ROIマーケティングとは何ですか？

公開: 2022-04-07

あなたのビジネスを後押しするためにマーケティングに入るのは、最初は恐ろしいように思えるかもしれません。これは、ジェットコースターで20階建ての水滴を見つめるのと同じです。あなたは頭を振って最初は降りるように懇願していますが、人生を変える最初の秋を過ぎると、すべてスムーズに航海できます。投資家が以前の投資から得たものを測定するときに使用する特定のメトリックがあります。彼らが使用する最も国際的に認識され利用されている指標の1つは、投資収益率（ROI）です。この記事では、ROIとは何か、そしてビジネスでROIをどのように活用できるかを説明します。

マーケティングにおけるROIとは

ROIとは何ですか？

投資収益率は、投資の効率または収益性を評価するために使用されるパフォーマンスの尺度です。これはKPIのそれに似ています。 KPIは章の終わりに何が起こったかを示しますが、ROIは全体として何が起こったかを示します。 ROIのマーケティングには、主に2つの用途があります。それは、保有する株式であるか、会社の株式であるかです。多数の異なる投資と、それらが互いにどのように積み重なるかを比較します。これは、一方の投資が他方よりも優れているかどうかを判断するために使用されます。これらは、企業の成功に関して最も重要な指標の1つです。マーケティングに興味のある人は、彼らの努力が利益につながるかどうか知りたいでしょう。あなたもすべき。

ROIフォーミュラ

式は、2つの別々のアプリケーションで大まかに次のように翻訳されます…

ROI=投資利益-投資コスト/投資コストx100％

-また-

ROI=投資利益-マーケティングコスト/マーケティングコストx100％

マーケティングROIはビジネスにどのように役立ちますか？

追加の資産は、会社の方針に従って返品が行われた場合にのみ取得されることに注意してください。そうすることで、それはあなたの会社の収益性の測定を助けることができます。これは、部門への投資に対する純利益との関係を示しており、部門の収益性をより正確に測定できます。これにより、部門マネージャーはその資産を利用するようになります。これらすべての可動部品により、社内の他のすべての部門との目標の一致を達成することができます。

もう1つの利点は、どの投資努力が最も収益性が高いかを見つけることです。バランスをとる方法と、いつどこで予算を配分するかを知ることは、マーケティングの足がかりを得るのに役立ちます。このようなツールは、会社全体のチャネルに基づいてデータの傾向を分析するのに適しています。 1つのマーケティングチャネルが最も多くのリピーターを提供しているように見える場合は、そのチャネルの改善に力を注ぐことをお勧めします。逆もまた、比較分析を通して機能する可能性があります。これの利点は、ビジネスの他のチャネルの企業間比較に使用できることです。

企業のマーケティングミックスの4つのPのうち、製品、価格、場所、プロモーションであるということは、何を優先するかを適切に評価することもできます。会社にとって倫理的および金銭的に最善のものを最初に置きます。ビジネスの誰もが自分の重みを引き出し、各部門に説明責任を負わせる必要があります。 ROIを使用すると、お金がどのように使用されているかを追跡するのに役立ちます。このように、資金はビジネスにとって最良の方法で使われます。

マーケティングROI

優れたROIはどのように見えますか？

これは、多くのマーケティング希望者にとって百万ドルの質問です。それは十分に特定することはできません、それはすべてあなた自身の研究に基づいています。ただし、ここに、調査をわずかに絞り込むのに役立つ可能性のあるいくつかの仕様があります。

ROIの結果が正味の正（正のROI）である場合、それは良好なROIです。したがって、あなたの利益に追加します。 ROIが高いということは、投資したお金からより多くを受け取ることを意味します。すべての人のROIが平等に扱われるわけではありません。あるビジネスにとっては良いことかもしれませんが、別のビジネスにとっては良くないかもしれません。何よりも、ROIは経済的なニーズに依存します。大企業は特定の慣行で結果を見つけるでしょうが、同様の取引を行う中小企業は不足する可能性があります。

さまざまな部門や企業に適したROI

マーケティングに関しては、部門はROIを使用して、どのマーケティングキャンペーンが最も利益を得ることができるかを確認できます。ただし、結果が低いことが判明した場合は、ミッションの合理化を支援するアドバイザーを探すことがあります。

投資家にとって、彼らはおそらく、投資の見返りを受け取るのにかかる時間と一緒にROIのパーセンテージを見るでしょう。通常、ROIが高い投資は、報酬を得るまでにかなりの時間がかかります。一方、低いROIを選択した場合は、加速時間モデルを通じて、返品時の金額が少なくなると予想されます。

中小企業は、ROIに参入する前に、一部の市場調査で成功を収める可能性があります。新しい設備や在庫の増加などが必要です。企業としての価値を活用することで、発生する金額の価値として。

比率は、優れたROIがどのように見えるかを明確に区別するときに、理解しやすく、適用しやすいものです。約5：1の比率である必要があります。これはあなたのビジネスの目的があるべきマージンです。 10：1は例示的なものと見なされます。 2：1未満に浸すと、収益性が低下するため、避けてください。

優れたROIは、パフォーマンス分析を超えたものと考えてください。最高の収量を目指してはいけません。現場の人々はすぐに高い数を見るのに静的ですが、長期的に考えるのが最善です。

投資収益率

ROIマーケティングの制限

ROIを計算することは、時間の側面を完全に無視できることを意味します。基本的に、保有期間は考慮されていません。このため、より良い投資に資金を投入することを逃す可能性があります。返品は、長期間にわたって確認されない場合があります。長期的な収益性に焦点を当てた場合、ROIが不足するのはこの欠点によるものです。

投資への悪影響

ROIは投資決定に悪影響を与える可能性があります。部門マネージャーは、長期的に必ずしもより良いものではなく、より高いレートを提供するものだけを選ぶかもしれません。収益性の高い新しい市場チャネルが登場したとしても、利益の額が不確実であるため、部門マネージャーはそれを無視する可能性があります。すべて、元のROIを維持するというメリットがあります。目標としてのみ高いROIを持つことは、犯罪的に低い投資につながる可能性があります。ボリュームと効率に関して快適な媒体を見つけることで、収益を最大化できます。

計算を完了する前に、ビジネスの時間を年換算することをお勧めします。これは単純なROIのために行われ、タスクをより管理しやすくします。単純なROIは前述のように時間を考慮していませんが、floridasterling.comで述べられているように、収益率と組み合わせて使用できます。

操作の可能性

ROIで最も有害な制限と見なすことができるのは、数値を操作できることです。 ROIは、他の部門を抑えることもできますが、観察しなければ、数値が他の部門よりも優先される可能性があります。これは通常、部門が最も収益性の高いプロジェクトを選択したときに発生します。これを行うと、実際にはビジネスの総利益が低下する可能性があります。

投資収益率マーケティングとは

MROIの課題と間違い

ROIの主な用途が2つあるのと同様に、ROIを計算するための指標があります。何かをするためのコストと、生成される結果があります。マーケティングに関するROIの計算は難しい場合があります。どの部分が機能し、その成長が選択した市場にどのように貢献できるかを理解する必要があります。このデータが正確であるためには、時間とお金がかかります。立ち上げたばかりの新進気鋭の中小企業にとって、これは特に難しい場合があります。この点で、あなたはそれに取り組むときにあなたの時間をかけなければなりません。忍耐は本当に素晴らしい美徳であり、それは長期的にあなたに利益をもたらすでしょう。

これらの「タッチ」を考慮する必要があるという点で、マルチタッチキャンペーンと呼ばれるものがあります。それらの手段のうち、その結果に到達するために取られた行動を説明する必要があります。それでも、ROIから受け取ったすべての情報を考えると、どの方法が製品を購入する最も動機付けになったのかを見極めるのは難しいでしょう。何にお金を使うか、どの支出を含めるかを決めるのは難しいです。

ビジネスの他の部門間のコミュニケーションは厄介であることが判明する可能性があります。コミュニケーションがなければ、目標は会社の優先事項と一致しなくなる可能性があります。これ自体が非現実的な結果につながる可能性があります。部門は、会社全体に最適なものではなく、特定のものを優先する場合があります。それで、貢献した他の要因は見過ごされる可能性があります。