1ページのマーケティング計画を書く方法

公開: 2021-12-27

簡潔さの力を過小評価しないでください。マーケティング計画はページに対して実行できますが、実行する必要がある場合もあります。しかし、多くの状況では、1ページのマーケティングで十分ですが、より長い計画よりも優れているとは言えません。

1ページのマーケティング計画では、考えを1つの短く簡潔なドキュメントにまとめる必要があります。 1ページのビジネスプランと同様に、1枚のマーケティングプランでは、本当に重要なことに集中することができます。それはあなたの考えを明確にするのに役立ちます。これは、チームメンバーがマーケティングの方向性を理解し、よりよく思い出すのに役立ちます。

1ページのマーケティング計画でさえ、計画された販促活動のチェックリスト以上のものを含める必要があります。それは、競合他社との製品の重要な差別化、およびターゲット市場と顧客のニーズの簡単な説明を含む、より多くの製品計画である必要があります。したがって、提供する主要な製品または製品ラインごとに個別のマーケティング計画を立てる必要があります。

テンプレートに入る前に、私のクイズをチェックしてください：あなたに最適なビジネスは何ですか？

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クイズ：どのビジネスがあなたに最適ですか？

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これは、1ページのマーケティングプランの推奨テンプレートです。

タイトル：

対象となる製品/サービスと指定されたマーケティング期間をリストします。

製品/サービス：

一文で、ユーザーに提供するユーティリティを含む製品またはサービスについて説明してください。

ターゲット市場：

あなたの製品/サービスに最適なターゲット顧客に的を絞ってください。あなたの製品/サービスを購入する可能性が最も高いのはどの人ですか、および/またはあなたのマーケティングに影響を与える可能性が最も高いのはどのオーディエンスですか？

主な差別化：

あなたの製品やサービスは、競合他社のものとどのように異なりますか？

お客様へのメリット：

あなたの製品は、競合製品よりも潜在的な顧客にどのように優れた、または異なる利益を提供しますか？顧客の購入決定において重要な役割を果たす利益または認識された利益はありますか？

顧客評価：

あなたの顧客のどの属性がマーケティングにとって重要かもしれませんか？たとえば、それらは地理的にクラスター化されていますか？彼らは似たような人口統計を持っていますか？購入を決定する際に、特定の要素を考慮に入れる傾向がありますか？

マーケティング戦略：

ここで、ほとんどの人がマーケティング計画について考えるときに考えるドキュメントの一部に入ります。あなたはあなたのターゲット市場とあなたの製品やサービスの主な差別化要因を詳しく説明しました。それはあなたがあなたのビジネスアイデアをどのように宣伝しようとしているのかについて話す時です。使用する主要なマーケティング戦略を1つか2つ選び、それらをどのように実行するかを簡単に説明します。

特別オファー/価格：

このマーケティングキャンペーンにはどのような価格設定または特別オファーを含めますか？

マーケティングメッセージ：

マーケティングで伝えたい重要なメッセージは何ですか？

クリエイティブ：

マーケティングで使用できる見出しや具体的な言葉は何ですか？

メディア：

たとえば、ソーシャルメディアに大きく依存する場合、どのチャネルを選択しますか？あなたは宣伝しますか、それとも無料でバイラルにしようとしますか？メールマーケティングまたはインバウンドマーケティングに従事しますか、またどのように行いますか？メッセージがいつどこで実行されるかについて話します。あなたが宣伝に従事しているなら、あなたがターゲットとするアウトレットのタイプとその理由を述べてください。すべてを数文にまとめます。

損益予測：

マーケティング期間中の製品/サービスの利益と損失を予測します。

測定結果と継続的なテスト：

マーケティング期間中の売り上げを追跡するだけでなく、可能な限り、各顧客があなたの製品についてどのように聞いたかを判断するように努める必要があります。結果はどの媒体でしたか？キャンペーンの途中で広告メディアやメッセージをすばやく変更するか、次のキャンペーンに合わせて調整することができます。マーケティングは難しいです。素晴らしい結果が得られるまで、さまざまなオプションをテストして試す準備をしてください。

概要：

簡潔さは起業家の友達になることができます。 1ページのマーケティング計画を書くことを学び、あなたはあなたのビジネスモデルのためのかみそりの鋭い焦点を開発するだけでなく、彼らを圧倒することなくあなたの製品やアイデアについて聴衆を売り込む実質的な方法を開発します。

サンプルの1ページのマーケティング計画：

（説明のために、このサンプルは、大学からの夏休み中に走った中古ボートを取引する単純な夏のビジネスに基づいています）。

タイトル：

ボビーのボートヤード、シーズン終了のクリアランスセールプラン、8月15日〜9月7日

製品/サービス：

夏の終わりに向けて売れ残っている中古ボート。特に、2週間以上在庫がある動きの遅いボートの販売について懸念しています。

ターゲット市場：

シーズンの終わりの購入者は、通常、夏の住宅所有者ではありませんが、その地域に一年中住んでいて、以前にボートを所有したことがある人である可能性が高くなります。

主な差別化：

中古ボートも販売している大型の新しいボートディーラーとの主な違いは、よりリーズナブルな価格を請求することです。個人販売者との主な違いは、中古ボートが「クリーンアップ」されて販売されていることと、現在、中古船外機の選択肢がいくつかあることです。

お客様へのメリット：

新しいボートを販売する大規模なディーラーとは対照的に、顧客は私たちからボートを購入することでお金を節約できます。そして、プライベートパーティーから購入するのではなく、潜在的な顧客は私たちの庭で一度に複数のボートを見ることができます。

顧客評価：

シーズン終了の顧客は通常、一年中休暇のコミュニティに住んでおり、過去にいくつかのボートを所有しており、価値とブランド名を認識しています。

マーケティング戦略：

「年末のクリアランス」を強調します。これは、ターゲット市場がボートを高価格で販売しているという信頼できる理由であると判断し、価格設定ポリシーでこれを強化するためです。

特別オファー/価格：

クリアランスセールの最初の週は、セール前の価格よりも10％安くなります。 2週目は、残りのボートの価格をさらに10％引き下げます。 3週目はさらに10％値下げします。

マーケティングメッセージ：

シーズン終了のクリアランスセールでお金を節約できます。

クリエイティブ：

シーズン終了のボートクリアランスセール！

メディア：

地元の新聞と看板。

損益予測：

現在の平均購入価格は$1,100で、7隻のボートが在庫に残っています。

クリアランスセールの期間中、平均してこの価格の15％割引または935ドルでボートを販売すると予想しています。これらのボートの平均購入価格は895ドルでした。したがって、予想される粗利益率はボートあたり40ドルになります。

概要：

クリアランスセール中に予想される粗利益は非常に低いですが、私たちの主な目的は、在庫を一掃し、冬の間の保険や税金を含むキャリーコストを削減することです。