優れた広告コピーとは? [そして、そもそもなぜ気にする必要があるのか​​]

プロのコピーライターとして、私はブログ、ゲスト投稿、ソーシャル メディア、ランディング ページのコピーを書くだけではありません。

かなりの量の PPC 広告コピーも書いています。

単なる広告コピーであり、e コマースの PPC 管理には他にも多くのことがあるのに、なぜこれをライターに任せる必要があるのでしょうか?

つまり、首相はそれを処理できないのですか？

そうですね。 しかし首相は忙しく、特別なスキルを持っています。 作家もそうです。

そして、心に留めておく必要があるのは、誰も広告をクリックしなければ、 eコマースのPPC管理戦略は効果的ではないということです.

適切にターゲティングし、適切な入札単価を設定し、適切なキーワードを追求する必要があります。

ただし、クリックが、そもそもクリックがなかったコンバージョンに変わることはありません。

それでは、これを分けてみましょう。

質の高い広告コピーが重要な理由

一部の有料広告フォーマットでは、30 ～ 90 文字のコピーしか許可されていません。 それは深刻に限られた不動産です。

重要ではないように思われるかもしれませんが、広告の質が高いかどうかが、クリックが発生する場合とまったく発生しない場合の違いに大きく影響します。

これをブログの観点から見てみましょう。 ブログのタイトルは、購入する (読む) か購入しないかのどちらかを説得する広告コピーと考えてください。

誰も読まなければ、ブログの内容は本当に問題ではありませんよね？

右。

したがって、PPC広告コピーは、クリックベイト広告コピーも書きたくないことを除いて、そのように書く必要があります.

魅力的であることと過度に期待しないことのバランスを取ることを学ぶ必要がありますが、実際にはこれを行うのは非常に困難です。

しかし、最終的には、ターゲット ユーザーの心に響き、検索クエリに含まれる問題が何であれ、クリック 1 回で解決できることを納得させるコピーが必要です。

はい、入札、キーワード、ターゲティングの制約を設定することは非常に重要ですが、それはすべて技術的な側面です。

広告コピーが目立ったときに実を結びます。

では、それについて話しましょう。

優れた広告コピーとは?

明確にするために言うと、良い広告コピーを作るいくつかの事柄と、悪い広告コピーを作るいくつかの事柄があり、問題に内在する主観性にもかかわらず、何が良いのか、何が良いのかをかなり確実に伝えるために従うべき十分なパターンがあります。悪い、

優れた広告コピーは、次の特性の組み合わせに従います。

それは可能な限り言う

利用可能なすべてのスペースを使用します。 これは重要。

無理をするつもりはありません。 15、30、または 90 文字しかありません (プラットフォームによって異なります)。

これは、何度も何度もドラッグして、読者の人生を退屈させるようなブログとは異なります.

これは、注目を集めて説得するかしないかの 1 行のテキストのようなものです。

だからあなたのすべてのスペースを使用してください。

まだテキストが残っている場合は、利用可能な UVP の選択を掘り下げて、そのうちの 1 つを家に持ち帰ります。

「送料無料」「最低価格保証」「無料相談」など。

視聴者に、より少ないものでより多くのものを手に入れることができると納得させるようなものは、クリックを誘発することができます.

クライアントのモデルまたはプロモーションの独自の価値提案をすべてカバーします。

PPC 広告コピーを作成するときはスペースがほとんどないため、キャンペーンやビジネス モデルの独自のセールス ポイントを可能な限りコピーに詰め込むことが重要です。

基本的に、あなたが競合している他のビジネスとこのビジネスを差別化するものは何でも公正なゲームです.

あなたのビジネスは送料無料を提供していますか? ユニークな割引？ 価格競争？ あなたの製品はユニークですか、それを販売しているのはあなたのビジネスだけですか?

無料の相談や独自のウェブサイト ツールを提供していますか? 顧客満足保証またはそのような性質のものを提供していますか?

これらは、私たちが「独自の価値提案」または UVP と呼んでいる種類のものです。 あなたのビジネスにはそれらがあり、すべてのビジネスにはそれらがあります。 それらを広告コピーに含めて、顧客に知ってもらいましょう。

緊急プレイと行動喚起を使用する

この用語を聞いたことがない場合でも、行動喚起 (CTA として知られている) と緊急再生の両方が何であるかは間違いなく知っています。

「While Supply Last?」を見たことがありますか? 広告に付けられた？

緊急プレイの一例です。 すぐに買わないとチャンスを逃してしまうという考えを視聴者に抱かせます。

行動を促すフレーズは「今すぐ購入！」です。 と「待たないで！」 これらの代表的な例です。

基本的には、見ている人にわかりやすい指示を出します。 複雑である必要はありません。

ただし、秘訣は、これまで誰も聞いたことのない緊急プレイと行動を促すフレーズを使用することです。

誰もが、誰もが「Buy Now!」を見たことがあるでしょう。 いくつかの広告またはその他で。 それは完全に、完全に、絶望的に再生されます。

代わりに、製品が解決する問題を考えて、それを広告コピーに埋め込んでください。 「買おう！」というあからさまな、熱狂的な、動物的な命令よりも、はるかに良い印象を与えるでしょう。

たとえば、1Digital Ⓡ が提供するe コマース SEO サービスなどのすぐに使える広告コピーを作成する場合^、 「Sign Up Today!」は使用しません。

行動を促すフレーズを、SEO サービスが提供する何らかの解決策として組み立てたいと思います。

たとえば、適切な行動を促すフレーズは「有機的成長をコントロールしよう!」かもしれません。

それはユーザーにデジタル マーケティングよりも行動を起こすように指示し、SEO サービスがオーガニック トラフィックを改善できることをほのめかします (彼らはそうしています)。

SEO の緊急対応の良い例は、「競合他社にページ 1 から追い出されるな!」のようなものかもしれません。

これは、 SEO サービスに投資しないことで、視聴者が競争に優位に立つことを許していることを示唆しています。 少し卑劣ですが、正確で、非常に効果的です。

しかし、これはあくまでも基本的な例です。 これは無制限の提案です。

いずれにせよ、優れた広告コピーには、緊急性と行動を促すフレーズの両方が含まれています。

一種のSing-Song-yフローを持っています

信じられないほどばかげているように聞こえますが、本当です。

良い広告コピーには、ジングルのような響きがあります。 韻を踏んで、歌詞や詩のように聞こえるなら、なおさらです。

うまくやってのけるのは少し難しく、たまにしか機能しませんが、コピーにいくつかの韻を埋め込むことができれば、覚えやすくなり、おそらくより魅力的になります.

考えてみてください。 そのため、企業はジングルを使用します。 彼らは働くからです。

面白い、大胆、または物議を醸す

面白い文章を書くことがどれほど難しいかはよく知っているので、ユーモアがなければコピーが自動的に悪いものだと思い込まないでください。

もしそうなら、それはずっと良くなるだろうということを知っておいてください.

また、特に害がなく、注意を引くためだけに羽を波立たせることを恐れないでください。 広告コピーで、視聴者がクリックして広告の背後にあるものを確認するように大胆に、またはほとんど挑戦するようなステートメントを作成した場合、コピーはその役割を果たしています。

その時点で、飛行機を着陸させるのは土地ページの操舵室です。

たとえば、類似または同一の製品またはサービスについて、競合他社よりもコスト面で有利なビジネスを提供している架空の例を見てみましょう。

物議を醸す、または大胆な広告コピーの良い例は次のとおりです。

「必要以上の支払いにうんざりしていませんか？」

もちろん、視聴者が現在いくら払っているかはわかりませんが、お金を節約できると提案しているのです。

それは、クリックを求める一種のコピーです。

では、悪い広告コピーとは?

広告コピーを見ていて、それが上で述べた 5 つの基本的な側面の少なくとも 1 つを満たしている場合、それは少なくとも良いものです。

それらがすべてカバーされていれば、それは素晴らしいことです。

しかし、悪い広告コピーとは何でしょう?

まあ、悪い広告コピー:

• ブランド化されていない、または不明確であるため、視聴者は何が宣伝されているのかわからなかったり、わからなかったりします。
• 緊迫感が生まれません。
• 創造的な声が欠けているか、フラットです。
• 思い出に残るものではありません。
• 利用可能なすべてのスペースを使用しません。
• すべての可能な UVP を利用するわけではありません。

確かに、そこには多少の主観性があります (少なくとも、「良い」コピーに関する私の指摘よりも多く) が、それを十分に見れば、その感覚をつかむことができます。

わかる？

現在のe コマース PPC 管理サービスはそれをカットしていませんか?お電話ください

現在の e コマース PPC プロバイダーが、パフォーマンスを継続的に改善するために必要な最適化を行っていないと思われる場合は、当社にご連絡ください。

PPC 監査を実施して、改善が必要な領域がどこにあるかを正確に示し、その面で実用的な洞察を提供します。

888-982-8269 までお電話ください。