta de conexión wifi.

Como especialistas en marketing, nunca querrás culpar a un cliente. La versión humorística de Adidas de esta campaña de goteo los hace más identificables con sus clientes.

Si tuviera que abrir este correo electrónico, le resultaría divertido saber que su conexión está bien y que simplemente dejó su carrito para acumular polvo en la World Wide Web. Construir una relación con sus usuarios, tal como lo hace Adidas aquí, los alienta a proceder al pago.

Fuente: Muy buenos correos electrónicos

6. Virgin Atlantic usa la urgencia

Virgin Atlantic puede utilizar la naturaleza del negocio de las aerolíneas para instar a los usuarios a comprar sus boletos ahora. Esta campaña de correo electrónico de goteo se envía a aquellos que han reservado un vuelo pero no completaron la compra.

Esto también significa que es muy posible que las tarifas actuales aumenten antes de que el usuario tenga la oportunidad de completar la compra.

En este correo electrónico, Virgin Atlantic afirma que "está muy cerca de completar su pedido, pero debe actuar ahora antes de que las tarifas aumenten a medida que se acerca la fecha". Esto generará escasez, instando a los usuarios a comprar lo antes posible. una excelente manera de revisar y completar esas compras abandonadas.

Fuente: Muy buenos correos electrónicos

Correos electrónicos de incorporación para aquellos que no están seguros

7. Asana da ejemplos de la vida real

Asana utiliza una campaña de marketing por correo electrónico por goteo para beneficiar a los usuarios en la etapa de incorporación.

Cuando tiene clientes/clientes potenciales en esta área, ya se ha presentado, pero es posible que necesiten más aclaraciones sobre lo que hace y cómo hacerlo. Cuando esto se sincroniza correctamente a través de una campaña de goteo, esto puede evitar que los usuarios abandonen por falta de información.

Asana usa un modelo de goteo para enviar correos electrónicos que explican qué pueden hacer por tu negocio. Aprovechan esta oportunidad para responder a la pregunta general que tienen la mayoría de sus clientes. Brindan las soluciones que Asana tiene para ofrecer, junto con imágenes de lo que se puede esperar de su sitio. Esto brinda a sus usuarios la seguridad que desean porque sabrán qué esperar de Asana en general.

Fuente: Muy buenos correos electrónicos

8. StubHub te trae el concierto.

Cuando un usuario es nuevo en una plataforma como StubHub, es posible que deba agregar información adicional para que pueda navegar por el sitio y realizar el pago.

StubHub incluye este correo electrónico de incorporación en su campaña de goteo para responder las preguntas que tienen los usuarios cuando comienzan sus inquietudes. Incluye un enlace a la tienda para comenzar a buscar eventos cercanos y también incluyen una lista de los próximos eventos de esa semana en su área.

Pero lo más importante de todo es que brindan una sección donde puedes hacer preguntas o hacer clic en preguntas frecuentes para obtener más información sobre el proceso.

Fuente: Muy buenos correos electrónicos

Fomentar la re-interacción con el sitio web

9. Uber ofrece una gran oferta.

Las campañas de goteo se pueden usar para ayudar a los usuarios a volver a interactuar con su sitio web.

Uber utiliza una campaña de goteo como solución y ofrece una gran oferta a los pasajeros para estimular esa interacción.

Aunque puede haber pasajeros que no usen Uber con tanta frecuencia, el trato que ofrece la compañía es uno que no puedes rechazar.

Lograr que el acuerdo bloquee una tarifa plana durante 28 días alentará a aquellos que no han interactuado con Uber a iniciar sesión en la aplicación para aprovechar esta oferta.

Programar esta campaña de goteo para comunicarse con aquellos que se han quedado inactivos (es como una mala palabra) puede estimular a aquellos que lo han dejado colgado y traerlo de vuelta al frente de su bandeja de entrada.

Fuente: Muy buenos correos electrónicos

10. Typeform asume la culpa.

Typeform hace un movimiento audaz al preguntarle a un cliente por qué no ha estado interactuando y si hay algo que pueda hacer para cambiarlo. Formatean su correo electrónico de goteo para preguntar si fue algo que dijeron lo que disuadió a su usuario de ellos. Qué lindo, pero qué triste, simpatía, ¿ves eso?

Luego ofrecen un CTA para buscar nuevas plantillas que ofrecen para inspirar algunas ideas nuevas. Tan simple como es este correo electrónico, ofrecen un mensaje amigable para volver a interactuar con aquellos que se han quedado sin actividad. Y cuando esto se envía de manera oportuna, puede atraer a esos usuarios nuevamente para un servicio adicional.

Fuente: Muy buenos correos electrónicos

Envolver

Muchas empresas utilizan un modelo de marketing por goteo para su estrategia de correo electrónico, pero todas difieren en lo que respecta a sus objetivos.

Es importante tomarse el tiempo para analizar qué es lo que quiere que logren sus usuarios. Ya sea para hacer clic en un CTA que los lleva a la página de su producto, leer un nuevo blog o comprar lo que quedó en su carrito de la semana pasada, una campaña de marketing por correo electrónico por goteo puede ayudar a lograr esos objetivos.