La siguiente es una publicación de invitados de nuestros amigos de Edge Online.

El correo electrónico puede ser uno de los canales de marketing más antiguos que existen, pero continúa prosperando como uno prometedor. De hecho, según un estudio realizado por DMA, los especialistas en marketing por correo electrónico pueden esperar un ROI de $ 44 por cada $ 1 gastado.

Y ese es solo uno de los beneficios del marketing por correo electrónico.

Pero con la creciente competencia entre los profesionales de bienes raíces, tanto en la industria como en el marketing, además de las mayores expectativas de las personas para que usted conozca mejor sus necesidades, y la lucha por evitar los filtros de spam, puede ser todo un desafío promocionarse a sí mismo y a su listados por correo electrónico.

Es por eso que necesita llevar su marketing por correo electrónico al siguiente nivel. Necesita crear correos electrónicos creativos tan interesantes que sus lectores anhelen más de usted en sus bandejas de entrada.

En esta publicación, compartimos 10 tácticas creativas de marketing por correo electrónico que puede probar para aumentar su tasa de clics (y conversión) y crear una imagen de marca creíble como el experto confiable en bienes raíces entre sus lectores.

Estas tácticas van desde ideas de contenido hasta formas de atraer a sus lectores para que lean sus correos electrónicos.

1. Crea un boletín de guías locales.

Los boletines de guías locales son perfectos para su estrategia de contenido de correo electrónico por tres razones:

• Construye tu imagen como agente inmobiliario experto en tu zona.

• Los compradores recientes tendrán una valiosa guía para mejorar su nueva comunidad local.

• Los prospectos que no pueden decidir comprar una propiedad de su listado estarán más convencidos del potencial del área.

Esta serie de correos electrónicos incluirá todas las noticias y funciones en el área de su granja. Piense en ello como "vender" la comunidad a sus lectores.

¿Se han abierto nuevos negocios en el área, como nuevos cafés o tiendas comerciales? Destacarlos en el boletín.

¿Hay ofertas especiales que las empresas locales en su área están ofreciendo? Dedica también un spot para estas novedades. La gente ama mucho.

¿Quizás hay próximos eventos en la comunidad? Mantenga a sus suscriptores actualizados con un calendario de eventos mensual, tal vez proporcione un calendario descargable que los lectores puedan descargar como referencia.

También puede incluir sus destinos recomendados o negocios dentro del área para cenar, comprar muebles, solicitar reparaciones y más.

2. Considere la estacionalidad al crear contenido.

¿Te estás quedando sin ideas de contenido para tu boletín informativo por correo electrónico? Aproveche la temporada actual y piense: "¿De qué se preocuparía un comprador que acaba de comprarme una propiedad, o un cliente potencial que busca vender su casa, en esta temporada actual que está relacionada con sus casas/propiedades?"

Por ejemplo, tome estas ideas de temas clasificadas por temporada:

• Primavera: Consejos para plantar/flores, Cómo arreglar su patio trasero, etc.

• Verano: Cómo transformar tu patio trasero en tu retiro de verano

• Invierno: Maneras de preparar su hogar para los duros meses de invierno

• Otoño: Decoraciones con temática otoñal para tu inspiración

Si se acercan días festivos importantes, también puede crear contenido relacionado con bienes raíces. Por ejemplo, puede hacer una serie de 12 días sobre la decoración de su hogar para la temporada navideña, con el tono y el asunto que coincidan con la canción "12 días de Navidad".

Imagen: Equipo de Molly y Claude

Incluso puede crear correos electrónicos sobre cómo celebra las festividades todo por diversión, como el Día Nacional de las Tierras Públicas o el Día de la Casa de Pan de Jengibre.

3. Usa palabras poderosas en tu línea de asunto.

¿Sabía que aquí hay un conjunto de palabras que han demostrado provocar una respuesta emocional en los lectores, incitarlos a abrir sus correos electrónicos y convertirlos en inversionistas inmobiliarios? Bueno, casi.

Simplemente preste atención a las publicaciones virales en las redes sociales, analice las palabras utilizadas en los titulares e inmediatamente encontrará algunas de estas palabras emocionales.

Estas se llaman palabras poderosas y brindan ese impulso adicional a las líneas de asunto de su correo electrónico, lo que empuja a los suscriptores a revisar su correo electrónico.

Líneas de asunto como "Su guía económica para renovar su casa para venderla" y "¡Valoración gratuita de la vivienda en solo 3 minutos!" puede atraer más clics y conversiones que títulos como "Guía de renovación para la venta de viviendas" o "Evaluar su vivienda".

Aunque los últimos titulares en realidad no son tan malos, no provocan ninguna emoción ni curiosidad, mientras que los primeros dos titulares contienen palabras poderosas que hacen que el correo electrónico sea interesante de leer.

Solo tenga cuidado al usar estas palabras poderosas, o su correo electrónico podría ser etiquetado como correo no deseado (y tendrá que hacer una oferta sayonara a su contenido de correo electrónico bien elaborado).

Para obtener una lista de estas palabras poderosas, consulte esto para su referencia.

Sugerencia : para crear las mejores líneas de asunto, use estas palabras poderosas y evalúe su línea de asunto con las herramientas de análisis de titulares en línea.

4. Cree una serie de correos electrónicos para compartir conocimientos

¿Qué mejor manera de establecer su imagen como una fuente amigable y confiable que compartir su experiencia directamente con sus clientes/clientes potenciales?

Además, a todo el mundo le encanta cuando el conocimiento ya está organizado y filtrado para responder a sus problemas. Todo lo que tienen que hacer es digerir la información que ha recopilado para ellos.

Puede crear esto como una serie de correos electrónicos, donde puede compartir un artículo por correo electrónico relacionado con las secciones de su serie.

Por ejemplo, en la serie #ContractorKnowledge, puede compartir consejos sobre cómo elegir el contratista adecuado, los beneficios de contratar uno y más.

Puede crear la serie en función de las publicaciones de su blog, por lo que puede reutilizar fácilmente su contenido. ¡Y para la promoción adicional del blog también!

Imagen: Corredor innovador

También puede compartir artículos útiles que haya encontrado en Internet si resulta valioso para sus lectores. Las noticias inmobiliarias y las actualizaciones del mercado inmobiliario son algunos ejemplos de esto. Solo asegúrese de dar los créditos apropiados al escritor.

Si no tiene mucha idea de las preguntas que tienen los compradores y vendedores, puede preguntarles por correo electrónico o redes sociales.

5. Incluye videos tanto como sea posible

Los videos ahora se están apoderando de las estrategias de marketing de los profesionales de bienes raíces. Y no sorprende, dado que brindan más personalización y compromiso que las imágenes estáticas o un simple fragmento de texto.

Según BombBomb, una herramienta de creación de videos que a los agentes de bienes raíces les encanta usar, los videos personalizados obtienen un 81 % más de respuestas y convierten un 68 % más de clientes potenciales que los correos electrónicos sin videos (o aquellos que tienen pero contienen guiones/respuestas enlatadas).

Imagen: FitSmallBusiness

Algunas ideas donde los videos serían una adición perfecta:

• Correos electrónicos de bienvenida

• Boletines informativos de guías locales (puede incluir un video tipo vlog con establecimientos locales)

• Intercambio de conocimientos (particularmente en tutoriales/guías de bienes raíces que haya creado)

• Actualizaciones de listados (puede hacer un recorrido rápido en video de puertas abiertas de un listado que desea resaltar)

• Correos electrónicos de seguimiento

6. Entusiasme a sus suscriptores con su correo electrónico de bienvenida.

Su correo electrónico de bienvenida no debe contener solo una confirmación de su suscripción. Necesitas decirles lo que les espera en el futuro.

Comience con el propósito del boletín o suscripción. ¿Tiene la intención de educar a los compradores para que hagan la inversión inmobiliaria adecuada? Comparte eso. Es más probable que las personas se queden cuando hay un propósito, especialmente si es algo que les preocupa.

Luego, dígales a los suscriptores qué correos electrónicos pueden esperar de usted en el futuro. ¿Va a compartir contenido útil sobre bienes raíces, mejoras de casas o noticias locales que puedan afectar el mercado de listados en el área?

Proporcione una breve promoción de usted también. Dile a los suscriptores lo que haces, cuánto tiempo has estado en la industria y un resumen de tus logros.

No tenga miedo de ser creativo con su estilo de escritura, siempre y cuando puedan entender lo que quiere decir.

7. Actualice a sus lectores con una actualización semanal por correo electrónico de la lista.

Mantenga a sus suscriptores actualizados con sus listados adquiridos recientemente. Tal vez algunos de ellos estén buscando activamente nuevas propiedades para comprar.

Conviértalo en un correo electrónico lleno de imágenes, con los detalles básicos de los listados, como la dirección, la cantidad de habitaciones y baños, los precios y más.

Su CTA debe alentar a los lectores a obtener más información sobre las propiedades, donde serán dirigidos a una página de destino dedicada de sus listados recientes.

Créditos de las fotos: Mailbakery.com

A continuación, puede enviar un correo electrónico de seguimiento a los suscriptores que hayan visitado su sitio web. Dígales que pueden comunicarse con usted siempre que tengan consultas sobre los listados. O si están buscando algo que no está en la lista, usted está disponible para ayudarlos a encontrar la propiedad adecuada.

8. Realiza concursos.

Los concursos son una forma divertida de involucrar a su lista de correo electrónico y recompensarlos por su lealtad continua. También es una excelente manera de promover no solo las suscripciones a sus boletines, sino también sus otros canales de marketing, como las redes sociales.

Por ejemplo, puede realizar una rifa en la que las personas obtengan entradas por recomendarlo a un comprador o vendedor potencial. O podría ser un concurso para compartir historias donde las personas pueden enviar historias sobre su primera propiedad o sobre la casa de sus sueños y podrían ganar un paquete de renovación para su propiedad actual.

Luego, para atraer a más personas a unirse al concurso, puedes:

• Incluya pautas donde tendrán que compartir el correo electrónico del concurso con amigos y familiares, ya sea por correo electrónico o redes sociales para obtener más participaciones.

• Envíe correos electrónicos sobre los premios o un correo electrónico de cuenta regresiva para alentar a más lectores que aún no se han unido al concurso.

9. Aventúrate en los blogs de invitados.

Los blogs de invitados no son solo para una exposición adicional de su marca, es una excelente manera de promover suscripciones a su boletín informativo, así como aumentar los vínculos de retroceso a su sitio web.

Puede incluir un enlace en su publicación de blog que dirija a los lectores a una página donde pueden suscribirse a su boletín informativo.

Solo asegúrese de seguir las pautas del sitio web en el que está blogueando como invitado y asegúrese de que sea relevante para el tema sobre el que está escribiendo.

10. Inicie cuestionarios semanales relacionados con bienes raíces en sus correos electrónicos.

Otra forma de entregar contenido valioso a los lectores de una manera entretenida. Puede crear cuestionarios como los de los correos electrónicos de cuestionarios de Dictionary.com, los cuestionarios sorpresa de Hubspot o cuestionarios personales tipo Buzzfeed.

Los temas de los cuestionarios pueden variar desde datos inmobiliarios hasta otros no relacionados con el conocimiento, como "¿Está listo para comprar una casa?"

Créditos: Kevin Ho y Jonathan McNarry de Vanguard Properties

Los cuestionarios no relacionados con el conocimiento, en particular, pueden ayudarlo a empujar a sus lectores a través del embudo de ventas y segmentar mejor su lista. Según los resultados, puede ver quién está listo para comprar propiedades y cuáles de ellos aún necesitan más convencimiento. Crear contenido para ellos ahora sería más fácil y más específico para ti.

Envolver

Piense en las campañas de correo electrónico como una forma de anunciar sus listados. Para vender, debe mostrar la singularidad de la propiedad de una manera creativa, al mismo tiempo que ayuda a visualizar su vida en esta nueva propiedad.

Cuando haga lo mismo con sus campañas de correo electrónico, las consultas se alinearán en sus bandejas de entrada, podrá disfrutar de más clientes potenciales que se convertirán en inversores que pagan e incluso obtener negocios repetidos de clientes leales.

Solo recuerda, no hay nada de malo en ser creativo, siempre y cuando puedas transmitir tu mensaje con claridad y que aciertes en los puntos débiles de tus lectores.