Amazonで何を売る？ 確認してみましょう！ 【2021年ガイド】

適切な製品を見つけることが重要な理由

利益。 最初に知っておく必要があるのは、製品を販売することでどれだけのお金を稼ぐことができるか (もしあれば) です。 他の商品よりも売れにくい商品や、他の商品より利益率の高い商品があります。

また、競争レベルを念頭に置くことも重要です。 Amazonには多くの競争があり、最も理想的な顧客に商品を届けるための強力な戦略を確立する必要があります. 一部の製品は、他の製品よりも簡単に販売できます。

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トレンドと売れ筋商品

販売する製品を検討するときは、人々が検索しているトレンドのアイテムだけでなく、売り手がすでに飽和状態にあるアイテムにも目を向けることができます。

Amazonのトレンドレポート

これを行うのに最適な場所は、Amazon のトレンド レポートを見ることです。

たとえば、上記から、2021 年現在、トレンドはフィットネスであることがわかります。 Adobe Digital Economy Index (この便利なレポートはこちらからダウンロードできます) の調査によると、フィットネス機器の売上は 2020 年 3 月から 6 月の間に 55% 増加しました。これは、Amazon での買い物習慣に反映されています。

トレンド レポートは Amazon によってキュレーションされており、Amazon 自身から直接説明するのが最適です。

Amazonのベストセラーリスト

Amazon は、現在のベストセラーの最新情報を顧客に提供しています。 これは、サイトのトップメニューにあります。

左のリストからカテゴリで絞り込めるのも大きな特徴です。 これは、現在のトレンドや現在の買い物習慣を理解するのに最適です。

Google トレンド

現在人気のあるものを把握するためのもう 1 つの優れた方法は、 Google トレンドです。 Google 検索の現在の傾向がわかるだけでなく、検索用語を比較することもできます。

ここで本当に役立つのは、時間の経過とともにアイテムがどのように人気を獲得したか (または失ったか) を確認できることです。正確な検索クエリを参照して、購入者が探しているものに基づいて製品をより適切に位置づけることができます。

これにより、何がより人気があるかについてのアイデアを得ることができます。

たとえば、上記はサングラスと手袋の比較です。 これは、米国では夏季にサングラスが人気があり、冬季に手袋が人気があるという私たちの仮定を裏付けています. これは、衣料品のアクセサリーの販売を検討している場合、次のシーズンに応じて焦点を変えることをお勧めします.

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Amazonで売っているものを見つける方法

儲かる商品

Amazon で最も収益性の高い商品には、さまざまな形やサイズがあります。 検討に値する最高の高成長、高収益分野のいくつかを以下に示します (このリストは特定の製品で定期的に更新されます - 最新の個々の項目を表示するには、ここをクリックしてください:

1.ベビー用品

地球の人口は増え続けており、ベビー用品の需要は常にあります。 急成長している中流階級と、かなりの不況に強いセクターが相まって（結局のところ、あなたの人生の小さな赤ちゃんのためにかわいいテディベアを買うのが好きではない人はいますか？）.

もう 1 つの理由は、赤ちゃんは常に成長を続けており、新しい衣類、さまざまな製品やアクセサリー、その他の雑貨をほとんど常に必要としていることです。 要するに、赤ちゃん市場は大きく、成長しており、収益性があり、潜在的なリピーターでいっぱいです。赤ちゃんは衣服、おもちゃ、アクセサリーが急速に成長する傾向があるため、多くの場合、複数の製品を購入する必要があるためです.

2. 電気製品。

このカテゴリは、高いマークアップ/収益性の可能性と、Amazon 販売手数料の削減 ( FBA の場合は 100 ポンドを超える標準の 15.3% ではなく 8.16% ) のため、Amazon にとって最適です。

電気製品は、機能的な理由 (ケトルが壊れた - 新しいケトルを購入する)、ファッション上の理由 (私のキッチンには「ジョーンズに追いつく」ための赤いアクセサリーがある - 赤いケトルを購入する)、そして急速な技術開発 - 最新の「必需品」のために常に人気があります。 ' 流行または傾向。

配送はより高価でリスクが高くなる可能性がありますが、精通した売り手にはマージンがあります.

3. スポーツ/エクササイズウェア

スポーツファッションに人気急上昇中！ ライフスタイルや日常のカジュアルウェアの現象として、スポーツ/エクササイズウェアに最適な時期はありません. 「Z 世代」はそれを愛し、生活し、どこにでも着ています。

 

言うまでもなく、個人のフィットネスへのトレンドの高まり、ジョガーの大群の増加、これらの服のシンプルで実用的な快適さと着やすさ。

 

Amazonストアを検討する価値のある、大きくて成長し続ける市場.

最も収益性の低い製品

1.食料品・フード＆ドリンク 

 

食品・飲料部門は、利益率が非常に低い傾向にあります。 スーパーマーケットは、販売する製品の量によって機能しますが、オンラインの小売業者は、製品の販売量と利益の適切なバランスを見つけるのに苦労する場合があります。

食品や消耗品は、次のようなさまざまな理由から、オンラインで販売するのが最も難しいものの 1 つです。

• 厳格な FDA のガイダンスと規制。 承認プロセスは複雑なだけでなく、費用がかかる場合があります。 そのような製品を製造または販売するには、飛び越えなければならない多くのフープがあり、一部の認証や基準は、追加の現金を費やすことを意味する場合があります.

• 配送は複雑になる場合があります。 すべての食品を同じ方法で保存できるわけではありません。 特定の温度が必要なものもあれば、保存期間が他のものより短いものもあります。 これにより、在庫が無駄になるだけでなく、より高価な保管および配送システムが発生する可能性があります。

トレンドに注意を払うことは重要ですが、目的や日常の必要性があまりないものを販売している場合、すぐに古くなって流行遅れになります. たとえば、ハンドスピナーやミニディスクをご覧ください。

これは必ずしも収益性にとっては悪いことではありませんが、顧客の生涯価値にとっては決して良いことではありません。 また、長期的なビジネスとして機能するべきではありません。

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販売に最適な商品を見つけるためのツール

何がトレンドなのか、利用可能な検索ボリュームは何か、直面する可能性のある競争レベルは何かを把握するのに役立つように、幸運にも幅広いツールが利用可能です。

セラーアプリ

SellerApp は、大量で競合の少ない製品やニッチな製品を発見できる有料機能です。

セラーアプリに移動

ゾングル

この有料ツールは、研究プロセスを合理化するのに役立つ包括的なツールです。

SellerApp と同じように、多数のデータ ポイントを使用して、十分な情報に基づいた意思決定を行うことができます。 もう1つの大きな利点は、アリババと直接協力しているため、優れたサプライヤーを特定するのに役立つことです.

ゾングルに行く

ジャングルスカウト

販売できる製品と関連する競争レベルについて理解を深めるための最も人気のあるツールの 1 つは、JungleScout です。

JungleScout の使用によって 500,000 を超える小売業者がサポートされており、多くの Amazon 販売者にとって頼りになるオプションの 1 つであることは間違いありません。 繰り返しますが、これは有料のアプリケーションであるため、これを事業計画と支出に組み込む必要があります。

ジャングルスカウトに行く

ブラウザ拡張機能

今すぐ売れる商品を「パワーブラウジング」するために使用できる拡張機能やプラグインが多数あります。 これらのいくつかは以下を誘発します：

 

• ジャングルスカウト
• ヘリウム10
• AMZScout プロ
• セラーアプリ

 

繰り返しになりますが、これらのプラグインを使用すると、予測、製品比較、およびキーワードの提案を収集できます.

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Amazonで販売するのに最適な商品を無料で見つける方法

始めたばかりの場合、または上記のようなアプリやツールにお金を使いたくない場合は、役立つ無料のテクニックとツールがいくつかあります。

1.キーワード量の調査

最初に理解しておきたいことの 1 つは、販売しようとしているアイテムの種類またはカテゴリに対する需要です。 特定のキーワードに関する検索数を詳しく知ることができるキーワード ツールは数多くあります。

これらのツールの 1 つにUbersuggestがあります。これは通常、SEO の機会を調査しようとしている人々が使用するツールです。 さまざまな機能があり、そのうちの 1 つがキーワード アナライザーです。

上記からわかるように、「ピンクのフリップフロップ」というキーワードを見ると、月間平均検索数 (検索エンジン) の概要がわかります。

この場合、平均して 1900 人がピンクのビーチサンダルを探していることがわかります。これは、この種の製品が多くの人に検索される可能性があることを示唆しています。 ただし、検索エンジンでのマーケティングが非常に難しいこともわかります。これは、競争レベルをさらに掘り下げる必要があるかもしれないことを示しています.

研究キーワードの難易度（競争レベル）

また、販売したい商品がどの程度の課題に直面しているかを示すための無料ツールも多数あります。

Ahrefs (限定的な調査を無料で提供するオンライン ツール) を使用した興味深いハックが役立つ可能性があります。

キーワード エクスプローラーに移動すると、見ているキーワードを入力して、Google ショッピングの結果のみを表示するように選択できます。 これにより、何人の人が小売りを行っているかについての洞察が得られます。

もちろん、さらに基本的なオプションは、Amazonにアクセスして、販売しようとしている製品を入力し、このアイテムの結果がいくつあるかを確認することです.

もちろん、さらに基本的なオプションは、Amazonにアクセスして、販売しようとしている製品を入力し、このアイテムの結果がいくつあるかを確認することです.

ただし、競争レベルに惑わされないようにしてください。（発明者/イノベーターでない限り）誰も販売することを考えもしなかったものを販売している可能性はほとんどありません。

実際、ジェフ・ベゾス自身が 2018 年に次のように指摘しています。 ひどく。" 競争の中で際立ち、それでも利益を上げることができると本当に信じているなら、それを試してみてください.

SEMRush (基本的な無料バージョンを提供)、Soolve、Question DB などの別のツールを試すことができますが、特に Amazon に最適なオプションとして既にリストされているツールをお勧めします.

2.eBayを見る

変な提案に思えるかもしれませんが、eBay のベストセラーを見ると、研究のヒントになるかもしれません。 これについては、 watchcount.comが優れた無料のリソースです。

このサイトは、eBay で最も人気があり、最も注目され、最も入札されたアイテムのいくつかに関するリアルタイムの情報を提供します。

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Amazonでの販売にかかる費用

Amazon で何を販売するかを検討するときは、商品の販売にかかる費用を考慮する必要があります。 Amazon には 2 つの販売者向け料金プランがあります。 どちらを選択するかは、販売しようとしているアイテムの数によって異なります。

基本

• 月に35個未満の商品を販売する方に最適
• 購読料なし
• 販売されたアイテムごとに£0.75 +追加料金を支払う

プロ

• 1 か月あたり 35 個以上のアイテムを販売すると、費用対効果が高くなります
• 毎月£25のサブスクリプション
• 販売ごとの追加料金ですが、アイテムごとに £0.75 は支払われなくなりました

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広告オプションと関連費用

Amazonでの売り上げを伸ばしたい場合は、SEOおよび/またはPPC戦略を使用することから始めるのが最適です. これらのいずれかを行うと、製品が潜在的な顧客に目立ち、より多くの人々を製品ページに誘導するのに役立ちます.

アマゾンSEO

SEOは検索エンジン最適化の略です。 PPC と SEO はどちらも同じ目標を持っていますが、SEO のタイプのマーケティングは、製品が有機的に目立つようにすることです。たとえば、有料のトラフィックやプレースメントではありません。

主に、人々がAmazonで検索しているキーワードがリストのテキスト全体に含まれるようにすることを中心に展開しています. これにより、人々があなたの製品に関連する検索を行ったときに、製品が表示されるようになります.

キーワードの詰め込みを避ける

「キーワードの詰め込み」(できるだけ多くのキーワードをテキストに押し込む) のようなことを行うことは、ここでは最善の手法ではないことに注意することが重要です。 製品リストは、それでも意味があり、よく読める必要があります。 ユーザー エクスペリエンスは、テキストで考えられるすべてのキーワードを取得することよりもはるかに重要です。

商品タイトルを釘付けにする

また、タイトルは明確かつ簡潔にする必要があります。 タイトルに形容詞や副詞を使用したくなるかもしれませんが、使用しないでください。 「豪華な海底テーマのブレスレット」を探している人はいません。「スターリングシルバーのイルカのブレスレット」を探している可能性が高いです。

Amazon SEO vs PPC

これを行うことの主な利点は、これを自由に行うことができることであり、PPC とは一線を画しています。 それを念頭に置いて、すべての製品でSEOに焦点を当てる価値があります. 欠点は、優れた SEO は、ユーザーが何を検索しているかをしっかりと調査することから始まり、時間がかかることです。 その他の重要なヒントについては、 Amazon 広告の重要なヒント をご覧ください。

アマゾンPPC

PPC はクリックごとの支払いです。つまり、Amazon で目立つ位置に商品を配置するために料金を支払っています。 PPC のコストは、製品が異なれば他の製品よりも競争が激しくなり、配置を達成するためにより高い料金が必要になるため、大幅に変動する可能性があります。

小売業者として、誰かが広告をクリックした場合にのみ料金を支払います (したがって、クリックごとの支払い)。 PPC の利点は、リストにトラフィックを誘導する非常に迅速な方法であることです。

当然、PPC には初期費用がかかります。 誰かがあなたの広告とリストをクリックしたからといって、必ずしもあなたが販売を行うとは限りません. 売上を得るためにどれだけの費用を費やす準備ができているかを考える必要があります。これは CPA (または獲得単価) としても知られています。

広告に最適なアイテムは何ですか?

SEO の場合、検索ボリュームは多いが、その商品を販売する人が多くない商品はスイート スポットです。 検索に表示される可能性が高くなります。

PPC に関しては、売れ行きが良くコンバージョン率の高いアイテムを見つける必要があります。 また、利益率が広告予算に見合っているかどうかも考慮する必要があります。

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フルフィルメントと物流

フルフィルメントのコスト

商品が FBA ではない場合 ( Fulfilled by Amazon - 詳細は後述)、顧客に迅速かつ安全に配送できるようにするには、注文のフルフィルメントのコストを考慮する必要があります。

英国では、多くの販売者が Royal Mail または DPD、UPS、Fedex などの宅配サービスを使用しています。

コストは大きく異なり、必要なサービスのレベルも異なります。 追跡、署名、翌日配達など、プロバイダによって料金が異なります。

荷物の寸法を考慮する

荷物のサイズは、送料に大きな影響を与えることに注意してください。 大きな小包のかさばる商品は、発送に多くの費用がかかり、より多くの保護パッケージが必要になり (したがって、より多くの費用がかかります)、多くの場合、追跡および/または署名付きサービスを使用することで最適なサービスを提供できます。

価値の低い小さなアイテムは、標準または大型のレターとしてファースト クラスで送信できます (つまり、標準サイズのレター ボックスに収まり、宅配業者または郵便配達員がドアをノックしたり、「安全な場所」を手配したりする必要はありません)。アイテムを残す）。

また、紛失または破損した配送の場合に送信されたアイテムの保険に加入する必要がある場合があることにも注意してください. ほとんどの配送業者は追加の保険を提供しており、壊れやすい商品や価値の高い商品については、これを検討する価値があります。

タイムリーな配送が鍵

顧客は、商品が迅速に、適切に梱包され、優れた状態で届くことを期待しています。 販売する商品を発送し、保険をかけ、保護するための最良の方法を必ず調べてください。 商品が誠意を持って発送されたものの、配送業者によって破損した場合でも、購入者が出品者のプロフィールやビジネスに否定的なレビューを残す可能性があります。

この種のレビューや否定的なフィードバックは、次の顧客があなたから購入するかどうかに大きな影響を与える可能性があるため、これは奨励したい傾向ではありません.

 

そのため、信頼できる宅配便で輸送できるように、商品が適切に梱包されていることを常に確認してください。

国境を越えた配送

海外に発送する場合は、お住まいの国と発送先の国からの税関要件にも注意する必要があります。 ほとんどの宅配業者のウェブサイトは、必要なフォームとラベルを事前に入力しており、郵便局もあなたを正しく見て、あなたの貨物が通関手続きの遅れを引き起こさないようにします。

• また、商品の受領時に義務またはその他の課徴金や税金が発生する場合があります。 これらの費用は通常、購入者が負担しますが、これらの費用を配送料金に織り込んで、受取人の生活を楽にしたい場合があります。

• また、購入者が付加価値税や関税などの潜在的な費用を認識していない場合、予期しない「追加費用」に不満を感じる可能性があることに注意してください.

• 受け取り側で誰が関税または税金の責任を負うのかを常に明確にし、紛争が発生した場合に自分自身をカバーするためにT＆Cの状態を確認してください.

保管所

FBAを使用していない場合のもう 1 つの考慮事項は、保管スペースの要件です。 ストレージ スペースが最適なオプションであるかどうかを判断するには、次の点を考慮してください。

• 製品/商品をどこに保管しますか? 要素、盗難、損傷から安全でしょうか?

• 保険または既存の保険契約の修正が必要ですか (自宅/物置/ガレージを保管施設として使用するなど)?

• あなたの家族は、キッチンテーブルやリビングルームの箱、ごちゃごちゃ、徴用と一緒に暮らすことができますか?

あなたが非常に成功していて、大量のスペースが必要な場合、大きなアイテムを発送する場合、または自宅に十分なスペースがない場合は、他のオプションを検討する価値があるかもしれません.

• 製品を直送して、サードパーティに保管の問題を処理してもらうことはできますか?

• ロックアップ、保管コンテナを取得すること、または専用の事業所に移動することは、実行可能なオプションですか?

家族や友人が、あなたが使用できる予備の部屋や作業場を持っているかもしれません。 それは常に尋ねる価値があり、あなたにとって大きな節約になるかもしれません.

追加のストレージ、保険、ビジネス料金などに関連するコストは、価格戦略に織り込む必要があり、価格設定と競争力に影響を与える可能性があります。

すでに商品の保管と販売に携わっている友人や家族がいる場合は、保管コストの負担を分担するために一緒に参加することもできます (言うまでもなく、あなたが仕事をしている間は、少し同情的な耳/会社を持ってください!)

最も高価なものと最も安価なもの

簡単に言えば、発送または配達に最も費用がかかるアイテムは、通常、より重くかさばるアイテムです。 最も安価なものは小型で軽量で、特別な保管要件はありません。

高価なカテゴリと最も安価なカテゴリの両方のアイテムの例を次に示します。

送料が高い商品の例：

1. 洗濯機、冷蔵庫/冷凍庫、食洗機などの白物家電。 かさばって重いだけでなく、取り扱いには注意が必要です。

 

2. 食品および生鮮品。 食品を発送する際には、他にも注意すべき点があります。

まず、食品は通常、他の商品と一緒に購入されます。 さまざまな配送ニーズ。 たとえば、特定の品目は冷凍する必要があり、一部は冷蔵し、その他はより高い温度で保管する必要があります。 この商品の性質の違いにより、送料が高くなる可能性があります。

FBA（Amazonがフルフィルメント）

Amazonでの全売上の約 50% はサードパーティの販売者によるもので、上位 10,000 の販売者のうち 66% が FBA を使用しています。

FBA (フルフィルメント by Amazon)は、Amazon が商品を保管、ピッキング、梱包、配送するサービスです。 あなたがする必要があるのは、彼らにあなたの製品を送って、あなたが使いたいサービスの料金を支払うことだけです. 関連する 2 つの料金には、次のものが含まれます。

1. ストレージ コスト- 必要な容量に基づいて毎月請求されます。
2. フルフィルメント手数料- 製品の重量と寸法に基づきます。

FBAに関連する長期契約や継続的な手数料はなく、収益性を向上させるだけでなく、テストとしても価値があります.

コストの詳細は、 Amazon の FBA 価格設定ページ のFBA 計算ツールを使用して確認できます。

FBAはそれだけの価値がありますか？

それはすべて、時間枠、お金、およびストレージのオプションによって異なります。 リソースが限られている小売業者 (時間的にはその 1 つ) にとって、FBA は、よりプロフェッショナルに見え、より信頼できる絶好の機会となります。

FBAの重要な利点の1つは、返金も処理できることです。 これは、衣料品など、多くの払い戻しが発生する業界にいる場合に非常に役立ちます.

また、24時間年中無休のカスタマーサポートも提供しており、顧客が小包を追跡したり、払い戻しに対処したりするのに費やす時間を短縮するのに非常に役立ちます.

また、Amazon プライムの顧客の生涯価値も考慮する価値があります。 Amazon の平均的な顧客は年間 700 ドルを費やしていますが、Prime の顧客は約 1,300 ドルを費やしています。

FBAのヒント

Amazon の FBA を最大限に活用するためのヒントをいくつか紹介します。

 

• 売れ筋商品を厳選。 販売に時間がかかる可能性が高い製品は、保管コストが高くなります。

 

• リストを最適化して、人々があなたの商品を確実に見つけられるようにします。 Amazon での出品情報の最適化について詳しくは、こちらをご覧ください。

 

• 料金プランは慎重に選択してください。 毎月 25 ポンドを支払うのは最初は魅力的ではないように思えるかもしれませんが、大量の在庫を販売している場合、アイテムごとに追加の 0.75 ポンドがすぐに割高になる可能性があります。

送料を下げることはできますか？

送料を削減する方法はいくつかあります。ここでは、重要なヒントをいくつか紹介します。

• 販売する商品をよく検討してください。 大きくかさばるアイテムは必然的に追加料金が発生するため、考慮する必要があります。 小さくて軽いアイテムを選ぶと、配送と保管のコストが大幅に削減されることがあります。

• 梱包を検討する : 製品の梱包を担当している場合は、梱包の量または使用する箱のサイズを減らすようにしてください。 これにより、寸法を小さく保ち、コストを抑えることができます。

• リーチを制限することを検討してください。 多くの場合、海外への配送は非常に高額で、目的地に到着するまでに時間がかかる場合があります。 コスト削減をお考えの場合は、お住まいの国への発送をご検討ください。

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ドロップシッピング、卸売、製造

利益率と、他の商品よりもAmazonで販売する方が良いものを検討する場合、販売する予定の商品をどのように入手するかを検討する必要があります. 主なオプションは 3 つあります。 ドロップシッピング、卸売、製造。 それぞれについて詳しく見ていきましょう。

ドロップシッピング

ドロップシッピングは、企業が在庫を製造も保管もしない場所です。 代わりに、ビジネスは単に在庫を販売して市場に出すだけですが、注文は製品を顧客に届けるサードパーティのサプライヤーに渡されます。

ドロップシッピングの長所

• 先行投資なし
  

ドロップシッピングは、株式の先行投資を必要としないため、間違いなくスタートアップにとって好ましい方法の1つです. これにより、企業は複数の頂点を購入することなく、幅広い製品を市場に出し、販売することができます (たとえば、レギンスを販売する場合、さまざまな色やサイズを在庫するための追加費用がかかります)。

• 収納スペースに困らない

もう一つの大きな利点は、アイテムを保管する必要がないことです。 これは、ソファや冷蔵庫などの大型またはかさばる商品を販売する場合に特に便利です。

• 触るな

また、配送と供給のロジスティクスはサードパーティに任されているため、比較的手間がかかりません。 これにより、多くの小売業者にとって頭の痛い、傷みやすい商品や壊れやすい商品の発送方法を考える手間も省けます。

ドロップシッピングの短所

• 在庫管理の欠如
  

ドロップシッピングに関しては、在庫管理が不足しています。 たとえば、非常にうまくいっている特定の製品を小売している可能性がありますが、サードパーティのサプライヤーがその在庫を停止する可能性があります。 このような変更は、製品が改善、変更された場合、または会社が変更を加えた場合に発生します。

• より長い納期

通常、直送は配達に時間がかかります。 小売業者はドロップシッパーに注文し、製品を発送する必要があります。 ほとんどの場合、これは 24 時間以内には行われず、「翌日配達」は実質的に不可能です。

翌日または当日配達を期待する買い物客が増えると、売り上げが失われる可能性があります。 ただし、場合によっては、必ずしも問題になるわけではありません。 たとえば、マットレス、家具、特注品などは通常、それ以上の時間がかかると予想されます。

• 追加の制限に注意してください
  

Amazonでのドロップシッピングのルールが非常に具体的であることも注目に値します. ルールに違反する可能性が低いことを確認するために、ドロップシッピングポリシーに精通することは十分に価値があります.

そのような規則には以下が含まれます。 パッケージ、伝票、メモに、あなたが販売者であり、注文全体を処理するために別のオンライン小売業者を使用することは許可されていないことを確認してください.

卸売り

ドロップシッピングの正反対は卸売です。 この場合、顧客の購入プロセスに関与するのは、あなた (小売業者) と顧客だけです。 サイトにはすでに在庫があります。 この方法を行う人々は、十分な在庫を確保するために倉庫または保管施設を持っていることがよくあります.

卸売の長所

• 制御配信

この販売方法の最大の利点は、配送方法を管理できることです。つまり、翌日配送を提供したい場合は、それが可能です。

• コントロールパッキング
  

梱包とピッキングを管理することで、発送される各パッケージをパーソナライズすることもできます。 一部のアイテムと究極のカスタマー エクスペリエンスのために、購入に感謝する個人的な手紙と、アイテムをレビューするためのリンクを含めることをお勧めします。

ただし、FBAを使用している場合、これは適用されません. この場合、Amazon がお客様に代わってピッキングと梱包を行います。

• FBAが利用可能になります

もう1つの利点は、FBA（フルフィルメント by Amazon）機能を使用できることです。 これにより、時間 (およびおそらくお金) を節約できるだけでなく、迅速な配送と信頼できる配送サービスにより顧客に好まれることが多い Amazon Prime 経由での販売も可能になります。

FBA は、出品者に代わって保管と発送を行うため、出品者にとってより高いコストを引き付けますが、顧客にとってのメリットは、商品の受け入れ/販売の点で違いを生む可能性があります。

卸売の短所

• 海に落ちる

アイテムを購入するための適切なソースを見つけることを確認する必要があります。 同じことをしている他の多くの売り手がいるため、再販または小売裁定取引は困難な場合があります. これは、多くのアンダーカット価格があり、マーケティングに重点が置かれ、購入ボックスをめぐって争っていることを意味します.

良い取引を提供してくれるサプライヤーを見つけたことを確認するということは、価格設定で競争力を持ち、時にはマーケティングにお金を費やす余裕があることを意味します.

• コンペ

これについては最後のポイントで触れましたが、Amazon では競争がはびこっています。 再販業者になることを選択した場合は、利益のほとんどを失うという点で単純にアンダーカットすることなく、競争から際立つことができると確信する必要があります.

製造業

あなたがアイテムを作る人でもある場合、あなたのモデルは製造業です。 この場合、第三者から購入することはなく、製品はあなたによって作成され、希望するフルフィルメントまたは配送方法を使用して顧客に送られます。

これは、人々がオーダーメイド、パーソナライズされた、または手作りのアイテムを販売しているときに最もよく見られます.

製造の長所

作成から配信までのプロセス全体を完全に制御できます。これには、次のような多くの利点があります。

• 利益

サードパーティから購入していないため、商品に独自のマークアップを追加する会社はありません。 これは、製造コストを削減して利益率を高め、他の人から購入する必要がないことを意味します.

• アイテムをパーソナライズするオプション

Roland DG の調査によると、英国の平均的な買い物客は、パーソナライズされたギフトに 7% 余分に費やす準備ができています。 パーソナライズされたギフトやアイテムは、年々増加する非常に人気のある市場です。 これにより、より多くの売上を上げ、アイテムごとにより多くのお金を稼ぐことができます.

• 品質管理

独自の製品を作るということは、製品の品質レベルを管理できるということです。

• 在庫管理

独自の製品を製造することにより、利用可能な在庫の量と、特定の製品を販売し続ける期間を完全に制御できます。

 

たとえば、非常にうまくいっている製品がある場合、そのアイテムを販売できなくなる可能性はほとんどありません。 また、特定の製品がそれほど人気が​​ない場合は、今後の製造を中止することを選択できます.

製造の短所

• スケーラビリティ

独自の製品を作る場合、ビジネスの規模を拡大するのは難しい場合があります。 人を雇ってトレーニングすることを検討する必要があります。売り上げが本当に伸びた場合は、プロセスの一部を自動化するのに役立つ機械を検討することも必要です。 おそらく、作業領域を増やすことも考慮する必要があります。

• 時間

自分のビジネスを運営することは、製品を製造することと同様に、非常に時間がかかります。 作成、フルフィルメント、梱包、配送、マーケティングなどを行うのがあなただけの場合、時間は巨大なジャグリング行為であることに気付くかもしれません。

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Amazonで何を販売するかを決定するための重要なポイント

最終的に、Amazonでの販売は素晴らしい冒険になる可能性がありますが、上記で説明したように、販売しようとしているもの、需要、利益率の競争レベルを認識する必要があります.

簡単な要約として、Amazon で何を販売するかを判断するためのヒントをいくつか紹介します。

1. 役立つツールを使用する

推測や試行錯誤のゲームをプレイする手間を省くための無料および有料のツールが数多くあります。

2. 主要な卸売サイトを見て新しい機会を探す

アリババなどのサイトは安い価格で大量に販売していますが、再販業者でまだ販売されていない可能性のある新しい在庫を見るのにも適しています.

3. 商品のキーワード数を調べる

キーワード プランナー、Ahrefs、Ubersuggest などのツールを使用して、ボリュームと競合レベルを把握します。

4. Amazon のベストセラー リストを確認する

何が一番売れているかを見るだけでなく、カテゴリ別に絞り込むことができます。

5.市場のギャップを見つける

Amazon の商品を改善する余地があることを示唆する Amazon のレビューや、顧客​​が求めている特定の機能を備えた商品に注意してください。

調査と開始段階は最も退屈かもしれませんが、販売しようとしているものが確実に利益を上げられるように余分な時間を投資する価値はあります。