非営利のビジネス プランは、あると便利なだけではなく、ある必要があるようなものです。
計画がなければ、壁に麺を投げつけて、何かが定着することを期待しているだけです。 それは時々あなたに勝利をもたらすかもしれませんが、それを再現するのは難しいレシピです.
ここで、何ヶ月も費やして正式な非営利事業計画を作成し、壁に額装したり、どこかのファイル キャビネットに押し込んだりすることをお勧めしているわけではありません (まだ作っているのでしょうか?)。
全くない。
代わりに、時間を取って壮大なアイデアと戦略を次の宛先に書面で提出することをお勧めします。
- 現在の場所からなりたい場所までのコースを図にします
- 計画に対する決定を確認する
- 最高の効率で資金調達
- ローンと助成金を獲得する
- 多額の寄付者に感銘を与え、獲得する
- 資格のある取締役会メンバーにチームに参加するよう説得する
少し時間がかかりますが (それを回避する方法はありません)、非営利のビジネス プランは組織のゲーム チェンジャーになる可能性があります。 私たちを信頼してください。それだけの価値があります。
さらに、途中のすべてのステップを順を追って説明します。 以下では、非営利事業計画とは何か (そしてそうでないもの)、なぜそれが必要なのか、そして地図やコンパスよりも軌道に乗れるものを作成するための 6 つのステップについて詳しく説明します。
非営利事業計画とは何ですか?
非営利事業計画は、事業の現在の状況を概説し、希望する地位に到達するためのロードマップを提供します。 強み、弱み、ターゲット市場、機会、資金調達戦略を一目で説明します。
とはいえ、ビジネス プランは小説である必要はないので、できるだけ短く、魅力的なものにしてください。 組織が成長し、ニーズがより複雑になるにつれて長くなる可能性がありますが、開くのが怖いほど長くなる必要はありません。
通常、非営利事業計画にはいくつかの共通要素が含まれます。
- エグゼクティブサマリー
- 非営利団体の説明
- 分析が必要
- 製品、プログラム、およびサービスの説明
- 運用計画
- マーケティング計画
- インパクトプラン
- 財務計画
ただし、それはあなたの計画であり、これらすべてのセクションを含めたり、これらの従来の命名方法に固執したりする必要はありません。 もちろん、金融関係者や寄付者にそれを理解してもらいたいと思うでしょうが、それを自分のものにしてください。
覚えておくべきことは、非営利事業計画は 1 回限りの文書ではないということです。 これは、定期的に参照して更新する必要がある生きた記録です。 あなたの行動を導くためにあるので、その参照部分は重要です。 そのため、計画を頻繁に確認して、正しい方向に向かっていることを確認してください。
非営利事業計画が絶対に必要な理由
計画なしに成功した有名な非営利団体、CEO、起業家の話を聞いたことがあるでしょう。 はい、それは起こりますが、それらは例外であり、標準ではありません. 信頼してください。計画を立てるのが最善です。
非営利事業計画が必要な理由
- ミッションを達成するための目標と目的の概要を説明します
- 現在の状況とターゲット市場を理解できます
- 障害に遭遇する前に障害を特定できます
- 課題を回避し、機会を活用する方法を決定します
- あなたは自分の原因に対する意識を高めます
- 寄付者から資金を調達します
- 理事会メンバー、ボランティア、サポーターを引き付けやすくなります
- チームがマイルストーンに到達するように、より良い刺激を与えることができます
- 自分に責任を持たせる方法があります
非営利団体の事業計画を立てる方法
従来のアドバイスでは、エグゼクティブ サマリーと非営利団体の説明から始めることをお勧めしますが、ここでは少し異なる方法で行います。
なんで？ 非営利事業計画を構築するその方法は、創造力を抑える傾向があります。 すぐに運用計画、ニーズ分析、その他すべての楽しいことを説明しますが、それらの詳細に飛び込む前に一歩戻りましょう.
まず、あなたの理由を特定しましょう。
ステップ 1: 理由を特定する
あなたの非営利団体が存在する理由を考えてみましょう。 目的は何ですか？ 伝えたいストーリーはありますか？
ここではブレインストーミングを行っているだけなので、恐れずにさまざまなアイデアをテストし、さまざまなうさぎの穴を探ってください。これはすべて演習の一部です。
自問してみてください：
- あなたの非営利団体の目標と使命は何ですか?
- なぜそれが重要なのですか？ 個人の財産、時間、情熱、エネルギーを非営利団体に投資したのはなぜですか?
- 目標を達成するとどうなりますか？ そうしないとどうなりますか？
これらの質問に答えることで、非営利団体の背後にある根本的な「理由」を理解することができます。 目的を理解 (および明確に) したら、他のすべての準備が整います。
多くの場合、強力な理由を示すだけで、寄付者、貸し手、ボランティアを納得させることができます。 はい、あなたの財務とマーケティング計画も重要ですが、誰もが正当な理由をサポートすることを愛しています.
ステップ 2: ポイント A からポイント B への移動方法を決定する
事業計画は、非営利団体をある場所から別の場所に移動するのに役立ちます。 確かに、多くの場合、正しいルートは 1 つではありません。オプションをナビゲートして、最適と思われるルートを確認する必要があります。
自問してみてください：
- あなたの非営利団体の現在の状況はどうですか?
- あなたの組織はどうなっていますか？
- 何があなたを興奮させますか？
- 何を心配していますか？
今、あなたの非営利団体が現在どのように見えるかではなく、あなたがどこになりたいかを理解する時が来ました. これは、3 ～ 5 年後の成功のビジョンです。
ポイント A (現在の場所) とポイント B (なりたい場所) を把握したら、次はどのように旅をするかを考えます。 どのようなマーケティング戦略を使用する予定ですか? どのように資金を調達しますか？ それを実現するために、誰をチームに連れてくる必要がありますか?
ステップ 3: ターゲット ユーザーを説明する
あなたの非営利団体には少数の聴衆がいる可能性があり、彼らのニーズはまったく異なります。 時間をかけて、これらの人々が誰であるかを調べてください。 彼らが何を必要としているのかまだ正確には理解していないかもしれませんが (それで問題ありません)、この機会に彼らのペルソナを深く掘り下げる必要があります。
- 受取人:あなたの非営利団体が直接恩恵を受ける人々。 彼らは誰なの？ なぜ彼らはあなたの非営利団体を必要としていますか?
- メンバー:非営利団体を構成する従業員とチーム メンバー。 それらを特別なものにしているのは何ですか？ 他のすべてのオプションではなく、なぜ彼らはあなたの非営利団体に参加したのですか?
- 寄付者:あなたの非営利団体を財政的に支援する人々。 これらの寄付者が 5 ドルから 1,000 ドルの寄付者までさまざまですが、すべてが重要です。 彼らがあなたの非営利団体に寄付する理由は何ですか?
- ボランティア:非営利団体のイベントや大義を支援するために時間を割いてくれる人々。 これらの寄付者は誰ですか？ なぜ彼らは現れるのですか？
- パートナー:非営利団体を支援する理事会メンバーと企業。 彼らは誰なの？ なぜ彼らはあなたの非営利団体を支援するのですか?
この演習を行うと、非営利団体に関与しているさまざまな人々をすべて見ることができます。 それぞれに対処すべき独自のニーズがあり、目標と戦略計画の概要を説明する際に注意を払う必要があります。
これらの特定のグループのいずれかに関する情報が不足しているように感じますか? 大丈夫です。 情報のギャップに注意し、それらをよりよく理解することを優先してください。 はい、これらの洞察を得ることは一夜にして介入できるものではありませんが、少なくとも、それらについてさらに学ぶ方法について計画を立てることはできます (例: 調査、1 対 1 の会話、フォーカス グループ、および観察)。
ステップ 4: 障害を見つける
すべてが順調に進んでいるように見えても、常に改善の余地があり、計画中に対処できます。
自問してみてください：
- 何を心配していますか？
- あなたの非営利団体が目標を達成するのを妨げているものは何ですか?
次に、現在の障害について考えてみましょう。
今日の進歩を妨げているものは何ですか? それは、資格のある取締役会メンバーを見つけることかもしれませんし、十分な資金を調達することかもしれません。 また、ボランティアをイベントに参加させたり、非営利団体の受信者にリソースを効率的に配布する方法を見つけたりすることもできます。
ここで、今後目にする障壁について考えてみましょう。
数年後、どのような問題が予想されますか? それは、寄付者の関心や主要なパートナーシップを失ったり、需要に追いつくためにチームを十分に成長させなかったりする可能性があります.
つまり、恥ずかしがったり、問題を隠蔽したりしないでください。 結局のところ、これはあなたの事業計画であり、これらのことに正直に取り組む場所です。
解決が必要な問題について良いアイデアが得られたら、解決策を考え始めます。 これらのいくつかは、雇用チームにより多くの資金を割り当てるのと同じくらい簡単かもしれません. 1回限りの寄付者を生涯にわたる定期的な常連客に変える方法を学ぶなど、他のことはより難しいかもしれません.
ステップ 5: 資金調達計画の概要を説明する
募金活動は、ほぼすべての非営利団体の中心です。 結局のところ、定義上、組織の目標は所有者に利益をもたらすことではありません。組織を運営し、一般または特定のグループに利益をもたらすことです。 商品やサービスを提供することでお金を稼いでいるわけではないため、資金調達に頼る必要があります。
非営利団体のためにどのように資金を調達するかを考えてください。 どのような資金調達のアイデアを使用しますか? いくつかのアイデアが含まれます：
- ラッフルを主催する
- 洗車をする
- サポーターをレースに招待する
- スポーツ大会を主催する
- 景品で寄付者を驚かせましょう
- コンサートを開催
- サイレントオークションを開催する
- サポーターを祝賀会に招待する
- ゲームナイトを作成する
- スカベンジャーハントをまとめる
これらは、創造力を発揮するためのアイデアのほんの一部です。 最高のアイデア (詳細) が必要な場合は、非営利団体と慈善団体向けの 77 の募金イベントのアイデア をご覧ください。
また、募金活動とボランティア活動は密接に関連していることを覚えておくことも重要です。 ですから、資金調達戦略を計画している間に、ボランティア プログラムについて考え始めてください。
自問してみてください：
- ボランティアが必要なイベントは？
- ボランティアはいつ必要になりますか？
- あなたのイベントでボランティアをするのは誰ですか?
- ボランティアはどうやって探すの？
ステップ 6: 非営利事業計画の概要を記入する
ついに、非営利事業計画をまとめる最後のステップに到達しました。 この時点で、あなたは計画に含まれるほぼすべての詳細に回答しました。
詳細を入力しましょう。 非営利事業計画には通常、次の要素があります。
エグゼクティブサマリー
エグゼクティブ サマリーでは、非営利事業計画とその内容の概要を紹介します。 この要約により、読者はページをめくって詳細を確認するようになります。非営利団体を売り込む場所です。 したがって、「ステップ 1: なぜその理由を特定するか」のアイデアを借りて、非営利団体の使命と重要性を理解してもらいましょう。
エグゼクティブ サマリーは非営利事業計画の最初の文書ですが、最後に書くのが最善です。 他のすべてのセクションに記入すると、要約をより明確に表現できるようになります。
非営利団体の説明
あなたの非営利団体が何をしているのか、誰を助けているのか、どこにいるのか、そしてどこを目指しているのかを説明してください。 これは、ターゲットオーディエンスを説明し、構成員に命を吹き込むことを意味します. また、ボランティア、寄付者、役員のいずれであっても、読者を興奮させるユニークな機会を強調する必要があります。
分析が必要
ニーズ分析 (市場分析とも呼ばれます) は、非営利団体をサポートするための調査とデータを提供します。 問題と、非営利団体が解決策を提供する方法について説明します。
たとえば、非営利団体が退役軍人を支援している場合、障害、財政問題、失業率、ホームレスに関する統計に下線を引くことができます。 このような指標は、非営利団体の重要性と解決が必要な問題の範囲を読者が理解するのに役立ちます。
製品、プログラム、およびサービス
ここでは、ニーズ分析で提示された問題や機会に非営利団体がどのように対処しているかを説明します。 提供する製品、サービス、プログラムの概要を説明します。 価格とコスト (該当する場合) も詳しく説明してください。
運用計画
運用計画には、組織の日々の運用が詳述されています。 たとえば、パートナー、サプライヤー、ボランティアと協力してイベントや募金活動を実施する方法を説明できます。
顔に名前と説明を付けて、組織の背後にいる人々にスポットライトを当てます。 非営利事業計画で強調することを検討すべき少数の個人を以下に示します。
- 経営陣：正社員とパート社員
- 取締役会: 取締役会のメンバーとその信任状
- ボランティア:原因を支援する非従業員
- 寄付者:非常に寛大な寄付をした人
- パートナー:定期的に提携している企業や組織
マーケティング計画
受益者、寄付者、ボランティアに手を差し伸べるために調整するキャンペーン、アウトリーチ イベント、イニシアチブについて説明してください。 ここに、ターゲット ユーザーに関するすべての詳細を含めます。
マーケティング プランには、次のようなマーケティングまたはコミュニケーションに使用するチャネルが含まれます。
- ソーシャルメディア
- Eメール
- 文章
- ウェビナー
- Webサイト
- ランディングページ
- ビデオ
- イベント
現在使用しているチャネルを必ず含め、追加のスタッフや資金があれば投資したい方法を検討してください。
インパクトプラン
非営利団体は永続的な変化を生み出すことを目指しています。 影響計画では、組織に実現してほしい変革を指定します。
目標の概要を説明し、数字を付けてください (可能な限り)。 たとえば、困窮している 1,000 世帯に食料を提供したり、困っている 250 人の移民の住居を探したりすることができます。
また、あなたがすでに助けた人々を含めることを忘れないでください. もっと助けたいと思うかもしれませんが、あなたの組織がすでに奉仕した人々を振り返る視点を与えるのに役立ちます.
財務計画
非営利団体を運営するにはお金が必要ですが、お金は木の上では育ちません。 したがって、ここで資金調達の計画を立てます (そして、あなたが寄付をどのように使っているか知りたがっている寄付者を示します)。
資金計画に含める内容は次のとおりです。
- 財務状況:現在の財務状況と予測について説明します。 損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書など、すべての財務諸表を含めます。
- 資金源:受け取った助成金と多額の資金を一覧表示します。
- 資金調達計画:追加の資金調達をどのように計画しているかを概説します。
- 資金不足: 資金が不足している場所と、その不足をどのように管理するかを説明します (例: 資金調達、予算の削減、または放棄)。
- 支出計画:寄付をどのように使用する予定かを詳しく説明します (サービス、雇用、マーケティングなど)。
非営利事業計画テンプレートのコピー/貼り付け
以下の非営利事業計画テンプレートをコピーして貼り付け、空欄を埋めてください。
- エグゼクティブ サマリー:非営利事業計画を要約します。
- 非営利団体の説明: 非営利団体の活動内容、現在の状況、ミッション ステートメント、および目標について説明します。
- 分析の必要性:データを使用して、非営利団体の存在をサポートし、資金を確保するための市場の必要性を強調します。
- 製品、プログラム、およびサービス:非営利団体が市場のニーズにどのように対応しているかを説明してください。
- 運営計画:非営利団体の日々の運営を説明し、それを実現する人々にスポットライトを当てます。
- マーケティング プラン:キャンペーンを推進するために使用するチャネルと方法の概要を説明します。
- 影響計画:組織にもたらしたい影響を説明し、すでに得た影響を含めます。
- 財務計画:財務状況、将来のプロジェクト、資金不足について説明します。
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