広告に関心がある理由：マーケティング担当者向けガイド

デジタルトランスフォーメーションでは、広告はブランド認知度の向上や種まきだけではありません。 広告主とそのアドテックパートナーは、目標到達プロセスのどの段階でも大小さまざまなオーディエンスにリーチでき、複数のタッチポイントにクロスチャネル広告を配信できます。 また、従来の人口統計や評価を使用しているだけでなく、デバイスレベルまたはユーザー固有のデータ、およびコンテキストインサイトを活用して、適切なメッセージを適切な顧客に適切なタイミングで提供しています。

広告は、新しいテクノロジープラットフォームやソーシャルメディアのトレンドに大きく影響され、絶え間ない混乱の影響を受けやすくなっています。 マーケターとして、業界のトレンドを常に把握して、ゲームのトップを維持する必要があります。

消費者が従来の広告からデジタルチャネルに注意を移すにつれて、マーケターがピボットすることが重要になっています。 これを、マーケティング予算全体が年間10.3％増加し、デジタルマーケティング支出が16.2％増加するという状況で調査すると、従来の広告オプションよりもデジタル広告チャネルへの依存度が高まる傾向が見られます。

このデータは、広告の進化し続ける性質を強調し、関連するマーケティング戦略を採用することの重要性を強調しています。 効果的な広告キャンペーンを考案できるのは、時間の経過とともに顧客の好みがどのように変化するかを理解することによってのみです。

この記事では、次の重要なポイントについて説明します。

• 最高の広告慣行は何ですか？
• 今日の広告業界の変化。
• 業界の変化への適応。
• 広告を成功させる秘訣。
• 広告についてさらに学ぶためのリソース。

推定読書時間： 7分

最高の広告慣行は何ですか？

最高の広告戦術は状況に応じたものであり、進化し続けています。 ここにあなたの広告戦略を助けることができるいくつかの指針となる原則があります。

適応する。 マーケターとして、あなたは変化する風景に追いつくことができなければなりません。 どのプラットフォームが最もトラフィックを増やし、ターゲットグループに最も人気があるかを特定したら、プラットフォームの機能とアルゴリズムをすばやく学習して適応させる必要があります。 たとえば、TikTokの人気は飛躍的に高まっています。 2021年第4四半期の月間アクティブユーザー数は12億人で、2019年の3億8,100万人から増加しました。さらに、このプラットフォームは強力なコンバージョンチャネルとして繰り返し証明されており、Jungle Topp Mediaの実験でInstagramやFacebookの広告よりも155％多くクリック数を増やしています。

フィードバックを組み込む。 広告手法には、重要なパフォーマンスデータを収集し、それを進行中のキャンペーンに組み込むためのフィードバックループが組み込まれている必要があります。 新しいコンテンツを作成し、リリースし、指標を追跡し、フィードバックを収集し、それを使用して将来のキャンペーンを設計します。 ソーシャルメディアなどの非伝統的なマーケティングツールの最大の利点の1つは、洞察を明らかにする実用的なデータを生成することです。 これにより、キャンペーンの影響をこれまでになく簡単に評価できます。

たとえば、Instagramは、リールとライブブロードキャストのエンゲージメントインサイトを提供します。 リールの場合、Instagramは、合計プレイ数、到達したアカウント、いいね、コメント、保存、共有に関するデータを提供します。 ライブブロードキャストの場合、到達したアカウント、ピーク時の同時視聴者、コメント、共有に関するデータがあります。 これは、現在のコンテンツの有効性とエンゲージメントレベルをキャプチャする非常に貴重なフィードバックであり、それに応じて将来のコンテンツを微調整することができます。

外部の助けを借りることを検討してください。   最良の広告慣行は効率的です。 ただし、これらのツールを効果的に使用するには、ビジネスの能力を認識しておく必要があります。 新しいプラットフォームでコンテンツを制作するための適切なチームがありますか？ あなたのチームはデータと分析を理解していますか？ 外部ベンダーを使用して広告を最適化することで、ビジネスに競争力を与えることができます。

効果的な広告の最も重要な利点は、それがあなたの聴衆を引き付けることです。 熱心なオーディエンスは、口コミを通じてあなたの製品を購入し、あなたのブランドを他の人に紹介する可能性が高くなります。 具体的には、広告はオーディエンスの開拓につながり、次のようなメリットがあります。

• 顧客獲得：急成長する顧客基盤は、長期的な収益成長に不可欠です。 新しい顧客セグメントや市場にアクセスするには、ブランドを目に見えて関連性のあるものにすることが重要です。 広告は、ブランドと潜在的な顧客の間のギャップを埋めるメカニズムです。
• 顧客維持：顧客獲得コストは顧客維持の5倍であるとよく言われるため、顧客ロイヤルティの構築に重点を置くことが賢明です。 顧客のフィードバックを理解し、それをキャンペーンに実装することは、長期的な関係の発展に不可欠です。

今日の広告業界の変化

テクノロジーと広告の融合によって引き起こされる変化する風景は、マーケターに複数の機会をもたらすことは確実ですが、それはまた、特定の制限を課します。 このスペースをナビゲートすることは、次の理由で困難な場合があります。

雑然と目立つ。 今日、広告はWeb上に遍在しています。 顧客がGoogleで閲覧している場合でも、記事を読んでいる場合でも、YouTubeでビデオを見ている場合でも、どこにでもプロモーションや広告が表示されます。

膨大な量の広告により、人々は従来のデジタル広告技術にますます無感覚になっています。 デジタル広告を使用するマーケターは、雑然としたものから目立ち、魅力的なコンテンツを作成するというこれまで以上のプレッシャーに直面しています。

サードパーティのCookieの減少。 マーケターは、Webサイトの訪問者を追跡し、オンラインで消費者データを収集するために、何十年にもわたってサードパーティのCookieを信頼してきました。 このデータは、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、ターゲットを絞った広告を生成するために重要です。 しかし、データ保護とプライバシーの問題が最前線に来ており、企業のデータ慣行に対する監視が強化され、プライバシー侵害を抑制するための規制の枠組みが生まれています。

Appleは、Intelligent Tracking Prevention（ITP）を使用してiOS14オペレーティングシステムに変更を実装しました。 Firefoxは、デフォルトでサードパーティのCookieをブロックする拡張追跡保護も提供します。 Googleはブラウザ市場の63％以上を管理しており、2023年までにサードパーティのCookieを段階的に廃止する予定です。マーケターはこれらのCookieに依存して消費者レベルのデータを生成できなくなり、ターゲット広告を作成する能力が低下します。

業界の変化への適応

メッセージは明確です。今後数年間、広告はプライバシー侵害や操作的戦術に基づくことはできません。 代わりに、成功した広告主は、消費者に本物のように話す透明で倫理的な広告を作成する必要があります。

あなたの聴衆を知っています。   さまざまな技術プラットフォームとソーシャルメディアチャネルがさまざまな視聴者に対応しています。 マーケティング担当者は、どのプラットフォームが顧客によって最も広く使用されているかを理解し、広告に使用しているプラ​​ットフォームと互換性のある広告を作成する必要があります。 不要な広告は、消費者の84％をプラットフォームから遠ざけ、ベビーブーム世代の約40％がプレミアムサブスクリプションにお金を払ってそれらを回避します。

TikTokのようなプラットフォームやInstagramReelsのようなツールは、コンテンツ自体に広告を組み込んでいます。 YouTubeとは異なり、TikTokおよびInstagramの広告は、基になるビデオコンテンツから切り離されていません。 むしろ、彼らは広告をコンテンツ自体に同化させます。 広告に対するこの種の有機的で非公式なアプローチは、消費者を引き付けるためのより良い方法です。

コンテンツターゲット広告。 ターゲット広告とは異なり、コンテンツターゲット広告はサードパーティのCookieに依存しません。 これには、Webページのコンテンツを広告のコンテンツと照合することが含まれます。 このモデルは、プライバシーを尊重しながら、消費者をそのWebページに引き付けた関心を考慮に入れることにより、消費者の購入決定に影響を与えることができます。

広告における機械学習と自然言語処理（NLP）のアプリケーションは、マーケターに多くの機会を提供してきました。 効果的なコンテンツターゲット広告のためにウェブページコンテンツの「読み取り」を可能にするのはこれらの機能です。 コンテンツターゲット広告会社のGumGumと神経分析会社のSPARKNeuroによる最近の調査によると、基になるページのコンテンツに一致する広告は、43％多くの神経エンゲージメントと2.2倍優れた広告想起を生み出します。 コンテンツターゲット広告は、サードパーティのCookieの減少による影響を軽減し、マーケターに強力な代替手段を提供できます。

広告を成功させる秘訣

広告業界のデジタルトランスフォーメーションは、複数の機会と課題をもたらしました。 今日では、複数のプラットフォームを介してより多くのオーディエンスにリーチすることがこれまでになく簡単になっていますが、コンテンツの競争の激化とプライバシーの懸念の高まりにより、マーケターはより創造的になる必要があります。

基本的に、広告を成功させるには、オーディエンスを知り、特定のターゲットグループにインパクトのある広告を配信するための最も効果的なプラットフォームを特定する必要があります。

広告についてさらに学ぶためのリソース

広告の状況は絶えず変化しているため、ブランドは定期的にオーディエンスエンゲージメントの新しい方法を開発する必要があります。

戦略の改善に役立つ広告リソースを次に示します。

• 広告の多様性の測定：Geena Davis Institute for Gender in Mediaは、クリエイティブ分析プラットフォームCreativeXと提携して、ブランドがすべての広告コンテンツの表現を測定できるようにします。
• ビデオ広告に関心がある理由：ビデオ広告の力は証明されていますが、エンゲージメントの指標は複雑で、プラットフォームごとに異なります。 これが私たちのガイドです。
• モバイルゲームの広告について知っておくべきこと：モバイルゲームの消費者支出は2021年に1,160億ドルに達し、前年から160億ドル増加しました。
• ポッドキャストの広告費は2021年に急増しました。ポッドキャストは活況を呈しており、オムニチャネルのマ​​ーケティング戦略に組み込まれるもう1つのチャネルになっています。