Shopify ストアに段階的な価格設定が必要な理由?

多くの場合、数量割引または数量割引/割引と呼ばれる段階的な価格設定は、多くの市場で見られます。 不思議ではありません！ Convinceandconvert によると、消費者は多くの場合、支払う金額を減らすよりも、より多くのものを手に入れることを選択します。 これにより、この価格設定戦略は、オンライン小売業者の平均注文額を増やすための優れた手段になります.

この記事では、段階的な価格設定と、e コマース マーチャントにとってのその重要性について検討します。 洞察してみましょう！

段階的価格設定とは?

サービスまたは製品を購入するための個別のオプションをクライアントに提供する場合、段階的な価格設定とボリューム ディスカウントを適用できます。 特定のティア内の数量が増加すると、ユニットあたりの価格が下がるように機能します。

段階的価格設定はどのように機能しますか?

理解を深めるために、衣料品店を経営していると仮定してみましょう。 靴下の売り上げを伸ばしたい。 Shopify の段階的価格設定では、最初の 1 ～ 10 個の商品に含まれる個別の商品ごとに、たとえば 5 ドルかかります。 次の 11 ～ 21 個のアイテム — それぞれ 3.50 ドル、次の 22 ～ 32 個のアイテムはそれぞれ 2 ドルです。 最終的な価格は、個別のアイテムごとに 2.50 ドルになります。 ご覧のとおり、1 つのアイテムの価格は $5 から $2.50 に下がります。 これらの数値は単なる例であり、実装する前に慎重に検討する必要があります。

このように、顧客はより多くの製品を 1 つの商品に対してより低価格で購入するように動機付けられますが、販売者は平均注文額を増やすことができます。 ウィンウィンじゃない？

段階的割引とボリューム ディスカウントは、優れた販売方法です。 買い手は、お金に対して最大のリターンを受け取ります。 この戦略では、サービス、品質、および数量による製品のグループ化などのオプションを作成することもできます。

ご覧のとおり、機能はシンプルですが非常に効果的です。 ただし、Shopify を含むほとんどの e コマース CMS では、デフォルトでは実現できません。 幸いなことに、Shopify アプリ ストアには、選択できるアプリが豊富に用意されています。 したがって、その導入と実装は問題になりません。

数量割引の背後にある心理学: ボリューム カーブとそれらを最適化する方法

出来高曲線は、多くの企業の割引の基礎を形成しています。 したがって、クライアントがより多くの量を購入した場合、商品やサービスをさらに割引して、より多くのユニットの購入を刺激することができます. 以下に例を示します。

ボリューム カーブを作成する際に考慮すべき要素が 2 つあります。

要因その1

目標が達成されていることを確認するために、ボリューム カーブを定期的に推定する必要があります。

世界は変化し、あらゆるシナリオに備える必要があります。 ボリューム カーブを定期的に編集する必要がある 2 つの簡単な例を見てみましょう。

1. 例 1

現在のポリシーはアクティブであり、ボリューム ディスカウントははるかに迅速に提供されることが期待されますが、トランザクション データに基づく承認されたポリシーは、ボリューム ディスカウントを現在のポリシーから引き下げる必要があることを示唆しています。 統計分析を実行することにより、提案されたポリシー カーブが存在する適切な勾配をアドバイスできます。

b) 例 2

このように、現在のポリシーは特定の標準レートでボリューム ディスカウントを提供することが期待されていますが、取引データに基づいて承認されたポリシーは、現在のポリシーからボリューム ディスカウントを増やして、競争の激しい市場条件に対応することを提案しています。 統計分析を提供することにより、提案された政策曲線が存在する適切な勾配を推奨できます。 そのため、取引ごとに交渉された割引を適用するための空の部屋があります。

要因 2

人々は出来高曲線を区別し、割引を交渉しました。

出来高曲線は、価格設定において独自の役割を果たしており、明確さと順序のために個別に決定する必要があります。 スマート プライシング プロジェクトを検討している企業にとって、ポリシーに基づくボリューム ディスカウントは交渉によるものと切り離すことができるため、この区切りは重要です。 真の交渉割引が計算された後、スマート価格ガイダンスは適切な目標価格ガイダンスを提供します。

階層型モデルの利点は何ですか?

段階的な価格設定の長所と短所の例をいくつか概説しましょう。

プロの

• 割引のシンプルさ

段階的およびボリューム ディスカウントは簡単に適用できます。 購入数に応じて、一部の製品に複数の割引を追加できます。

• 店舗収益力の底上げ力

買い手がまとめて買い物をすることでより多くの利益を得ることができるようにすることで、より多くの収入を得ることができます。

• 卸売業者・大口業者への販売

大口顧客向けの柔軟な価格設定スキームを作成できます。

• ビジネスのさまざまなステップ

このモデルを使用すると、製品の価格ステップが多様になり、多数の商品を購入したいクライアントにとってより魅力的になります。

短所

• 錯乱

使用する層が多すぎると、クライアントが混乱する可能性があります。 シンプルな選択に集中する必要があります。

• 使い放題

多くのリソースを消費するユーザーに注意を払う必要があります。

十分に構造化されていない場合は、機能に制限を設定する必要がある場合があります。

段階的価格設定に適したビジネスは?

卸売業は、常に複雑な e コマースのテーマでした。 トレーダーの数が増えるにつれて、需要も増えます。 商品を一定額値引きすることで、卸の世界が進み始めた。 段階的価格設定とボリューム ディスカウント モデルは、日々のニーズに対応する小さな店舗と大規模な商社の両方に適しています。

段階的価格設定でより多くの収益を得るには?

ビジネス戦略に段階的な価格を設定することで、より多くの収益を上げることができます。 これを行う方法について、いくつかの方法を検討します。

1. 動的価格設定を使用する

動的な価格設定は、関心を清算し、参加者が喜んで支払う価格を知るための賢い方法です。 たとえば、最初の価格を設定し、商品が売り切れた後に別の価格を設定することができます。

追跡は、どのポイントを先行販売する必要があるか、そこにある商品の数、および価格を理解するのに役立ちます.

2. VIP 提案でビッグ スポンサーを刺激する

VIP パッケージが販売を促進します。 訪問者は、追加の特典やより良いサービスに対して、より多くの料金を支払いたいと考えています。

より贅沢な体験を訪問者に提供することで、忠実な視聴者を引き付け、より高い価格で提供できます.

3.その場で商品に追加料金を請求する

このポジションにより、オンサイトでより多くの製品をより高い価格で販売できると確信できます。 値上げが怖ければ、事前に買いたいという気持ちが高まります。

時間の経過とともに段階的に手数料が高くなった場合は、常に現在の価格の横に全額を表示してください。

要約

ご覧のとおり、段階的価格設定とボリューム ディスカウントは、e コマースで人気のある価格設定モデルです。 このモデルを使用すると、店舗の収益性を高めることができます。 段階的価格設定は、ショップを宣伝して収益を上げる最も簡単な方法です。