なぜほとんどの起業家はPRエージェンシーを雇うのが嫌いだと言うのですか？ ここに6つの理由があります

私たちはそれを聞いたことがありますが、あなたもそうだと思います。多くの起業家やビジネスリーダーはPR代理店を雇うことを嫌っています。

PRエージェンシーとして—痛い。 しかし、私たちはそれを理解しています。

彼らは前後に対処することを望んでいません。 彼らは、代理店が最初から彼らを「手に入れる」ことを望んでおり、ファンファーレや説明はほとんどまたはまったくありません。 多くの場合、彼らはマインドリーダーを期待しています。

私たちは水晶玉を持っておらず、将来を予測することはできませんが、PRは大きな投資であることを理解しています。 起業家やビジネスリーダーは、結果を定量化して予測できる必要がありますが、これはPRの世界では難しい場合があります。

理由＃1：彼らはいくつかのメディアヒットはお金の価値がないと考えています。

彼らが見ているのは、PRが確保する獲得したメディアの機会、つまり、貿易や一流の出版物のバイライン、ポッドキャストの機会、インタビューなどです。 しかし、いくつかのメディアヒットは本当にお金の価値がありますか？ それは実際に針を動かしますか？

はい、その方法は次のとおりです。

• 獲得したメディアは、ブランド認知度の向上に役立ちます。 それはあなたのブランドを目に見えるようにし、そして目に見えることは信頼性につながります。
• 獲得したメディアは権威につながります。 あなたがあなたの会社、あなた自身、またはあなたの幹部をソートリーダーとして位置づけ、評判の良い出版物や評判の良いポッドキャストのゲストスポットで彼らに言及や署名をさせるとき、人々は耳を傾けます。 私たちは出版物を信頼しているので、出版物が特集することを選択したものを信頼しています。 これは、会社またはスポークスパーソンの資格を検証し、信頼性を構築するための重要な方法です。
• PRは、あなたの声のシェア、つまりあなたのブランドが所有する市場のシェアを増やすのに役立ちます。 あなたが所有する市場が多ければ多いほど、購入者はあなたのブランドを安全な賭けと見なす可能性が高くなります。

理由＃2：彼らは以前に「やけどを負った」と感じています。

仕事であれ、人間関係であれ、ビジネスであれ、私たちは皆、やけどを負っています。

しかし、PRエージェンシーとの関係から期待したものが得られないということは、必ずしもあなたがやけどを負ったことを意味するわけではありません。 B2B PRの苛立たしい事実は、時間がかかることです。 結果を提供していない代理店と協力している場合は、その代理店がすべての基礎を築いており、結果が出ている可能性があります。

あなたの会社のストーリーを効果的に売り込むために、あなたのPRチームはあなたが誰であるか、あなたのメッセージ、あなたの差別化要因、あなたの業界、現在の傾向などを知る必要があります。 したがって、来ていないヒットを待っている場合は、チェックインして、期待がタイムラインに沿っていることを確認してください。

一方、PRチームが数か月間「取り組んで」いて何も表示されていない場合は、より良いつながりとノウハウを備えたチームを見つける時期かもしれません。

Zenでは、徹底したオンボーディングタイムラインを提供しているため、クライアントは、Bullet Points＆Blessingsレベルに到達する方法を正確に把握できます。

理由＃3：彼らはメディアを扱いたくない。

多くの場合、クライアントは、誤って引用されたり、誤って伝えられたり、プロレベルの署名記事を書く必要があることを恐れて、メディアに対処することに神経質または躊躇します。 しかし、ほとんどの場合、それはクライアントがメディアとのコミュニケーション方法について適切に訓練されていないということだけです。 結局のところ、重要なメッセージが誤解されないように、面接のための適切なトレーニングは非常に重要です。

メディアとのやり取りの方法を知っているときにサポートが必要な場合は、代理店にメディアトレーニングを依頼してください。 ペンを紙に（または指先をキーボードに）置くのに問題がある場合は、ゴーストライターを雇うことを検討してください。 Zenでは、これらのサービスの両方を提供しています（ウィンクウィンク）。

関連資料：ゴーストライター：エキスパートになり、残りをアウトソーシング– Zen Media

理由＃4：彼らはほとんど報酬を支払わずに多くの勝利を期待しています。

私たちは以前にそれを聞いたことがあります：クライアントはトップメディアの配置を望んでいますが、そこに到達するためにPRエージェンシーにほとんどお金を払うことを望んでいません。 作業範囲が詳細でなく、双方が合意していない場合、誤解を招く可能性があります。 PRエージェンシーは、報酬が提供する時間や配置を詳しく説明していない場合があり、その切断は顧客のフラストレーションにつながります。

真実は次のとおりです。PRは大きな投資です。 編集者やポッドキャスターなどの強力なネットワークを備えた熟練したチームを獲得するには、実際のお金を費やす必要があります。 良いニュースは、強力で戦略的な広報戦略により、より高い潜在顧客とコンバージョン率を生み出すことができるということです。 そうです、初期資本がいくらかかかるかもしれませんが、ROIはあなたの会社を次のレベルに引き上げます。

理由＃5：彼らは、宣伝報道を受けた後に何が起こるかが実際の配置よりも重要である場合があることに気づいていません。

事業主が最初にPRエージェンシーと仕事を始めたとき、彼らの腸の反応は通常「私は主要なメディアに参加したい」です。 この考え方は、彼らが小さなプレスヒットや機会を断る原因となる可能性があります。 そして、それは大きな問題です。

プレスはプレスを生む。 報道が多ければ多いほど、他の出版物に注目が集まり、他の出版物への掲載が容易になります。 実際、私たちがクライアントのために入手したプレスが他の出版物の興味を刺激するため、クライアントの多くはアカウント中にオーガニックプレスヒットを取得し始めます。

それはあなたがどのアウトレットから宣伝を得るかについて常にではありません。 重要なのは、その宣伝であなたがすることです。

すべてのヒットをカウントするには、各ヒットが購入者とメディアに表示されるようにする必要があります。 これどうやってやるの？

• ソーシャルメディアでのプレスヒットを増幅します。
• ニュースレターや会社のブログにプレスヒットについて投稿してください。
• 他の出版物やポッドキャストへの売り込みでプレスヒットを使用します。
• あなたのウェブサイトにプレスページを作成し、それを最新の状態に保ちます。

各ヒットを踏み石と考えてください。 経路に沿ってバイヤーとメディアを導くのはあなた次第です。 あなたがそれらのために点をつなぐほど、それらはあなたの道をたどり、有機プレスまたはUGCを通してそれに追加したいと思う可能性が高くなります。

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理由＃6：ストーリーの角度に関しては柔軟になりたくない。

伝えたいストーリーがあると思います。 しかし、事業主がプロファイルなどの1種類の報道のみを希望するように制限すると、メディアの関心を失うリスクがあります。 メディアが求めていることに耳を傾けることが鍵となります。 複数の角度でピッチする場合、それはあなたが柔軟であるだけでなく、あなたが言うことがたくさんあることをメディアに示します。

PRチームは、業界のニュースを追跡し、トレンドに合わせて、会話にあなたを引き込むストーリーを作成する準備ができている必要があります。 さらに良いことに、彼らはあなたに会話をリードさせるべきです。

これが重要です：すべてのPRエージェンシーはあなたにヒットを与えることができますが、それはいくつかのエージェンシーにとっては終わりです。 これは、あなたのブランドが強い可視性を備えたスパイクを持っていることを意味します、そしてそれから物事は失敗します。

そして、ええ、それは進歩を追跡するのを難しくします。

だからこそ、私たちはすべて増幅に取り組んでいます。 各ヒットはブーストされ、より大きな戦略になります。 これは、声のシェアの着実な成長を追跡し、従来のPRの高低を回避できることを意味します。

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