ラグジュアリーとは？ – 変化し続ける市場へのガイド

「ラグジュアリーとは何か」という問い。 数十年前とは大きく異なる答えを持っています。

模範的な経験、高い地位、製品の独占性などの要素で「贅沢とは何か」という質問に答えることができますが、消費者市場は変化の状態にあり、贅沢の定義を取り入れています. 現在、「ラグジュアリー」という包括的な用語の下に、消費者、特に若い消費者にとって、この言葉の従来の定義に当てはまらない多くの価値があります。

この記事では、「贅沢」という言葉の内外と、それが現代社会で何を意味するのかを探ります。

ラグジュアリーとは？

「贅沢」という言葉の実際の定義は欲望です。 この言葉は、ラテン語の贅沢を意味する luxus と過剰を意味する luxuria に由来します。

エリザベス朝時代までさかのぼると、贅沢の包括的な概念は姦通と深く結びついていました。 しかし、それはやがて豪華さや豪華さを表す言葉になりました。 長い間、贅沢は富とお金を表すために使用されていました。

しかし、現代では、自由という概念など、お金では買えないものに贅沢が集中しています。

今日の贅沢とは？

ラグジュアリーは常に変化しています。

アクセシビリティ、親しみやすさ、民主化など、通常はラグジュアリーとは関係のない言葉が、業界の語彙の重要な部分になっています。

今日の世界では、ハイエンド製品は、アクセシブルでありながら、魅力的な外観を維持する必要があります。

テキスタイル デザイン ハウス Abraham and Thakore の一員である David Abraham 氏は、贅沢が製品の物理的要素をはるかに超えて広がっていると認識していると述べています。 多くの点で、それは心の状態または経験です。 それはかつてないほど儚いものです。

今日のラグジュアリーとは、所有物ではなく、価値に関するものです。

消費は今も続いている要因ではありますが、前の世代よりも意識的な消費行動です。 これは、消費への配慮の欠如が環境破壊に大きく寄与しているためと考えられます。

Z 世代とミレニアル世代は、健康や持続可能性などの社会問題にはるかに注意を払いました。

高級品の成功した生産者と製造業者は、この新しい注目とそれがもたらした責任感に注目しています。 これまで以上に、消費者は価値観に基づいて製品を購入しています。 多くの消費者にとって、企業理念が慈善的であり、慈善的であることは重要です。
持続可能な。

「新しいラグジュアリー」の構成要素として機能する新しいコンセプトには、次のようなものがあります。

• 幸福
• 民主化
• 透明性と知識
• 会員・経験
• 所有ではなく共有

これらの哲学を超えて、ハイエンド市場のブランドが自社を差別化するために使用しなければならない特定のトレンドがあります。

最後のトレンド

上記の哲学に基づいて構築されたいくつかの新しいラグジュアリートレンドを見てみましょう.

社会意識

最も重要なラグジュアリー トレンドの 1 つは、社会的意識です。 社会的意識の高いラグジュアリーとは、その最も基本的な形で、高級ブランドが気候変動などの社会問題に対して行動したり、その姿勢を示したりすることです。

重要な社会的大義を支援することで、高級ブランドは消費者の消費習慣にプラスの影響を与えることができます。

消費者の 70% 以上は、品質とコストが同等である限り、目的志向の企業から製品を購入することを好みます。 ここで重要なことは、ラグジュアリー ブランディングのイニシアチブと一致する社会問題を選択することです。 適切な社会問題とつながることで、ブランドの価値とストーリーを際立たせることができます。

社会的意識を示すために社会問題を支援していると簡単に言うことはできないことを忘れないでください。 また、問題をどのようにサポートするかを示すことができなければなりません。

真正性はどのブランドにとっても重要な特徴であり、消費者は歩き回らずに話しているブランドをすぐに見抜いてしまいます。

社会的意識の好例の 1 つは、ホスピタリティ業界における環境意識と持続可能性です。 成功している高級ホスピタリティ ブランドには、プラスチックの使用を減らす、炭素排出量を減らす、アップサイクルまたはリサイクルされた家具を使用する、倫理的に調達された製品を購入するなど、持続可能な慣行を積極的に促進する多くの方法があります。
ゲスト。

経験重視

ホスピタリティ市場では特に重要ですが、体験を強調することはどの高級ブランドにとっても非常に重要です。 ほとんどの人は、贅沢は排他的な要因を利用すべきだと考えていますが、排他性の傘下での経験に焦点を当てることも同様に重要です.

たとえば、高級リゾートに滞在するために多額のお金を払っている人は、そのお金が比類のない個人的な体験を与えてくれることを期待するでしょう.

経験も非常に貴重なマーケティングツールです。

ブランドの価値提案を作成するときは、多くの人がクライアントまたは顧客であることから得られるエクスペリエンスを強調できます。

ローカリゼーション

国際観光はまだ回復中であり、少なくともあと 1 年ほどはそうなると予想されます。

その結果、富裕層のお客様から、地元のショッピングスポットや地元産の商品への関心が高まっています。 買い物客は、地域経済を支援し、近隣の高級 e コマース チャネルに焦点を当てるというアイデアを気に入っています。

多くの点で、ローカリゼーションに焦点を当てることは、グローバルな製造と出荷による環境への悪影響に対する認識の高まりと相まって行われます。

スマートな高級ブランドは、ローカリゼーションの感覚を利用して、国内の消費者とより徹底的に関わり合っています。 2023 年に入ると、多くのハイエンド ブランドが地元の文化や嗜好に適応し、関連性を高めることが期待できます。

ラグジュアリーの3つのレベルとは？

具体的ではないかもしれませんが、贅沢には3つの異なるレベルがあると述べて、かなり前から贅沢の世界に浮かんできた概念があります. これらのレベルが消費者にとって重要かどうかは議論の余地があります.

これらの 3 つのレベルの贅沢には、次のものが含まれます。

• アクセシブルな贅沢
• 中間の贅沢
• 手が届かない贅沢。

アクセシブルな高級ブランドとは、通常の消費者が手頃な価格で手に入れることができるブランドですが、それでも差別化の感覚を提供します。

中間の高級ブランドは、平均的な消費者にとって手の届かないものであり、ステータスの面で参入障壁を提供します.

アクセスできない贅沢は、完全な独占性を利用する贅沢の最高の形態であり、平均的な消費者にとっては手の届かないものになっています.

ピエール ヴァレット フローレンスは、ラグジュアリーの 3 つのレベルについて優れた研究を行い、それらがほとんどの消費者の心に存在するかどうかを判断しました。

ハイエンドブランドとは？

高級ブランドを定義するのは難しいかもしれませんが、高価な製品を作るブランド以上のものです.

Mediaboom では、優れた高級ブランドが依存していると信じている主な特徴を以下に示します。

価格

すでに何度か述べたように、製品のコストだけでは高級ブランドのアイデンティティは得られません。

ほとんどの消費者は、可能であれば、高価な製品の別のバージョンを購入する準備ができています. ハイエンドの製品やサービスは、高級でない製品やサービスよりも確かに高価ですが、高級ブランドはそれ以上のものを提供できなければなりません.

品質

ハイエンド製品は、競合製品よりも長持ちする高品質の素材で作られる必要があります。 高級ブランドは本物のクラフツマンシップを醸し出す必要があります。 これらの製品を購入する消費者は、その製品が専門家である専門家によって作られていることを知りたがっています。

美的

アイデンティティは、あらゆる高級ブランドのステートメントです。

ハイエンドな製品はレアな製品であり、高級な製品を持つ誰もが、一般的な製品と簡単に区別できるようにしたいと考えています。 独自性と名声は、価値のある製品が伝えるべき 2 つの特徴です。

慎重にキュレーションされた美学とデザインは、顧客が識別できる洗練された感覚を提供します。 高級ブランドの美学は、根底にある品質を示すものでなければなりません。

信念

現実がなければ、贅沢はありません。 耐久性、高品質の素材、優れた能力はすべて、ハイエンド製品を作成するための非常に重要な要素です。 これらの要素を贅沢な製品に組み込むと、価格が高くなります.

これらの真の特徴を備えたアイデアは、物理的な性質を独自の方法で際立たせることです。

しかし、贅沢は信念やアイデアのセットと同じくらいです。

ターゲットオーディエンスをブランドの意味に合わせようと常に苦労しているため、成功を収めていないハイエンドブランドが数多くあります.

• あなたのブランドは何を表していますか？
• あなたの高級ブランドの背後にあるストーリーは何ですか?
• 消費者は同じ会議を他の場所で見つけることができますか?

レアリティ

主に簡単に入手できるため、消費者が「一般的」と見なす、機能的で美しく、よくできた製品がたくさんあります。 ラグジュアリーなアイテムとは、そうコメントして所有しやすいものであってはなりません。

高級ブランドの最後の要素の 1 つは希少性です。 贅沢なものは、所有または過剰への挑戦でなければなりません。 ダイヤモンドは、希少であるという事実を除けば、他の多くの石よりも優れた能力を持っていません。

最終的な考え

贅沢を理解しようとするとき、それを 1 つの定義にまとめるのは困難です。

ラグジュアリーとは、ライフスタイル、考え方、信念、そして基本的な感覚です。 他社を凌駕したい高級ブランドは、消費者が共感できるアイデンティティを作成しながら、高品質の製品とサービスの多くの資産と特性のバランスを取ることを学ばなければなりません。

高級ブランドとしてのポジショニングを明確にしたい場合は、Mediaboom のチームにお問い合わせください。