お歳暮の目的は？

非営利の資金調達の季節です。 年末の寄付は、寄付を募り、年間の募金目標を達成するための最も重要な時期です。

Classy には、資金調達キャンペーンを作成するのに役立つ戦術とノウハウがあり、寄付者は新年まで覚えています。すべてここにあります。

以下では、年末の寄付キャンペーンを最大限に活用するための実証済みのヒントとベスト プラクティスを紹介します。 その前に、年末の寄付とは何か (そしてそうでないもの) について同じページに進み、人々がこの特別な時期に寄付する傾向がある理由を探りましょう。

お歳暮とは？

年末の寄付は通常、寄付の火曜日 (11 月) から大晦日 (12 月) の間に行われます。 組織が 1 年の他の時期と比較して最も多くの資金を調達しているように見える時期であることを継続的に確認しているため、大きな影響を与える狭い期間です。

年次報告書「 The State of Modern Philanthropy 2022 」は、この時期が非営利団体にとっていかに重要であるかを示しています。

• 年間寄付額の 30% は、Giving Tuesday から 12 月 31 日までの間に行われます
• Giving Tuesday には、1 年の平均日と比較して、 10 倍以上の寄付者が非営利団体に参加します
• 寄付の火曜日と大晦日には、平均的な日に比べて2 倍のコンバージョン率が発生します
• 5,000 ドルを超える寄付は、他の時期と比較して、年末のキャンペーン中に最も多く寄せられる可能性があります

なぜ人は年末に寄付をするのか?

寄付者が年末まで寄付を待つ理由を理解することは、キャンペーンを最適化するために不可欠です。 この重要な情報のロックを解除すると、キャンペーンとメッセージをより適切に調整して、視聴者の共感を得ることができます。

私たちの寄付者調査に基づくと、年末に最も多くの寄付をする傾向がある理由は次のとおりです。

• 非営利団体への感謝の気持ちを表すには:ほとんどの人は自分が知っていて愛する非営利団体を持っており、これらの組織は年末の休暇中に (通常よりも多く) 現れる傾向があります。 寄付者は、最も重要なときに寄付することで、これらの組織への感謝と支援を示します。

• より大きな解決策の一部になること:寄付者は、より大きな利益のために小さな貢献をしていると感じたいと思っています。 また、非営利団体は年末の募金目標を設定 (および公に発表) するという素晴らしい仕事をしているので、寄付者が自分自身が影響を与えるのを見るのはやりがいがあります.

• 自尊心を高めるには:人は自分のためにお金を使うよりも、何かを与えるときに気分が良くなります。

• 税制上の優遇措置の準備:寄付者は、納税申告書で請求できる慈善寄付を行う最後の瞬間として、年末をつかみます。

• 年末の寄付キャンペーンに参加するには:ニーズやアピールに囲まれていると、人々は抵抗するのが難しいと感じます. そして、非営利団体は年末の寄付キャンペーンでパンチを詰める方法を知っているので、うまくいきます.

• 財政を清算するには:寄付者は、年末に向けて残りの予算をよりよく把握できます。 大きな買い物をして休暇の出費の計画を立てた後、彼らは今、どれだけのお金が残っているかを知っています。

年末の贈呈式とは何ですか?

年末寄付ステートメントは、年間を通じてすべての寄付者の寄付を要約した寄付確認書です。 寄付者に感謝の気持ちを示し、寄付で達成したことを明らかにする機会です。

あなたの寄付者も、年次納税申告のためにこの年末贈与明細書を必要とします。 IRS は、税額控除を申請するときにそれを含めることを要求しています。

年末の寄付のほとんどは 12 月に行われるため、前年の謝辞の送付は 1 月まで待つことをお勧めします。 ただし、寄付者が書類を集めて税金を準備するための十分な時間を与えるために、1 月 31 日までに迅速に送付するようにしてください。

年末の寄付キャンペーンを最大限に活用するための 6 つのヒント

年末は、寄付者が最も多くの寄付を行う時期です。 したがって、すべての非営利団体は、組織の使命とビジョンを売り込み、限られた寄付基金の一部を争っています. そのため、私たちは社内チームと知識を提供して、十分に計画された資金調達キャンペーンを実行し、ポットの一部を手に入れるのを支援します.

1. 現実的でデータに裏打ちされた目標を設定する

具体的な募金目標を設定して、年末の寄付キャンペーンを開始します。 年末までにいくら募金できると思いますか? 途中でマイルストーンを設定しますか? 目標を確実に達成するために、どのマイルストーンの日付を設定する必要がありますか?

非常に高い数値を設定することは楽観的ですが、今年の目標を予測するために、昨年末の寄付の数値を使用することをお勧めします。 しかし、昨年の状況を考慮してください。 大規模な寄付に影響を与えた重要な報道を行いましたか? また同じことができると思いますか？ 今年、マーケティング キャンペーンにより多くの資金を投資する予定はありますか?

それがあなたの非営利団体の最初の年末の寄付キャンペーンである場合は、あなたの組織を拡大させる目標を設定してください (しかし、それは達成可能です)。 来年には、より現実的な資金調達目標を設定するために必要なデータが得られますが、今は最善を尽くしてください。

2. チームを編成する

ギリギリまで待ってからボランティアを探したり、割り当てを作成したりしないでください。 年末の寄付キャンペーンを開始する数か月前に、募金チームを編成します。

今回は、あなたの非営利団体にとって多くの可能性があることを忘れないでください。 そのため、イベントから大規模なキャンペーンのマーケティングまで、あらゆることを手伝ってくれるボランティアを事前に見つけて割り当て、ボランティアが他のプロジェクトに関与するのを防いでください。 理想的には、誰かが 11 時間目にドロップアウトした場合に代わりになる人を見つけることもできます。

そして、スタッフに創造性を発揮する時間を与えてください。 11 月は、マーケティング メッセージとコンテンツ デザインをまとめ始める時期ではありません。 代わりに、年末の寄付キャンペーンに至るまでの数か月にスペースを作り、クリエイティブとストラテジストに息抜きの余地を与えます.

3. 年末のキャンペーンをどのように際立たせるかを計画する

資金調達の戦略と戦術を掘り下げる時が来ました。 これにより、あなたのキャンペーンが群を抜いて目立ち、サポーターがあなたの目的に寄付するよう促すことができます。 そのため、視聴者が使用するチャネルに関与できるように、微調整されたストーリーとメッセージを組み込みます。

• ストーリー:今年のあなたの角度を見つけてください。 新しい寄付者を（古い寄付者を維持しながら）引き付ける魅力的な新しいストーリーはありますか？ 寄付者の心にどのように目立ちますか?

• メッセージング: メッセージングを洗練させます。 キャンペーンには、エンゲージメントに影響を与える独自のスローガン、キャッチフレーズ、行動を促すフレーズを含めることができます。

• チャネル:利用するマーケティング チャネルを選択します。 リソースが限られている小規模な非営利団体はほんの一握りしか選ぶことができませんが、大規模なチームは複数の媒体に分散する余裕があります。 考慮すべきいくつかのオプションを次に示します。

• • Eメール
  • ダイレクトメール
  • 文章
  • 電話
  • リンクトイン
  • インスタグラム
  • フェイスブック
  • ウェブチャット
  • イベント
  • デジタル広告

• スケジュール:キャンペーンを戦略的に調整して最大の効果を発揮するようにして、いつメッセージを送信するかを計画します。 これにより、時間の経過とともに複数のチャネルにメッセージを送信することで、1 日でメッセージが過負荷になって受信者を苛立たせることを回避できます。 たとえば、月曜日にメールを送信し、水曜日にテキスト メッセージを送信し、金曜日に LinkedIn の投稿を送信することができます。

4. 寄付の方法を多様化する

ドナーにはさまざまな形とサイズがあります。 寄付ページから直接寄付することを好む人もいれば、楽しいイベントでチームや他のサポーターに会いたい人もいます. 多様な寄付方法を提供することで、ちょっとした好みの問題で寄付者を失うことがなくなります。

また、寄付をすばやく簡単にしたいと思うでしょう。 寄付者がボタンをクリックし、支払いのログイン情報を同期して、1 日を続けられるようにします。 結局のところ、プロセスに導入するステップが増えるほど、寄付者が寄付プロセスを完了する可能性は低くなり、貴重なお金をテーブルに残したくありません.

含めるいくつかの寄付方法を次に示します。

• ウェブサイトの寄付
• 継続寄付
• ピアツーピア キャンペーン
• イベント
• クラウドファンディングキャンペーン

財政的な贈り物を超えて、寄付者が年末のキャンペーン中にボランティアをする機会も提供します。 寄付できない人もいるかもしれませんが、それでもお金ではなく自分の時間を使って恩返しをしたいと思うかもしれません。

Classy で利用可能なさまざまなキャンペーン タイプを調べる

5. 資金調達テクノロジーを活用する

資金調達ソフトウェアは、寄付管理から寄付者とのコミュニケーションまで、すべてを合理化、自動化、簡素化するために、あなたのような非営利団体向けに構築されています。

たとえば、年末のキャンペーンを専用のテクノロジーで最適化する方法をいくつか紹介します。

• コンバージョンを促進するために最適化された寄付ページを作成する
• 多様な贈り方の提供
• 対面、仮想、およびハイブリッドの募金イベントを主催する
• 一元化されたダッシュボードからキャンペーン全体のパフォーマンスを監視します
• 定期的な寄付オプションを使用して、サポーターが時間をかけて簡単に寄付できるようにします

6. 火曜日のギビング キャンペーンを勢いに使う

Giving Tuesday は、年末の寄付キャンペーンを開始する絶好の機会です。 大規模なローンチの特別な日を利用して、認知度を高め、誇大広告を作成し、寄付の水門を開きます。 Giving Tuesday と年末の戦略を組み合わせて、よりまとまりのあるキャンペーンを行う方法をいくつか紹介します。

• ブランディングを統一する:同じビジュアル、メッセージ、キャンペーン名、および URL を使用します。

• 寄付ページの最適化: 寄付の日が過ぎたら、火曜日の寄付の文言を年末の寄付の言葉遣いに変更します。

• 関連性を伝える:年末の寄付目標を達成するために火曜日の寄付がいかに重要であるかを寄付者に示します。

• 同じチャネルを活用する:年末のメッセージは、まったく新しいスレッドを開始するのではなく、会話の継続と考えてください。

年末に近づくためのベストプラクティス 正しい方法で与える

独自のメッセージやチャネル戦略に関係なく、年末の寄付キャンペーンで有利になるいくつかの普遍的なベスト プラクティスを見つけました。

• 具体的かつ率直に:サポーターに、募金したい金額と、それが重要な理由を正確に伝えます。

• 影響を示す:ビジュアルとストーリーテリングを使用して、年末の寄付が組織にどのように役立つか、およびそれがサポートする原因を強調します。

• コミュニティを結集する:自分だけで募金活動をしようとしないでください。 サポーターに、あなたに代わってメッセージを共有し、友人や家族と交流するよう促してください。

• 進行状況を共有する:サポーターが視覚的な進行状況バーで影響を測定できるようにします。 結局のところ、誰もが針が前進するのを見るのが大好きです。

• ピボット:分析を監視し、進行状況を追跡します。 数字がずれているように見える場合は、恐れずに早めに方向転換して新しい方向に進んでください。

• 感謝の気持ちを表す:できる限り頻繁に心からの「ありがとう」で寄付者に感謝を示しましょう。年末のキャンペーンは寄付がすべてです。

Classyで年末の贈り物を充実させましょう

願わくば、あなたがより自信を持って、今年のキャンペーンに取り組む準備ができていることを願っています. 今、必要なのは、すべての可動部品を結び付けるためのプラットフォームだけです。 幸いなことに、私たちはちょうどそれを持っています。

Classy の資金調達ソフトウェアを使用すると、非営利団体は、伝統的な休日の手間をかけずにキャンペーンを簡単に実行できます。 当社の資金調達プラットフォームは、支払い処理オプションを提供する場合でも、定期的な寄付機能を提供する場合でも、迅速かつ簡単に行うことができます。

今すぐデモをリクエストして、プラットフォームで年末キャンペーンの構築を開始するための十分な時間を確保してください。