Google AdWords（別名Google検索広告）キャンペーンを機能させるものは何ですか？
公開: 2021-07-19この投稿では、広告品質スコアを理解し、PPCランディングページを最適化することにより、Googleアドワーズ広告の効果を向上させる方法を紹介します。
著者：ジェフ・ロキスト
読んだ8分
この投稿では、以下について説明します。
グーグルアドワーズは効果的ですか？
変換するGoogleアドワーズキャンペーン
- クリック率と広告の関連性の向上
- ランディングページエクスペリエンスのベストプラクティス
すべてを一緒に入れて
現在Google検索広告として知られているGoogleアドワーズキャンペーンは、デジタルマーケティングに不可欠です。
Statistaによると、Googleは依然として最大の検索エンジンであり、デスクトップ検索の市場シェアは90％近くに上ります。
クリック課金キャンペーンは全体的なsem、seo、cro戦略の重要な要素であるため、Google広告が実際に機能することを確認することも重要です。 つまり、クリックする価値があり、同時にコンバージョンに最適化されているということです。
ほとんどの企業は、魅力的な十分な広告を作成することに問題はありません。 それらの多くが失敗するのは、変換の最適化の部分です。
この投稿では、広告品質スコアを理解し、PPCランディングページを最適化することにより、Googleアドワーズ広告の効果を向上させる方法を紹介します。
グーグルアドワーズは効果的ですか？
多くの企業はグーグルアドワーズを試すことを躊躇しています。 キャンペーンは費用がかかる可能性があるため、ビジネスオーナーは当然キャンペーンが効果的かどうかを知りたがります。
簡単な答えはイエスです。 Google広告は、ユーザーをサイトに誘導し、リードを生み出すのに効果的です。 たとえば、Clutchは、オンラインユーザーの63％がGoogle広告をクリックしたと述べています。
もちろん、注意点があります。広告費を無駄にしないために、自分が何をしているのかを知る必要があります。
グーグルアドワーズを効果的にするのは、それが意図に基づいているということです。 広告は、検索アクティビティが選択したキーワードと一致している場合にのみ表示されます。 したがって、広告を作成し、商品やサービスを探している人が実際に使用するキーワードを選択する必要があります。
Googleでは、独自の入札単価（手動入札と呼ばれる）を設定できるため、非常に控えめな予算で開始できます。 Googleのアルゴリズムは、実際に広告の掲載結果から学習して、関連性の観点から最適なプレースメントを決定します。
グーグルアドワーズは、特にトラフィックの増加を必要とする新しいサイトに非常に役立ちます。 検索エンジン最適化には時間がかかることがあるため、SEOが最終的に機能し始めるのを待ちたくない場合は、有料トラフィックに投資することをお勧めします。
とはいえ、有料キャンペーンは、確立されたブランドや企業にとってさらに価値があります。 あなたは多くの大手ブランドが最も高いppc支出の中にあることに気付くでしょう。 これらの企業は、売り上げを伸ばしてビジネスを成長させたい場合は、マーケティングに投資する必要があることを知っています。
ただし、アドワーズ広告の費用を最大限に活用するには、コンバージョンに最適化されたエクスペリエンスも必要です。 あなたのグーグルアドワーズがあなたの検索広告クリックを実際の顧客に変えるのにどれくらい効果的であるかはあなたのウェブサイトとランディングページがどれだけうまく仕事をするかに依存します。 あなたの広告はクリックを得るのに十分説得力があるかもしれません、しかしあなたが変換のためにこれらのページをデザインするのに十分な仕事をしなかったならそれらのクリックは無駄になります。
変換するGoogleアドワーズキャンペーン
明確にしましょう：Googleアドワーズキャンペーンはコンバージョン活動です。
広告からページにクリックスルーすることはコンバージョンです。 訪問者をランディングページから目的の次のステップに誘導することは、コンバージョンアクティビティです。 ユーザーとのトランザクションの完了は、コンバージョンアクティビティです。
Google広告への投資を最大化するには、最適化されたキャンペーンを実行していることを確認する必要があります。 このようにして、広告費用対効果（ROAS）を高め、獲得単価（CPA）を低く抑えることができます。
Google広告キャンペーンを最適化するための鍵は、より高い品質スコアを目指すことです。これは、広告の品質とパフォーマンスを改善する方法を決定するのに非常に役立つキーワードレベルの指標です。
Googleは、次の3つの要素に基づいて品質スコアを計算します。
- 期待クリック率（CTR）
- 広告の関連性
- ランディングページエクスペリエンス
会社でAdWordsキャンペーンを実施している場合は、成功を収めるためにこれらに焦点を当てる必要があります。
- クリック率と広告の関連性を改善する
- ランディングページエクスペリエンスの最適化
クリック率と広告の関連性の向上
完全な可視性
多くの企業が複数のAdWordsアカウントを運営しており、別々の人がインスタンスを運営しています。 片方の手がもう片方の手が何をしているのかわからない場合を除いて、これは一般的には問題ありません。これは予想以上に起こります。
会社に複数のAdWordsインスタンスがある場合は、完全な可視性が必要です。 それには通常、特定の方法で編成する必要があります。
- 複数のAdWordsインスタンスがあるにもかかわらず、1つのGoogleAnalyticsアカウント。 すべてのAdWordsアカウントを同じGoogleAnalyticsアカウントにリンクする必要があります。 利点は、複数のアカウントが異なる言い回しを使用して同じフレーズを宣伝しているかどうかを確認できることです。このようにして、自分のキャンペーンを共食いしているのかどうかを知ることができます。 さらに、何が機能しているかをより多く見ることができるので、戦略を微調整することができます。 AdWordsをGoogleAnalyticsにリンクする方法がわからない場合は、ここから開始できます。
- マネージャーアカウントなどのツールの下にある複数のAdWordsアカウント。 また、1か所から複数のAdWordsアカウントの入札単価と効率を確認できることを願っています。 現在これを行っていない場合は、マネージャーアカウント（以前のMy Client CenterまたはMCC）などのツールを使用してこれを行うことができます。
適切なキーワードをターゲットにする
グーグル広告では、最高のキーワードを選択することは戦いの半分に勝つことです。
前述したように、Google広告はインテントベースです。 検索語の背後にある意図を正確に反映したキーワードをできるだけ多く持つ必要があります。 逆に、無関係な検索によってトリガーされるキーワードは必要ありません。
GoogleのキーワードプランナーまたはWordstreamの無料キーワードツールなどの他のキーワードツールを使用して、適切なキーワードを選択します。 これらのキーワードを訪問者の検索意図にマッピングできるはずです。
同じツールを使用して、除外キーワードを特定することもできます。 資格のないトラフィックを引き付けたくない場合は、除外キーワードに注意を払うことが重要です。 たとえば、ファッションジュエリーを販売している場合、誰かが「婚約指輪」を検索したときに広告が表示されないようにする必要があります。
関連性のないキーワードは、品質スコアを下げるだけでなく、予算を浪費し、コンバージョン率を低下させます。 除外キーワードリストを使用して、提供しているものと非常に一致する検索に絞り込みます。
優れた見出しと説明を書く
広告コピーは、クリック率に大きな影響を与えます。
検索者にクリックを促すのに十分な魅力がある必要があります。
とは言うものの、Google検索広告の説得力のある見出しと説明を作成することは、口で言うほど簡単ではありません。 Googleには見出しと説明に文字制限があるため、早い段階で独自の価値提案を明確に伝えることが重要です。
見出しについては、ターゲットの訪問者が使用する可能性が最も高い単語やフレーズを使用して、ユーザーの意図をできるだけ一致させる必要があります。 見出しは検索者が最初に目にするものであるため、明確で直接的かつ影響力のあるものである必要があります。 それは彼らのニーズに関連することによって検索者の興味をそそり、あなたのコピー全体を読むように彼らを励ますべきです。
次に、思慮深い説明を書きます。 見出しと同様に、あなたは簡潔で、あなたの製品やサービスが何であるかを検索者に伝える必要があります。 潜在的な顧客にどのようなメリットやソリューションを提供するかを考え、行動を促すフレーズを含めます。
コンバージョントラッキングを適切に設定する
信じられないかもしれませんが、一部の企業は、コンバージョントラッキングを設定せずに実際にGoogle広告を掲載しています。
2000のアドワーズ広告アカウントの監査で、Disruptive Advertisingは、ほぼ半数（正確には、42.3％）にコンバージョントラッキングが設定されていないことを発見しました。 さらに憂慮すべきことは、コンバージョンを追跡していたアカウントが無意味な指標を追跡していたか、追跡設定が不適切に構成されていたことです。
これはあなたがあなた自身の広告に起こりたくないひどい間違いです。
コンバージョントラッキングがないと、クリックが発生していることはわかりますが、クリック後に何が起こるかはわかりません。
- クリック後に検索者は何をしましたか？彼らはあなたのランディングページからすぐにエンゲージまたはバウンスしましたか？
- クリック数のうち顧客になりました–訪問者はランディングページでどのような行動をしましたか？ それらの何パーセントがフォームを購入または記入しましたか？
- どの広告が機能し、どの広告が機能しなかったか–広告は訪問者にクリックして、目的のコンバージョンアクションを実行するように促しましたか？
コンバージョンアクティビティを監視することで、広告またはランディングページの問題や問題を早期に検出できます。 あなたはあなたの広告とあなたのオンライン訪問者が連れて行かれるページを最適化するための基礎を持っているでしょう。
効果的なコンバージョントラッキングを実施している少数の人に所属したいと考えています。 これを行うために、高度なコーディングスキルさえ必要ありません。 グーグルタグマネージャーとグーグルアナリティクスを介してウェブサイトのイベントを追跡することがより簡単になりました。
ランディングページエクスペリエンスのベストプラクティス
メッセージングの継続性
AdWordsキャンペーンのランディングページで見出しがどれほど魅力的であっても、これに失敗しても問題にはなりません。
ページの見出しは、広告のタイトルと非常に密接に関連している必要があります。
とてもシンプルなアイデアのようですが、多くの企業がこれを見逃しています。 一部の組織は、ランディングページをまったく作成せず、AdWords広告をWebサイトのある種の関連セクションにディープリンクしています。 他のユーザーは、複数のAdWordsキャンペーンのランディングページを作成します。そのため、広告が大量にあるため、見出しが特定の広告と一致しません。
その罠にはまらないでください。 ランディングページがAdWordsメッセージと一致していることを確認してください。 これはページの本文のコンテンツにも当てはまりますが、見出しにとっては非常に重要です。
広告とページの間のメッセージングの継続性に焦点を当てていない場合、有料トラフィックのバウンス率は頭痛の種になります。
ランディングページのデザインについてサポートが必要ですか？
スペシャライズドメッセージング
同じように、キャンペーンのランディングページがあまりにも多くのマスターにサービスを提供しようとしていないことを確認してください。 いくつかの項目に焦点を当てます。
- ページは広告と厳密に一致しています
- ユーザーに実行してほしい次の一連のアクションは明確です
- 気を散らすものはほとんどありません
ランディングページの数を減らして費用を節約しようとしている場合（または、さらに悪いことに、ランディングページがまったくなく、サイトの既存のセクションに広告をディープリンクするだけ） 、送信先のページの効率を確認します。 実際に何も節約しておらず、アドワーズ広告の予算をほとんど表示せずに消費していることに失望するかもしれません。
限られた変換活動
最後に、広告と非常によく一致する特殊なランディングページであっても、ユーザーに8つの異なるアクションから選択させることはできません。
非常に明確な行動の呼びかけが理想的です。 それが管理できない場合は、プライマリアクションとセカンダリアクションを実行できます。 考えられるアクションが2つある場合は、両方が購入サイクルの同様の段階にあることを確認してください。
初期段階のPDF、目標到達プロセスの中間の試用版ソフトウェア、および後期段階の価格ポイントとカートを1つのランディングページで宣伝することは期待できません。 それがするすべては、すべての面でケースを非常に貧弱にすることです。
すべてを一緒に入れて
AdWordsキャンペーンの管理が非常に不十分な組織はたくさんあります。 スペースによっては、それがチャンスかもしれません。
非常に限られた広告予算を最大化することを検討している場合は、広告のクリック率を改善し、ランディングページのエクスペリエンスを最適化することに注力してください。 これらの2つの要素は、広告品質スコアに最も大きな影響を与えます。 それだけでなく、クリック率とランディングページのエクスペリエンスは、検索広告の有効性と関連性を示しています。
最後になりましたが、コンバージョントラッキングを適切に実装してください。 そうすることで、Google検索広告キャンペーンで成功するのに役立つデータ主導の意思決定を行うことができるようになります。
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